截止6月底，遵義海螺上半年水泥熟料總銷量完成計劃的111.68%，完成年度計劃的50.1%，完成全年利潤計劃的95%，順利實現(xiàn)半年度生產經營“時間過半、任務過半”目標任務。
上半年，遵義海螺認真貫徹落實股份公司年度工作會議和一季度經營分析會精神，以“努力開拓市場，有效發(fā)揮產能，全年提升運營質量”為指導思想，準確分析和把握外部市場形勢變化。加大市場拓展力度，全力提升水泥銷量，內抓對標分析，完善客戶服務體系，提升發(fā)運效率和客戶滿意度，水泥銷量和效益較去年同期增幅較大，為實現(xiàn)全年產、銷、效目標打下了堅實基礎。
借助海螺品牌質量、服務和保供優(yōu)勢，積極拓展區(qū)域重點工程項目，加強公關和拜訪力度，順利取得多個重點工程訂單。公司累計保供重點工程水泥約64萬噸，極大的提升了海螺水泥市場知名度和占有率。
公司制定出臺的銷售激勵方案，將銷量分解落實到部門、責任人和網(wǎng)點，并對市場跑動和銷量完成情況進行通報與核查，調動銷售人員積極性。面對銷售業(yè)務人員新人多，技能不強的現(xiàn)狀，公司在加強市場拓展的同時，利用周會、月度銷售例會時機，強化銷售業(yè)務人員的培訓工作，集中組織營銷理論、客戶服務、市場信息收集、業(yè)務拓展技能等多種培訓，提升了業(yè)務人員的崗位技能。并通過積極市場跑動，遵義市及周邊水泥經銷網(wǎng)點客戶覆蓋率大幅度提高，公司核心區(qū)域網(wǎng)點占有率達到90%以上，100公里范圍內網(wǎng)點鋪貨率達到80%。
僅一季度，公司水泥熟料銷量完成季度計劃的110.39%，占年度總銷量的24.46%，同比去年提升247%，確保了公司淡季產能的充分發(fā)揮。
結合道路通行的狀況，公司組織各部門管理人員24小時值班，疏導車輛運輸和交通秩序，確保了公司產品的正常發(fā)運。
下半年，遵義海螺將抓住市場機遇，加大市場拓展，進一步增強海螺水泥區(qū)域市場話語權，確保全年產銷任務的實現(xiàn)。
