截止6月底，遵義海螺上半年水泥熟料總銷量完成計(jì)劃的111.68%，完成年度計(jì)劃的50.1%，完成全年利潤(rùn)計(jì)劃的95%，順利實(shí)現(xiàn)半年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”目標(biāo)任務(wù)。
上半年，遵義海螺認(rèn)真貫徹落實(shí)股份公司年度工作會(huì)議和一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)精神，以“努力開(kāi)拓市場(chǎng)，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全年提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”為指導(dǎo)思想，準(zhǔn)確分析和把握外部市場(chǎng)形勢(shì)變化。加大市場(chǎng)拓展力度，全力提升水泥銷量，內(nèi)抓對(duì)標(biāo)分析，完善客戶服務(wù)體系，提升發(fā)運(yùn)效率和客戶滿意度，水泥銷量和效益較去年同期增幅較大，為實(shí)現(xiàn)全年產(chǎn)、銷、效目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
借助海螺品牌質(zhì)量、服務(wù)和保供優(yōu)勢(shì)，積極拓展區(qū)域重點(diǎn)工程項(xiàng)目，加強(qiáng)公關(guān)和拜訪力度，順利取得多個(gè)重點(diǎn)工程訂單。公司累計(jì)保供重點(diǎn)工程水泥約64萬(wàn)噸，極大的提升了海螺水泥市場(chǎng)知名度和占有率。
公司制定出臺(tái)的銷售激勵(lì)方案，將銷量分解落實(shí)到部門、責(zé)任人和網(wǎng)點(diǎn)，并對(duì)市場(chǎng)跑動(dòng)和銷量完成情況進(jìn)行通報(bào)與核查，調(diào)動(dòng)銷售人員積極性。面對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員新人多，技能不強(qiáng)的現(xiàn)狀，公司在加強(qiáng)市場(chǎng)拓展的同時(shí)，利用周會(huì)、月度銷售例會(huì)時(shí)機(jī)，強(qiáng)化銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，集中組織營(yíng)銷理論、客戶服務(wù)、市場(chǎng)信息收集、業(yè)務(wù)拓展技能等多種培訓(xùn)，提升了業(yè)務(wù)人員的崗位技能。并通過(guò)積極市場(chǎng)跑動(dòng)，遵義市及周邊水泥經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)客戶覆蓋率大幅度提高，公司核心區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)占有率達(dá)到90%以上，100公里范圍內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率達(dá)到80%。
僅一季度，公司水泥熟料銷量完成季度計(jì)劃的110.39%，占年度總銷量的24.46%，同比去年提升247%，確保了公司淡季產(chǎn)能的充分發(fā)揮。
結(jié)合道路通行的狀況，公司組織各部門管理人員24小時(shí)值班，疏導(dǎo)車輛運(yùn)輸和交通秩序，確保了公司產(chǎn)品的正常發(fā)運(yùn)。
下半年，遵義海螺將抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加大市場(chǎng)拓展，進(jìn)一步增強(qiáng)海螺水泥區(qū)域市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，確保全年產(chǎn)銷任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
