應(yīng)江蘇省建筑鋼結(jié)構(gòu)混凝土協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、南通市建設(shè)混凝土有限公司董事長(zhǎng)湯文峰的邀請(qǐng)，2014年6月18日，南通、無(wú)錫、江陰、蘇州、常州、揚(yáng)州、淮安混凝土行業(yè)部分骨干企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)在南通舉行了“混凝土行業(yè)自救專題座談會(huì)”。江蘇省建筑鋼結(jié)構(gòu)混凝土協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳小明、王毅、邵昊、沙朝暉、房志榮、徐正風(fēng)，協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)程祥平，南通市散裝水泥辦公室主任冒寅生，原江蘇省建筑科學(xué)研究院副院長(zhǎng)盧錫鴻，江陰市建筑業(yè)協(xié)會(huì)混凝土分會(huì)秘書長(zhǎng)、江陰華西混凝土有限公司總經(jīng)理吳春興，淮安市誠(chéng)信混凝土有限公司總工程師劉長(zhǎng)明，省協(xié)會(huì)顧問(wèn)肖杏林以及南通市區(qū)27家混凝土企業(yè)共50余位行業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席了本次專題座談會(huì)。
會(huì)議由湯文峰副會(huì)長(zhǎng)主持。
江蘇省建筑鋼結(jié)構(gòu)混凝土協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)程祥平首先發(fā)言。程秘書長(zhǎng)在發(fā)言中指出：2014年為我省混凝土行業(yè)自救年，是自然形成的。其背景是：由于產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩已持續(xù)多年，不可避免的造成同行間惡性競(jìng)爭(zhēng)，混凝土企業(yè)墊資、低價(jià)銷售混凝土已形成慣例。日積月累，企業(yè)應(yīng)收混凝土材料款已到了令人發(fā)指的地步。如2013年，全省全行業(yè)歷年累計(jì)應(yīng)收混凝土材料款高達(dá)675億元，占2013年銷售總產(chǎn)值的78.5%；全行業(yè)的負(fù)債激增，混凝土企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有可能集中爆發(fā)。成年壞帳、呆帳，加上新的拖欠款不斷增加，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)門停產(chǎn)或面臨倒閉。與此同時(shí)，企業(yè)還面臨原材料上漲，人員工資增加，融資成本激增等的多重壓力，生存問(wèn)題已成為全省絕大部分地區(qū)行業(yè)內(nèi)的主要話題。雖然很多企業(yè)采取了各種措施，如壓縮產(chǎn)能，減員增效，降低運(yùn)營(yíng)成本；選擇優(yōu)質(zhì)客戶，并通過(guò)采取各種手段，清催應(yīng)收帳款。但往往孤掌難鳴，見(jiàn)效甚微。大部分企業(yè)每況愈下，生存越來(lái)越困難。最終，迫使企業(yè)走向聯(lián)合，進(jìn)行行業(yè)自救。企業(yè)主如同在惡夢(mèng)中驚醒：水泥、鋼材行業(yè)可以長(zhǎng)期實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，混凝土行業(yè)為什么長(zhǎng)期以來(lái)一直墊資銷售，為銀行、為開(kāi)發(fā)商打工。我省的常州、江陰在行業(yè)自救活動(dòng)中率先進(jìn)行了大膽的探索和實(shí)踐，其它地區(qū)也聞風(fēng)而動(dòng)，正在開(kāi)展行業(yè)自救活動(dòng)。今天應(yīng)邀出席這個(gè)座談會(huì)，感觸和想法很多，由于時(shí)間關(guān)系不多說(shuō)。只有一點(diǎn)意見(jiàn)：希望通過(guò)此次座談會(huì)，增進(jìn)各地區(qū)混凝土企業(yè)之間的交流，希望常州、江陰的一些經(jīng)驗(yàn)和做法能夠給南通和其它地區(qū)的同行提供一些參考，促進(jìn)全省混凝土行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常州金莎混凝土有限公司總經(jīng)理王毅介紹了常州地區(qū)混凝土行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。他說(shuō)：常州是全國(guó)混凝土行業(yè)起步最早的地區(qū)，目前擁有36家混凝土企業(yè)114條混凝土生產(chǎn)線，2013年混凝土方量約1800萬(wàn)方，年混凝土供應(yīng)量100萬(wàn)方以上的企業(yè)有9家；50到100萬(wàn)方的企業(yè)有5家； 50萬(wàn)方以下的企業(yè)約20多家。2012年，隨著宜興、溧陽(yáng)、浙江等地礦山的關(guān)閉，水泥、砂石等原材料價(jià)格持續(xù)上漲，而混凝土價(jià)格持續(xù)走低，常州地區(qū)幾乎所有混凝土企業(yè)困難重重，難以為繼。在幾乎走投無(wú)路的情況下，常州市區(qū)幾個(gè)主要的混凝土龍頭骨干企業(yè)經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的調(diào)研，并不斷進(jìn)行摸索、改革，通過(guò)各家混凝土企業(yè)參股成立了投資公司，實(shí)行銷售代理制。其中的幾個(gè)做法是：
1、由投資公司成立四家控股分公司，各分公司分別服務(wù)于常州東南西北四個(gè)片區(qū)，各企業(yè)不再直接向市場(chǎng)銷售混凝土。代理公司適當(dāng)提高了混凝土價(jià)格，并且有效避免了價(jià)格壟斷。
2、加入合資公司的混凝土企業(yè)，按照方量比例交納股本金入股。3. 投資公司與四家分公司簽署銷售代理合同，由四家分公司相對(duì)獨(dú)立的組織開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)。
4、每家企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，由市混凝土協(xié)會(huì)對(duì)各企業(yè)生產(chǎn)、調(diào)度、質(zhì)量管理等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。
5.每家企業(yè)及時(shí)向協(xié)會(huì)上報(bào)放量單，以控制平衡各企業(yè)的產(chǎn)能。
同時(shí)，投資公司充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)這一重要紐帶，擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任，做了幾項(xiàng)主要工作：
1.混凝土企業(yè)銷售合同必須到協(xié)會(huì)備案。
2.原材料質(zhì)檢單必須到協(xié)會(huì)備案。
3.由協(xié)會(huì)牽頭，聯(lián)合工商、建設(shè)主管部門通過(guò)稅務(wù)、環(huán)保等方面打擊黑站，維護(hù)有資質(zhì)混凝土企業(yè)的合法利益。
4、協(xié)會(huì)幫助政府對(duì)混凝土企業(yè)整合資源，壓縮產(chǎn)能；淘汰黃標(biāo)車；督促和幫助企業(yè)進(jìn)行環(huán)保站改造，節(jié)能減排，限期達(dá)標(biāo)。
5、抓好行業(yè)形象建設(shè)，大幅度提高服務(wù)能力和水平，質(zhì)量、安全事故大幅度減少。
通過(guò)以上措施，協(xié)會(huì)真正起到了政府與企業(yè)之間橋梁紐帶作用，并真正為企業(yè)提供了服務(wù)，維護(hù)了企業(yè)的合法權(quán)益。同時(shí)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的工作，樹立了良好的社會(huì)形象，協(xié)會(huì)獲得了政府的支持。
江陰市建筑業(yè)協(xié)會(huì)混凝土分會(huì)秘書長(zhǎng)、江陰華西混凝土有限公司總經(jīng)理吳春興在發(fā)言中指出：混凝土行業(yè)自救已迫在眉睫。江陰地區(qū)混凝土行業(yè)2010年之前付款很好，企業(yè)資金狀況良好。2010年之后，混凝土方量沒(méi)有增加，每年持續(xù)在600萬(wàn)方左右，但是企業(yè)數(shù)量由11家增至19家，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。2013年江陰地區(qū)混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款達(dá)到25億元，企業(yè)資金壓力巨大；原材料價(jià)格暴漲，而混凝土價(jià)格不增反降。行業(yè)協(xié)會(huì)考慮的已不是行業(yè)發(fā)展問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存的問(wèn)題。為此，江陰市混凝土協(xié)會(huì)通過(guò)去常州、宜興等地交流學(xué)習(xí)，結(jié)合江陰的實(shí)際情況，提出了行業(yè)自救，在本區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)行“現(xiàn)款現(xiàn)貨制”的銷售模式。協(xié)會(huì)組織混凝土企業(yè)對(duì)區(qū)域內(nèi)各家開(kāi)發(fā)商、施工單位進(jìn)行誠(chéng)信分析，對(duì)信譽(yù)等級(jí)不高的開(kāi)發(fā)商、施工單位必須要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，若用承兌匯票付款，每方加價(jià)10元。在實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售的同時(shí)，結(jié)合新開(kāi)工項(xiàng)目合同的簽定，對(duì)往年積壓的應(yīng)收賬款進(jìn)行追繳。通過(guò)以上措施，大大減輕了混凝土企業(yè)的資金壓力，加速了資金回籠，效果十分明顯。另外，協(xié)會(huì)還組織各家混凝土企業(yè)的總經(jīng)理、試驗(yàn)室主任到江蘇省建筑科學(xué)研究院學(xué)習(xí)培訓(xùn)，解決高標(biāo)號(hào)混凝土的配置問(wèn)題，以及如何有效避免混凝土裂縫的產(chǎn)生。通過(guò)技術(shù)水平的不斷提高，混凝土企業(yè)在服務(wù)上對(duì)施工單位負(fù)責(zé)，在質(zhì)量上對(duì)市建設(shè)局負(fù)責(zé)，得到了政府主管部門的好評(píng)和支持。
省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇榮能集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)房志榮介紹了揚(yáng)州市混凝土行業(yè)現(xiàn)狀和改革措施。2013年，揚(yáng)州地區(qū)混凝土總方量約1400萬(wàn)方，其中城區(qū)800萬(wàn)方，儀征、江都各200萬(wàn)方。目前，揚(yáng)州地區(qū)擁有42家混凝土企業(yè)，產(chǎn)能約3000萬(wàn)方，年供應(yīng)量70萬(wàn)方以上的企業(yè)3家，年供應(yīng)量50萬(wàn)方的企業(yè)2家，其他企業(yè)供應(yīng)量在25萬(wàn)方以下。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格很低，而且始終提不上去，企業(yè)生存十分困難。2014年，由協(xié)會(huì)牽頭，揚(yáng)州地區(qū)混凝土企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行聯(lián)合，以各企業(yè)2013年完成的混凝土供應(yīng)方量為基礎(chǔ)，對(duì)方量進(jìn)行了分配，大公司放高姿態(tài)，適當(dāng)減少方量，小公司適當(dāng)增加方量以維持生存。通過(guò)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，各家混凝土企業(yè)按比例向聯(lián)合體交納質(zhì)量保證金，提高了混凝土質(zhì)量，穩(wěn)定了混凝土價(jià)格。通過(guò)成立六個(gè)子公司，負(fù)責(zé)揚(yáng)州東南西北四個(gè)片區(qū)以及儀征、江都的市場(chǎng)協(xié)調(diào)和管理，有效避免了價(jià)格壟斷和惡性競(jìng)爭(zhēng)。
省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、無(wú)錫市混凝土協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、無(wú)錫益多混凝土有限公司總經(jīng)理邵昊介紹了無(wú)錫市混凝土行業(yè)的發(fā)展情況。無(wú)錫市城區(qū)混凝土方量由2012年2400萬(wàn)方，下降到2013年的1600萬(wàn)方，今年預(yù)計(jì)方量約1500萬(wàn)方，有可能持續(xù)縮減。無(wú)錫城區(qū)擁有混凝土企業(yè)54家，由于應(yīng)收帳款持續(xù)增加，企業(yè)現(xiàn)金流量嚴(yán)重不足，企業(yè)已到了難以維持的境地，若再不“自救”，很多企業(yè)將無(wú)法生存下去。所以全市區(qū)大部分企業(yè)意見(jiàn)一致，決定向常州學(xué)習(xí)，成立了理事會(huì)，開(kāi)始整合混凝土市場(chǎng)。目前，無(wú)錫城區(qū)東片、西片、北片已達(dá)成共識(shí)，協(xié)會(huì)正在繼續(xù)向南片做工作，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，使企業(yè)盡早走出困境。
省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常州市建筑工程材料供應(yīng)有限公司董事長(zhǎng)吳小明在發(fā)言中指出：目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、金融形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，充滿變數(shù)；由于多種原因，混凝土企業(yè)困難重重。面對(duì)這些困難，行業(yè)怎么辦？企業(yè)怎么辦？要擺脫困境，只有“自救”一條路。而行業(yè)自救需要做到四點(diǎn)：
1、構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)（協(xié)會(huì)就是一個(gè)最好的平臺(tái)）；
2、搭建一個(gè)模式（常州通過(guò)自主創(chuàng)新提出了全新模式，但是由于全省各地實(shí)際情況不一樣、條件不一樣，需要各地通過(guò)借鑒，探索出一條適合本地區(qū)的發(fā)展模式）；
3、建立一個(gè)機(jī)制（公平、公開(kāi)、公正、合法）；
4、抓住一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題（企業(yè)主的心態(tài)）。
另外，行業(yè)要健康發(fā)展，還要做到：
1.各位企業(yè)家需要有一個(gè)好的心態(tài)，在行業(yè)整體利益和企業(yè)自身利益發(fā)生沖突的時(shí)候，要找到平衡點(diǎn)?？梢赃@么說(shuō)，一個(gè)地區(qū)行業(yè)自救能否成功，企業(yè)主的心態(tài)是關(guān)鍵。
2.協(xié)會(huì)要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)橋梁紐帶作用，協(xié)調(diào)好行業(yè)與政府之間的關(guān)系；要積極幫助政府做實(shí)實(shí)在在的工作，幫助政府解決一些問(wèn)題，以期獲得政府的支持。只有協(xié)會(huì)有作為，政府才會(huì)給協(xié)會(huì)地位。離開(kāi)了這一點(diǎn)，協(xié)會(huì)的作用必將大打折扣。
3.企業(yè)的生存與發(fā)展，追求利益最大化很正常，但現(xiàn)實(shí)往往與愿望相距甚遠(yuǎn)，這就需要通過(guò)改革、創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)。作為現(xiàn)代企業(yè)家，一定要有創(chuàng)新意識(shí)。選準(zhǔn)目標(biāo)，大膽嘗試，行業(yè)才有希望，企業(yè)才能不斷發(fā)展。
省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、南通市建設(shè)混凝土有限公司董事長(zhǎng)湯文峰在最后的總結(jié)發(fā)言中指出：目前，全國(guó)金融形勢(shì)非常嚴(yán)峻，企業(yè)5-7月份是轉(zhuǎn)貸高峰期，有些企業(yè)因應(yīng)收帳款收不回來(lái)而面臨還貸壓力，有的企業(yè)通過(guò)“高利貸”籌措資金，風(fēng)險(xiǎn)很大。銀行需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)今年9-10月份開(kāi)始，企業(yè)的困境還將進(jìn)一步加劇，這更加加重了混凝土企業(yè)的資金壓力。所以，行業(yè)自救已迫在眉睫，希望通過(guò)此次座談會(huì)，南通地區(qū)混凝土行業(yè)要向常州、江陰等地區(qū)學(xué)習(xí)，盡快摸索出一套適合南通地區(qū)實(shí)際的自救之路。
南通地區(qū)混凝土企業(yè)紛紛表示，要盡快成立聯(lián)合體，維護(hù)南通混凝土行業(yè)的利益，確立混凝土行業(yè)在社會(huì)中應(yīng)有的地位，促進(jìn)南通混凝土行業(yè)健康發(fā)展。
南通市建設(shè)混凝土有限公司為本次會(huì)議的成功召開(kāi)提供了全面、周到的服務(wù)。
