1月11日，三一重工起重機(jī)事業(yè)部經(jīng)銷商、服務(wù)商會(huì)議在研發(fā)樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行。起重機(jī)事業(yè)部與分布在全國(guó)各地的40多家經(jīng)銷商、服務(wù)商歡聚一堂，對(duì)2007年的成績(jī)進(jìn)行了總結(jié)，并共同探討了2008年起重機(jī)的發(fā)展之路。
當(dāng)天的會(huì)議內(nèi)容十分豐富，起重機(jī)事業(yè)部首先對(duì)2007年銷售出色的山西北方起重機(jī)有限公司和連云港順飛汽車銷售有限公司頒發(fā)了“市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)”，同時(shí)，山西北起還獲得“優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。隨后，起重機(jī)事業(yè)部邀請(qǐng)與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)向各特約經(jīng)銷商、特約服務(wù)站授牌。起重機(jī)公司總經(jīng)理戚建代表公司與20家經(jīng)銷商簽定了2008年度銷售協(xié)議，其中山西北起的銷售指標(biāo)高達(dá)5000萬(wàn)元。
據(jù)了解，山西北起去年8月份才開始與三一建立合作關(guān)系，短短四個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬(wàn)元。對(duì)2008年的新目標(biāo)，山西北起代表翟玉槐成竹在胸，“我們已贏得了客戶對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的信任”。
2007年對(duì)于三一起重機(jī)來(lái)說(shuō)是具有里程碑意義的一年。起重機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售300臺(tái)，銷售收入突破2個(gè)億，簽約經(jīng)銷商23家、與全國(guó)24家服務(wù)站簽訂了建站協(xié)議，營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得以初步建立。起重機(jī)公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)陳興表示：“產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的迅速拓展、獨(dú)具特色的服務(wù)系統(tǒng)的建立”是拉動(dòng)整個(gè)起重機(jī)銷售增長(zhǎng)的三駕馬車。
成績(jī)看得見，問題也得到了充分的重視。隨后，各經(jīng)銷商、服務(wù)商對(duì)三一起重機(jī)的整機(jī)銷售和售后服務(wù)進(jìn)行了挑刺。山西北起翟玉槐提出了要在服務(wù)站建立配件倉(cāng)庫(kù)、完善客戶信息檔案、樹立標(biāo)桿客戶等有建設(shè)性的意見和建議。
“起重機(jī)事業(yè)部未來(lái)要全力打造成一個(gè)百億板塊的產(chǎn)業(yè)”，對(duì)于這個(gè)宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，三一集團(tuán)副總裁梁林河表示，這有賴于與各經(jīng)銷商、服務(wù)商建立長(zhǎng)期的、休戚與共的戰(zhàn)略合作關(guān)系，他希望三方能精誠(chéng)合作、創(chuàng)造價(jià)值、共享未來(lái)。梁林河先生同時(shí)指出，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，將國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行有效整合，是起重機(jī)公司未來(lái)做大、做強(qiáng)的必由之路。
