【編者注：當(dāng)前，經(jīng)濟發(fā)展增速趨緩，基本建設(shè)投資規(guī)模有所減弱，各地混凝土市場競爭環(huán)境優(yōu)劣不一，在我省混凝土產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的大背景下，企業(yè)正處于生存與發(fā)展的關(guān)鍵時期。張家港市的一些做法值得探討或借鑒?！?
全力推進(jìn)砼行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展
——在張家港市建協(xié)砼專委會2013年半年度工作會議上的報告
張家港建筑業(yè)協(xié)會砼專業(yè)委員會 孫樟
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會員：
根據(jù)協(xié)會班子集體商議，今天，請各位會員單位董事長、總經(jīng)理會聚一起，主要想法有兩點，一是向大家簡要匯報一下上半年來，協(xié)會的主要工作；二是針對全市混凝土市場面臨的新情況、新問題，提請各位董事長、總經(jīng)理共同商議，研究解決問題之道，進(jìn)一步凝聚共識，破解難題，推動全市混凝土市場穩(wěn)定有序發(fā)展。
一、上半年工作簡要回顧
上半年，在全市富余產(chǎn)能較大、市場需求不足、原料價格飛漲、工人工資猛增、應(yīng)收款節(jié)節(jié)攀高，資金回籠難度巨大的形勢下，各家會員單位能夠始終堅定支持協(xié)會工作，在“合作才能求生存”的共識下，大家思想統(tǒng)一，方寸不亂，在大事面前講誠信，講合作，在小事面前講風(fēng)格，講禮讓，從而保證了全市混凝土市場發(fā)展總體平穩(wěn)、有序發(fā)展。對比周邊長三角地區(qū)，可以講，張家港市混凝土企業(yè)的盈利水平、盈利能力，居于全省、甚至全國領(lǐng)先水平。
面對18家會員單位，取得這樣的成績來之不易，這主要得益于以下三個方面：
一是各會員單位董事長的堅定支持。
在重大關(guān)節(jié)點上，董事長們能夠給我們及時引路，把握方向，在涉及全行業(yè)整體利益，特別是合作共羸、生存發(fā)展方面，能夠充分考慮到行業(yè)整體發(fā)展的重要性，這是我們前進(jìn)的動力。
二是協(xié)會例會制度的正常持續(xù)開展。
上半年，協(xié)會堅持每周四召開工作例會，且已形成制度。先后組織了20多次正式例會，對重要事項、特發(fā)事件、疑難雜癥等錯綜復(fù)雜的問題，先后組織了數(shù)十次小范圍、臨時性會議。通過耐心、積極磋商，大家最終都能充分認(rèn)識到合作共贏的重要性，普遍希望行業(yè)合作繼續(xù)深化、向前發(fā)展。
三是工作班子始終抓牢市場價格的穩(wěn)定。
針對4月份出現(xiàn)的黃砂、石子、水泥等原材料市場價格大幅上漲的嚴(yán)峻形勢，協(xié)會工作班子及時召集會員單位，召開多次緊急會議，深入調(diào)查分析價格上漲原因及趨勢，形成了詳細(xì)的書面調(diào)查報告，遞交到市建設(shè)主管部門，通過與造價處等直管部門的多次緊密溝通，并在幾位董事長的親自協(xié)調(diào)下，使張家港市信息指導(dǎo)價比蘇州提前12天公布，累計上漲每方50元，從而不僅避免了各家會員單位的保本經(jīng)營，而且使各家單位化危機為機遇，走上了良性運行軌道。
但從有關(guān)方面統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，我們也清醒的看到，我市混凝土行業(yè)的基本現(xiàn)狀，客觀存在“內(nèi)憂外患”的嚴(yán)峻形勢。主要表現(xiàn)在：
一、內(nèi)憂——主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面是全行業(yè)結(jié)構(gòu)性的深層次矛盾突出。主要表現(xiàn)為固定資產(chǎn)投資嚴(yán)重過剩。全市現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)18家，今年部分單位繼續(xù)進(jìn)行了產(chǎn)能改造升級，使現(xiàn)有生產(chǎn)線接近40條，實際年產(chǎn)能突破1500萬方，上半年實際產(chǎn)量約300余萬方。目前，我市全行業(yè)不僅企業(yè)數(shù)量躍居蘇州市各縣市第二（昆山第一，21家），而且達(dá)產(chǎn)率不足40%，列蘇州市各縣市之首。
另一方面是張家港市的“黑站”現(xiàn)象越演越烈。由于市發(fā)改委、環(huán)保局、工商局、住建局等，己經(jīng)嚴(yán)令禁止張家港市再批再上混凝土項目，由此卻又出現(xiàn)了另一“怪現(xiàn)象”——“黑站”不斷出現(xiàn)，全市現(xiàn)有多達(dá)10余家，嚴(yán)重擾亂了混凝土市場的健康有序發(fā)展。為此，今年4月15日，協(xié)會就此“黑站”現(xiàn)象，及時撰寫了《關(guān)于查處“黑站”的建議》，并附10多家黑站現(xiàn)場取證照片，分別上報市住建局、保稅區(qū)規(guī)建局、蘇州市砼協(xié)會、省砼協(xié)會，后亦持續(xù)跟進(jìn)主管部門查處情況，但實際效果不佳。國家、省、市關(guān)于禁止現(xiàn)場攪拌商品混凝土的規(guī)定，己實施多年，江蘇省目前己經(jīng)上升到推行混凝土綠色生產(chǎn)的新階段，要求今年蘇南地區(qū)必須達(dá)標(biāo)，目的就是要禁止混凝土現(xiàn)場攪拌，嚴(yán)控噪音、粉層、廢水排放標(biāo)準(zhǔn)，通過提高入市門檻，限制混凝土盲目無序發(fā)展。但黑站現(xiàn)象不僅沒有得到禁止，而且仍有大面積漫延趨勢，主要原因是，雖然國家、省、市有嚴(yán)格規(guī)定，但查處涉及到建設(shè)、工商、環(huán)保等多部門，形成多頭管、都不管。近期，我市疏港高速即將全面開工，又一黑站己經(jīng)建成，據(jù)說，這個“黑站”涉及**部門，屬市**局管轄，地方建設(shè)主管部門不好管。據(jù)不完全統(tǒng)計，張家港市現(xiàn)有的“黑站”上半年生產(chǎn)的混凝土，可能要超過20萬方，這從我們行業(yè)角度講，不僅拉走了我們的方量，而且這種無執(zhí)照、無資質(zhì)的作坊式“黑站”，造成了全市混凝土市魚目混珠，良莠不分，混凝土質(zhì)量根本無從保證。這與張家港市的全國文明城市、環(huán)境保護模范城市、聯(lián)合國人居獎城市、城鄉(xiāng)一體化示范市、在全省率先實現(xiàn)基本現(xiàn)代化的定位等等，均格格不入，極不相稱。這個現(xiàn)象，目前從現(xiàn)有混凝土工作班子角度講，除了大聲疾呼之外，沒有更好的辦法。
二、外患——主要指與我市相鄰的**市混凝土企業(yè)肆無忌憚的進(jìn)入我市，嚴(yán)重擾亂了我市的混凝土市場。針對常熟問題，上半年，我們協(xié)會班子從穩(wěn)定全市大局，維護全市會員單位利益的角度出發(fā)，于5月2日專題形成了《關(guān)于加強外市攪拌車交通安全治理的建議》，得到了市有關(guān)部門的大力支持。同時，我們又先后動員全體會員單位，全面參與外市車輛監(jiān)管，通過為期近半年的持續(xù)跟進(jìn)，效果雖然明顯，但力度仍需持續(xù)加強。據(jù)不完全統(tǒng)計，上半年，相鄰的**市混凝土公司，拉走的張家港市混凝土業(yè)務(wù)量超過20萬方。
以上“內(nèi)憂“、”外患”對我市混凝土行業(yè)造成的直接影響是，拉走了我們會員單位近40萬方的混凝土，如果由我們會員單位供應(yīng)，至少可以養(yǎng)活3－4家混凝土公司。
以上這些問題，呈請我們各位董事長，能夠發(fā)揮在全市建筑領(lǐng)域的影響力，通過積極與上級有關(guān)主管部門溝通，努力得到上級有關(guān)部門的重視，請求上級從維護地方經(jīng)濟發(fā)展角度出發(fā)，禁止再上混凝土項目，嚴(yán)控**市混凝土進(jìn)入，堅決打擊黑站，動員本地建筑公司優(yōu)先選用本市混凝土，以維護本地企業(yè)良性發(fā)展。
二、當(dāng)前存在的問題及解決方案設(shè)想
在各位董事長、總經(jīng)理的關(guān)心支持下，協(xié)會班子始終把促進(jìn)全市混凝土市場穩(wěn)定、有序、健康發(fā)展，當(dāng)作中心工作來抓。始終堅持依靠兄弟會員單位的集體智慧，不斷探索會員單位之間相對平衡發(fā)展的新思路、新方法。在每每走到生死存亡的十字路口、緊急關(guān)頭，我們都能想到辦法，找到穩(wěn)定市場的良方。近2年多來，我們先后采用了“方量統(tǒng)計統(tǒng)籌確定供應(yīng)單位”、“集體會商指定供應(yīng)單位”、“隨機抽簽明確供應(yīng)單位”“劃定份額、業(yè)務(wù)自尋、總量控制”等多種方法，在每一種方法出臺后，各家會員單位均能積極遵照執(zhí)行，維持每一種新方法的相對穩(wěn)定性。
但從實際運作上來看，每一種新方案執(zhí)行半年、最多大半年時間，又往往出現(xiàn)新情況、新問題。就如今年以來，我們執(zhí)行的市場平衡方法是“劃定份額、業(yè)務(wù)自尋、總量控制”。協(xié)會實行對各家會員單位總量把關(guān)，單個業(yè)務(wù)出現(xiàn)矛盾和意見，由協(xié)會班子組織相關(guān)單位單獨磋商、逐個解決。但從實際情況看，市場份額劃定后，涉及具體業(yè)務(wù)的調(diào)和難度越來越大，這種方法實際可操作性越來越難。由此導(dǎo)致了個別單位方量不能做到相對平衡，個別兄弟單位處于半停產(chǎn)狀態(tài)，市場不穩(wěn)定因素急驟上升，市場價格出現(xiàn)數(shù)十元價差，協(xié)會確定的市場價格底線一再受到突破，目前，市場己經(jīng)出現(xiàn)了360元/立方米、甚至還要低的價格。
為了解決上述問題，我們協(xié)會之前2個多月時間，一直與各有關(guān)單位奔走相告，反映困局、調(diào)查研究、聽取意見、苦心尋找辦法。并在7月初專門組織了2個組，對各家攪抖樓6月份的實際產(chǎn)量進(jìn)行了逐一現(xiàn)場核實，掌握了第一手原始數(shù)據(jù)。實際情況是，最少的確實只有7000方、12000方，與我們每天統(tǒng)計的數(shù)據(jù)基本吻合。我們認(rèn)為，從市場經(jīng)濟規(guī)律角度看，各會員單位之間不可能做到“大鍋飯”式的平均分配；從協(xié)會班子工作角度看，必須要做到會員單位之間方量的相對平衡。如果這種相對平衡被打破，而且不能得到協(xié)會各方高度重視，特別是董事長們的重視，市場勢必出現(xiàn)不和諧、不穩(wěn)定，甚至失控的局面。僅就張家港周邊地區(qū)來看，我們目前確定的市場價是370元/立方米，而相鄰的江陰市350元/立方米左右算是好的，常熟市僅有340元/立方米左右，常州市僅有330元/立方米左右。這些地區(qū)幾年下來，平均每一家單位損失幾千萬，每一個地區(qū)全行業(yè)損失幾個億。而且，從競爭后果來看，除了眼前幾年效益白白流失之外，沒有一個贏家。特別是經(jīng)歷過殘酷競爭洗禮后，這些地區(qū)要想再走到一起，大家統(tǒng)起來，更是難上加難，因為，大家內(nèi)心都有創(chuàng)傷，甚至仇恨，彼此不服氣、不退讓的心態(tài)，讓各家單位在生死存亡的邊線徘徊，合也不是，分也不是，進(jìn)也不是，退也不是。
張家港市混凝土行業(yè)的特點十分明顯，剛好一半為我市大型建筑公司興辦的混凝土公司，占市場絕對的主導(dǎo)地位，一半是單純的混凝土公司。要保持市場的相對平衡，我們認(rèn)為，各家會員單位要從兩個方面思考問題。第一個方面，要找準(zhǔn)自己的定位。建筑公司在自身業(yè)務(wù)量充足的情況下，要充分考慮到單純混凝土公司的產(chǎn)量，對承接公司以外的業(yè)務(wù)，要做到最大的克制。只有市場價格整體穩(wěn)定，于其多做5萬方、10萬方只能保本或微利，不如少做3萬方、2萬方，這樣不僅還能獲得50元、60元的單方利潤，企業(yè)雖然外銷方量減少了，但利潤整體不減，殊途同歸，企業(yè)能夠得到更好、更集約化的發(fā)展。單純混凝土公司同樣要客觀、冷靜認(rèn)清自身的基礎(chǔ)條件，不能完全與建筑公司比照。必竟，混凝土僅是建筑工程中的一種材料，建筑公司在生產(chǎn)難度、經(jīng)營難度、復(fù)雜程度、市場風(fēng)險、生存空間、應(yīng)收款回收時間長久等，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的混凝土生產(chǎn)經(jīng)營，如果一定要從方量的總量來對比，單純混凝土公司與建筑公司劃等號，比高低，同樣不合理、不科學(xué)。
第二個方面，全體會員單位要進(jìn)一步樹立一個面對市場的基本理念，就是我們兄弟會員單位之間，都是一種相互依存、唇齒相依的關(guān)系?；炷敛皇菍＠a(chǎn)品，混凝土市場的任何業(yè)務(wù)，都是全體會員單位的共同業(yè)務(wù)，不屬于哪一家會員單位，對承接這些業(yè)務(wù)，從兄弟單位合作角度講，機會都是均等的，沒有高低貴賤之分，任何會員單位都不要自認(rèn)為，自身有得天獨厚的優(yōu)勢。因為，張家港從東到西、從南到北、任何角落的混凝土，任何兄弟單位的運輸半徑，都能供應(yīng)到位。因此，說到底，價格作主，這是客戶選擇供應(yīng)商的決定因素。我們部分會員單位過去繞開協(xié)會，從其他途徑先入為主式的獲得業(yè)務(wù)，這是一種僥幸心理、偷機行為。市場是透明的，如果一旦多次打破行業(yè)游戲規(guī)則，我們會員單位的合作將難以推進(jìn)，從這一點看，損傷的，將是全行業(yè)。這也是我們強調(diào)合作共贏的根本原因。
為解決上述問題，全力確保行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，下半年，我們將本著“保溫飽，不保發(fā)展”的原則，以2家建筑公司幫扶2家單純混凝土公司的“2+2”結(jié)對幫扶模式，幫助困難會員應(yīng)對階段性業(yè)務(wù)低谷期，確保每一家單位每月方量不少于1.5萬方。在此基礎(chǔ)上，確保全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)過硬，服務(wù)客戶快捷周到，市場價格穩(wěn)定合理，會員單位團結(jié)互助，行業(yè)形象整體提升，努力為張家港市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。
全力推進(jìn)砼行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展
——在張家港市建協(xié)砼專委會2013年半年度工作會議上的報告
張家港建筑業(yè)協(xié)會砼專業(yè)委員會 孫樟
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會員：
根據(jù)協(xié)會班子集體商議，今天，請各位會員單位董事長、總經(jīng)理會聚一起，主要想法有兩點，一是向大家簡要匯報一下上半年來，協(xié)會的主要工作；二是針對全市混凝土市場面臨的新情況、新問題，提請各位董事長、總經(jīng)理共同商議，研究解決問題之道，進(jìn)一步凝聚共識，破解難題，推動全市混凝土市場穩(wěn)定有序發(fā)展。
一、上半年工作簡要回顧
上半年，在全市富余產(chǎn)能較大、市場需求不足、原料價格飛漲、工人工資猛增、應(yīng)收款節(jié)節(jié)攀高，資金回籠難度巨大的形勢下，各家會員單位能夠始終堅定支持協(xié)會工作，在“合作才能求生存”的共識下，大家思想統(tǒng)一，方寸不亂，在大事面前講誠信，講合作，在小事面前講風(fēng)格，講禮讓，從而保證了全市混凝土市場發(fā)展總體平穩(wěn)、有序發(fā)展。對比周邊長三角地區(qū)，可以講，張家港市混凝土企業(yè)的盈利水平、盈利能力，居于全省、甚至全國領(lǐng)先水平。
面對18家會員單位，取得這樣的成績來之不易，這主要得益于以下三個方面：
一是各會員單位董事長的堅定支持。
在重大關(guān)節(jié)點上，董事長們能夠給我們及時引路，把握方向，在涉及全行業(yè)整體利益，特別是合作共羸、生存發(fā)展方面，能夠充分考慮到行業(yè)整體發(fā)展的重要性，這是我們前進(jìn)的動力。
二是協(xié)會例會制度的正常持續(xù)開展。
上半年，協(xié)會堅持每周四召開工作例會，且已形成制度。先后組織了20多次正式例會，對重要事項、特發(fā)事件、疑難雜癥等錯綜復(fù)雜的問題，先后組織了數(shù)十次小范圍、臨時性會議。通過耐心、積極磋商，大家最終都能充分認(rèn)識到合作共贏的重要性，普遍希望行業(yè)合作繼續(xù)深化、向前發(fā)展。
三是工作班子始終抓牢市場價格的穩(wěn)定。
針對4月份出現(xiàn)的黃砂、石子、水泥等原材料市場價格大幅上漲的嚴(yán)峻形勢，協(xié)會工作班子及時召集會員單位，召開多次緊急會議，深入調(diào)查分析價格上漲原因及趨勢，形成了詳細(xì)的書面調(diào)查報告，遞交到市建設(shè)主管部門，通過與造價處等直管部門的多次緊密溝通，并在幾位董事長的親自協(xié)調(diào)下，使張家港市信息指導(dǎo)價比蘇州提前12天公布，累計上漲每方50元，從而不僅避免了各家會員單位的保本經(jīng)營，而且使各家單位化危機為機遇，走上了良性運行軌道。
但從有關(guān)方面統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，我們也清醒的看到，我市混凝土行業(yè)的基本現(xiàn)狀，客觀存在“內(nèi)憂外患”的嚴(yán)峻形勢。主要表現(xiàn)在：
一、內(nèi)憂——主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面是全行業(yè)結(jié)構(gòu)性的深層次矛盾突出。主要表現(xiàn)為固定資產(chǎn)投資嚴(yán)重過剩。全市現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)18家，今年部分單位繼續(xù)進(jìn)行了產(chǎn)能改造升級，使現(xiàn)有生產(chǎn)線接近40條，實際年產(chǎn)能突破1500萬方，上半年實際產(chǎn)量約300余萬方。目前，我市全行業(yè)不僅企業(yè)數(shù)量躍居蘇州市各縣市第二（昆山第一，21家），而且達(dá)產(chǎn)率不足40%，列蘇州市各縣市之首。
另一方面是張家港市的“黑站”現(xiàn)象越演越烈。由于市發(fā)改委、環(huán)保局、工商局、住建局等，己經(jīng)嚴(yán)令禁止張家港市再批再上混凝土項目，由此卻又出現(xiàn)了另一“怪現(xiàn)象”——“黑站”不斷出現(xiàn)，全市現(xiàn)有多達(dá)10余家，嚴(yán)重擾亂了混凝土市場的健康有序發(fā)展。為此，今年4月15日，協(xié)會就此“黑站”現(xiàn)象，及時撰寫了《關(guān)于查處“黑站”的建議》，并附10多家黑站現(xiàn)場取證照片，分別上報市住建局、保稅區(qū)規(guī)建局、蘇州市砼協(xié)會、省砼協(xié)會，后亦持續(xù)跟進(jìn)主管部門查處情況，但實際效果不佳。國家、省、市關(guān)于禁止現(xiàn)場攪拌商品混凝土的規(guī)定，己實施多年，江蘇省目前己經(jīng)上升到推行混凝土綠色生產(chǎn)的新階段，要求今年蘇南地區(qū)必須達(dá)標(biāo)，目的就是要禁止混凝土現(xiàn)場攪拌，嚴(yán)控噪音、粉層、廢水排放標(biāo)準(zhǔn)，通過提高入市門檻，限制混凝土盲目無序發(fā)展。但黑站現(xiàn)象不僅沒有得到禁止，而且仍有大面積漫延趨勢，主要原因是，雖然國家、省、市有嚴(yán)格規(guī)定，但查處涉及到建設(shè)、工商、環(huán)保等多部門，形成多頭管、都不管。近期，我市疏港高速即將全面開工，又一黑站己經(jīng)建成，據(jù)說，這個“黑站”涉及**部門，屬市**局管轄，地方建設(shè)主管部門不好管。據(jù)不完全統(tǒng)計，張家港市現(xiàn)有的“黑站”上半年生產(chǎn)的混凝土，可能要超過20萬方，這從我們行業(yè)角度講，不僅拉走了我們的方量，而且這種無執(zhí)照、無資質(zhì)的作坊式“黑站”，造成了全市混凝土市魚目混珠，良莠不分，混凝土質(zhì)量根本無從保證。這與張家港市的全國文明城市、環(huán)境保護模范城市、聯(lián)合國人居獎城市、城鄉(xiāng)一體化示范市、在全省率先實現(xiàn)基本現(xiàn)代化的定位等等，均格格不入，極不相稱。這個現(xiàn)象，目前從現(xiàn)有混凝土工作班子角度講，除了大聲疾呼之外，沒有更好的辦法。
二、外患——主要指與我市相鄰的**市混凝土企業(yè)肆無忌憚的進(jìn)入我市，嚴(yán)重擾亂了我市的混凝土市場。針對常熟問題，上半年，我們協(xié)會班子從穩(wěn)定全市大局，維護全市會員單位利益的角度出發(fā)，于5月2日專題形成了《關(guān)于加強外市攪拌車交通安全治理的建議》，得到了市有關(guān)部門的大力支持。同時，我們又先后動員全體會員單位，全面參與外市車輛監(jiān)管，通過為期近半年的持續(xù)跟進(jìn)，效果雖然明顯，但力度仍需持續(xù)加強。據(jù)不完全統(tǒng)計，上半年，相鄰的**市混凝土公司，拉走的張家港市混凝土業(yè)務(wù)量超過20萬方。
以上“內(nèi)憂“、”外患”對我市混凝土行業(yè)造成的直接影響是，拉走了我們會員單位近40萬方的混凝土，如果由我們會員單位供應(yīng)，至少可以養(yǎng)活3－4家混凝土公司。
以上這些問題，呈請我們各位董事長，能夠發(fā)揮在全市建筑領(lǐng)域的影響力，通過積極與上級有關(guān)主管部門溝通，努力得到上級有關(guān)部門的重視，請求上級從維護地方經(jīng)濟發(fā)展角度出發(fā)，禁止再上混凝土項目，嚴(yán)控**市混凝土進(jìn)入，堅決打擊黑站，動員本地建筑公司優(yōu)先選用本市混凝土，以維護本地企業(yè)良性發(fā)展。
二、當(dāng)前存在的問題及解決方案設(shè)想
在各位董事長、總經(jīng)理的關(guān)心支持下，協(xié)會班子始終把促進(jìn)全市混凝土市場穩(wěn)定、有序、健康發(fā)展，當(dāng)作中心工作來抓。始終堅持依靠兄弟會員單位的集體智慧，不斷探索會員單位之間相對平衡發(fā)展的新思路、新方法。在每每走到生死存亡的十字路口、緊急關(guān)頭，我們都能想到辦法，找到穩(wěn)定市場的良方。近2年多來，我們先后采用了“方量統(tǒng)計統(tǒng)籌確定供應(yīng)單位”、“集體會商指定供應(yīng)單位”、“隨機抽簽明確供應(yīng)單位”“劃定份額、業(yè)務(wù)自尋、總量控制”等多種方法，在每一種方法出臺后，各家會員單位均能積極遵照執(zhí)行，維持每一種新方法的相對穩(wěn)定性。
但從實際運作上來看，每一種新方案執(zhí)行半年、最多大半年時間，又往往出現(xiàn)新情況、新問題。就如今年以來，我們執(zhí)行的市場平衡方法是“劃定份額、業(yè)務(wù)自尋、總量控制”。協(xié)會實行對各家會員單位總量把關(guān)，單個業(yè)務(wù)出現(xiàn)矛盾和意見，由協(xié)會班子組織相關(guān)單位單獨磋商、逐個解決。但從實際情況看，市場份額劃定后，涉及具體業(yè)務(wù)的調(diào)和難度越來越大，這種方法實際可操作性越來越難。由此導(dǎo)致了個別單位方量不能做到相對平衡，個別兄弟單位處于半停產(chǎn)狀態(tài)，市場不穩(wěn)定因素急驟上升，市場價格出現(xiàn)數(shù)十元價差，協(xié)會確定的市場價格底線一再受到突破，目前，市場己經(jīng)出現(xiàn)了360元/立方米、甚至還要低的價格。
為了解決上述問題，我們協(xié)會之前2個多月時間，一直與各有關(guān)單位奔走相告，反映困局、調(diào)查研究、聽取意見、苦心尋找辦法。并在7月初專門組織了2個組，對各家攪抖樓6月份的實際產(chǎn)量進(jìn)行了逐一現(xiàn)場核實，掌握了第一手原始數(shù)據(jù)。實際情況是，最少的確實只有7000方、12000方，與我們每天統(tǒng)計的數(shù)據(jù)基本吻合。我們認(rèn)為，從市場經(jīng)濟規(guī)律角度看，各會員單位之間不可能做到“大鍋飯”式的平均分配；從協(xié)會班子工作角度看，必須要做到會員單位之間方量的相對平衡。如果這種相對平衡被打破，而且不能得到協(xié)會各方高度重視，特別是董事長們的重視，市場勢必出現(xiàn)不和諧、不穩(wěn)定，甚至失控的局面。僅就張家港周邊地區(qū)來看，我們目前確定的市場價是370元/立方米，而相鄰的江陰市350元/立方米左右算是好的，常熟市僅有340元/立方米左右，常州市僅有330元/立方米左右。這些地區(qū)幾年下來，平均每一家單位損失幾千萬，每一個地區(qū)全行業(yè)損失幾個億。而且，從競爭后果來看，除了眼前幾年效益白白流失之外，沒有一個贏家。特別是經(jīng)歷過殘酷競爭洗禮后，這些地區(qū)要想再走到一起，大家統(tǒng)起來，更是難上加難，因為，大家內(nèi)心都有創(chuàng)傷，甚至仇恨，彼此不服氣、不退讓的心態(tài)，讓各家單位在生死存亡的邊線徘徊，合也不是，分也不是，進(jìn)也不是，退也不是。
張家港市混凝土行業(yè)的特點十分明顯，剛好一半為我市大型建筑公司興辦的混凝土公司，占市場絕對的主導(dǎo)地位，一半是單純的混凝土公司。要保持市場的相對平衡，我們認(rèn)為，各家會員單位要從兩個方面思考問題。第一個方面，要找準(zhǔn)自己的定位。建筑公司在自身業(yè)務(wù)量充足的情況下，要充分考慮到單純混凝土公司的產(chǎn)量，對承接公司以外的業(yè)務(wù)，要做到最大的克制。只有市場價格整體穩(wěn)定，于其多做5萬方、10萬方只能保本或微利，不如少做3萬方、2萬方，這樣不僅還能獲得50元、60元的單方利潤，企業(yè)雖然外銷方量減少了，但利潤整體不減，殊途同歸，企業(yè)能夠得到更好、更集約化的發(fā)展。單純混凝土公司同樣要客觀、冷靜認(rèn)清自身的基礎(chǔ)條件，不能完全與建筑公司比照。必竟，混凝土僅是建筑工程中的一種材料，建筑公司在生產(chǎn)難度、經(jīng)營難度、復(fù)雜程度、市場風(fēng)險、生存空間、應(yīng)收款回收時間長久等，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的混凝土生產(chǎn)經(jīng)營，如果一定要從方量的總量來對比，單純混凝土公司與建筑公司劃等號，比高低，同樣不合理、不科學(xué)。
第二個方面，全體會員單位要進(jìn)一步樹立一個面對市場的基本理念，就是我們兄弟會員單位之間，都是一種相互依存、唇齒相依的關(guān)系?；炷敛皇菍＠a(chǎn)品，混凝土市場的任何業(yè)務(wù)，都是全體會員單位的共同業(yè)務(wù)，不屬于哪一家會員單位，對承接這些業(yè)務(wù)，從兄弟單位合作角度講，機會都是均等的，沒有高低貴賤之分，任何會員單位都不要自認(rèn)為，自身有得天獨厚的優(yōu)勢。因為，張家港從東到西、從南到北、任何角落的混凝土，任何兄弟單位的運輸半徑，都能供應(yīng)到位。因此，說到底，價格作主，這是客戶選擇供應(yīng)商的決定因素。我們部分會員單位過去繞開協(xié)會，從其他途徑先入為主式的獲得業(yè)務(wù)，這是一種僥幸心理、偷機行為。市場是透明的，如果一旦多次打破行業(yè)游戲規(guī)則，我們會員單位的合作將難以推進(jìn)，從這一點看，損傷的，將是全行業(yè)。這也是我們強調(diào)合作共贏的根本原因。
為解決上述問題，全力確保行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，下半年，我們將本著“保溫飽，不保發(fā)展”的原則，以2家建筑公司幫扶2家單純混凝土公司的“2+2”結(jié)對幫扶模式，幫助困難會員應(yīng)對階段性業(yè)務(wù)低谷期，確保每一家單位每月方量不少于1.5萬方。在此基礎(chǔ)上，確保全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)過硬，服務(wù)客戶快捷周到，市場價格穩(wěn)定合理，會員單位團結(jié)互助，行業(yè)形象整體提升，努力為張家港市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。
