尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會(huì)員：
根據(jù)協(xié)會(huì)班子集體商議，今天，請(qǐng)各位會(huì)員單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理會(huì)聚一起，主要想法有兩點(diǎn)，一是向大家簡(jiǎn)要匯報(bào)一下上半年來，協(xié)會(huì)的主要工作；二是針對(duì)全市混凝土市場(chǎng)面臨的新情況、新問題，提請(qǐng)各位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理共同商議，研究解決問題之道，進(jìn)一步凝聚共識(shí)，破解難題，推動(dòng)全市混凝土市場(chǎng)穩(wěn)定有序發(fā)展。
一、上半年工作簡(jiǎn)要回顧
上半年，在全市富余產(chǎn)能較大、市場(chǎng)需求不足、原料價(jià)格飛漲、工人工資猛增、應(yīng)收款節(jié)節(jié)攀高，資金回籠難度巨大的形勢(shì)下，各家會(huì)員單位能夠始終堅(jiān)定支持協(xié)會(huì)工作，在“合作才能求生存”的共識(shí)下，大家思想統(tǒng)一，方寸不亂，在大事面前講誠(chéng)信，講合作，在小事面前講風(fēng)格，講禮讓，從而保證了全市混凝土市場(chǎng)發(fā)展總體平穩(wěn)、有序發(fā)展。對(duì)比周邊長(zhǎng)三角地區(qū)，可以講，張家港市混凝土企業(yè)的盈利水平、盈利能力，居于全省、甚至全國(guó)領(lǐng)先水平。
面對(duì)18家會(huì)員單位，取得這樣的成績(jī)來之不易，這主要得益于以下三個(gè)方面：
一是各會(huì)員單位董事長(zhǎng)的堅(jiān)定支持。
在重大關(guān)節(jié)點(diǎn)上，董事長(zhǎng)們能夠給我們及時(shí)引路，把握方向，在涉及全行業(yè)整體利益，特別是合作共羸、生存發(fā)展方面，能夠充分考慮到行業(yè)整體發(fā)展的重要性，這是我們前進(jìn)的動(dòng)力。
二是協(xié)會(huì)例會(huì)制度的正常持續(xù)開展。
上半年，協(xié)會(huì)堅(jiān)持每周四召開工作例會(huì)，且已形成制度。先后組織了20多次正式例會(huì)，對(duì)重要事項(xiàng)、特發(fā)事件、疑難雜癥等錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，先后組織了數(shù)十次小范圍、臨時(shí)性會(huì)議。通過耐心、積極磋商，大家最終都能充分認(rèn)識(shí)到合作共贏的重要性，普遍希望行業(yè)合作繼續(xù)深化、向前發(fā)展。
三是工作班子始終抓牢市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。
針對(duì)4月份出現(xiàn)的黃砂、石子、水泥等原材料市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲的嚴(yán)峻形勢(shì)，協(xié)會(huì)工作班子及時(shí)召集會(huì)員單位，召開多次緊急會(huì)議，深入調(diào)查分析價(jià)格上漲原因及趨勢(shì)，形成了詳細(xì)的書面調(diào)查報(bào)告，遞交到市建設(shè)主管部門，通過與造價(jià)處等直管部門的多次緊密溝通，并在幾位董事長(zhǎng)的親自協(xié)調(diào)下，使張家港市信息指導(dǎo)價(jià)比蘇州提前12天公布，累計(jì)上漲每方50元，從而不僅避免了各家會(huì)員單位的保本經(jīng)營(yíng)，而且使各家單位化危機(jī)為機(jī)遇，走上了良性運(yùn)行軌道。
但從有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，我們也清醒的看到，我市混凝土行業(yè)的基本現(xiàn)狀，客觀存在“內(nèi)憂外患”的嚴(yán)峻形勢(shì)。主要表現(xiàn)在：
一、內(nèi)憂——主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是全行業(yè)結(jié)構(gòu)性的深層次矛盾突出。主要表現(xiàn)為固定資產(chǎn)投資嚴(yán)重過剩。全市現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)18家，今年部分單位繼續(xù)進(jìn)行了產(chǎn)能改造升級(jí)，使現(xiàn)有生產(chǎn)線接近40條，實(shí)際年產(chǎn)能突破1500萬(wàn)方，上半年實(shí)際產(chǎn)量約300余萬(wàn)方。目前，我市全行業(yè)不僅企業(yè)數(shù)量躍居蘇州市各縣市第二（昆山第一，21家），而且達(dá)產(chǎn)率不足40%，列蘇州市各縣市之首。
另一方面是張家港市的“黑站”現(xiàn)象越演越烈。由于市發(fā)改委、環(huán)保局、工商局、住建局等，己經(jīng)嚴(yán)令禁止張家港市再批再上混凝土項(xiàng)目，由此卻又出現(xiàn)了另一“怪現(xiàn)象”——“黑站”不斷出現(xiàn)，全市現(xiàn)有多達(dá)10余家，嚴(yán)重?cái)_亂了混凝土市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。為此，今年4月15日，協(xié)會(huì)就此“黑站”現(xiàn)象，及時(shí)撰寫了《關(guān)于查處“黑站”的建議》，并附10多家黑站現(xiàn)場(chǎng)取證照片，分別上報(bào)市住建局、保稅區(qū)規(guī)建局、蘇州市砼協(xié)會(huì)、省砼協(xié)會(huì)，后亦持續(xù)跟進(jìn)主管部門查處情況，但實(shí)際效果不佳。國(guó)家、省、市關(guān)于禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌商品混凝土的規(guī)定，己實(shí)施多年，江蘇省目前己經(jīng)上升到推行混凝土綠色生產(chǎn)的新階段，要求今年蘇南地區(qū)必須達(dá)標(biāo)，目的就是要禁止混凝土現(xiàn)場(chǎng)攪拌，嚴(yán)控噪音、粉層、廢水排放標(biāo)準(zhǔn)，通過提高入市門檻，限制混凝土盲目無(wú)序發(fā)展。但黑站現(xiàn)象不僅沒有得到禁止，而且仍有大面積漫延趨勢(shì)，主要原因是，雖然國(guó)家、省、市有嚴(yán)格規(guī)定，但查處涉及到建設(shè)、工商、環(huán)保等多部門，形成多頭管、都不管。近期，我市疏港高速即將全面開工，又一黑站己經(jīng)建成，據(jù)說，這個(gè)“黑站”涉及**部門，屬市**局管轄，地方建設(shè)主管部門不好管。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，張家港市現(xiàn)有的“黑站”上半年生產(chǎn)的混凝土，可能要超過20萬(wàn)方，這從我們行業(yè)角度講，不僅拉走了我們的方量，而且這種無(wú)執(zhí)照、無(wú)資質(zhì)的作坊式“黑站”，造成了全市混凝土市魚目混珠，良莠不分，混凝土質(zhì)量根本無(wú)從保證。這與張家港市的全國(guó)文明城市、環(huán)境保護(hù)模范城市、聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)城市、城鄉(xiāng)一體化示范市、在全省率先實(shí)現(xiàn)基本現(xiàn)代化的定位等等，均格格不入，極不相稱。這個(gè)現(xiàn)象，目前從現(xiàn)有混凝土工作班子角度講，除了大聲疾呼之外，沒有更好的辦法。
二、外患——主要指與我市相鄰的**市混凝土企業(yè)肆無(wú)忌憚的進(jìn)入我市，嚴(yán)重?cái)_亂了我市的混凝土市場(chǎng)。針對(duì)常熟問題，上半年，我們協(xié)會(huì)班子從穩(wěn)定全市大局，維護(hù)全市會(huì)員單位利益的角度出發(fā)，于5月2日專題形成了《關(guān)于加強(qiáng)外市攪拌車交通安全治理的建議》，得到了市有關(guān)部門的大力支持。同時(shí)，我們又先后動(dòng)員全體會(huì)員單位，全面參與外市車輛監(jiān)管，通過為期近半年的持續(xù)跟進(jìn)，效果雖然明顯，但力度仍需持續(xù)加強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年，相鄰的**市混凝土公司，拉走的張家港市混凝土業(yè)務(wù)量超過20萬(wàn)方。
以上“內(nèi)憂“、”外患”對(duì)我市混凝土行業(yè)造成的直接影響是，拉走了我們會(huì)員單位近40萬(wàn)方的混凝土，如果由我們會(huì)員單位供應(yīng)，至少可以養(yǎng)活3－4家混凝土公司。
以上這些問題，呈請(qǐng)我們各位董事長(zhǎng)，能夠發(fā)揮在全市建筑領(lǐng)域的影響力，通過積極與上級(jí)有關(guān)主管部門溝通，努力得到上級(jí)有關(guān)部門的重視，請(qǐng)求上級(jí)從維護(hù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度出發(fā)，禁止再上混凝土項(xiàng)目，嚴(yán)控**市混凝土進(jìn)入，堅(jiān)決打擊黑站，動(dòng)員本地建筑公司優(yōu)先選用本市混凝土，以維護(hù)本地企業(yè)良性發(fā)展。
二、當(dāng)前存在的問題及解決方案設(shè)想
在各位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的關(guān)心支持下，協(xié)會(huì)班子始終把促進(jìn)全市混凝土市場(chǎng)穩(wěn)定、有序、健康發(fā)展，當(dāng)作中心工作來抓。始終堅(jiān)持依靠兄弟會(huì)員單位的集體智慧，不斷探索會(huì)員單位之間相對(duì)平衡發(fā)展的新思路、新方法。在每每走到生死存亡的十字路口、緊急關(guān)頭，我們都能想到辦法，找到穩(wěn)定市場(chǎng)的良方。近2年多來，我們先后采用了“方量統(tǒng)計(jì)統(tǒng)籌確定供應(yīng)單位”、“集體會(huì)商指定供應(yīng)單位”、“隨機(jī)抽簽明確供應(yīng)單位”“劃定份額、業(yè)務(wù)自尋、總量控制”等多種方法，在每一種方法出臺(tái)后，各家會(huì)員單位均能積極遵照?qǐng)?zhí)行，維持每一種新方法的相對(duì)穩(wěn)定性。
但從實(shí)際運(yùn)作上來看，每一種新方案執(zhí)行半年、最多大半年時(shí)間，又往往出現(xiàn)新情況、新問題。就如今年以來，我們執(zhí)行的市場(chǎng)平衡方法是“劃定份額、業(yè)務(wù)自尋、總量控制”。協(xié)會(huì)實(shí)行對(duì)各家會(huì)員單位總量把關(guān)，單個(gè)業(yè)務(wù)出現(xiàn)矛盾和意見，由協(xié)會(huì)班子組織相關(guān)單位單獨(dú)磋商、逐個(gè)解決。但從實(shí)際情況看，市場(chǎng)份額劃定后，涉及具體業(yè)務(wù)的調(diào)和難度越來越大，這種方法實(shí)際可操作性越來越難。由此導(dǎo)致了個(gè)別單位方量不能做到相對(duì)平衡，個(gè)別兄弟單位處于半停產(chǎn)狀態(tài)，市場(chǎng)不穩(wěn)定因素急驟上升，市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)數(shù)十元價(jià)差，協(xié)會(huì)確定的市場(chǎng)價(jià)格底線一再受到突破，目前，市場(chǎng)己經(jīng)出現(xiàn)了360元/立方米、甚至還要低的價(jià)格。
為了解決上述問題，我們協(xié)會(huì)之前2個(gè)多月時(shí)間，一直與各有關(guān)單位奔走相告，反映困局、調(diào)查研究、聽取意見、苦心尋找辦法。并在7月初專門組織了2個(gè)組，對(duì)各家攪抖樓6月份的實(shí)際產(chǎn)量進(jìn)行了逐一現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，掌握了第一手原始數(shù)據(jù)。實(shí)際情況是，最少的確實(shí)只有7000方、12000方，與我們每天統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)基本吻合。我們認(rèn)為，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律角度看，各會(huì)員單位之間不可能做到“大鍋飯”式的平均分配；從協(xié)會(huì)班子工作角度看，必須要做到會(huì)員單位之間方量的相對(duì)平衡。如果這種相對(duì)平衡被打破，而且不能得到協(xié)會(huì)各方高度重視，特別是董事長(zhǎng)們的重視，市場(chǎng)勢(shì)必出現(xiàn)不和諧、不穩(wěn)定，甚至失控的局面。僅就張家港周邊地區(qū)來看，我們目前確定的市場(chǎng)價(jià)是370元/立方米，而相鄰的江陰市350元/立方米左右算是好的，常熟市僅有340元/立方米左右，常州市僅有330元/立方米左右。這些地區(qū)幾年下來，平均每一家單位損失幾千萬(wàn)，每一個(gè)地區(qū)全行業(yè)損失幾個(gè)億。而且，從競(jìng)爭(zhēng)后果來看，除了眼前幾年效益白白流失之外，沒有一個(gè)贏家。特別是經(jīng)歷過殘酷競(jìng)爭(zhēng)洗禮后，這些地區(qū)要想再走到一起，大家統(tǒng)起來，更是難上加難，因?yàn)?，大家?nèi)心都有創(chuàng)傷，甚至仇恨，彼此不服氣、不退讓的心態(tài)，讓各家單位在生死存亡的邊線徘徊，合也不是，分也不是，進(jìn)也不是，退也不是。
張家港市混凝土行業(yè)的特點(diǎn)十分明顯，剛好一半為我市大型建筑公司興辦的混凝土公司，占市場(chǎng)絕對(duì)的主導(dǎo)地位，一半是單純的混凝土公司。要保持市場(chǎng)的相對(duì)平衡，我們認(rèn)為，各家會(huì)員單位要從兩個(gè)方面思考問題。第一個(gè)方面，要找準(zhǔn)自己的定位。建筑公司在自身業(yè)務(wù)量充足的情況下，要充分考慮到單純混凝土公司的產(chǎn)量，對(duì)承接公司以外的業(yè)務(wù)，要做到最大的克制。只有市場(chǎng)價(jià)格整體穩(wěn)定，于其多做5萬(wàn)方、10萬(wàn)方只能保本或微利，不如少做3萬(wàn)方、2萬(wàn)方，這樣不僅還能獲得50元、60元的單方利潤(rùn)，企業(yè)雖然外銷方量減少了，但利潤(rùn)整體不減，殊途同歸，企業(yè)能夠得到更好、更集約化的發(fā)展。單純混凝土公司同樣要客觀、冷靜認(rèn)清自身的基礎(chǔ)條件，不能完全與建筑公司比照。必竟，混凝土僅是建筑工程中的一種材料，建筑公司在生產(chǎn)難度、經(jīng)營(yíng)難度、復(fù)雜程度、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生存空間、應(yīng)收款回收時(shí)間長(zhǎng)久等，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的混凝土生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如果一定要從方量的總量來對(duì)比，單純混凝土公司與建筑公司劃等號(hào)，比高低，同樣不合理、不科學(xué)。
第二個(gè)方面，全體會(huì)員單位要進(jìn)一步樹立一個(gè)面對(duì)市場(chǎng)的基本理念，就是我們兄弟會(huì)員單位之間，都是一種相互依存、唇齒相依的關(guān)系?；炷敛皇菍＠a(chǎn)品，混凝土市場(chǎng)的任何業(yè)務(wù)，都是全體會(huì)員單位的共同業(yè)務(wù)，不屬于哪一家會(huì)員單位，對(duì)承接這些業(yè)務(wù)，從兄弟單位合作角度講，機(jī)會(huì)都是均等的，沒有高低貴賤之分，任何會(huì)員單位都不要自認(rèn)為，自身有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椋瑥埣腋蹚臇|到西、從南到北、任何角落的混凝土，任何兄弟單位的運(yùn)輸半徑，都能供應(yīng)到位。因此，說到底，價(jià)格作主，這是客戶選擇供應(yīng)商的決定因素。我們部分會(huì)員單位過去繞開協(xié)會(huì)，從其他途徑先入為主式的獲得業(yè)務(wù)，這是一種僥幸心理、偷機(jī)行為。市場(chǎng)是透明的，如果一旦多次打破行業(yè)游戲規(guī)則，我們會(huì)員單位的合作將難以推進(jìn)，從這一點(diǎn)看，損傷的，將是全行業(yè)。這也是我們強(qiáng)調(diào)合作共贏的根本原因。
為解決上述問題，全力確保行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，下半年，我們將本著“保溫飽，不保發(fā)展”的原則，以2家建筑公司幫扶2家單純混凝土公司的“2+2”結(jié)對(duì)幫扶模式，幫助困難會(huì)員應(yīng)對(duì)階段性業(yè)務(wù)低谷期，確保每一家單位每月方量不少于1.5萬(wàn)方。在此基礎(chǔ)上，確保全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)過硬，服務(wù)客戶快捷周到，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定合理，會(huì)員單位團(tuán)結(jié)互助，行業(yè)形象整體提升，努力為張家港市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。
根據(jù)協(xié)會(huì)班子集體商議，今天，請(qǐng)各位會(huì)員單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理會(huì)聚一起，主要想法有兩點(diǎn)，一是向大家簡(jiǎn)要匯報(bào)一下上半年來，協(xié)會(huì)的主要工作；二是針對(duì)全市混凝土市場(chǎng)面臨的新情況、新問題，提請(qǐng)各位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理共同商議，研究解決問題之道，進(jìn)一步凝聚共識(shí)，破解難題，推動(dòng)全市混凝土市場(chǎng)穩(wěn)定有序發(fā)展。
一、上半年工作簡(jiǎn)要回顧
上半年，在全市富余產(chǎn)能較大、市場(chǎng)需求不足、原料價(jià)格飛漲、工人工資猛增、應(yīng)收款節(jié)節(jié)攀高，資金回籠難度巨大的形勢(shì)下，各家會(huì)員單位能夠始終堅(jiān)定支持協(xié)會(huì)工作，在“合作才能求生存”的共識(shí)下，大家思想統(tǒng)一，方寸不亂，在大事面前講誠(chéng)信，講合作，在小事面前講風(fēng)格，講禮讓，從而保證了全市混凝土市場(chǎng)發(fā)展總體平穩(wěn)、有序發(fā)展。對(duì)比周邊長(zhǎng)三角地區(qū)，可以講，張家港市混凝土企業(yè)的盈利水平、盈利能力，居于全省、甚至全國(guó)領(lǐng)先水平。
面對(duì)18家會(huì)員單位，取得這樣的成績(jī)來之不易，這主要得益于以下三個(gè)方面：
一是各會(huì)員單位董事長(zhǎng)的堅(jiān)定支持。
在重大關(guān)節(jié)點(diǎn)上，董事長(zhǎng)們能夠給我們及時(shí)引路，把握方向，在涉及全行業(yè)整體利益，特別是合作共羸、生存發(fā)展方面，能夠充分考慮到行業(yè)整體發(fā)展的重要性，這是我們前進(jìn)的動(dòng)力。
二是協(xié)會(huì)例會(huì)制度的正常持續(xù)開展。
上半年，協(xié)會(huì)堅(jiān)持每周四召開工作例會(huì)，且已形成制度。先后組織了20多次正式例會(huì)，對(duì)重要事項(xiàng)、特發(fā)事件、疑難雜癥等錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，先后組織了數(shù)十次小范圍、臨時(shí)性會(huì)議。通過耐心、積極磋商，大家最終都能充分認(rèn)識(shí)到合作共贏的重要性，普遍希望行業(yè)合作繼續(xù)深化、向前發(fā)展。
三是工作班子始終抓牢市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。
針對(duì)4月份出現(xiàn)的黃砂、石子、水泥等原材料市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲的嚴(yán)峻形勢(shì)，協(xié)會(huì)工作班子及時(shí)召集會(huì)員單位，召開多次緊急會(huì)議，深入調(diào)查分析價(jià)格上漲原因及趨勢(shì)，形成了詳細(xì)的書面調(diào)查報(bào)告，遞交到市建設(shè)主管部門，通過與造價(jià)處等直管部門的多次緊密溝通，并在幾位董事長(zhǎng)的親自協(xié)調(diào)下，使張家港市信息指導(dǎo)價(jià)比蘇州提前12天公布，累計(jì)上漲每方50元，從而不僅避免了各家會(huì)員單位的保本經(jīng)營(yíng)，而且使各家單位化危機(jī)為機(jī)遇，走上了良性運(yùn)行軌道。
但從有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，我們也清醒的看到，我市混凝土行業(yè)的基本現(xiàn)狀，客觀存在“內(nèi)憂外患”的嚴(yán)峻形勢(shì)。主要表現(xiàn)在：
一、內(nèi)憂——主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是全行業(yè)結(jié)構(gòu)性的深層次矛盾突出。主要表現(xiàn)為固定資產(chǎn)投資嚴(yán)重過剩。全市現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)18家，今年部分單位繼續(xù)進(jìn)行了產(chǎn)能改造升級(jí)，使現(xiàn)有生產(chǎn)線接近40條，實(shí)際年產(chǎn)能突破1500萬(wàn)方，上半年實(shí)際產(chǎn)量約300余萬(wàn)方。目前，我市全行業(yè)不僅企業(yè)數(shù)量躍居蘇州市各縣市第二（昆山第一，21家），而且達(dá)產(chǎn)率不足40%，列蘇州市各縣市之首。
另一方面是張家港市的“黑站”現(xiàn)象越演越烈。由于市發(fā)改委、環(huán)保局、工商局、住建局等，己經(jīng)嚴(yán)令禁止張家港市再批再上混凝土項(xiàng)目，由此卻又出現(xiàn)了另一“怪現(xiàn)象”——“黑站”不斷出現(xiàn)，全市現(xiàn)有多達(dá)10余家，嚴(yán)重?cái)_亂了混凝土市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。為此，今年4月15日，協(xié)會(huì)就此“黑站”現(xiàn)象，及時(shí)撰寫了《關(guān)于查處“黑站”的建議》，并附10多家黑站現(xiàn)場(chǎng)取證照片，分別上報(bào)市住建局、保稅區(qū)規(guī)建局、蘇州市砼協(xié)會(huì)、省砼協(xié)會(huì)，后亦持續(xù)跟進(jìn)主管部門查處情況，但實(shí)際效果不佳。國(guó)家、省、市關(guān)于禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌商品混凝土的規(guī)定，己實(shí)施多年，江蘇省目前己經(jīng)上升到推行混凝土綠色生產(chǎn)的新階段，要求今年蘇南地區(qū)必須達(dá)標(biāo)，目的就是要禁止混凝土現(xiàn)場(chǎng)攪拌，嚴(yán)控噪音、粉層、廢水排放標(biāo)準(zhǔn)，通過提高入市門檻，限制混凝土盲目無(wú)序發(fā)展。但黑站現(xiàn)象不僅沒有得到禁止，而且仍有大面積漫延趨勢(shì)，主要原因是，雖然國(guó)家、省、市有嚴(yán)格規(guī)定，但查處涉及到建設(shè)、工商、環(huán)保等多部門，形成多頭管、都不管。近期，我市疏港高速即將全面開工，又一黑站己經(jīng)建成，據(jù)說，這個(gè)“黑站”涉及**部門，屬市**局管轄，地方建設(shè)主管部門不好管。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，張家港市現(xiàn)有的“黑站”上半年生產(chǎn)的混凝土，可能要超過20萬(wàn)方，這從我們行業(yè)角度講，不僅拉走了我們的方量，而且這種無(wú)執(zhí)照、無(wú)資質(zhì)的作坊式“黑站”，造成了全市混凝土市魚目混珠，良莠不分，混凝土質(zhì)量根本無(wú)從保證。這與張家港市的全國(guó)文明城市、環(huán)境保護(hù)模范城市、聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)城市、城鄉(xiāng)一體化示范市、在全省率先實(shí)現(xiàn)基本現(xiàn)代化的定位等等，均格格不入，極不相稱。這個(gè)現(xiàn)象，目前從現(xiàn)有混凝土工作班子角度講，除了大聲疾呼之外，沒有更好的辦法。
二、外患——主要指與我市相鄰的**市混凝土企業(yè)肆無(wú)忌憚的進(jìn)入我市，嚴(yán)重?cái)_亂了我市的混凝土市場(chǎng)。針對(duì)常熟問題，上半年，我們協(xié)會(huì)班子從穩(wěn)定全市大局，維護(hù)全市會(huì)員單位利益的角度出發(fā)，于5月2日專題形成了《關(guān)于加強(qiáng)外市攪拌車交通安全治理的建議》，得到了市有關(guān)部門的大力支持。同時(shí)，我們又先后動(dòng)員全體會(huì)員單位，全面參與外市車輛監(jiān)管，通過為期近半年的持續(xù)跟進(jìn)，效果雖然明顯，但力度仍需持續(xù)加強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年，相鄰的**市混凝土公司，拉走的張家港市混凝土業(yè)務(wù)量超過20萬(wàn)方。
以上“內(nèi)憂“、”外患”對(duì)我市混凝土行業(yè)造成的直接影響是，拉走了我們會(huì)員單位近40萬(wàn)方的混凝土，如果由我們會(huì)員單位供應(yīng)，至少可以養(yǎng)活3－4家混凝土公司。
以上這些問題，呈請(qǐng)我們各位董事長(zhǎng)，能夠發(fā)揮在全市建筑領(lǐng)域的影響力，通過積極與上級(jí)有關(guān)主管部門溝通，努力得到上級(jí)有關(guān)部門的重視，請(qǐng)求上級(jí)從維護(hù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度出發(fā)，禁止再上混凝土項(xiàng)目，嚴(yán)控**市混凝土進(jìn)入，堅(jiān)決打擊黑站，動(dòng)員本地建筑公司優(yōu)先選用本市混凝土，以維護(hù)本地企業(yè)良性發(fā)展。
二、當(dāng)前存在的問題及解決方案設(shè)想
在各位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的關(guān)心支持下，協(xié)會(huì)班子始終把促進(jìn)全市混凝土市場(chǎng)穩(wěn)定、有序、健康發(fā)展，當(dāng)作中心工作來抓。始終堅(jiān)持依靠兄弟會(huì)員單位的集體智慧，不斷探索會(huì)員單位之間相對(duì)平衡發(fā)展的新思路、新方法。在每每走到生死存亡的十字路口、緊急關(guān)頭，我們都能想到辦法，找到穩(wěn)定市場(chǎng)的良方。近2年多來，我們先后采用了“方量統(tǒng)計(jì)統(tǒng)籌確定供應(yīng)單位”、“集體會(huì)商指定供應(yīng)單位”、“隨機(jī)抽簽明確供應(yīng)單位”“劃定份額、業(yè)務(wù)自尋、總量控制”等多種方法，在每一種方法出臺(tái)后，各家會(huì)員單位均能積極遵照?qǐng)?zhí)行，維持每一種新方法的相對(duì)穩(wěn)定性。
但從實(shí)際運(yùn)作上來看，每一種新方案執(zhí)行半年、最多大半年時(shí)間，又往往出現(xiàn)新情況、新問題。就如今年以來，我們執(zhí)行的市場(chǎng)平衡方法是“劃定份額、業(yè)務(wù)自尋、總量控制”。協(xié)會(huì)實(shí)行對(duì)各家會(huì)員單位總量把關(guān)，單個(gè)業(yè)務(wù)出現(xiàn)矛盾和意見，由協(xié)會(huì)班子組織相關(guān)單位單獨(dú)磋商、逐個(gè)解決。但從實(shí)際情況看，市場(chǎng)份額劃定后，涉及具體業(yè)務(wù)的調(diào)和難度越來越大，這種方法實(shí)際可操作性越來越難。由此導(dǎo)致了個(gè)別單位方量不能做到相對(duì)平衡，個(gè)別兄弟單位處于半停產(chǎn)狀態(tài)，市場(chǎng)不穩(wěn)定因素急驟上升，市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)數(shù)十元價(jià)差，協(xié)會(huì)確定的市場(chǎng)價(jià)格底線一再受到突破，目前，市場(chǎng)己經(jīng)出現(xiàn)了360元/立方米、甚至還要低的價(jià)格。
為了解決上述問題，我們協(xié)會(huì)之前2個(gè)多月時(shí)間，一直與各有關(guān)單位奔走相告，反映困局、調(diào)查研究、聽取意見、苦心尋找辦法。并在7月初專門組織了2個(gè)組，對(duì)各家攪抖樓6月份的實(shí)際產(chǎn)量進(jìn)行了逐一現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，掌握了第一手原始數(shù)據(jù)。實(shí)際情況是，最少的確實(shí)只有7000方、12000方，與我們每天統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)基本吻合。我們認(rèn)為，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律角度看，各會(huì)員單位之間不可能做到“大鍋飯”式的平均分配；從協(xié)會(huì)班子工作角度看，必須要做到會(huì)員單位之間方量的相對(duì)平衡。如果這種相對(duì)平衡被打破，而且不能得到協(xié)會(huì)各方高度重視，特別是董事長(zhǎng)們的重視，市場(chǎng)勢(shì)必出現(xiàn)不和諧、不穩(wěn)定，甚至失控的局面。僅就張家港周邊地區(qū)來看，我們目前確定的市場(chǎng)價(jià)是370元/立方米，而相鄰的江陰市350元/立方米左右算是好的，常熟市僅有340元/立方米左右，常州市僅有330元/立方米左右。這些地區(qū)幾年下來，平均每一家單位損失幾千萬(wàn)，每一個(gè)地區(qū)全行業(yè)損失幾個(gè)億。而且，從競(jìng)爭(zhēng)后果來看，除了眼前幾年效益白白流失之外，沒有一個(gè)贏家。特別是經(jīng)歷過殘酷競(jìng)爭(zhēng)洗禮后，這些地區(qū)要想再走到一起，大家統(tǒng)起來，更是難上加難，因?yàn)?，大家?nèi)心都有創(chuàng)傷，甚至仇恨，彼此不服氣、不退讓的心態(tài)，讓各家單位在生死存亡的邊線徘徊，合也不是，分也不是，進(jìn)也不是，退也不是。
張家港市混凝土行業(yè)的特點(diǎn)十分明顯，剛好一半為我市大型建筑公司興辦的混凝土公司，占市場(chǎng)絕對(duì)的主導(dǎo)地位，一半是單純的混凝土公司。要保持市場(chǎng)的相對(duì)平衡，我們認(rèn)為，各家會(huì)員單位要從兩個(gè)方面思考問題。第一個(gè)方面，要找準(zhǔn)自己的定位。建筑公司在自身業(yè)務(wù)量充足的情況下，要充分考慮到單純混凝土公司的產(chǎn)量，對(duì)承接公司以外的業(yè)務(wù)，要做到最大的克制。只有市場(chǎng)價(jià)格整體穩(wěn)定，于其多做5萬(wàn)方、10萬(wàn)方只能保本或微利，不如少做3萬(wàn)方、2萬(wàn)方，這樣不僅還能獲得50元、60元的單方利潤(rùn)，企業(yè)雖然外銷方量減少了，但利潤(rùn)整體不減，殊途同歸，企業(yè)能夠得到更好、更集約化的發(fā)展。單純混凝土公司同樣要客觀、冷靜認(rèn)清自身的基礎(chǔ)條件，不能完全與建筑公司比照。必竟，混凝土僅是建筑工程中的一種材料，建筑公司在生產(chǎn)難度、經(jīng)營(yíng)難度、復(fù)雜程度、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生存空間、應(yīng)收款回收時(shí)間長(zhǎng)久等，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的混凝土生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如果一定要從方量的總量來對(duì)比，單純混凝土公司與建筑公司劃等號(hào)，比高低，同樣不合理、不科學(xué)。
第二個(gè)方面，全體會(huì)員單位要進(jìn)一步樹立一個(gè)面對(duì)市場(chǎng)的基本理念，就是我們兄弟會(huì)員單位之間，都是一種相互依存、唇齒相依的關(guān)系?；炷敛皇菍＠a(chǎn)品，混凝土市場(chǎng)的任何業(yè)務(wù)，都是全體會(huì)員單位的共同業(yè)務(wù)，不屬于哪一家會(huì)員單位，對(duì)承接這些業(yè)務(wù)，從兄弟單位合作角度講，機(jī)會(huì)都是均等的，沒有高低貴賤之分，任何會(huì)員單位都不要自認(rèn)為，自身有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椋瑥埣腋蹚臇|到西、從南到北、任何角落的混凝土，任何兄弟單位的運(yùn)輸半徑，都能供應(yīng)到位。因此，說到底，價(jià)格作主，這是客戶選擇供應(yīng)商的決定因素。我們部分會(huì)員單位過去繞開協(xié)會(huì)，從其他途徑先入為主式的獲得業(yè)務(wù)，這是一種僥幸心理、偷機(jī)行為。市場(chǎng)是透明的，如果一旦多次打破行業(yè)游戲規(guī)則，我們會(huì)員單位的合作將難以推進(jìn)，從這一點(diǎn)看，損傷的，將是全行業(yè)。這也是我們強(qiáng)調(diào)合作共贏的根本原因。
為解決上述問題，全力確保行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，下半年，我們將本著“保溫飽，不保發(fā)展”的原則，以2家建筑公司幫扶2家單純混凝土公司的“2+2”結(jié)對(duì)幫扶模式，幫助困難會(huì)員應(yīng)對(duì)階段性業(yè)務(wù)低谷期，確保每一家單位每月方量不少于1.5萬(wàn)方。在此基礎(chǔ)上，確保全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)過硬，服務(wù)客戶快捷周到，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定合理，會(huì)員單位團(tuán)結(jié)互助，行業(yè)形象整體提升，努力為張家港市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。
