6月的天氣多了幾分悶熱，三一重工汽車起重機車間的生產(chǎn)緊張而有序地進行著。長長的吊臂一側(cè)，起重機公司總經(jīng)理戚建和副總經(jīng)理唐修俊、陳林正與幾名技術骨干現(xiàn)場辦公。
自今年3月份以來，起重機公司提出“將辦公地點移至生產(chǎn)車間”，要求研發(fā)人員每天深入車間，實地了解產(chǎn)品性能及質(zhì)量情況，及時解決各種問題，以提升產(chǎn)品質(zhì)量。戚建表示，三一汽車起重機公司要在3年內(nèi)進入國內(nèi)前三，技術性能和產(chǎn)品質(zhì)量必須盡快全面提升。他同時感慨道：“目標逼人??！”
結(jié)構(gòu)調(diào)整 確立發(fā)展目標
2002年3月，三一開始進入汽車起重機行業(yè)，并于當年研制出QY17汽車起重機。2006年，三一汽車起重機批量投產(chǎn)并先后參與武廣高速、鄭西高速等國家重點工程建設。2006年8月，三一QY52汽車起重機在廣州白云機場工地與利勃海爾同臺競技。通過市場廣泛應用，三一汽車起重機向同行亮出了自己的“名片”。
盡管如此，三一汽車起重機仍處于起步階段。目前，我國汽車起重機的生產(chǎn)集中度較高，排在前四位的企業(yè)銷量占行業(yè)的80%以上，并有逐年增加的趨勢。在這種情況下，三一汽車起重機要盡快進入主流品牌，必須確立自己的發(fā)展方向與步驟。
三一是以小噸位產(chǎn)品進入汽車起重機行業(yè)的。公司經(jīng)過幾年的市場摸索，并結(jié)合自身經(jīng)營特點，確立了以大噸位為主的發(fā)展方向，目標是：到2010年，實現(xiàn)銷量3000臺、銷售額23億元，50噸以上產(chǎn)品市場占有率達到30%?！叭绻@一目標實現(xiàn)了，我們即可進入國內(nèi)行業(yè)前三。”戚建表示。
經(jīng)銷為主 打開銷售渠道
去年，三一汽車起重機銷量不過50臺，要在3年內(nèi)進入國內(nèi)前三，戚建認為“營銷策略更為關鍵”。
戚建表示，汽車起重機與混凝土機械產(chǎn)品不一樣，其毛利率相對較底，完全直銷會造成銷售成本過高。今年，三一汽車起重機采取以經(jīng)銷為主、直銷為輔的營銷策略，在全國各地主要銷售區(qū)域有選擇性地與一批經(jīng)銷商簽訂了產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議。
“這些經(jīng)銷商客戶資源多、銷售渠道廣，市場一下子打開了?！苯衲?-5月份，三一汽車起重機銷售77臺，隨著產(chǎn)能的不斷提升，預計6月份銷售30臺以上，全年可實現(xiàn)400臺的銷量。
狠抓質(zhì)量 促進產(chǎn)能提升
隨著三一集團產(chǎn)業(yè)鏈的擴展，汽車起重機已被列為公司的重點發(fā)展產(chǎn)品。目前，產(chǎn)品有了一定的市場，但要形成較強的品牌影響，必須盡快提升產(chǎn)品質(zhì)量。
今年，梁穩(wěn)根、唐修國、向文波等公司高層先后深入湖南、湖北、廣東等地，走訪并與客戶座談，了解市場需求，聽取客戶對于三一汽車起重機的意見。接下來的幾個月，汽車起重機公司幾位主要領導輪番帶領研發(fā)人員走訪客戶，并結(jié)合生產(chǎn)、調(diào)試、售后等方面反饋的意見，制訂了全面超越主要競爭伙伴的質(zhì)量整改和提升計劃。這一計劃涵蓋作業(yè)性能等6大指標，并明確了主要責任人和完成時間。
經(jīng)過近半年的整改，汽車起重機的質(zhì)量提升效果明顯，客戶和營銷代表反映良好。5月份，汽車起重機產(chǎn)品早期故障率比去年同期下降30%。
在質(zhì)量整改的同時，汽車起重機公司著重解決了產(chǎn)能問題。他們合理調(diào)整班組人員配置，劃小核算單位，將大臂裝配班、冷作裝配班等幾個大生產(chǎn)班組分成兩三個小班，在班組中展開勞動競賽，產(chǎn)能的提升立竿見影。冷作裝配班原來是個大班，分成三個小組后，在人員未增加的情況下，副臂裝配由以前的15臺套/月提升到45臺套；大臂裝配班以前25人，每月的產(chǎn)量為10臺套，分成兩個小組后，月產(chǎn)達到了50臺套。
“現(xiàn)在，汽車起重機的月產(chǎn)已達到30臺，這一產(chǎn)能還有提升空間，如果物料供應沒問題，預計全年可達到600臺。” 面對目標帶來的壓力，戚建仍然表現(xiàn)出自己的信心。
有關數(shù)據(jù)表明，2006年，起重機行業(yè)各項經(jīng)濟指標與2005年同期比較，都以兩位數(shù)增長。戚建表示，汽車起重機在全國每年都有100億的市場，作為中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，三一應當占有其中的主要一席。他將這一產(chǎn)品定位于三一的“戰(zhàn)略性產(chǎn)品”，并表示，隨著國家經(jīng)濟高速發(fā)展期的到來，各大建設項目全面展開，起重機行業(yè)也進入了一個穩(wěn)定的繁榮發(fā)展期。經(jīng)過幾年的積累和提升，三一汽車起重機一定會在短期內(nèi)成為公司新的經(jīng)濟增長點。
戚建告訴記者，即將下線的100噸級汽車起重機和正在研發(fā)的200噸級全路面起重機，標志著三一汽車起重機產(chǎn)品的研制已經(jīng)與國際接軌并開始追趕世界領先水平。
