11月25-26日，以“致勝之道共贏征程”為主題的2012年柳工全球經銷商年會在上海隆重召開。柳工集團公司、股份公司領導王曉華、曾光安、王相民、鄭津、章二平、黃祥全、黃敏、閉同葆、李于寧、余亞軍、黃建兵、黃海波，以及來自80多個國家的經銷商、客戶代表、公司各事業(yè)部和相關職能部門的負責人，共590多人出席了本次大會。柳州市副市長劉傳林應邀出席本次年會，共同分享我公司2012年國際業(yè)務的成果。
股份公司總裁助理、國際營銷事業(yè)部總經理羅國兵在大會上對2012年公司海外業(yè)務進行了匯報，并介紹了2013年海外業(yè)務的工作重點。
2012年，工程機械行業(yè)經歷了發(fā)展歷史上最嚴峻的一年，也是公司國際事業(yè)走過十周年具有歷史里程碑意義的一年。在十年的國際化征程中，我公司與其他中國工程機械行業(yè)企業(yè)一樣，面臨著全面走出中國、到海外市場深耕細作的重大挑戰(zhàn)和歷史機遇。公司在國際化這個戰(zhàn)略方向上堅定不移地探索和跋涉，立志成為全球工程機械行業(yè)的世界級品牌。從2003年開始，柳工致力于在全球建立和擴展代理網絡，先后在新興國家市場和其他重點國家設立了海外辦事處，同時也推動在澳洲、西歐和北美等發(fā)達國家市場的營銷實踐。2002年以來，柳工的海外業(yè)務年銷售收入從737萬美元，增長到2011年的4.4億美元。隨著出口業(yè)績持續(xù)增長、海外制造、海外并購業(yè)務不斷拓展，國際業(yè)務對公司的貢獻度逐年升級，國際業(yè)務營業(yè)收入在公司占比從2002年的4%，到2012年已達24%。
今年，全球工程機械行業(yè)市場持續(xù)低迷，區(qū)域政局動蕩、貿易保護主義及技術壁壘等復雜國際情勢，給公司海外業(yè)務帶來了嚴峻的考驗。柳工采取了一系列措施，與大型工程機械出口廠商、合資企業(yè)及本土企業(yè)在區(qū)域市場斗智斗勇，積極應對挑戰(zhàn)。公司持續(xù)加大對經銷商的信用支持，改善交貨質量和交貨條件，建立長期的戰(zhàn)略合作關系，加強服務和配件支持，完善對經銷商的評估考核體系，穩(wěn)步構建扎實的全球業(yè)務平臺。同時，柳工加強關鍵客戶的開發(fā)，使關鍵客戶貢獻率達到了20%。預計2012年海外銷售實現(xiàn)出口整機9500臺左右，同比增長10%以上。年度平均復合增長率超過60%。裝載機、挖掘機等主要產品線實現(xiàn)適度增長，挖掘裝載機和滑移機增幅較大。除壓路機外，其他產品線的海外市場份額均有不同程度的增長。這是2008年底全球金融風暴后，柳工連續(xù)第四年再創(chuàng)海外業(yè)務新高。
截至2012年，柳工已擁有12家海外營銷和制造子公司、131家經銷商、235家關鍵客戶，覆蓋全球107個國家，為8000多家海外客戶服務。今年，柳工波蘭公司成立并運作，該公司Dressta系列產品擁有103個經銷商，覆蓋75個國家。2013年，公司海外業(yè)務將圍繞核心產品線及產品線的延伸、經銷商發(fā)展、全球支持平臺、售后支持及海外制造支持這5個驅動力進行戰(zhàn)略部署，攜手經銷商，積極打造屹立于海外市場的核心競爭優(yōu)勢。
大會上，股份公司總裁曾光安從四個方面分析了公司國際業(yè)務面臨的機遇與挑戰(zhàn)———“我們的共同勝利是什么？”“我們擁有足夠的能力達成目標嗎？”“如何才能達成目標？”“我們準備好了嗎？”曾光安說：“要達成一個目標，首先需要分析我們所處的環(huán)境，我們需要辨識、分析環(huán)境給我們的各種優(yōu)劣勢，審時度勢才能打造競爭力。找到這條通往勝利的道路，是關系到柳工及經銷商未來的至關重要之事。2012年工程機械行業(yè)雖然經歷了嚴峻的挑戰(zhàn)，但是我們仍對未來充滿了信心，為達成雙贏與我們的合作伙伴一起不懈努力，這也是柳工過去10年的核心價值觀。”
公司董事長王曉華對公司海外業(yè)務所取得的成績給予了充分肯定。他欣慰地感慨道；“十年磨一劍，我們歷經十年打造的國際事業(yè)，已經成為中國工程機械行業(yè)的佼佼者。這份偉大的事業(yè)，就像一把打磨好的利劍，凝聚了柳工、經銷商、戰(zhàn)略供應商等各方合作伙伴的心力，開始顯露非同一般的鋒芒。廣大的柳工國際經銷商，是我們拓展海外市場的忠誠盟友，是柳工國際化勝利道路上的堅定同行者，感謝大家與我們在國際營銷戰(zhàn)線上肩并肩共同奮斗，不斷成就這條路上的每一個里程碑。”王曉華激情滿懷堅定地說道：“我們正在榮耀的征程道路上，信步邁出更加扎實穩(wěn)健的步伐。展望明天的柳工，也必將加入全球工程機械業(yè)界的領先者行列！我相信，各位將與柳工并肩前行，跨入業(yè)務全球化的下一個五年、十年、五十年……讓我們共同努力、共同期待新事業(yè)、新輝煌的到來！”
股份公司副總裁閉同葆在大會上作了題為《柳工研發(fā)———我們如何確保自己做的是正確的事》的講話。他介紹了公司研發(fā)工作的基本情況，以及Dressta產品在品牌、性能等方面的優(yōu)勢等。
大會還表彰了2012年業(yè)績優(yōu)異的海外經銷商，頒發(fā)了“卓越貢獻獎”、“杰出區(qū)域經銷商獎”、“卓越售后服務獎”、“卓越品牌獎”、“杰出大客戶開發(fā)獎”等20個獎項。柳州市副市長劉傳林和公司領導分別為獲獎經銷商代表頒了獎。
大會期間，經銷商代表與各區(qū)域負責人召開了區(qū)域分會，分析討論了2012年營銷工作存在的問題，總結經驗，并分享了2013年各自的工作計劃等。
大會給每位與會經銷商代表贈送了一冊《孫子兵法》，希望經銷商通過參研和領悟《孫子兵法》的精髓，以達到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的效果，與柳工一道共贏征程。
股份公司總裁助理、國際營銷事業(yè)部總經理羅國兵在大會上對2012年公司海外業(yè)務進行了匯報，并介紹了2013年海外業(yè)務的工作重點。
2012年，工程機械行業(yè)經歷了發(fā)展歷史上最嚴峻的一年，也是公司國際事業(yè)走過十周年具有歷史里程碑意義的一年。在十年的國際化征程中，我公司與其他中國工程機械行業(yè)企業(yè)一樣，面臨著全面走出中國、到海外市場深耕細作的重大挑戰(zhàn)和歷史機遇。公司在國際化這個戰(zhàn)略方向上堅定不移地探索和跋涉，立志成為全球工程機械行業(yè)的世界級品牌。從2003年開始，柳工致力于在全球建立和擴展代理網絡，先后在新興國家市場和其他重點國家設立了海外辦事處，同時也推動在澳洲、西歐和北美等發(fā)達國家市場的營銷實踐。2002年以來，柳工的海外業(yè)務年銷售收入從737萬美元，增長到2011年的4.4億美元。隨著出口業(yè)績持續(xù)增長、海外制造、海外并購業(yè)務不斷拓展，國際業(yè)務對公司的貢獻度逐年升級，國際業(yè)務營業(yè)收入在公司占比從2002年的4%，到2012年已達24%。
今年，全球工程機械行業(yè)市場持續(xù)低迷，區(qū)域政局動蕩、貿易保護主義及技術壁壘等復雜國際情勢，給公司海外業(yè)務帶來了嚴峻的考驗。柳工采取了一系列措施，與大型工程機械出口廠商、合資企業(yè)及本土企業(yè)在區(qū)域市場斗智斗勇，積極應對挑戰(zhàn)。公司持續(xù)加大對經銷商的信用支持，改善交貨質量和交貨條件，建立長期的戰(zhàn)略合作關系，加強服務和配件支持，完善對經銷商的評估考核體系，穩(wěn)步構建扎實的全球業(yè)務平臺。同時，柳工加強關鍵客戶的開發(fā)，使關鍵客戶貢獻率達到了20%。預計2012年海外銷售實現(xiàn)出口整機9500臺左右，同比增長10%以上。年度平均復合增長率超過60%。裝載機、挖掘機等主要產品線實現(xiàn)適度增長，挖掘裝載機和滑移機增幅較大。除壓路機外，其他產品線的海外市場份額均有不同程度的增長。這是2008年底全球金融風暴后，柳工連續(xù)第四年再創(chuàng)海外業(yè)務新高。
截至2012年，柳工已擁有12家海外營銷和制造子公司、131家經銷商、235家關鍵客戶，覆蓋全球107個國家，為8000多家海外客戶服務。今年，柳工波蘭公司成立并運作，該公司Dressta系列產品擁有103個經銷商，覆蓋75個國家。2013年，公司海外業(yè)務將圍繞核心產品線及產品線的延伸、經銷商發(fā)展、全球支持平臺、售后支持及海外制造支持這5個驅動力進行戰(zhàn)略部署，攜手經銷商，積極打造屹立于海外市場的核心競爭優(yōu)勢。
大會上，股份公司總裁曾光安從四個方面分析了公司國際業(yè)務面臨的機遇與挑戰(zhàn)———“我們的共同勝利是什么？”“我們擁有足夠的能力達成目標嗎？”“如何才能達成目標？”“我們準備好了嗎？”曾光安說：“要達成一個目標，首先需要分析我們所處的環(huán)境，我們需要辨識、分析環(huán)境給我們的各種優(yōu)劣勢，審時度勢才能打造競爭力。找到這條通往勝利的道路，是關系到柳工及經銷商未來的至關重要之事。2012年工程機械行業(yè)雖然經歷了嚴峻的挑戰(zhàn)，但是我們仍對未來充滿了信心，為達成雙贏與我們的合作伙伴一起不懈努力，這也是柳工過去10年的核心價值觀。”
公司董事長王曉華對公司海外業(yè)務所取得的成績給予了充分肯定。他欣慰地感慨道；“十年磨一劍，我們歷經十年打造的國際事業(yè)，已經成為中國工程機械行業(yè)的佼佼者。這份偉大的事業(yè)，就像一把打磨好的利劍，凝聚了柳工、經銷商、戰(zhàn)略供應商等各方合作伙伴的心力，開始顯露非同一般的鋒芒。廣大的柳工國際經銷商，是我們拓展海外市場的忠誠盟友，是柳工國際化勝利道路上的堅定同行者，感謝大家與我們在國際營銷戰(zhàn)線上肩并肩共同奮斗，不斷成就這條路上的每一個里程碑。”王曉華激情滿懷堅定地說道：“我們正在榮耀的征程道路上，信步邁出更加扎實穩(wěn)健的步伐。展望明天的柳工，也必將加入全球工程機械業(yè)界的領先者行列！我相信，各位將與柳工并肩前行，跨入業(yè)務全球化的下一個五年、十年、五十年……讓我們共同努力、共同期待新事業(yè)、新輝煌的到來！”
股份公司副總裁閉同葆在大會上作了題為《柳工研發(fā)———我們如何確保自己做的是正確的事》的講話。他介紹了公司研發(fā)工作的基本情況，以及Dressta產品在品牌、性能等方面的優(yōu)勢等。
大會還表彰了2012年業(yè)績優(yōu)異的海外經銷商，頒發(fā)了“卓越貢獻獎”、“杰出區(qū)域經銷商獎”、“卓越售后服務獎”、“卓越品牌獎”、“杰出大客戶開發(fā)獎”等20個獎項。柳州市副市長劉傳林和公司領導分別為獲獎經銷商代表頒了獎。
大會期間，經銷商代表與各區(qū)域負責人召開了區(qū)域分會，分析討論了2012年營銷工作存在的問題，總結經驗，并分享了2013年各自的工作計劃等。
大會給每位與會經銷商代表贈送了一冊《孫子兵法》，希望經銷商通過參研和領悟《孫子兵法》的精髓，以達到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的效果，與柳工一道共贏征程。
