以下為中國工程機械工業(yè)協(xié)會混凝土機械分會名譽理事長陳潤余在全國混凝土機械行業(yè)2011年年會上的主題報告：
工業(yè)和信息化部頒發(fā)的工程機械“十二五”發(fā)展規(guī)劃，是我國工程機械今后五年發(fā)展的“宣言書”，也是我國工程機械發(fā)展的方向和動力。全國工程機械企業(yè)根據(jù)規(guī)劃精神，制定了自己的戰(zhàn)略目標和遠景規(guī)劃?！笆濉币?guī)劃中，預測的9,000億的銷售規(guī)模，成為工程機械幾大企業(yè)的盤中蛋糕。其中三大企業(yè)的規(guī)劃達（1,000億、3,000億、3,500億）7,500億，另外的三家之和也超達2,000億。這幾組數(shù)據(jù)說明，他們看好工程機械在”十二、五”期間仍有很好的發(fā)展前景；也展示了我國工程機械大企業(yè)的掌門人對實現(xiàn)規(guī)劃的雄心壯志和走向世界的戰(zhàn)略措施。這一規(guī)劃的實現(xiàn)，一是將說明我國工程機械行業(yè)將有2-3個規(guī)模相當于美國卡特公司的企業(yè)出現(xiàn)；二是說明在世界500強中有中國工程機械大企業(yè)的地位；三是從世界工程機械的產(chǎn)值看，中國將由2010年的占世界的43%到2015年達到70%以上的份額，成為真正的世界工程機械制造大國。
1 在工程機械爆發(fā)式發(fā)展的道路上，冷靜的分析砼機械的行業(yè)生態(tài)環(huán)境和發(fā)展勢態(tài)。
?。?）大企業(yè)都在向超級市場的方向發(fā)展，企圖做到能生產(chǎn)所有工程機械產(chǎn)品，尤其是中國工程機械前十強，幾乎都開始涉及混凝土機械（以下簡稱：砼機械），從2010年開始至今已投入近200億元。宏觀動向是：
a、在砼機械方面加大資金投入。
b、在一、二線城市跑馬圈地建廠，擴大生產(chǎn)規(guī)模。
c、兼并中小砼機械企業(yè)。
d、高薪聘請甚至暗挖他廠砼機械的投計、生產(chǎn)、營銷人員。
（2）砼機械行業(yè)是一個多學科、跨行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈長，施工環(huán)境獨特的成套使用設備?；A零部件如發(fā)動機、底盤、液壓元件、電器元件、傳動元件、材料和保證產(chǎn)品低碳、綠色、高效節(jié)能和信息化工程等相關配套件，是砼機械發(fā)展的基礎。但由于產(chǎn)值較高，利潤合理，很多企業(yè)蜂擁而入。他們重主機，輕配套，重主機設計，輕基礎研究，產(chǎn)品個性化少，而專利、專有技術、商業(yè)機密得不到應有保護。企業(yè)間缺乏溝通和協(xié)調，各自為政的發(fā)展自己的基礎零件部產(chǎn)業(yè)，有相當?shù)闹貜徒ㄔO，企業(yè)資金得不到有效發(fā)揮。（此文為中國工程機械品牌網(wǎng)獨家約稿。）
?。?）由于幾大企業(yè)都以超市的模式發(fā)展，因而他們的產(chǎn)品種類幾乎覆蓋了工程機械近二十大類，在國內外市場的展示、招投標及代理商包括直銷市場都會發(fā)生激烈的碰撞，具體表現(xiàn)為：
a、競爭對手間打價格戰(zhàn)（國內外市場）、間諜戰(zhàn)，使得少數(shù)產(chǎn)品只有國際市場價格的1/2~2/3.
b、為了擴大自己的市場份額，在融資租賃等營銷模式中以“零首付”，低比例首付，嚴重的干擾和破壞了基本的游戲規(guī)劃，使工程機械市場超前消費“虛態(tài)繁榮”。
c、用不正當方式干擾和撬挖對方已簽訂的協(xié)議或合同，貶低對方產(chǎn)品性能或信譽。
（4）輕浮虛夸的經(jīng)營作風引發(fā)廠商間的廣告戰(zhàn)，從而使一些媒體失去應有的公信力。
a．標榜自己是行業(yè)的領先者、領軍者、領跑者；
b．號稱自己剛下線的產(chǎn)品是世界最大、最高、最長、最先進的產(chǎn)品，以顯示自己的實力。
c．找一些并非精通本專業(yè)的專家，教授、院士作自己產(chǎn)品的技術支持。
d. 媒體對廠商的廣告內容缺乏應有的核實和監(jiān)督。
?。?）對企業(yè)（產(chǎn)品）品牌作用的缺失。
企業(yè)產(chǎn)品的品牌作用應體現(xiàn)在對社會經(jīng)濟發(fā)展作出的貢獻和對社會責任及文化發(fā)展的推動。它是世界的而不受地區(qū)、民族等差別的影響，而目前存在的問題是：
a. 以產(chǎn)品的銷售額，或以生產(chǎn)量的多少來衡量自己品牌價值的唯一指標。
b. 有出口幾臺或幾十臺到歐美的產(chǎn)品就號稱走向世界。
c. 在世界市場特別是一些重點工程，特殊工程的建設中，在沒有一定的使用率和占有率時，就號稱自己是世界名牌。
d. 僅在各種媒體、各種場合全天候宣傳作為提升品牌的捷徑。因而砼機械是成為國內媒體的最大用戶。
e. 未經(jīng)民調和權威部門認可。
?。?）為自身利益失去護法、維權的企業(yè)責任。
a. 在砼攪伴運輸車的生產(chǎn)和銷售過程，生產(chǎn)廠商對用戶的不合理要求過于遷就，以至于違背國家標準和政府法規(guī)，造成嚴重的車毀人亡事故。
b. 在砼的制備過程中，對不同配比的骨料和添加劑的數(shù)量缺乏強制式的監(jiān)控，出單數(shù)和實際數(shù)有出入，以損害質量謀取私利。
c. 缺失對砼泵和泵車用科學、實用、經(jīng)濟的泵送壓力和臂架長度的分析和設計。盲目跟風，仿制，未經(jīng)型式試驗，工業(yè)考核產(chǎn)品下線后就上市。
d. 投入市場的新產(chǎn)品缺乏相應的標準約束和監(jiān)督。
2 正確把握行業(yè)發(fā)展方向，促進行業(yè)共同進步。
9,000億產(chǎn)值的奮斗目標，不可能輕而易舉實現(xiàn)，必須靠全行業(yè)在國家和中國工程機械工業(yè)協(xié)會的引領下，團結一致才有可能實現(xiàn)工程機械制造強國的愿景。只有克服或改進行業(yè)生態(tài)環(huán)境中不正常因素才能快速發(fā)展。
2.1大企業(yè)為行業(yè)作出表率
砼機械行業(yè)的幾大企業(yè)及企業(yè)家應在”十二、五”的戰(zhàn)略規(guī)劃下，用自己賴以生存的企業(yè)文化，激勵并約束本企業(yè)，為全行業(yè)做出表帥，與同行和諧相處，使全行業(yè)向有序、健康的方向發(fā)展，促進行業(yè)的全面進步，在科學有序的市場經(jīng)濟框架下，大企業(yè)在考慮自己利益的前提下，用社會責任感來維持國家和中、小企業(yè)的合法權益，以分工合作的形式，促進共同發(fā)展。
2.2 用創(chuàng)新的高新技術提高核心競爭力
大企業(yè)應充分利用自己的科技實力和經(jīng)濟實力，站在國際砼機械市場的最前沿，開拓國際市場，用計算機、網(wǎng)絡、軟件、信息化、智能化帶動和促進工程機械制造業(yè)的發(fā)展，這是一條不可逾越的發(fā)展之路。以此來提高自己的核心競爭力和綜合實力。而以擴大規(guī)模，在各地建廠，到處兼并，增加工人數(shù)等發(fā)展模式，追求產(chǎn)值高，出口多，將成為一個虛胖的巨人，可能會限入發(fā)展誤區(qū)，應借鑒國外大公司曾失誤的教訓。
2.3知難而進為民族工業(yè)作出貢獻
建議砼機械的大企業(yè)或聯(lián)合幾個企業(yè)增大科研投入，以砼機械的基礎零部件為核心，深入的進行基礎研究。特別是以適用于工程機械的具有特色的發(fā)動機、液壓元部件、底盤、傳動件和控制系統(tǒng)作為優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。投入百億以上的資金建立研發(fā)基地和產(chǎn)業(yè)園，成為民族企業(yè)的典范為中國或全世界服務。這樣的企業(yè)和企業(yè)家才是真正具有遠見卓識的民族精英，才能受到行業(yè)的稱頌。各自為政僅僅構筑一個幾千億元的低端工程機械產(chǎn)品的集團，絕不是中國或世界經(jīng)濟發(fā)展的支撐。我們期待著中國的“力士樂”中國的“康明斯”中國特色的工程機械產(chǎn)品集團等大企業(yè)及企業(yè)家在我們行業(yè)亮相。
2.4堅持正確的產(chǎn)品發(fā)展道路
堅持走既有先進的產(chǎn)品性能，又有質量可靠耐用的產(chǎn)品發(fā)展道路。一個有市場前景的產(chǎn)品，往往要通過市場的調研、設計、試制、測試、試驗、鑒定、推廣七個階段。所有原創(chuàng)性產(chǎn)品必然要經(jīng)過這幾個階段，并經(jīng)過3-5年以上反復實驗改進才能使可靠性提高到上千小時以上。只有那些生產(chǎn)先進、耐用、經(jīng)濟、環(huán)保的產(chǎn)品才是企業(yè)實力的象征。
一下線就投放市場，把產(chǎn)品的高、大、重等參數(shù)作為衡量企業(yè)科技水平的作法是一種虛浮，忽悠用戶的不良廠風。我們建議企業(yè)堅持采用先進的設計理念、方法和測試試驗手段，而不能忽視和放棄這些過程，否則低端產(chǎn)品生產(chǎn)者的帽子將永遠摘不掉，進入市場的產(chǎn)品也可能會使企業(yè)身敗名裂。
2.5堅持發(fā)展中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)群
一個行業(yè)既應有大型超市式的企業(yè)集團，也應該有千百個中小企業(yè)的專賣店，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。而中小企業(yè)，在大企業(yè)和上市公司的夾縫中生存就必須要有自己的正確定位。特別是我們砼機械行業(yè)車、站、泵等大型產(chǎn)品的主要工作部件和基礎零部件等都已社會化生產(chǎn)，如果只是簡單的組合，未經(jīng)優(yōu)化的合成，沒有專、精、特等個性化的優(yōu)勢，就不可能成為砼機械的專賣店，也不可能在行業(yè)中生存。德國機械制造業(yè)的三十一個行業(yè)有17個是世界第一，二十七個行業(yè)是世界前三位，平均人數(shù)只有150多人的6,000多家企業(yè)的87.3萬員工，年銷售額達1,800億歐元。這就是德國中小企業(yè)“專、精、特”造就了“強”的結果。如德國的PM公司，Schwing公司、Liebherr公司都是世界工程機械50強企業(yè)，沒有一家是超市，但他們的自然分工是那么的科學和諧，互不類同，是值得我們借鑒的。也是世界上市場占有率高、品牌知名度大的根本原因。（此文為中國工程機械品牌網(wǎng)獨家約稿。）
目前行業(yè)中山東、福建、湖南、四川等地的一些中小企業(yè)車、站、泵的一些技術優(yōu)勢和特色是保證我們行業(yè)能夠茁壯成長的根本， 我們希望他青春常駐。
2.6人才的培養(yǎng)和使用
人才是決定企業(yè)成敗的流動性資源，他不同于具有通用性的物資和貨幣，而有特殊的專有性，行業(yè)的企業(yè)家應有這樣的共識?，F(xiàn)在砼機械行業(yè)的空降兵人才較多，但能在企業(yè)連續(xù)工作3-5年的卻很少，有的短短的幾年內連續(xù)跳槽幾次、十幾次，不僅給企業(yè)造成損失和混亂，而且給企業(yè)知識產(chǎn)權、商業(yè)機密的流失造成極大影響，這種不勞而獲的人才觀是損人不利已的。因此，企業(yè)應自主培養(yǎng)人才，用事業(yè)留人，為他們創(chuàng)造良好發(fā)展平臺，提供寬松的工作、人文環(huán)境和較高的福利待遇（應向發(fā)達國家的標準靠攏），特別是民營企業(yè)，應建立員工都是主人而非雇傭關系的體制。他們工作中的成敗都應慶賀和寬容。特別是砼機械的車、站、泵是只能成套使用的設備，他們的關聯(lián)度和技術含量很高，是很多高科技的學科綜合集成的產(chǎn)品，需要很多不同專業(yè)的科技人才集體努力才能完成的設備。在工作階段性結束后，應給予繼續(xù)的培訓、考察，接受再教育。這樣才能留住人才，才會與企業(yè)一起同舟共濟。只有六七百萬人的以色列，幾乎處于荒漠之洲，但他有世界上強大的科技、農(nóng)業(yè)、軍事等，是世界上富有而強大的國家，原因就在于他重用人才。而世界上所有同民族的猶太人，都愿回到自己的國家服務。這也是我們企業(yè)家必須應有的態(tài)度。
2.7改變營銷模式，適應國內外市場需求
營銷是一門深奧的科學，需要在世界市場不斷實踐，不斷探索、不斷發(fā)展。很多大企業(yè)，一直不斷的在培養(yǎng)和發(fā)展自己獨特的營銷隊伍和營銷模式。目前我們行業(yè)很多大企業(yè)提出了產(chǎn)品的全壽命，全天候的一站式服務，并把它作為企業(yè)文化和企業(yè)核心競爭的主要命題并予以實施。但行業(yè)的很多中小企業(yè)還沿襲九十年代初的營銷方式，幾乎很少參與國內外的大展會，也未參與國內外工程機械的招投標，未找代理商，未召開產(chǎn)品用戶訂貨會，甚至在國內媒體上都看不到他們的蹤影。而他們仍相信“關系就是生產(chǎn)力”，搞“跑場”的直銷式，并要求一手交錢，一手交貨，有的甚至遞“紅包”搞“回扣”，局面難以為艱。對于當今全球經(jīng)濟一體化后，用戶對產(chǎn)品的質量標準要求、客戶對象和付款方式等極不適應。
而當前砼機械行業(yè)的競爭焦點在于營銷模式、產(chǎn)品質量及售前售后服務，而這幾點正是中小企業(yè)與上市公司大企業(yè)的最大差距。
另外，融資租賃模式也是我們行業(yè)關心的熱門話題。融資租賃對承租人（用戶）來說可以通過融物達到融資的目的，從而克服資金短缺，不能購買設備的困難。對于出租人（廠商背景）來說，不僅可以及時獲得銷售設備的全款而提高產(chǎn)品的銷售能力，避免陷入現(xiàn)金流短缺和產(chǎn)品市場占有率不足的困境。對國家來說，可以在保持投資規(guī)模不變的情況下，降低購買固定資產(chǎn)的資金投入，豐富和優(yōu)化投資渠道。因此，融資租賃對國民經(jīng)濟的健康發(fā)展有十分重要的意義，且具有廣闊的發(fā)展空間和市場前景。這種模式不能只讓大企業(yè)專有，中小企業(yè)也同樣可以有選擇有比例地利用經(jīng)國家批準的租賃公司開展業(yè)務活動。我們行業(yè)已有山東云頂和上海遠東等獨立法人公司介入我們砼機械行業(yè)。目前國內已有純外資、經(jīng)商務部批準，經(jīng)各省市批準的公司200多家，融資金額達700多億元。
當然融資租賃也有風險，特別是那些“零首付”或“降低首付比例”的一些做法，將是一種破壞行業(yè)游戲規(guī)則，損人不利已的行為，必將帶來嚴重的后果。如：①拖欠租金；②混淆友誼和信用；③逃避違約罰款；④要求不正常權益，如將租賃物出售給第三者等；⑤利用租賃物質量瑕疵；⑥利用售后服務的缺位；⑦利用或制造競爭性來改變融資租賃方案；⑧承租人管理缺失或能力不足等。不過通過正確程序辦事，對承租方進行信用了解和有效管理，這些都是可控的，可以克服的。
一個企業(yè)的經(jīng)營模式不僅應符合世界潮流，而且必須有所創(chuàng)新，才能立于不敗之地。
2.8協(xié)調主機生產(chǎn)廠和零部件生產(chǎn)廠的關系，共同促進行業(yè)技術進步
砼機械行業(yè)協(xié)會已成立二十多年，一直以來主機生產(chǎn)廠在行業(yè)協(xié)會中的數(shù)量占95%以上，而基礎零部件生產(chǎn)廠處于一種陪襯地位，甚至很多企業(yè)沒人參加行業(yè)協(xié)會，嚴重的影響砼機械車、站、泵的發(fā)展。在當今科學技術一日千里發(fā)展的今天，多門類的機械、液壓、電器、材料、計算機等信息化技術的發(fā)展，將會大大地推動砼機械朝高效、節(jié)能、環(huán)保等方向發(fā)展。因此改變他們在行業(yè)中的地位，增加理事或副理事長單位的名額，為他們建立各種宣傳平臺，請他們參與聯(lián)合開發(fā)和攻關是提高砼機械車、站、泵技術含量，提高附加值的關鍵。如沒有他們的介入，主機廠只能成為一個只能以出賣勞力為主的三流企業(yè)，這是我們不愿看到的。事實將證明哪個主機廠與基礎零部件、配套件優(yōu)化集成結合得好，他一定能成為技術領先、節(jié)約成本，可靠性高，深受用戶歡迎的品牌。這種產(chǎn)品的“專、精、特”才能表現(xiàn)得更充分。
對于基礎零部位的生產(chǎn)企業(yè)而言，砼機械行業(yè)仍然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，仍有廣泛的前途，主機廠轉型依靠的是智能控制的計算機、網(wǎng)絡等包括液壓元件、電器元件、各種傳感元件，如射頻識別，紅外感應器，激光掃描等等。另外，機械元器件方面如各種減速機，高壓耐磨的管道，砼分配閥中的切割環(huán)、眼鏡板等等都有極大的批量。事實證明，分工愈細，專業(yè)化程度越高，元器件及零部件的質量更好，所以提高砼機械的技術水平是主、配件廠的共同責任
2.9 砼機械形勢的發(fā)展和分析
這個問題大家都很關心，是一個非常難以預測的問題，不過我們應看到以下幾點：
首先，中國是世界上最大的水泥生產(chǎn)國，去年的年產(chǎn)量占世界的60%，且大部分用在國內。這就給“內需”提供了極好條件和信息。第二，關心國家經(jīng)濟的發(fā)展動向，了解發(fā)展規(guī)劃和國家的投入方向，這是砼機械行業(yè)發(fā)展最有利的分析和判斷依據(jù)。第三，總結中國建設的一些規(guī)律性特征，如各時期的三峽工程、南水北調工程、青藏鐵路工程、奧運工程、高速公路建設工程、高鐵工程、城市軌道交通工程和當前經(jīng)濟適用房建設工程等等。這些都是非常有時代特色的工程，它不但拉動了工程機械特別是砼機械的發(fā)展而且論證了是社會主義市場經(jīng)濟能集中力量辦大事的結果。每一個五年計劃，都列了幾千億上萬億的建設經(jīng)費投入，如”十一、五”投入四萬億拉動經(jīng)濟建設工程機械最為受益，十二五僅經(jīng)濟適用房五年建3,600萬套的經(jīng)費投入就達4萬億以上。盡管目前處于借貸緊縮階段，但啟動、發(fā)展、調整，再啟動不斷循環(huán)的規(guī)律是不會改變的。再說新一代信息化管理的砼機械產(chǎn)品的發(fā)展，將有極大的空間和市場，大家共同努力可把中國砼機械建成一個大而強的產(chǎn)業(yè)，為世界作出更大的貢獻。這是一個千載難逢的機會，歷史將會為這一代砼機械的企業(yè)家和工作者寫下光輝的一頁。
