一個(gè)大家熟知的會(huì)計(jì)公式：銷售收入－銷售成本－期間費(fèi)用＝利潤
企業(yè)成長最關(guān)鍵的要素：要有利潤。而利潤來源于：增收+節(jié)支；銷售最大化和成本最低的增效目標(biāo)就是盈利魔方。
1、增產(chǎn)增收措施
◆強(qiáng)化營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
◆強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，并找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)和盈利增長點(diǎn)；
◆建立針對性和銷售通道和高效的終端服務(wù)；
◆最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，改善產(chǎn)品質(zhì)量，提升市場占有能力和品牌性價(jià)比；
◆注重品牌形象，做好防偽打假工作；
◆建立起強(qiáng)勢的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)機(jī)制和市場驅(qū)動(dòng)機(jī)制，包括獎(jiǎng)懲制度。
2、如何降低生產(chǎn)成本
成本理念：成本是做出來的，不是算出來的！成本是可以控制的。
成本可控化：成本分為可控成本和不可控成本兩個(gè)部份。但不可控成本其實(shí)也是可以控制的。如：材料消耗定量，量上是不可以偷工減料的，但材料的價(jià)格可以通過談判得到降低。所以要把所有成本變成可控成本加以量化控制，制定成本項(xiàng)目控制方案，從多個(gè)角度去思考，包括價(jià)格、時(shí)間、節(jié)省方式。
關(guān)鍵在于人的作業(yè)效率：在工人未經(jīng)專業(yè)練的情況下，作業(yè)效率一般只有標(biāo)準(zhǔn)效率的50%，果保本點(diǎn)是在人均產(chǎn)量X 的情況下，通過提高人均單位時(shí)間產(chǎn)量，則產(chǎn)量增長部份所分?jǐn)偟舻墓と斯べY和管理費(fèi)用就是效率貢獻(xiàn)。習(xí)慣往往是很難改變的，據(jù)觀察，平均每個(gè)員工每十分鐘的動(dòng)作中至少有3分鐘是無效作業(yè)，包括站立和走動(dòng)時(shí)不規(guī)范的動(dòng)作。
減少浪費(fèi)：時(shí)間上的浪費(fèi)、材料上的浪費(fèi)、水電上的浪費(fèi)、管理上的浪費(fèi)、設(shè)備閑置的浪費(fèi)、資金上的浪費(fèi)、產(chǎn)品質(zhì)量浪費(fèi)，通常占總成本的20%以上。
3、如何合理節(jié)稅：
尋求最佳盈利模式要考慮產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的速度配合、成本結(jié)構(gòu)和稅務(wù)負(fù)擔(dān)；除營銷、產(chǎn)能、價(jià)格、成本外，最重要的是稅務(wù)負(fù)擔(dān)水平。
納稅籌劃：選擇一種既安全、又節(jié)省、又好操作的策略，安排一個(gè)靈活的能把責(zé)任控制到最小的經(jīng)營方式或貿(mào)易方式，是做生意的重要策略；事前通過合法的程序、報(bào)備或取得某種資格，以便未來確認(rèn)其選定的方式而不被視為稅務(wù)違法。
考慮未來稅務(wù)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)策略：一是投資環(huán)節(jié)要考慮長期經(jīng)營能計(jì)入成本的折舊費(fèi)用和產(chǎn)權(quán)的完備性；二是賺了錢如何解除稅務(wù)責(zé)任；把所得利益安全到手？誰支配財(cái)富？取決于考慮未來政策風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)策略。
股東利益：股東利益最直接的就是分取紅利；負(fù)債經(jīng)營或虧本經(jīng)營是對股東最大的威脅，而不考慮股東利益最終是喪失資本的內(nèi)在動(dòng)力，使企業(yè)失去活力！股東關(guān)心是可能不是過程，但每一個(gè)階段的績效都應(yīng)向股東通報(bào)，經(jīng)營的透明度是企業(yè)良性循環(huán)的關(guān)鍵。
4、如何持續(xù)經(jīng)營
誠信是企業(yè)成長的內(nèi)在功力：無論是采購材料，還是銷售產(chǎn)品，誠信是取得支持和可持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。應(yīng)付款逾期拖欠，會(huì)導(dǎo)致訴訟，影響其經(jīng)營信用，失去信用支持。不按時(shí)交貨或產(chǎn)品質(zhì)量不保證，也會(huì)使用顧客失去信任，從而喪失商業(yè)機(jī)會(huì)，產(chǎn)生損失。對員工不負(fù)責(zé)任、對社會(huì)不負(fù)責(zé)任帶來的后果是失去生存的空間和土壤。
