湖南海螺七月份銷量利潤雙雙超額完成任務

　　2010年7月，湖南海螺水泥、熟料銷量及利潤雙雙超額完成任務，銷量完成計劃的106%，利潤完成計劃的112%。該公司在7月份抓住有利天氣和市場回暖的大好機遇，采取一系列保障措施，銷量節(jié)節(jié)攀升。 

　　一是完善市場布點，優(yōu)化市場布局。湖南海螺積極落實年中研討制訂的銷售策略，完善市場布點，織密銷售網(wǎng)點，做好農(nóng)村水泥市場的開拓工作，尤其是汽車水泥發(fā)運市場的網(wǎng)點增量工作，同時對主要競爭對手持續(xù)開展調(diào)研，對其生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、價格組成、月度銷量、主要銷售政策進行詳細了解，掌握競爭的主動權(quán)。

　　二是加大重點工程市場開拓力度，不斷鞏固和拓展西部區(qū)域吉首、貴州、懷化重點工程市場，并積極做好婁新、新溆、長湘等高速公路以及貴廣高速鐵路等重點工程的跟蹤和保供工作。

　　三是做好高標號P.O52.5水泥的市場開拓工作。P.O52.5主要用于制梁和工程的重點部位，價格較高，是效益的重要增長點。

　　四是擴大散裝水泥銷量，發(fā)揮火車散裝罐車的優(yōu)勢。首先搶占汽車發(fā)運市場散裝水泥用戶，重點拓展婁新高速、新化、冷江、漣源、隆回在建房地產(chǎn)市場；其次加強火車散裝罐車的管理，鼓勵客戶租賃罐車，增加罐車總量，同時制訂措施加快罐車周轉(zhuǎn)率，提高火車散裝水泥銷售量。

　　五是合理利用廉價資源，降低生產(chǎn)成本。根據(jù)周邊混合材的分布情況，通過各項試驗和分析對比，對混合材摻量、結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整和優(yōu)化。

　　六是持續(xù)推行成本管理體系建設，提升公司經(jīng)濟效益。堅持定期組織召開公司成本分析會議，全面揭示整個生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中存在的不足，并集中研討整改，同時督促分廠成本管理小組進一步完善分廠二級成本管理體系，全面提升公司成本管控水平。同時，財務部門積極參與供銷兩個市場調(diào)研，努力降低采購成本，全面提升盈利水平。