國(guó)家大力推動(dòng)節(jié)能環(huán)保建材應(yīng)用，為新型墻材生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造巨大商機(jī)。中山不少建材企業(yè)加入節(jié)能墻材生產(chǎn)行列，并依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)找到了市場(chǎng)"藍(lán)海"，不僅訂單接到做不完，明年的增資擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃也開始提前規(guī)劃。
■規(guī)模企業(yè)采用“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”攻內(nèi)地市場(chǎng)
“香港建筑80%用墻板，內(nèi)地用得最多的深圳才10%，中山建筑用墻板的不足2%，可見(jiàn)市場(chǎng)有多大。我們把明年的產(chǎn)能算上去，都滿足不了中山市場(chǎng)?！敝猩浇ㄈA管樁有限公司墻體材料分公司總經(jīng)理周國(guó)興日前告訴記者，目前墻板生產(chǎn)訂單做不完，明年準(zhǔn)備把現(xiàn)在20萬(wàn)平方/年的產(chǎn)能提升到150萬(wàn)平方/年。
建華墻材目前計(jì)劃立足中山市場(chǎng)向內(nèi)地市場(chǎng)拓展，目前在火炬區(qū)有面積達(dá)70 畝的生產(chǎn)基地。周國(guó)興稱，建華墻材在香港已銷售10年，有穩(wěn)定的客戶群，但金融危機(jī)對(duì)香港房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，也給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定壓力，于是決定今年開始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)有空間嗎？周國(guó)興稱根本不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。他介紹，盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處于低迷，但國(guó)內(nèi)對(duì)于節(jié)能墻材的使用率相當(dāng)?shù)?，即使行業(yè)處于低迷狀態(tài)，市場(chǎng)需求仍然巨大?！敖ㄖ褂霉?jié)能墻板可以節(jié)約成本7%-8%，對(duì)于大型投資來(lái)說(shuō)，是一筆非?？捎^的經(jīng)濟(jì)賬。”
建華墻材的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其在香港市場(chǎng)運(yùn)作成熟的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，香港墻材市場(chǎng)一直采用的是英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，而目前內(nèi)地行業(yè)內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。最近省相關(guān)部門將到建華墻材對(duì)相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)，這為該公司以領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供保障。
■中小企業(yè)靠自主研發(fā)技術(shù)取勝
與建華管樁公司的實(shí)力相比，位于東區(qū)白沙灣工業(yè)區(qū)的中山東高新型建材有限公司規(guī)模相對(duì)較小。但該公司300平方米的生產(chǎn)車間最近卻吸引不少省市專家和相關(guān)部門前來(lái)考察，引起市場(chǎng)關(guān)注的是公司自主研發(fā)的節(jié)能墻體磚。
在該公司記者看到這種磚，它由陶粒、石英沙、水泥等材料壓制而成，由這些磚成的外墻不需要再裝飾。生產(chǎn)這些磚的設(shè)備也是由該公司自主研發(fā)制造的。公司總經(jīng)理鐘粵從事建材貿(mào)易10多年，他稱，國(guó)家2000年開始限制使用紅磚，但大力推廣的“混凝土切塊”也存在許多問(wèn)題，“目前沒(méi)有一種很完善的墻磚代替紅磚，所以我們整整花了兩年時(shí)間來(lái)研究這種新型墻磚?！?
配合新型墻磚，鐘粵還設(shè)計(jì)出有利于通風(fēng)、防止墻體裂縫等問(wèn)題的空心墻。他介紹，今年公司產(chǎn)品在“3·28”全市經(jīng)貿(mào)招商會(huì)上一推出，市場(chǎng)反映相當(dāng)好，今年的訂單已全部接滿，目前客戶包括中山紀(jì)念中學(xué)、中鐵、民森制衣等。
■企業(yè)渠道完善更具市場(chǎng)拓展實(shí)力
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新型墻材具有質(zhì)輕、隔熱、隔音、節(jié)能等特點(diǎn)，可以降低住戶的房屋使用成本，目前已經(jīng)占到了全國(guó)墻材總量的50%，明年預(yù)計(jì)將達(dá)到65%。但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管新型墻材擁有廣闊的市場(chǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，企業(yè)需要有成熟的銷售渠道去快速占領(lǐng)市場(chǎng)。而品牌企業(yè)往往擁有完善的渠道，更具有市場(chǎng)拓展和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
建華墻材依托母公司建華管樁的全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局，就不擔(dān)心營(yíng)銷的問(wèn)題。周國(guó)興介紹，建華管樁目前在全國(guó)有22 個(gè)分廠，除西北部市場(chǎng)外，國(guó)內(nèi)其他省市都有分廠，這些分廠設(shè)立之初就為公司上馬墻材等新業(yè)務(wù)提供了土地儲(chǔ)備和營(yíng)銷規(guī)劃。
東高建材這樣的中小型企業(yè)目前最缺的就是營(yíng)銷管理人才和推廣渠道。鐘粵透露，他將采用加盟的形式，將公司的專利技術(shù)向全國(guó)市場(chǎng)推廣，但目前缺少營(yíng)銷人才。
■規(guī)模企業(yè)采用“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”攻內(nèi)地市場(chǎng)
“香港建筑80%用墻板，內(nèi)地用得最多的深圳才10%，中山建筑用墻板的不足2%，可見(jiàn)市場(chǎng)有多大。我們把明年的產(chǎn)能算上去，都滿足不了中山市場(chǎng)?！敝猩浇ㄈA管樁有限公司墻體材料分公司總經(jīng)理周國(guó)興日前告訴記者，目前墻板生產(chǎn)訂單做不完，明年準(zhǔn)備把現(xiàn)在20萬(wàn)平方/年的產(chǎn)能提升到150萬(wàn)平方/年。
建華墻材目前計(jì)劃立足中山市場(chǎng)向內(nèi)地市場(chǎng)拓展，目前在火炬區(qū)有面積達(dá)70 畝的生產(chǎn)基地。周國(guó)興稱，建華墻材在香港已銷售10年，有穩(wěn)定的客戶群，但金融危機(jī)對(duì)香港房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，也給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定壓力，于是決定今年開始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)有空間嗎？周國(guó)興稱根本不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。他介紹，盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處于低迷，但國(guó)內(nèi)對(duì)于節(jié)能墻材的使用率相當(dāng)?shù)?，即使行業(yè)處于低迷狀態(tài)，市場(chǎng)需求仍然巨大?！敖ㄖ褂霉?jié)能墻板可以節(jié)約成本7%-8%，對(duì)于大型投資來(lái)說(shuō)，是一筆非?？捎^的經(jīng)濟(jì)賬。”
建華墻材的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其在香港市場(chǎng)運(yùn)作成熟的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，香港墻材市場(chǎng)一直采用的是英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，而目前內(nèi)地行業(yè)內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。最近省相關(guān)部門將到建華墻材對(duì)相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)，這為該公司以領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供保障。
■中小企業(yè)靠自主研發(fā)技術(shù)取勝
與建華管樁公司的實(shí)力相比，位于東區(qū)白沙灣工業(yè)區(qū)的中山東高新型建材有限公司規(guī)模相對(duì)較小。但該公司300平方米的生產(chǎn)車間最近卻吸引不少省市專家和相關(guān)部門前來(lái)考察，引起市場(chǎng)關(guān)注的是公司自主研發(fā)的節(jié)能墻體磚。
在該公司記者看到這種磚，它由陶粒、石英沙、水泥等材料壓制而成，由這些磚成的外墻不需要再裝飾。生產(chǎn)這些磚的設(shè)備也是由該公司自主研發(fā)制造的。公司總經(jīng)理鐘粵從事建材貿(mào)易10多年，他稱，國(guó)家2000年開始限制使用紅磚，但大力推廣的“混凝土切塊”也存在許多問(wèn)題，“目前沒(méi)有一種很完善的墻磚代替紅磚，所以我們整整花了兩年時(shí)間來(lái)研究這種新型墻磚?！?
配合新型墻磚，鐘粵還設(shè)計(jì)出有利于通風(fēng)、防止墻體裂縫等問(wèn)題的空心墻。他介紹，今年公司產(chǎn)品在“3·28”全市經(jīng)貿(mào)招商會(huì)上一推出，市場(chǎng)反映相當(dāng)好，今年的訂單已全部接滿，目前客戶包括中山紀(jì)念中學(xué)、中鐵、民森制衣等。
■企業(yè)渠道完善更具市場(chǎng)拓展實(shí)力
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新型墻材具有質(zhì)輕、隔熱、隔音、節(jié)能等特點(diǎn)，可以降低住戶的房屋使用成本，目前已經(jīng)占到了全國(guó)墻材總量的50%，明年預(yù)計(jì)將達(dá)到65%。但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管新型墻材擁有廣闊的市場(chǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，企業(yè)需要有成熟的銷售渠道去快速占領(lǐng)市場(chǎng)。而品牌企業(yè)往往擁有完善的渠道，更具有市場(chǎng)拓展和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
建華墻材依托母公司建華管樁的全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局，就不擔(dān)心營(yíng)銷的問(wèn)題。周國(guó)興介紹，建華管樁目前在全國(guó)有22 個(gè)分廠，除西北部市場(chǎng)外，國(guó)內(nèi)其他省市都有分廠，這些分廠設(shè)立之初就為公司上馬墻材等新業(yè)務(wù)提供了土地儲(chǔ)備和營(yíng)銷規(guī)劃。
東高建材這樣的中小型企業(yè)目前最缺的就是營(yíng)銷管理人才和推廣渠道。鐘粵透露，他將采用加盟的形式，將公司的專利技術(shù)向全國(guó)市場(chǎng)推廣，但目前缺少營(yíng)銷人才。
