年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。時(shí)勢(shì)在變、環(huán)境在變，中國(guó)在變、世界在變，中國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)這種迅捷的變遷？
歷經(jīng)“九五”和“十五”期間的高速增長(zhǎng)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展大跨步向前，一路高歌，暢快淋漓。繼而又在2006這個(gè)“十一五”的開局之年開了個(gè)好頭，內(nèi)銷與外銷出現(xiàn)兩旺的喜人局面。更值得行業(yè)驕傲的是，2006年工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口首次出現(xiàn)順差，這是一個(gè)拐點(diǎn)，標(biāo)志著中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程在加快，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有了較大起色。
是非成敗轉(zhuǎn)頭空，過(guò)去的一切如過(guò)往云煙。對(duì)于企業(yè)而言，最重要的還是要面向?qū)?lái)，鑒往可以知來(lái)，重要的是要借鑒以往，深思未來(lái)，方能決勝于千里之外。中國(guó)工程機(jī)械做強(qiáng)之路還很漫長(zhǎng)，未來(lái)仍是機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存、合作與競(jìng)爭(zhēng)同在。我們行業(yè)不論是在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量上，還是在企業(yè)管理上，還有很多事情要做，要在細(xì)節(jié)上下功夫。
前途是光明的，道路是曲折的。機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人，以怎樣的心態(tài)和智慧去迎接明天？在這里我們采訪記錄了眾多協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界專家對(duì)于2007的分析和展望。他們主要觀點(diǎn)的陳述，無(wú)疑將成為把握2007走勢(shì)脈絡(luò)的索引。
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 韓學(xué)松
2006年是“十一五”規(guī)劃的第一年，在國(guó)內(nèi)外有利于工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的環(huán)境下，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在2004年及2005年受宏觀調(diào)控緊縮政策的影響而減緩了增長(zhǎng)速度后，又有了豐碩的收獲，年銷售收入將沖破1400億元，增速達(dá)16%以上，出口額45億美元已成定局有望達(dá)到50億美元。
取得的輝煌業(yè)績(jī)，除國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情有利于我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展外，更重要的是全行業(yè)20多萬(wàn)同仁們的努力奮進(jìn)，拓展拼搏。為此，在年末之際向行業(yè)同仁拜年，感謝大家為全行業(yè)做出的重大貢獻(xiàn)。
新的一年2007年即將到來(lái)，在新的一年里，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，不利因素很多，如宏觀調(diào)控仍在進(jìn)行，土地監(jiān)控力度的加大，作為全球主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的美國(guó)增長(zhǎng)速度放緩等等，但也存在著許多有利條件，如我國(guó)GDP增長(zhǎng)雖有所回落，但仍可保持較高速度，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資在GDP中所占比例有可能接近60%，各項(xiàng)重大建設(shè)項(xiàng)目在有序地進(jìn)行，國(guó)外市場(chǎng)在穩(wěn)步地開拓等。因此，來(lái)年任務(wù)十分艱巨，前途十分光明。
十六屆六中全會(huì)提出了科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的戰(zhàn)略思想，行業(yè)和諧是社會(huì)和諧的重要組成部分，需要我們共同努力，不斷消除不和諧的因素，不斷地?cái)U(kuò)大和諧因素。讓我們?cè)?007年為實(shí)現(xiàn)“和諧 創(chuàng)新 共進(jìn) 發(fā)展”而努力，以優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的十七大召開。
2007年協(xié)會(huì)要做好以下主要工作：
集中力量做好德國(guó)BAUMA展和北京BICES展的服務(wù)工作；組織好行業(yè)赴歐洲參觀考察團(tuán)。
抓好工程機(jī)械職業(yè)培訓(xùn)分中心的基礎(chǔ)建設(shè)工作；著手進(jìn)行國(guó)家安全操作資格培訓(xùn)工作。
加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作力度，編篡國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)匯總（出口指南）；協(xié)助企業(yè)做好中國(guó)名牌產(chǎn)品目錄申報(bào)工作。
改善統(tǒng)計(jì)信息工作，提高統(tǒng)計(jì)完整性和統(tǒng)計(jì)效率，改進(jìn)統(tǒng)計(jì)手段，規(guī)范統(tǒng)計(jì)信息發(fā)布制度。
繼續(xù)做好簡(jiǎn)報(bào)、咨詢、進(jìn)出口監(jiān)測(cè)、鑒定、評(píng)審、年鑒等日常工作。
繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部建設(shè)，提高網(wǎng)站質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)能力。計(jì)劃試行由部分協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位派住協(xié)會(huì)工作人員的辦法，改善人員結(jié)構(gòu)。
長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司董事長(zhǎng) 詹純新
在剛剛過(guò)去的一年里，中聯(lián)重科自強(qiáng)不息，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持改革創(chuàng)新、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，深化體制機(jī)制改革，引入了國(guó)際戰(zhàn)略投資者，順利完成了股權(quán)分置改革；以“禮義廉恥”四德為全體員工的道德標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，加強(qiáng)思想教育，構(gòu)建了新的道德秩序；勵(lì)精圖治，內(nèi)外兼修，在新秩序中，發(fā)達(dá)新能力，鍛造了一個(gè)充實(shí)了新文化內(nèi)涵的宏大體魄，奠定了基業(yè)長(zhǎng)青的堅(jiān)實(shí)根基。借助國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)較好的發(fā)展給我們帶來(lái)的機(jī)遇，鞏固和突破了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；借助國(guó)家和諧外交政策所營(yíng)造的良好國(guó)際友好環(huán)境，開拓和構(gòu)建了海外網(wǎng)絡(luò)。整體實(shí)力與日俱增，行業(yè)地位穩(wěn)步上升，用戶們理解信任，員工們安居樂(lè)業(yè)，股東們滿載收獲！
2007年，我們無(wú)可選擇地要走到發(fā)展的前列。繼續(xù)奉行“變革創(chuàng)新，流程順暢，單元突破，整體提升”這16字方針，打造創(chuàng)新中聯(lián)、和諧中聯(lián)、國(guó)際化中聯(lián)！
在新的一年里，我們將以百折不撓的勇氣、敢為人先的魄力、堅(jiān)忍不拔的意志、否定任何因循守舊的觀念，繼續(xù)深入推進(jìn)改革創(chuàng)新，完成改制的收官之戰(zhàn)；完善國(guó)家、企業(yè)、員工的共同利益平臺(tái)；在一個(gè)全新機(jī)制的激勵(lì)下，在一個(gè)全新的運(yùn)營(yíng)秩序中，讓創(chuàng)新的動(dòng)力得到激發(fā)，讓創(chuàng)新的行為無(wú)處不在，讓創(chuàng)新的成果得到分享。
三一重工股份有限公司總裁 向文波
2006年三一的銷售額以50%的增長(zhǎng)速度持續(xù)提升到83億，利稅大大超過(guò)10億；股市表現(xiàn)上，股價(jià)節(jié)節(jié)攀升，市值達(dá)150億，創(chuàng)工程機(jī)械行業(yè)最大市值。 三一在中國(guó)、在世界工程機(jī)械行業(yè)的地位攀升，成為世界工程機(jī)械行業(yè)前50強(qiáng)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)前10強(qiáng)。
2007年，三一重工將繼續(xù)以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)，全面提升品牌，以國(guó)際化為出發(fā)點(diǎn)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的快速發(fā)展。
中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在未來(lái)五年內(nèi)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。所以2007年中國(guó)工程機(jī)械將是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。國(guó)務(wù)院已經(jīng)發(fā)布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》大力振興裝備制造業(yè)，指出裝備制造業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)防建設(shè)提供技術(shù)裝備的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。
三一獨(dú)創(chuàng)的發(fā)展模式主要來(lái)自于我國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新，還有國(guó)際化的制造。以三一為例子，三一摸索出了一條走向成功的道路和方式，那就是靠自主創(chuàng)新技術(shù)，進(jìn)行國(guó)際化制造。這就解決了兩個(gè)問(wèn)題，從自主創(chuàng)新來(lái)講，我們獲得了自主技術(shù)，避免了合作引進(jìn)得不到最先進(jìn)的技術(shù)的弊端，突破了技術(shù)的限制。而三一生產(chǎn)制造的國(guó)際化又突破了國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)落后的瓶頸。三一的模式是可以復(fù)制的，中國(guó)的行業(yè)要發(fā)展，要改變格局，必須要寄希望于自主創(chuàng)新，而不是所謂“引進(jìn)”。
先唱國(guó)歌，再唱國(guó)際歌。一定要先考慮是否真正擁有了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，解決自身的體制問(wèn)題，才能進(jìn)一步思考如何國(guó)際化。比如三一，還是具備了國(guó)際化的條件，一是有自己的核心技術(shù)，三一也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有足夠資源去進(jìn)行國(guó)際化的投資。國(guó)際化的能力，包括研發(fā)、售后、技術(shù)支持的能力，都是需要進(jìn)一步培養(yǎng)的。它應(yīng)該具有風(fēng)險(xiǎn)的控制能力，必須有一個(gè)非常明確的責(zé)任主體。
未來(lái)三一將成為一個(gè)全球性的工程機(jī)械供應(yīng)商，希望在2010年整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模能夠超過(guò)300億，這是我們的5年規(guī)劃目標(biāo)。從發(fā)展的思路來(lái)講，我們還是立足于自主發(fā)展，而不是外部的收購(gòu)和兼并；從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，我們希望在研發(fā)和服務(wù)方面有獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)能力；從規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)講，主要還是靠新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，不斷的提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，靠國(guó)際化實(shí)現(xiàn)我們規(guī)模的擴(kuò)張。
福建南方路面機(jī)械有限公司總經(jīng)理 方凱
目前，南方路機(jī)從品牌的提升、從生產(chǎn)管理、從技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新等方面，跟前幾年相比，都有很大的進(jìn)步。
自2004年底，南方路機(jī)以敏銳的目光和洞察力，發(fā)現(xiàn)存在于高速鐵路客運(yùn)專線建設(shè)中的商機(jī)。鐵路客運(yùn)專線建設(shè)項(xiàng)目的拉動(dòng)，公司業(yè)績(jī)有了比較大的提升。這次高速鐵路的拉動(dòng)效果超過(guò)我們的預(yù)想，尤其是對(duì)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的要求超乎南方路機(jī)的想象，可以說(shuō)是第一次遇到，我們?cè)诟哞F的工程材料攪拌方面，正在做技術(shù)性的、前瞻性的探索。在高速鐵路的混凝土設(shè)備方面，我們已經(jīng)取得了階段性的勝利。2006年，我們總共有120余臺(tái)套攪拌站服務(wù)于高鐵項(xiàng)目、制梁廠，在高鐵方面達(dá)到了30%～40%的市場(chǎng)占有率。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷的走出國(guó)門，作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中鐵工程、中鐵建設(shè)總公司已經(jīng)率先走向了世界。在這方面我們也一直在努力，近期中信國(guó)華國(guó)際工程承包公司、山東省路橋集團(tuán)有限公司、新疆兵團(tuán)建設(shè)工程（集團(tuán)）有限責(zé)任公司共同面向國(guó)內(nèi)外各知名工程機(jī)械廠家招標(biāo)大量的工程機(jī)械設(shè)備，用于中國(guó)援建的阿爾及利亞高速公路項(xiàng)目的施工，南方路機(jī)戰(zhàn)勝了國(guó)內(nèi)外眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉中標(biāo)其中的混凝土攪拌站設(shè)備。
隨著中非合作論壇北京峰會(huì)的勝利閉幕，種種跡象表明，中非合作正在開創(chuàng)一個(gè)新時(shí)代，我們也期待著與各施工單位并肩在國(guó)外作戰(zhàn)，為中非民間友好共同努力。
普茨邁斯特機(jī)械（上海）有限公司總經(jīng)理 張金望
普茨邁斯特機(jī)械（上海）有限公司在2006年實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的同步增長(zhǎng)。相比2005年，公司整體銷售額增長(zhǎng)達(dá)到50%。
2006年，國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，重大工程項(xiàng)目紛紛開工，這些都為普茨邁斯特在中國(guó)的發(fā)展提供了更好的契機(jī)。
普茨邁斯特致力于將德國(guó)最先進(jìn)的混凝土機(jī)械制造技術(shù)和經(jīng)過(guò)世界泵送紀(jì)錄驗(yàn)證的豐富施工經(jīng)驗(yàn)帶入中國(guó)，引領(lǐng)中國(guó)混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。它一如既往的不斷引入新的技術(shù)、提高運(yùn)營(yíng)效率和降低成本，并將成功的施工經(jīng)驗(yàn)無(wú)償?shù)奶峁┙o中國(guó)施工企業(yè),例如在南水北調(diào)、蘇通大橋等重大工程上, 普茨邁斯特都做出了巨大的貢獻(xiàn)。
在大型水電建設(shè)工程領(lǐng)域和礦山、鋼鐵冶煉、港口碼頭等建設(shè)工程中，普茨邁斯特的Telebelt（車載伸縮式皮帶輸送機(jī)）不斷亮相，并為客戶提供了更廣泛、實(shí)用的稠性流體及散狀物料輸送解決方案；在高速鐵路、大型公路橋梁、核電、火電、工民建等工程領(lǐng)域內(nèi)，普茨邁斯特針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的施工特點(diǎn)和操作習(xí)慣，對(duì)泵送機(jī)械做出了多項(xiàng)改進(jìn)，使之更加適應(yīng)中國(guó)用戶。
如今，普茨邁斯特機(jī)械（上海）有限公司是集團(tuán)全球三大基地之一，現(xiàn)有員工四百余名，生產(chǎn)面積也擴(kuò)大到18000平方米，在企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、社會(huì)責(zé)任感等方面，均已融入中國(guó)社會(huì)，并與之共同發(fā)展。
“十一五”規(guī)劃提出了中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展大趨勢(shì)。在此形勢(shì)下，更需要像普茨邁斯特這樣的企業(yè)把它在全球范圍內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)引入到中國(guó)。同時(shí)，在中國(guó)由于行業(yè)區(qū)域發(fā)展的不平衡性，有些地區(qū)甚至有惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致部分施工企業(yè)成本壓力大，這些企業(yè)對(duì)節(jié)能、高效的產(chǎn)品需求日益迫切。而普茨邁斯特的產(chǎn)品正具有高效、低運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)勢(shì)，完全適合中國(guó)客戶的需求，幫助客戶提高競(jìng)爭(zhēng)力。
“感觸大象、體驗(yàn)價(jià)值”，普茨邁斯特帶給客戶感受到的不僅僅是機(jī)械設(shè)備……
福田雷沃重機(jī)股份有限公司總經(jīng)理 詹振京
福田雷沃重機(jī)股份有限公司成立于2005年5月28日，以“驅(qū)動(dòng)城市現(xiàn)代化”為己任，致力于成為城市建設(shè)、城市物流、城市安全、城市管理提供系統(tǒng)解決方案的現(xiàn)代化重型機(jī)械裝備制造企業(yè)。經(jīng)過(guò)短短不到兩年的時(shí)間，福田雷沃重機(jī)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，2006年公司主導(dǎo)產(chǎn)品混凝土攪拌車、泵車與自卸車實(shí)現(xiàn)銷售近4000輛，銷售收入6億元，同比增長(zhǎng)192%。此外，海外業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，出口達(dá)600多輛。福田雷沃重機(jī)以優(yōu)異的業(yè)績(jī)打開了“十一五”規(guī)劃開局之年，這些都與福田雷沃重機(jī)以價(jià)值創(chuàng)新不斷打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的理念分不開的。
“客戶第一，經(jīng)銷商第二，福田雷沃重機(jī)第三”，是福田雷沃重機(jī)的一貫經(jīng)營(yíng)宗旨，客戶服務(wù)也一直作為福田雷沃重機(jī)精心打造的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正是以客戶為本，以價(jià)值創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為理念，以“驅(qū)動(dòng)城市現(xiàn)代化”為己任，福田雷沃重機(jī)才能在逐步發(fā)展壯大的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)上，不斷奮力前行。
2007年公司將在客戶研究成果與產(chǎn)品研發(fā)緊密結(jié)合的同時(shí)，強(qiáng)化新型的市場(chǎng)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，利用已有優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建整合新優(yōu)勢(shì)。在混凝土攪拌車產(chǎn)品上，福田雷沃重機(jī)將在2007年根據(jù)不同的用戶群體和功能需要，推出效益版、精品版和國(guó)際版攪拌車。這些產(chǎn)品是福田雷沃重機(jī)價(jià)值創(chuàng)新的又一碩大成果，特別一提的國(guó)際版產(chǎn)品采用最新一代的歐曼ETX底盤和電控操作系統(tǒng)，滿足客戶對(duì)高技術(shù)、高智能化產(chǎn)品的需求，相信其推出將在市場(chǎng)上引起密切關(guān)注。
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng) 陳正利
2006年是中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)大豐收的一年，新機(jī)的總銷售量超過(guò)46000臺(tái)?？梢詳喽?，2007年又是一個(gè)豐收年，新機(jī)銷售的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到20%以上。規(guī)范二手挖掘機(jī)的進(jìn)口，2007年將初顯成效，市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，極大地促進(jìn)新機(jī)銷量的增長(zhǎng)，20%的增長(zhǎng)率就是55000臺(tái)。制造商、代理商、供應(yīng)商高興之余，千萬(wàn)別忘了維護(hù)中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定發(fā)展的大局，要靠質(zhì)量和服務(wù)去贏得市場(chǎng)，不要單靠降低商務(wù)條件冒著風(fēng)險(xiǎn)去換取有限的、暫時(shí)的市場(chǎng)份額的增加。
湖南山河智能機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng) 何清華
在剛過(guò)去的2006年，山河智能公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值與銷售均比去年翻了一翻，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)一倍。以小挖為主的小型工程機(jī)械國(guó)內(nèi)外銷售相對(duì)2005年翻了一番，出口成績(jī)斐然，2006年公司業(yè)績(jī)繼續(xù)跨越式增長(zhǎng)。
重視體系建設(shè)
山河智能延續(xù)多年的快速發(fā)展，各種資源、流程，硬件、軟件，始終處于從不平衡、不適應(yīng)到基本平衡、基本適應(yīng)的不斷調(diào)整過(guò)程中。傳統(tǒng)的管理流程再造，只能解決相對(duì)穩(wěn)態(tài)的工作平臺(tái)問(wèn)題。如何適應(yīng)今年乃至今后一段時(shí)期山河智能公司跨躍式發(fā)展的要求，公司提出“重視體系，資源整合；關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化改善”的工作方略和“靠體系贏取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，靠體系占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的競(jìng)爭(zhēng)觀。
重視體系、強(qiáng)化改善的工作思路，貫穿于公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一年來(lái)，取得了很好的成果，ERP全面推廣使用，準(zhǔn)事業(yè)部順利運(yùn)作等等，公司整體管理基礎(chǔ)迅速提升。
值得一提的是，2006年，公司圍繞產(chǎn)能與品質(zhì)提升，建立行業(yè)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)際一流產(chǎn)品目標(biāo)，開展了一系列扎扎實(shí)實(shí)、卓有成效的工作。在硬件平臺(tái)、工藝體系、管理模式和員工觀念等多方面奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷整合，提高營(yíng)銷效率與降低商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并重
公司因地制宜制定營(yíng)銷組織模式，不搞一刀切，不搞形而上學(xué)，公司三大類四種主導(dǎo)產(chǎn)品，在實(shí)踐中總結(jié)形成了四種營(yíng)銷模式，樁機(jī)采用的是區(qū)域直銷，旋挖采用片區(qū)小組團(tuán)隊(duì)直銷，潛孔鉆采用項(xiàng)目大區(qū)直銷，小挖則是完完全全代理制。各種模式，都做到了市場(chǎng)與公司營(yíng)銷資源的一種最優(yōu)匹配，減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度調(diào)動(dòng)了一線營(yíng)銷人員積極性，同時(shí)突出公司和團(tuán)隊(duì)的作用，保證了市場(chǎng)安全。
公司不拘形式開展市場(chǎng)促銷、市場(chǎng)培育工作。促銷會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，產(chǎn)品推廣會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)，高端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)，成熟市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)，針對(duì)不同的產(chǎn)品，均各自行探索出了行之有效的市場(chǎng)開拓策略。目前，我公司四大產(chǎn)品，樁機(jī)、潛孔鉆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%左右，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，小挖、旋挖銷量列國(guó)內(nèi)第二。
穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略
公司國(guó)際合作開始于2001年，國(guó)際貿(mào)易始于2002年，且當(dāng)年就取得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，在國(guó)際合作方面，也取得了好的成就，在國(guó)際貿(mào)易方面，已在國(guó)外發(fā)展多個(gè)頗有實(shí)力的代理商，標(biāo)有“SUNWARD”醒目商標(biāo)的產(chǎn)品源源不斷的銷往西歐、北歐、北美、澳大利亞、新西蘭、蒙古、東南亞、北亞……等21個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
關(guān)于上市
2001年元月公司股改完成，成立股份制公司；到2006年12月登陸深圳中小板，可謂是六年磨一劍，山河智能此次發(fā)行股數(shù)3320萬(wàn)股，募集資金將主要投向小型工程機(jī)械重大技改、露天液壓鉆孔設(shè)備產(chǎn)業(yè)化和計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)三個(gè)項(xiàng)目。
2007年目標(biāo)與遠(yuǎn)景規(guī)劃
2006年是國(guó)家“十一五”開局規(guī)劃之年，2007年將是規(guī)劃全面導(dǎo)入實(shí)施的一年，機(jī)遇不斷，我們要好好把握，根據(jù)市場(chǎng)與產(chǎn)能情況，在2006年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。
面向更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，公司將在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)的道路上加速起飛。山河智能的目標(biāo)就是要穩(wěn)穩(wěn)立足于世界工程機(jī)械之林進(jìn)入世界國(guó)際工程機(jī)械50強(qiáng)，創(chuàng)世界級(jí)品牌。
廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁 曾光安
2006年是柳工快速發(fā)展的一年
作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，剛剛過(guò)去的2006年，是柳工“十一五”開局勝利之年，是柳工國(guó)際化進(jìn)程的提速之年，也是柳工核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升之年。2006年，盡管市場(chǎng)風(fēng)云動(dòng)蕩，跨國(guó)公司并購(gòu)?fù)顿Y頻繁，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，但柳工始終未停止奮進(jìn)的腳步，堅(jiān)定地走國(guó)際化的發(fā)展之路，團(tuán)結(jié)拼搏，取得了驕人的業(yè)績(jī)。實(shí)現(xiàn)銷售收入突破50億元，全面實(shí)現(xiàn)了公司“三年再造一個(gè)柳工”的目標(biāo)。
回顧2006年，柳工比較重要的事情有：
一是國(guó)務(wù)院總理溫家寶、中央政治局常委李長(zhǎng)春視察柳工，同時(shí)，柳工成為陪同胡錦濤主席出訪印度的國(guó)內(nèi)10家企業(yè)代表之一。來(lái)自國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注和支持，是對(duì)柳工取得的成就的最大認(rèn)可，對(duì)柳工是巨大的鼓舞；二是在行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)裝載機(jī)產(chǎn)銷十萬(wàn)臺(tái)；當(dāng)年裝載機(jī)產(chǎn)銷突破20000臺(tái)；三是當(dāng)年挖掘機(jī)產(chǎn)銷、整機(jī)產(chǎn)品出口雙雙突破1000臺(tái)；四是在行業(yè)內(nèi)率先推出售后服務(wù)新政策，公開承諾裝裁機(jī)、壓路機(jī)整機(jī)全系列產(chǎn)品三包一年。
中央媒體采訪團(tuán)來(lái)訪 未來(lái)柳工將更受關(guān)注
2007新年伊始，由《人民日?qǐng)?bào)》、新華社、《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》及中央7家主要網(wǎng)站組成的中央新聞采訪團(tuán)齊聚柳工，圍繞“柳工現(xiàn)象”進(jìn)行全方位、多角度的采訪，這在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬首次。一個(gè)位處西南邊陲，地域上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展也差強(qiáng)人意，人才吸納環(huán)境更是處于劣勢(shì)的企業(yè)，一個(gè)處于由全球?qū)嵙π酆竦目鐕?guó)巨頭和國(guó)內(nèi)快速崛起的民企重重包圍之中、行業(yè)生存環(huán)境惡劣的工程機(jī)械國(guó)有控股企業(yè)，卻如此倍受關(guān)注。本次中央主流媒體對(duì)柳工進(jìn)行聯(lián)合采訪，源于國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)民族品牌、民族工業(yè)以及裝備制造業(yè)的密切關(guān)注和大力支持。
現(xiàn)階段的柳工目前還在苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，從人力資源、技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)、制造、管理和資本運(yùn)作等方面快速提高自己；在未來(lái)5年，柳工將利用資本、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，在資本運(yùn)作方面加大力度，積極同國(guó)內(nèi)、國(guó)外企業(yè)開展不同層面的合作，尤其在核心零部件領(lǐng)域的合作。
未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是服務(wù)唱主角，服務(wù)將成為企業(yè)最主要的利潤(rùn)源泉。我們將繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量來(lái)為用戶獲取最大利益。柳工將從多個(gè)角度出發(fā)，構(gòu)建客戶價(jià)值最大化，以“價(jià)值營(yíng)銷”打破“價(jià)格戰(zhàn)”怪圈，用品牌戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自身的地位，努力把“柳工”這一中國(guó)原生的工程機(jī)械品牌推向國(guó)際市場(chǎng)，并竭力將其打造成為具有鮮明的中華民族烙印的國(guó)際品牌。
2007年柳工的目標(biāo)是全年銷售收入突破60億元，比上年增加10億元！這是個(gè)極富挑戰(zhàn)的目標(biāo)和新臺(tái)階。
現(xiàn)代(江蘇)工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 全元翊
2006年現(xiàn)代(江蘇)著力開發(fā)新品，完善了中、大挖系列產(chǎn)品，更加注重了質(zhì)量的改進(jìn)和提高，實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)35%，取得了非常驕人的業(yè)績(jī)，2007年我們將繼續(xù)改善售后服務(wù)和配件支援力度，推出全新概念的GPS隨機(jī)系統(tǒng)，開發(fā)CRM信息共享系統(tǒng)，積極拓展高效的融資渠道，以用戶為先，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2007年我們將加倍努力，把握機(jī)遇。使現(xiàn)代挖掘機(jī)成為引導(dǎo)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊!
北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理 李相祖
2006年在11個(gè)5年計(jì)劃的政府政策下人們對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的期待值很高，所以增長(zhǎng)了40%。2007年因?yàn)榍耙荒甑谋l(fā)增長(zhǎng)，人們有一些警惕心理，并且會(huì)受到市場(chǎng)裝備過(guò)剩的影響，預(yù)測(cè)市場(chǎng)有15%～20%的增長(zhǎng)，其中小型、大型優(yōu)先增長(zhǎng)。
2007年北京現(xiàn)代的挖掘機(jī)銷售目標(biāo)是4500臺(tái)，北京現(xiàn)代今年主要注重“品質(zhì)革新”，強(qiáng)化“A/S支援”，全力支持銷售，希望今年銷售增長(zhǎng)30%。
福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司董事長(zhǎng) 王金富
2006年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展中保持了穩(wěn)定、健康、和諧的發(fā)展態(tài)勢(shì)。福田雷沃重工作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的一支重要力量，繼續(xù)保持了健康、高速發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入85億元，多項(xiàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破，在鞏固行業(yè)地位的同時(shí)，也為未來(lái)更大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2006年，福田雷沃重工品牌知名度、美譽(yù)度持續(xù)提升，先后跨入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造業(yè)200強(qiáng)行列；福田雷沃歐豹等主導(dǎo)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品；美國(guó)福布斯中國(guó)頂尖企業(yè)排名56位。
2006年，福田雷沃重工品牌國(guó)際化工程的正式啟動(dòng)標(biāo)志著福田雷沃重工在國(guó)際化的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。福田雷沃重工與德國(guó)博士力士樂(lè)、英國(guó)路克、意大利卡魯魯?shù)葒?guó)際知名企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為公司在未來(lái)5－10年成為全球最優(yōu)秀的機(jī)械裝備制造商,提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。
2007年是福田雷沃重工國(guó)際化進(jìn)程中的關(guān)鍵一年，我們將從制度上進(jìn)一步構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，加大資本、人力資源、供應(yīng)鏈、制造、分銷體系等要素的全球化配置和網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，加大產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，完善產(chǎn)業(yè)控股＋SBU管理模式，使經(jīng)濟(jì)規(guī)模突破100億元。
當(dāng)前，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展周期，這對(duì)于福田雷沃重工既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。未來(lái)，福田雷沃重工將繼續(xù)以高質(zhì)量、低成本、全球化為戰(zhàn)略目標(biāo)，以高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷為作業(yè)路線，集成知識(shí)，整合創(chuàng)新，打造世界級(jí)品牌和全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備及大型產(chǎn)業(yè)裝備制造基地，成為一支改變世界的重要力量。
徐州徐挖機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理 陳剛
總的說(shuō)來(lái)，2006年很精彩。
在已經(jīng)過(guò)去的一年里，徐挖公司“以客戶需求為目標(biāo)， 以產(chǎn)品開發(fā)為核心、以優(yōu)化服務(wù)為手段，以強(qiáng)化培訓(xùn)為途徑、以嚴(yán)格管理為基礎(chǔ)”，圓滿完成了年初制定的各項(xiàng)任務(wù)。產(chǎn)品由原來(lái)單一的22噸，發(fā)展成了今天的小型挖掘機(jī)、輪式挖掘機(jī)、中大噸位挖掘機(jī)三個(gè)系列，十幾個(gè)品種，而且所有品種都通過(guò)了毆盟的CE認(rèn)證；另外，公司在生產(chǎn)工序上投入5000萬(wàn)元資金，新增了下料車間和一些大型的結(jié)構(gòu)件加工設(shè)備，隨著這些技改項(xiàng)目的陸續(xù)完成，將使工廠的制造能力大幅提升；在2006年11月份，公司以1000平米、10余個(gè)品種的強(qiáng)大陣容，成功參加了2006上海Bauma展，奠定了徐挖在國(guó)內(nèi)民族品牌挖掘機(jī)制造企業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先者的地位，在行業(yè)中引起了很大的反響，銷售定單大幅上升，好多產(chǎn)品還沒上線，就已經(jīng)被客戶訂購(gòu)。
2007年是徐挖公司三年基礎(chǔ)年規(guī)劃的第三年，任務(wù)非常艱巨。圍繞市場(chǎng)體系建設(shè)所做的重點(diǎn)工作有兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品的定型。這項(xiàng)工作非常重要，產(chǎn)品型號(hào)的不穩(wěn)定，會(huì)給生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、服務(wù)帶來(lái)一系列的問(wèn)題。二是強(qiáng)化售后服務(wù)的管理和支持力度。包括銷售人員職能的調(diào)整、備件的儲(chǔ)放、服務(wù)費(fèi)的考核和結(jié)算方式的變化等。
基于對(duì)挖掘機(jī)械整個(gè)行業(yè)的良好預(yù)期和國(guó)產(chǎn)品牌挖掘機(jī)巨大的市場(chǎng)空間，結(jié)合徐挖公司自身的特點(diǎn)，只有基礎(chǔ)扎實(shí)，徐挖才能走得更快、更遠(yuǎn)。因此我們提出徐挖公司的發(fā)展思路和近期、中期的發(fā)展目標(biāo)：發(fā)展思路是“產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)國(guó)際化”；發(fā)展目標(biāo)是到2010年，實(shí)現(xiàn)銷售2000臺(tái)以上，而且是以中大噸位為主。
具體發(fā)展步驟是緊緊圍繞三條主線開展工作：a、產(chǎn)品研發(fā)；b、市場(chǎng)體系建設(shè)：c、人員培訓(xùn)；利用2005、2006、2007三年時(shí)間打好基礎(chǔ)，2008年開始沖量。
戴納派克公司中國(guó)區(qū)總裁 王達(dá)智
在過(guò)去的2006年，戴納派克也迎來(lái)了一個(gè)比較好的銷售年景，這與中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的回暖有很大關(guān)系，同時(shí)公司對(duì)銷售渠道的改進(jìn)措施也在2006年的銷售成績(jī)中體現(xiàn)出了不錯(cuò)的效果。
中國(guó)市場(chǎng)的高端壓實(shí)攤鋪設(shè)備需求正逐漸增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌在某些區(qū)域已經(jīng)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶對(duì)進(jìn)口設(shè)備的要求變得越來(lái)越高，市場(chǎng)正趨向成熟。雖然高端市場(chǎng)在擴(kuò)大，但國(guó)產(chǎn)品牌在產(chǎn)品技術(shù)上的高速提高正成為占領(lǐng)這一市場(chǎng)的主力軍。面對(duì)目前的市場(chǎng)形式，戴納派克更加注重在產(chǎn)品研發(fā)上的高投入，先進(jìn)的技術(shù)性能和高品質(zhì)的質(zhì)量保證是戴納派克多年來(lái)一貫追求的目標(biāo)。
戴納派克加強(qiáng)并完善了代理商銷售渠道，這也是在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的因素之一。代理商作為戴納派克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量發(fā)揮的作用日益增強(qiáng)，公司在經(jīng)營(yíng)上同代理商團(tuán)隊(duì)同呼吸共進(jìn)退的理念贏得了眾多代理的肯定和支持?？傮w來(lái)說(shuō)，2006年是戴納派克穩(wěn)步發(fā)展的一年。
2007年，我們有很多的工作要做。戴納派克位于天津武清開發(fā)區(qū)的工廠正在擴(kuò)建，廠房和庫(kù)房的面積較原先增加了一倍，并新建了大修車間和零配件倉(cāng)庫(kù)，新工廠的生產(chǎn)能力將有大幅的提高，并將有更加充足的零配件供應(yīng)，在更好的服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)扮演著戴納派克亞洲生產(chǎn)基地的重要角色。我們對(duì)07年的市場(chǎng)比較看好，市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)了經(jīng)濟(jì)宏觀挑控之后是穩(wěn)步發(fā)展的，這對(duì)任何一個(gè)腳踏實(shí)地做市場(chǎng)的企業(yè)都是不錯(cuò)的時(shí)期，戴納派克也將在這一年里有更好的表現(xiàn)。
住友建機(jī)株式會(huì)社社長(zhǎng) 清水謙介
住友建機(jī)是擁有400多年歷史的世界500強(qiáng)之一——住友集團(tuán)旗下的建設(shè)機(jī)械廠家，在世界范圍倍受信賴。在1969年憑借自身技術(shù)開發(fā)研制了第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)之后，目前世界各地到處活躍著住友液壓挖掘機(jī)的身影。
住友建機(jī)在日本國(guó)內(nèi)集中生產(chǎn)高性能的建設(shè)機(jī)械，然后銷往世界各地。由于住友液壓挖掘機(jī)具有很強(qiáng)的操作性同時(shí)兼顧環(huán)保，而得到了很高的評(píng)價(jià)，機(jī)器的生產(chǎn)數(shù)量也達(dá)到歷史最高水平。2005年生產(chǎn)7000臺(tái)挖掘機(jī)，2006年生產(chǎn)臺(tái)數(shù)達(dá)8000臺(tái)。2007年住友建機(jī)將增強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備能力，計(jì)劃達(dá)到年產(chǎn)10000臺(tái)。
2004年住友建機(jī)與香港中駿集團(tuán)屬下的中駿重工(廈門)有限公司在原來(lái)廠家與代理長(zhǎng)期合作、互相信任的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高住友品牌的知名度與售后服務(wù)的力度，在中國(guó)成立了合資公司。很遺憾正好趕上中國(guó)的宏觀調(diào)控，使得2004年和2005年住友建機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。但住友建機(jī)正好利用這段時(shí)間，完善了代理商網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
目前中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，盡管歐洲、美國(guó)、日本等很多廠家都在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)銷售液壓挖掘機(jī)，相比之下住友建機(jī)在中國(guó)液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率還不到5%，但是住友產(chǎn)品的質(zhì)量、性能都得到了市場(chǎng)很高的評(píng)價(jià)。尤其近期推出的最新型液壓挖掘機(jī)「LEGEST」集住友38年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)開發(fā)成果的結(jié)晶，匯集了歐、美、中、日等世界各國(guó)市場(chǎng)客戶的意見，并結(jié)合世界關(guān)注的節(jié)省能源和環(huán)保問(wèn)題的要求而開發(fā)。燃料消耗量有了驚人的改善，比現(xiàn)在的機(jī)型降低了20%，達(dá)到世界最高水準(zhǔn)。另外強(qiáng)有力的運(yùn)動(dòng)性能大幅提高了作業(yè)的速度。住友建機(jī)依托住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司全面構(gòu)筑在中國(guó)的銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)在上海設(shè)立大型配件中心，努力建成在中國(guó)境內(nèi)能快速、及時(shí)提供配件的體制等一系列措施，力求近幾年住友建機(jī)液壓挖掘機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。
另外住友建機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)主推液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，2006年將在日本市場(chǎng)占有率達(dá)70%多的瀝青攤鋪機(jī)投入中國(guó)市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。目前，住友攤鋪機(jī)在北京、上海、廣州地區(qū)進(jìn)行樣機(jī)試用后，攤鋪精度受到了客戶很高的評(píng)價(jià)。2007年住友建機(jī)將以上海為重點(diǎn)地區(qū)，于近期內(nèi)在上海設(shè)立攤鋪機(jī)銷售服務(wù)中心，全面啟動(dòng)6m瀝青攤鋪機(jī)的銷售工作。另外將盡早完成9m攤鋪機(jī)的測(cè)試工作，著手準(zhǔn)備進(jìn)行銷售。
一拖（洛陽(yáng)）建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理 趙飛
2006年是“十一五”規(guī)劃的開局之年，雖然國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，但壓路機(jī)市場(chǎng)開始止跌回升，預(yù)計(jì)全年行業(yè)銷量將有3～5%的增長(zhǎng)，結(jié)束了連續(xù)三年的下滑態(tài)勢(shì)。2006年洛建的各項(xiàng)事業(yè)也取得了新進(jìn)展，公司“洛陽(yáng)”牌壓路機(jī)被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的殊榮。
?。?）壓路機(jī)全年銷量增長(zhǎng)超過(guò)行業(yè)平均增幅；平地機(jī)增長(zhǎng)160%，取得突破性進(jìn)展。
?。?）國(guó)際市場(chǎng)取得較大突破，全年壓路機(jī)出口將突破100臺(tái)，壓路機(jī)市場(chǎng)在非洲、南美、中亞、西亞等地區(qū)取得了新的突破，其中一次性出口安哥拉36臺(tái)。平地機(jī)先后銷往波蘭、塞黑等國(guó)，而且首次批量進(jìn)入西歐發(fā)達(dá)國(guó)家的荷蘭。
公司在戰(zhàn)略上明確了“四個(gè)支撐和一個(gè)全國(guó)基地建設(shè)”，即以壓路機(jī)為支撐主線，以平地機(jī)、拖泵、垃圾壓實(shí)機(jī)、冷再生機(jī)等新品為擴(kuò)展；以核心零部件加工為補(bǔ)充，以資本運(yùn)作尋求規(guī)模，打造全國(guó)筑養(yǎng)路機(jī)械生產(chǎn)基地。同時(shí)加快引進(jìn)民營(yíng)機(jī)制和國(guó)際資本，推進(jìn)機(jī)制體制改革。
公司加大了自主創(chuàng)新的投入，產(chǎn)品實(shí)施差異化和創(chuàng)新戰(zhàn)略，先后研制出市場(chǎng)前景廣闊的“三有產(chǎn)品”和特色產(chǎn)品。2006年新推出的LSS320B振動(dòng)壓路機(jī)，擁有兩項(xiàng)國(guó)家專利和汽車型外觀，深受用戶青睞，在今年第八屆國(guó)際公路交通水運(yùn)設(shè)備展覽會(huì)上被評(píng)為用戶滿意獎(jiǎng)；全液壓振動(dòng)壓路機(jī)LSD212H被評(píng)為產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)。洛建垃圾壓實(shí)機(jī)的研制成功和批量投產(chǎn)，也引起了眾多媒體的關(guān)注。最近，公司隆重推出了07新款“百年經(jīng)典”系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品的研發(fā)秉承“一切為了用戶，不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，擁有四項(xiàng)專利，眾多賣點(diǎn)。
在品牌建設(shè)和形象宣傳方面，2006年以“百年洛建百年中國(guó)路”為主題，開展新一輪的品牌塑造，塑造“洛陽(yáng)”牌“最悠久，最長(zhǎng)壽，最適合，最優(yōu)秀”的專業(yè)品牌形象，投入巨資用于宣傳，并先后參加國(guó)際三大著名展會(huì)以及國(guó)內(nèi)幾大展會(huì)，增強(qiáng)品牌影響力。
公司有效實(shí)施了“親情，專業(yè)，快捷，增值”的金色服務(wù)，從“有限”服務(wù)到“無(wú)限”服務(wù)轉(zhuǎn)變，從應(yīng)急服務(wù)向主動(dòng)回訪轉(zhuǎn)變；從解決問(wèn)題向預(yù)防問(wèn)題轉(zhuǎn)變；從被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)關(guān)心轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高了“洛陽(yáng)”牌的親和力。
2007年，“十一五”規(guī)劃的各項(xiàng)工程即將上馬，設(shè)備采購(gòu)量將有所加大，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)的影響力將繼續(xù)擴(kuò)大，并進(jìn)一步受到國(guó)外用戶青睞；國(guó)內(nèi)高速鐵路、高速公路以及農(nóng)村公路投資的加大，對(duì)各類壓路機(jī)需求將加大，大噸位和雙鋼輪壓路機(jī)將成為壓路機(jī)市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，洛建LSS2301、LSS2101、LSS1901、LDD214H以及全液壓大噸位輪胎壓路機(jī)的推出，必將對(duì)2007年的我國(guó)壓路機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)作用。
成都神鋼工程機(jī)械（集團(tuán)）有限公司營(yíng)銷本部副總經(jīng)理 鄧登
工程機(jī)械行業(yè)都存在著生產(chǎn)能力過(guò)剩，市場(chǎng)已經(jīng)由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)走向了超競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)已由傳統(tǒng)的制造商驅(qū)動(dòng)發(fā)展成由需求與渠道驅(qū)動(dòng)了，營(yíng)銷的導(dǎo)向正在發(fā)生劇烈的變化，營(yíng)銷策略關(guān)注的焦點(diǎn)出現(xiàn)了如下趨勢(shì)，以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷向以客戶為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，從銷售商品或服務(wù)向滿足客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)變，其本質(zhì)是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)價(jià)值交換進(jìn)行管理，并與客戶建立長(zhǎng)期的互惠互利關(guān)系，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
作為營(yíng)銷部門的管理者，應(yīng)該放棄由來(lái)已久的營(yíng)銷管理指導(dǎo)模式——營(yíng)銷活動(dòng)僅集中在交付產(chǎn)品、廣告宣傳、市場(chǎng)調(diào)查等方面，試圖拋開企業(yè)內(nèi)部的各種變化或部門，圍繞著現(xiàn)有的商品制定營(yíng)銷計(jì)劃，這太過(guò)于局限。由于營(yíng)銷部門定位于產(chǎn)品銷售，沒有從客戶的價(jià)值需求來(lái)定位自己為價(jià)值提供者，當(dāng)然更不可能成為一個(gè)跨部門的價(jià)值鏈推動(dòng)者和管理者。我們應(yīng)該進(jìn)入關(guān)系營(yíng)銷時(shí)代，在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候需要更多地考慮部門間的協(xié)同合作，協(xié)調(diào)處理好市場(chǎng)營(yíng)銷部門管轄范圍內(nèi)和之外的營(yíng)銷活動(dòng)，將關(guān)系營(yíng)銷的六大市場(chǎng)中分別采用的經(jīng)營(yíng)管理策略整合在一起，并對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行定期的分析調(diào)整，確保自身能夠跨部門的制定、實(shí)施完整的、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。我們導(dǎo)入關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)以客戶價(jià)值管理為核心，完善自身的核心價(jià)值流程，整合客戶價(jià)值細(xì)分、價(jià)值主張、創(chuàng)造客戶價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值傳輸體系的全流程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈與客戶價(jià)值鏈全接觸，并要考量企業(yè)采取代理制分銷模式，我們應(yīng)對(duì)價(jià)值傳遞過(guò)程中的渠道增值管理倍加關(guān)注。在關(guān)系價(jià)值管理模型的指導(dǎo)下、以客戶價(jià)值為核心，我們致力于建立一套能夠整合各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)行為的關(guān)系價(jià)值管理鏈：客戶價(jià)值細(xì)分、價(jià)值主張、創(chuàng)造客戶價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值傳輸體系，并采取措施保持客戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的滿意度。
我們必須明白，不能指望單純的低價(jià)、無(wú)限制的賒銷、三包的延展等“快魚吃慢魚”式的競(jìng)爭(zhēng)（有很多情形應(yīng)屬惡性競(jìng)爭(zhēng)）就能取得增長(zhǎng)、常青基業(yè)，企業(yè)應(yīng)以客戶價(jià)值為核心構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)體系，這不僅能讓客戶滿意、贏得客戶，而且將凈化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、建立良性的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，我們期望與行業(yè)同仁一道迎來(lái)行業(yè)發(fā)展的大繁榮——“又好又快”！
西安筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理 李世坤
2006年，行業(yè)復(fù)蘇標(biāo)志性元年
2006年中國(guó)筑路機(jī)械市場(chǎng)需求量上升趨勢(shì)明顯，西筑公司產(chǎn)品銷售額也達(dá)到了歷史最高水平。大型設(shè)備連連中標(biāo)，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，產(chǎn)品出口也取得顯著成效，公司產(chǎn)品銷售合同額是2005年同期合同簽定額的132%。2006年公司合同簽訂額超過(guò)3.2億元，實(shí)現(xiàn)了公司成立以來(lái)的歷史性突破。
縱觀06年行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：
（1）宏觀環(huán)境的穩(wěn)定。
根據(jù)全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查的結(jié)果顯示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)比原先統(tǒng)計(jì)所反映的更合理、更健康，政府對(duì)社會(huì)投資過(guò)熱的擔(dān)心將有所緩和，將不會(huì)針對(duì)投資過(guò)熱繼續(xù)出臺(tái)強(qiáng)力調(diào)控措施，固定資產(chǎn)投資增速將平緩下降，這樣宏觀政策對(duì)行業(yè)的影響也將趨于平緩。
?。?）隨著“十一五”規(guī)劃的開始，各省公路建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)適當(dāng)調(diào)整后開始逐步實(shí)施，筑路行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求明顯上升。
2006年作為“十一五”規(guī)劃開始的第一年，各省公路建設(shè)規(guī)劃在上半年進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整后逐步進(jìn)入了組織籌備階段。因此在2006年上半年筑機(jī)市場(chǎng)發(fā)展較為平穩(wěn)，而在下半年隨著公路建設(shè)項(xiàng)目組織籌備工作的全面展開，筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備的采購(gòu)量明顯上升，以致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)需求大幅增長(zhǎng)，加速了行業(yè)市場(chǎng)的復(fù)蘇，特別是一些大型的瀝青攪拌設(shè)備市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較為迅速。
但同時(shí)也要清醒的認(rèn)識(shí)到行業(yè)市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀。
2007年上半年，中國(guó)的瀝青攪拌設(shè)備市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)將繼續(xù)維持2006年年底的旺盛狀態(tài)，特別是3000型以上的大型攪拌設(shè)備。但在下半年，需求將會(huì)逐漸下降，各企業(yè)在這個(gè)短暫的需求高峰期，將會(huì)利用價(jià)格、付款、交付能力等因素展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。主要由于2006年新開工項(xiàng)目，路面工程從年底開始到07年上半年將集中建設(shè)，特別是高速公路項(xiàng)目比較集中，所以就形成了06年下半年大型攪拌設(shè)備需求旺盛的局面，而大多數(shù)用戶年底購(gòu)買主要是在07年上半年使用，所以07年的市場(chǎng)需求有很大一部分集中在06年下半年消化了，這就導(dǎo)致07年市場(chǎng)需求將會(huì)逐漸走低。另一方面，07年國(guó)家新增高速公路建設(shè)項(xiàng)目相對(duì)不足，使后期攪拌設(shè)備市場(chǎng)需求趨降。
未來(lái)瀝青攪拌設(shè)備市場(chǎng)高端產(chǎn)品將會(huì)是國(guó)際著名品牌和國(guó)產(chǎn)名牌之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，低端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。而國(guó)內(nèi)一直在做高端市場(chǎng)的企業(yè)，在高端需求降低時(shí)，也將觸角伸向了下游市場(chǎng)，因?yàn)橄掠问袌?chǎng)的進(jìn)入門檻對(duì)這類企業(yè)來(lái)講是比較低的。另外，國(guó)內(nèi)知名品牌利用其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。瀝青攪拌設(shè)備在技術(shù)發(fā)展方面，將會(huì)向環(huán)保節(jié)能、智能化控制、無(wú)基礎(chǔ)安裝、集裝箱模塊型、遠(yuǎn)程檢測(cè)和故障診斷等方向不斷發(fā)展和完善。
……
（本組文章內(nèi)容、圖片有略，詳情請(qǐng)見cmtm雜志2007年第01期）
歷經(jīng)“九五”和“十五”期間的高速增長(zhǎng)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展大跨步向前，一路高歌，暢快淋漓。繼而又在2006這個(gè)“十一五”的開局之年開了個(gè)好頭，內(nèi)銷與外銷出現(xiàn)兩旺的喜人局面。更值得行業(yè)驕傲的是，2006年工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口首次出現(xiàn)順差，這是一個(gè)拐點(diǎn)，標(biāo)志著中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程在加快，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有了較大起色。
是非成敗轉(zhuǎn)頭空，過(guò)去的一切如過(guò)往云煙。對(duì)于企業(yè)而言，最重要的還是要面向?qū)?lái)，鑒往可以知來(lái)，重要的是要借鑒以往，深思未來(lái)，方能決勝于千里之外。中國(guó)工程機(jī)械做強(qiáng)之路還很漫長(zhǎng)，未來(lái)仍是機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存、合作與競(jìng)爭(zhēng)同在。我們行業(yè)不論是在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量上，還是在企業(yè)管理上，還有很多事情要做，要在細(xì)節(jié)上下功夫。
前途是光明的，道路是曲折的。機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人，以怎樣的心態(tài)和智慧去迎接明天？在這里我們采訪記錄了眾多協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界專家對(duì)于2007的分析和展望。他們主要觀點(diǎn)的陳述，無(wú)疑將成為把握2007走勢(shì)脈絡(luò)的索引。
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 韓學(xué)松
2006年是“十一五”規(guī)劃的第一年，在國(guó)內(nèi)外有利于工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的環(huán)境下，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在2004年及2005年受宏觀調(diào)控緊縮政策的影響而減緩了增長(zhǎng)速度后，又有了豐碩的收獲，年銷售收入將沖破1400億元，增速達(dá)16%以上，出口額45億美元已成定局有望達(dá)到50億美元。
取得的輝煌業(yè)績(jī)，除國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情有利于我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展外，更重要的是全行業(yè)20多萬(wàn)同仁們的努力奮進(jìn)，拓展拼搏。為此，在年末之際向行業(yè)同仁拜年，感謝大家為全行業(yè)做出的重大貢獻(xiàn)。
新的一年2007年即將到來(lái)，在新的一年里，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，不利因素很多，如宏觀調(diào)控仍在進(jìn)行，土地監(jiān)控力度的加大，作為全球主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的美國(guó)增長(zhǎng)速度放緩等等，但也存在著許多有利條件，如我國(guó)GDP增長(zhǎng)雖有所回落，但仍可保持較高速度，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資在GDP中所占比例有可能接近60%，各項(xiàng)重大建設(shè)項(xiàng)目在有序地進(jìn)行，國(guó)外市場(chǎng)在穩(wěn)步地開拓等。因此，來(lái)年任務(wù)十分艱巨，前途十分光明。
十六屆六中全會(huì)提出了科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的戰(zhàn)略思想，行業(yè)和諧是社會(huì)和諧的重要組成部分，需要我們共同努力，不斷消除不和諧的因素，不斷地?cái)U(kuò)大和諧因素。讓我們?cè)?007年為實(shí)現(xiàn)“和諧 創(chuàng)新 共進(jìn) 發(fā)展”而努力，以優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的十七大召開。
2007年協(xié)會(huì)要做好以下主要工作：
集中力量做好德國(guó)BAUMA展和北京BICES展的服務(wù)工作；組織好行業(yè)赴歐洲參觀考察團(tuán)。
抓好工程機(jī)械職業(yè)培訓(xùn)分中心的基礎(chǔ)建設(shè)工作；著手進(jìn)行國(guó)家安全操作資格培訓(xùn)工作。
加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作力度，編篡國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)匯總（出口指南）；協(xié)助企業(yè)做好中國(guó)名牌產(chǎn)品目錄申報(bào)工作。
改善統(tǒng)計(jì)信息工作，提高統(tǒng)計(jì)完整性和統(tǒng)計(jì)效率，改進(jìn)統(tǒng)計(jì)手段，規(guī)范統(tǒng)計(jì)信息發(fā)布制度。
繼續(xù)做好簡(jiǎn)報(bào)、咨詢、進(jìn)出口監(jiān)測(cè)、鑒定、評(píng)審、年鑒等日常工作。
繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部建設(shè)，提高網(wǎng)站質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)能力。計(jì)劃試行由部分協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位派住協(xié)會(huì)工作人員的辦法，改善人員結(jié)構(gòu)。
長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司董事長(zhǎng) 詹純新
在剛剛過(guò)去的一年里，中聯(lián)重科自強(qiáng)不息，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持改革創(chuàng)新、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，深化體制機(jī)制改革，引入了國(guó)際戰(zhàn)略投資者，順利完成了股權(quán)分置改革；以“禮義廉恥”四德為全體員工的道德標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，加強(qiáng)思想教育，構(gòu)建了新的道德秩序；勵(lì)精圖治，內(nèi)外兼修，在新秩序中，發(fā)達(dá)新能力，鍛造了一個(gè)充實(shí)了新文化內(nèi)涵的宏大體魄，奠定了基業(yè)長(zhǎng)青的堅(jiān)實(shí)根基。借助國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)較好的發(fā)展給我們帶來(lái)的機(jī)遇，鞏固和突破了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；借助國(guó)家和諧外交政策所營(yíng)造的良好國(guó)際友好環(huán)境，開拓和構(gòu)建了海外網(wǎng)絡(luò)。整體實(shí)力與日俱增，行業(yè)地位穩(wěn)步上升，用戶們理解信任，員工們安居樂(lè)業(yè)，股東們滿載收獲！
2007年，我們無(wú)可選擇地要走到發(fā)展的前列。繼續(xù)奉行“變革創(chuàng)新，流程順暢，單元突破，整體提升”這16字方針，打造創(chuàng)新中聯(lián)、和諧中聯(lián)、國(guó)際化中聯(lián)！
在新的一年里，我們將以百折不撓的勇氣、敢為人先的魄力、堅(jiān)忍不拔的意志、否定任何因循守舊的觀念，繼續(xù)深入推進(jìn)改革創(chuàng)新，完成改制的收官之戰(zhàn)；完善國(guó)家、企業(yè)、員工的共同利益平臺(tái)；在一個(gè)全新機(jī)制的激勵(lì)下，在一個(gè)全新的運(yùn)營(yíng)秩序中，讓創(chuàng)新的動(dòng)力得到激發(fā)，讓創(chuàng)新的行為無(wú)處不在，讓創(chuàng)新的成果得到分享。
三一重工股份有限公司總裁 向文波
2006年三一的銷售額以50%的增長(zhǎng)速度持續(xù)提升到83億，利稅大大超過(guò)10億；股市表現(xiàn)上，股價(jià)節(jié)節(jié)攀升，市值達(dá)150億，創(chuàng)工程機(jī)械行業(yè)最大市值。 三一在中國(guó)、在世界工程機(jī)械行業(yè)的地位攀升，成為世界工程機(jī)械行業(yè)前50強(qiáng)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)前10強(qiáng)。
2007年，三一重工將繼續(xù)以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)，全面提升品牌，以國(guó)際化為出發(fā)點(diǎn)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的快速發(fā)展。
中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在未來(lái)五年內(nèi)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。所以2007年中國(guó)工程機(jī)械將是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。國(guó)務(wù)院已經(jīng)發(fā)布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》大力振興裝備制造業(yè)，指出裝備制造業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)防建設(shè)提供技術(shù)裝備的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。
三一獨(dú)創(chuàng)的發(fā)展模式主要來(lái)自于我國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新，還有國(guó)際化的制造。以三一為例子，三一摸索出了一條走向成功的道路和方式，那就是靠自主創(chuàng)新技術(shù)，進(jìn)行國(guó)際化制造。這就解決了兩個(gè)問(wèn)題，從自主創(chuàng)新來(lái)講，我們獲得了自主技術(shù)，避免了合作引進(jìn)得不到最先進(jìn)的技術(shù)的弊端，突破了技術(shù)的限制。而三一生產(chǎn)制造的國(guó)際化又突破了國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)落后的瓶頸。三一的模式是可以復(fù)制的，中國(guó)的行業(yè)要發(fā)展，要改變格局，必須要寄希望于自主創(chuàng)新，而不是所謂“引進(jìn)”。
先唱國(guó)歌，再唱國(guó)際歌。一定要先考慮是否真正擁有了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，解決自身的體制問(wèn)題，才能進(jìn)一步思考如何國(guó)際化。比如三一，還是具備了國(guó)際化的條件，一是有自己的核心技術(shù)，三一也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有足夠資源去進(jìn)行國(guó)際化的投資。國(guó)際化的能力，包括研發(fā)、售后、技術(shù)支持的能力，都是需要進(jìn)一步培養(yǎng)的。它應(yīng)該具有風(fēng)險(xiǎn)的控制能力，必須有一個(gè)非常明確的責(zé)任主體。
未來(lái)三一將成為一個(gè)全球性的工程機(jī)械供應(yīng)商，希望在2010年整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模能夠超過(guò)300億，這是我們的5年規(guī)劃目標(biāo)。從發(fā)展的思路來(lái)講，我們還是立足于自主發(fā)展，而不是外部的收購(gòu)和兼并；從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，我們希望在研發(fā)和服務(wù)方面有獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)能力；從規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)講，主要還是靠新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，不斷的提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，靠國(guó)際化實(shí)現(xiàn)我們規(guī)模的擴(kuò)張。
福建南方路面機(jī)械有限公司總經(jīng)理 方凱
目前，南方路機(jī)從品牌的提升、從生產(chǎn)管理、從技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新等方面，跟前幾年相比，都有很大的進(jìn)步。
自2004年底，南方路機(jī)以敏銳的目光和洞察力，發(fā)現(xiàn)存在于高速鐵路客運(yùn)專線建設(shè)中的商機(jī)。鐵路客運(yùn)專線建設(shè)項(xiàng)目的拉動(dòng)，公司業(yè)績(jī)有了比較大的提升。這次高速鐵路的拉動(dòng)效果超過(guò)我們的預(yù)想，尤其是對(duì)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的要求超乎南方路機(jī)的想象，可以說(shuō)是第一次遇到，我們?cè)诟哞F的工程材料攪拌方面，正在做技術(shù)性的、前瞻性的探索。在高速鐵路的混凝土設(shè)備方面，我們已經(jīng)取得了階段性的勝利。2006年，我們總共有120余臺(tái)套攪拌站服務(wù)于高鐵項(xiàng)目、制梁廠，在高鐵方面達(dá)到了30%～40%的市場(chǎng)占有率。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷的走出國(guó)門，作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中鐵工程、中鐵建設(shè)總公司已經(jīng)率先走向了世界。在這方面我們也一直在努力，近期中信國(guó)華國(guó)際工程承包公司、山東省路橋集團(tuán)有限公司、新疆兵團(tuán)建設(shè)工程（集團(tuán)）有限責(zé)任公司共同面向國(guó)內(nèi)外各知名工程機(jī)械廠家招標(biāo)大量的工程機(jī)械設(shè)備，用于中國(guó)援建的阿爾及利亞高速公路項(xiàng)目的施工，南方路機(jī)戰(zhàn)勝了國(guó)內(nèi)外眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉中標(biāo)其中的混凝土攪拌站設(shè)備。
隨著中非合作論壇北京峰會(huì)的勝利閉幕，種種跡象表明，中非合作正在開創(chuàng)一個(gè)新時(shí)代，我們也期待著與各施工單位并肩在國(guó)外作戰(zhàn)，為中非民間友好共同努力。
普茨邁斯特機(jī)械（上海）有限公司總經(jīng)理 張金望
普茨邁斯特機(jī)械（上海）有限公司在2006年實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的同步增長(zhǎng)。相比2005年，公司整體銷售額增長(zhǎng)達(dá)到50%。
2006年，國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，重大工程項(xiàng)目紛紛開工，這些都為普茨邁斯特在中國(guó)的發(fā)展提供了更好的契機(jī)。
普茨邁斯特致力于將德國(guó)最先進(jìn)的混凝土機(jī)械制造技術(shù)和經(jīng)過(guò)世界泵送紀(jì)錄驗(yàn)證的豐富施工經(jīng)驗(yàn)帶入中國(guó)，引領(lǐng)中國(guó)混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。它一如既往的不斷引入新的技術(shù)、提高運(yùn)營(yíng)效率和降低成本，并將成功的施工經(jīng)驗(yàn)無(wú)償?shù)奶峁┙o中國(guó)施工企業(yè),例如在南水北調(diào)、蘇通大橋等重大工程上, 普茨邁斯特都做出了巨大的貢獻(xiàn)。
在大型水電建設(shè)工程領(lǐng)域和礦山、鋼鐵冶煉、港口碼頭等建設(shè)工程中，普茨邁斯特的Telebelt（車載伸縮式皮帶輸送機(jī)）不斷亮相，并為客戶提供了更廣泛、實(shí)用的稠性流體及散狀物料輸送解決方案；在高速鐵路、大型公路橋梁、核電、火電、工民建等工程領(lǐng)域內(nèi)，普茨邁斯特針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的施工特點(diǎn)和操作習(xí)慣，對(duì)泵送機(jī)械做出了多項(xiàng)改進(jìn)，使之更加適應(yīng)中國(guó)用戶。
如今，普茨邁斯特機(jī)械（上海）有限公司是集團(tuán)全球三大基地之一，現(xiàn)有員工四百余名，生產(chǎn)面積也擴(kuò)大到18000平方米，在企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、社會(huì)責(zé)任感等方面，均已融入中國(guó)社會(huì)，并與之共同發(fā)展。
“十一五”規(guī)劃提出了中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展大趨勢(shì)。在此形勢(shì)下，更需要像普茨邁斯特這樣的企業(yè)把它在全球范圍內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)引入到中國(guó)。同時(shí)，在中國(guó)由于行業(yè)區(qū)域發(fā)展的不平衡性，有些地區(qū)甚至有惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致部分施工企業(yè)成本壓力大，這些企業(yè)對(duì)節(jié)能、高效的產(chǎn)品需求日益迫切。而普茨邁斯特的產(chǎn)品正具有高效、低運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)勢(shì)，完全適合中國(guó)客戶的需求，幫助客戶提高競(jìng)爭(zhēng)力。
“感觸大象、體驗(yàn)價(jià)值”，普茨邁斯特帶給客戶感受到的不僅僅是機(jī)械設(shè)備……
福田雷沃重機(jī)股份有限公司總經(jīng)理 詹振京
福田雷沃重機(jī)股份有限公司成立于2005年5月28日，以“驅(qū)動(dòng)城市現(xiàn)代化”為己任，致力于成為城市建設(shè)、城市物流、城市安全、城市管理提供系統(tǒng)解決方案的現(xiàn)代化重型機(jī)械裝備制造企業(yè)。經(jīng)過(guò)短短不到兩年的時(shí)間，福田雷沃重機(jī)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，2006年公司主導(dǎo)產(chǎn)品混凝土攪拌車、泵車與自卸車實(shí)現(xiàn)銷售近4000輛，銷售收入6億元，同比增長(zhǎng)192%。此外，海外業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，出口達(dá)600多輛。福田雷沃重機(jī)以優(yōu)異的業(yè)績(jī)打開了“十一五”規(guī)劃開局之年，這些都與福田雷沃重機(jī)以價(jià)值創(chuàng)新不斷打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的理念分不開的。
“客戶第一，經(jīng)銷商第二，福田雷沃重機(jī)第三”，是福田雷沃重機(jī)的一貫經(jīng)營(yíng)宗旨，客戶服務(wù)也一直作為福田雷沃重機(jī)精心打造的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正是以客戶為本，以價(jià)值創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為理念，以“驅(qū)動(dòng)城市現(xiàn)代化”為己任，福田雷沃重機(jī)才能在逐步發(fā)展壯大的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)上，不斷奮力前行。
2007年公司將在客戶研究成果與產(chǎn)品研發(fā)緊密結(jié)合的同時(shí)，強(qiáng)化新型的市場(chǎng)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，利用已有優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建整合新優(yōu)勢(shì)。在混凝土攪拌車產(chǎn)品上，福田雷沃重機(jī)將在2007年根據(jù)不同的用戶群體和功能需要，推出效益版、精品版和國(guó)際版攪拌車。這些產(chǎn)品是福田雷沃重機(jī)價(jià)值創(chuàng)新的又一碩大成果，特別一提的國(guó)際版產(chǎn)品采用最新一代的歐曼ETX底盤和電控操作系統(tǒng)，滿足客戶對(duì)高技術(shù)、高智能化產(chǎn)品的需求，相信其推出將在市場(chǎng)上引起密切關(guān)注。
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng) 陳正利
2006年是中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)大豐收的一年，新機(jī)的總銷售量超過(guò)46000臺(tái)?？梢詳喽?，2007年又是一個(gè)豐收年，新機(jī)銷售的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到20%以上。規(guī)范二手挖掘機(jī)的進(jìn)口，2007年將初顯成效，市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，極大地促進(jìn)新機(jī)銷量的增長(zhǎng)，20%的增長(zhǎng)率就是55000臺(tái)。制造商、代理商、供應(yīng)商高興之余，千萬(wàn)別忘了維護(hù)中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定發(fā)展的大局，要靠質(zhì)量和服務(wù)去贏得市場(chǎng)，不要單靠降低商務(wù)條件冒著風(fēng)險(xiǎn)去換取有限的、暫時(shí)的市場(chǎng)份額的增加。
湖南山河智能機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng) 何清華
在剛過(guò)去的2006年，山河智能公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值與銷售均比去年翻了一翻，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)一倍。以小挖為主的小型工程機(jī)械國(guó)內(nèi)外銷售相對(duì)2005年翻了一番，出口成績(jī)斐然，2006年公司業(yè)績(jī)繼續(xù)跨越式增長(zhǎng)。
重視體系建設(shè)
山河智能延續(xù)多年的快速發(fā)展，各種資源、流程，硬件、軟件，始終處于從不平衡、不適應(yīng)到基本平衡、基本適應(yīng)的不斷調(diào)整過(guò)程中。傳統(tǒng)的管理流程再造，只能解決相對(duì)穩(wěn)態(tài)的工作平臺(tái)問(wèn)題。如何適應(yīng)今年乃至今后一段時(shí)期山河智能公司跨躍式發(fā)展的要求，公司提出“重視體系，資源整合；關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化改善”的工作方略和“靠體系贏取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，靠體系占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的競(jìng)爭(zhēng)觀。
重視體系、強(qiáng)化改善的工作思路，貫穿于公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一年來(lái)，取得了很好的成果，ERP全面推廣使用，準(zhǔn)事業(yè)部順利運(yùn)作等等，公司整體管理基礎(chǔ)迅速提升。
值得一提的是，2006年，公司圍繞產(chǎn)能與品質(zhì)提升，建立行業(yè)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)際一流產(chǎn)品目標(biāo)，開展了一系列扎扎實(shí)實(shí)、卓有成效的工作。在硬件平臺(tái)、工藝體系、管理模式和員工觀念等多方面奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷整合，提高營(yíng)銷效率與降低商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并重
公司因地制宜制定營(yíng)銷組織模式，不搞一刀切，不搞形而上學(xué)，公司三大類四種主導(dǎo)產(chǎn)品，在實(shí)踐中總結(jié)形成了四種營(yíng)銷模式，樁機(jī)采用的是區(qū)域直銷，旋挖采用片區(qū)小組團(tuán)隊(duì)直銷，潛孔鉆采用項(xiàng)目大區(qū)直銷，小挖則是完完全全代理制。各種模式，都做到了市場(chǎng)與公司營(yíng)銷資源的一種最優(yōu)匹配，減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度調(diào)動(dòng)了一線營(yíng)銷人員積極性，同時(shí)突出公司和團(tuán)隊(duì)的作用，保證了市場(chǎng)安全。
公司不拘形式開展市場(chǎng)促銷、市場(chǎng)培育工作。促銷會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，產(chǎn)品推廣會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)，高端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)，成熟市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)，針對(duì)不同的產(chǎn)品，均各自行探索出了行之有效的市場(chǎng)開拓策略。目前，我公司四大產(chǎn)品，樁機(jī)、潛孔鉆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%左右，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，小挖、旋挖銷量列國(guó)內(nèi)第二。
穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略
公司國(guó)際合作開始于2001年，國(guó)際貿(mào)易始于2002年，且當(dāng)年就取得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，在國(guó)際合作方面，也取得了好的成就，在國(guó)際貿(mào)易方面，已在國(guó)外發(fā)展多個(gè)頗有實(shí)力的代理商，標(biāo)有“SUNWARD”醒目商標(biāo)的產(chǎn)品源源不斷的銷往西歐、北歐、北美、澳大利亞、新西蘭、蒙古、東南亞、北亞……等21個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
關(guān)于上市
2001年元月公司股改完成，成立股份制公司；到2006年12月登陸深圳中小板，可謂是六年磨一劍，山河智能此次發(fā)行股數(shù)3320萬(wàn)股，募集資金將主要投向小型工程機(jī)械重大技改、露天液壓鉆孔設(shè)備產(chǎn)業(yè)化和計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)三個(gè)項(xiàng)目。
2007年目標(biāo)與遠(yuǎn)景規(guī)劃
2006年是國(guó)家“十一五”開局規(guī)劃之年，2007年將是規(guī)劃全面導(dǎo)入實(shí)施的一年，機(jī)遇不斷，我們要好好把握，根據(jù)市場(chǎng)與產(chǎn)能情況，在2006年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。
面向更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，公司將在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)的道路上加速起飛。山河智能的目標(biāo)就是要穩(wěn)穩(wěn)立足于世界工程機(jī)械之林進(jìn)入世界國(guó)際工程機(jī)械50強(qiáng)，創(chuàng)世界級(jí)品牌。
廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁 曾光安
2006年是柳工快速發(fā)展的一年
作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，剛剛過(guò)去的2006年，是柳工“十一五”開局勝利之年，是柳工國(guó)際化進(jìn)程的提速之年，也是柳工核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升之年。2006年，盡管市場(chǎng)風(fēng)云動(dòng)蕩，跨國(guó)公司并購(gòu)?fù)顿Y頻繁，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，但柳工始終未停止奮進(jìn)的腳步，堅(jiān)定地走國(guó)際化的發(fā)展之路，團(tuán)結(jié)拼搏，取得了驕人的業(yè)績(jī)。實(shí)現(xiàn)銷售收入突破50億元，全面實(shí)現(xiàn)了公司“三年再造一個(gè)柳工”的目標(biāo)。
回顧2006年，柳工比較重要的事情有：
一是國(guó)務(wù)院總理溫家寶、中央政治局常委李長(zhǎng)春視察柳工，同時(shí)，柳工成為陪同胡錦濤主席出訪印度的國(guó)內(nèi)10家企業(yè)代表之一。來(lái)自國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注和支持，是對(duì)柳工取得的成就的最大認(rèn)可，對(duì)柳工是巨大的鼓舞；二是在行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)裝載機(jī)產(chǎn)銷十萬(wàn)臺(tái)；當(dāng)年裝載機(jī)產(chǎn)銷突破20000臺(tái)；三是當(dāng)年挖掘機(jī)產(chǎn)銷、整機(jī)產(chǎn)品出口雙雙突破1000臺(tái)；四是在行業(yè)內(nèi)率先推出售后服務(wù)新政策，公開承諾裝裁機(jī)、壓路機(jī)整機(jī)全系列產(chǎn)品三包一年。
中央媒體采訪團(tuán)來(lái)訪 未來(lái)柳工將更受關(guān)注
2007新年伊始，由《人民日?qǐng)?bào)》、新華社、《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》及中央7家主要網(wǎng)站組成的中央新聞采訪團(tuán)齊聚柳工，圍繞“柳工現(xiàn)象”進(jìn)行全方位、多角度的采訪，這在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬首次。一個(gè)位處西南邊陲，地域上毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展也差強(qiáng)人意，人才吸納環(huán)境更是處于劣勢(shì)的企業(yè)，一個(gè)處于由全球?qū)嵙π酆竦目鐕?guó)巨頭和國(guó)內(nèi)快速崛起的民企重重包圍之中、行業(yè)生存環(huán)境惡劣的工程機(jī)械國(guó)有控股企業(yè)，卻如此倍受關(guān)注。本次中央主流媒體對(duì)柳工進(jìn)行聯(lián)合采訪，源于國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)民族品牌、民族工業(yè)以及裝備制造業(yè)的密切關(guān)注和大力支持。
現(xiàn)階段的柳工目前還在苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，從人力資源、技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)、制造、管理和資本運(yùn)作等方面快速提高自己；在未來(lái)5年，柳工將利用資本、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，在資本運(yùn)作方面加大力度，積極同國(guó)內(nèi)、國(guó)外企業(yè)開展不同層面的合作，尤其在核心零部件領(lǐng)域的合作。
未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是服務(wù)唱主角，服務(wù)將成為企業(yè)最主要的利潤(rùn)源泉。我們將繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量來(lái)為用戶獲取最大利益。柳工將從多個(gè)角度出發(fā)，構(gòu)建客戶價(jià)值最大化，以“價(jià)值營(yíng)銷”打破“價(jià)格戰(zhàn)”怪圈，用品牌戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自身的地位，努力把“柳工”這一中國(guó)原生的工程機(jī)械品牌推向國(guó)際市場(chǎng)，并竭力將其打造成為具有鮮明的中華民族烙印的國(guó)際品牌。
2007年柳工的目標(biāo)是全年銷售收入突破60億元，比上年增加10億元！這是個(gè)極富挑戰(zhàn)的目標(biāo)和新臺(tái)階。
現(xiàn)代(江蘇)工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 全元翊
2006年現(xiàn)代(江蘇)著力開發(fā)新品，完善了中、大挖系列產(chǎn)品，更加注重了質(zhì)量的改進(jìn)和提高，實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)35%，取得了非常驕人的業(yè)績(jī)，2007年我們將繼續(xù)改善售后服務(wù)和配件支援力度，推出全新概念的GPS隨機(jī)系統(tǒng)，開發(fā)CRM信息共享系統(tǒng)，積極拓展高效的融資渠道，以用戶為先，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2007年我們將加倍努力，把握機(jī)遇。使現(xiàn)代挖掘機(jī)成為引導(dǎo)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊!
北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理 李相祖
2006年在11個(gè)5年計(jì)劃的政府政策下人們對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的期待值很高，所以增長(zhǎng)了40%。2007年因?yàn)榍耙荒甑谋l(fā)增長(zhǎng)，人們有一些警惕心理，并且會(huì)受到市場(chǎng)裝備過(guò)剩的影響，預(yù)測(cè)市場(chǎng)有15%～20%的增長(zhǎng)，其中小型、大型優(yōu)先增長(zhǎng)。
2007年北京現(xiàn)代的挖掘機(jī)銷售目標(biāo)是4500臺(tái)，北京現(xiàn)代今年主要注重“品質(zhì)革新”，強(qiáng)化“A/S支援”，全力支持銷售，希望今年銷售增長(zhǎng)30%。
福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司董事長(zhǎng) 王金富
2006年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展中保持了穩(wěn)定、健康、和諧的發(fā)展態(tài)勢(shì)。福田雷沃重工作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的一支重要力量，繼續(xù)保持了健康、高速發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入85億元，多項(xiàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破，在鞏固行業(yè)地位的同時(shí)，也為未來(lái)更大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2006年，福田雷沃重工品牌知名度、美譽(yù)度持續(xù)提升，先后跨入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造業(yè)200強(qiáng)行列；福田雷沃歐豹等主導(dǎo)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品；美國(guó)福布斯中國(guó)頂尖企業(yè)排名56位。
2006年，福田雷沃重工品牌國(guó)際化工程的正式啟動(dòng)標(biāo)志著福田雷沃重工在國(guó)際化的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。福田雷沃重工與德國(guó)博士力士樂(lè)、英國(guó)路克、意大利卡魯魯?shù)葒?guó)際知名企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為公司在未來(lái)5－10年成為全球最優(yōu)秀的機(jī)械裝備制造商,提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。
2007年是福田雷沃重工國(guó)際化進(jìn)程中的關(guān)鍵一年，我們將從制度上進(jìn)一步構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，加大資本、人力資源、供應(yīng)鏈、制造、分銷體系等要素的全球化配置和網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，加大產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，完善產(chǎn)業(yè)控股＋SBU管理模式，使經(jīng)濟(jì)規(guī)模突破100億元。
當(dāng)前，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展周期，這對(duì)于福田雷沃重工既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。未來(lái)，福田雷沃重工將繼續(xù)以高質(zhì)量、低成本、全球化為戰(zhàn)略目標(biāo)，以高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷為作業(yè)路線，集成知識(shí)，整合創(chuàng)新，打造世界級(jí)品牌和全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備及大型產(chǎn)業(yè)裝備制造基地，成為一支改變世界的重要力量。
徐州徐挖機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理 陳剛
總的說(shuō)來(lái)，2006年很精彩。
在已經(jīng)過(guò)去的一年里，徐挖公司“以客戶需求為目標(biāo)， 以產(chǎn)品開發(fā)為核心、以優(yōu)化服務(wù)為手段，以強(qiáng)化培訓(xùn)為途徑、以嚴(yán)格管理為基礎(chǔ)”，圓滿完成了年初制定的各項(xiàng)任務(wù)。產(chǎn)品由原來(lái)單一的22噸，發(fā)展成了今天的小型挖掘機(jī)、輪式挖掘機(jī)、中大噸位挖掘機(jī)三個(gè)系列，十幾個(gè)品種，而且所有品種都通過(guò)了毆盟的CE認(rèn)證；另外，公司在生產(chǎn)工序上投入5000萬(wàn)元資金，新增了下料車間和一些大型的結(jié)構(gòu)件加工設(shè)備，隨著這些技改項(xiàng)目的陸續(xù)完成，將使工廠的制造能力大幅提升；在2006年11月份，公司以1000平米、10余個(gè)品種的強(qiáng)大陣容，成功參加了2006上海Bauma展，奠定了徐挖在國(guó)內(nèi)民族品牌挖掘機(jī)制造企業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先者的地位，在行業(yè)中引起了很大的反響，銷售定單大幅上升，好多產(chǎn)品還沒上線，就已經(jīng)被客戶訂購(gòu)。
2007年是徐挖公司三年基礎(chǔ)年規(guī)劃的第三年，任務(wù)非常艱巨。圍繞市場(chǎng)體系建設(shè)所做的重點(diǎn)工作有兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品的定型。這項(xiàng)工作非常重要，產(chǎn)品型號(hào)的不穩(wěn)定，會(huì)給生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、服務(wù)帶來(lái)一系列的問(wèn)題。二是強(qiáng)化售后服務(wù)的管理和支持力度。包括銷售人員職能的調(diào)整、備件的儲(chǔ)放、服務(wù)費(fèi)的考核和結(jié)算方式的變化等。
基于對(duì)挖掘機(jī)械整個(gè)行業(yè)的良好預(yù)期和國(guó)產(chǎn)品牌挖掘機(jī)巨大的市場(chǎng)空間，結(jié)合徐挖公司自身的特點(diǎn)，只有基礎(chǔ)扎實(shí)，徐挖才能走得更快、更遠(yuǎn)。因此我們提出徐挖公司的發(fā)展思路和近期、中期的發(fā)展目標(biāo)：發(fā)展思路是“產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)國(guó)際化”；發(fā)展目標(biāo)是到2010年，實(shí)現(xiàn)銷售2000臺(tái)以上，而且是以中大噸位為主。
具體發(fā)展步驟是緊緊圍繞三條主線開展工作：a、產(chǎn)品研發(fā)；b、市場(chǎng)體系建設(shè)：c、人員培訓(xùn)；利用2005、2006、2007三年時(shí)間打好基礎(chǔ)，2008年開始沖量。
戴納派克公司中國(guó)區(qū)總裁 王達(dá)智
在過(guò)去的2006年，戴納派克也迎來(lái)了一個(gè)比較好的銷售年景，這與中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的回暖有很大關(guān)系，同時(shí)公司對(duì)銷售渠道的改進(jìn)措施也在2006年的銷售成績(jī)中體現(xiàn)出了不錯(cuò)的效果。
中國(guó)市場(chǎng)的高端壓實(shí)攤鋪設(shè)備需求正逐漸增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌在某些區(qū)域已經(jīng)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶對(duì)進(jìn)口設(shè)備的要求變得越來(lái)越高，市場(chǎng)正趨向成熟。雖然高端市場(chǎng)在擴(kuò)大，但國(guó)產(chǎn)品牌在產(chǎn)品技術(shù)上的高速提高正成為占領(lǐng)這一市場(chǎng)的主力軍。面對(duì)目前的市場(chǎng)形式，戴納派克更加注重在產(chǎn)品研發(fā)上的高投入，先進(jìn)的技術(shù)性能和高品質(zhì)的質(zhì)量保證是戴納派克多年來(lái)一貫追求的目標(biāo)。
戴納派克加強(qiáng)并完善了代理商銷售渠道，這也是在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的因素之一。代理商作為戴納派克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量發(fā)揮的作用日益增強(qiáng)，公司在經(jīng)營(yíng)上同代理商團(tuán)隊(duì)同呼吸共進(jìn)退的理念贏得了眾多代理的肯定和支持?？傮w來(lái)說(shuō)，2006年是戴納派克穩(wěn)步發(fā)展的一年。
2007年，我們有很多的工作要做。戴納派克位于天津武清開發(fā)區(qū)的工廠正在擴(kuò)建，廠房和庫(kù)房的面積較原先增加了一倍，并新建了大修車間和零配件倉(cāng)庫(kù)，新工廠的生產(chǎn)能力將有大幅的提高，并將有更加充足的零配件供應(yīng)，在更好的服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)扮演著戴納派克亞洲生產(chǎn)基地的重要角色。我們對(duì)07年的市場(chǎng)比較看好，市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)了經(jīng)濟(jì)宏觀挑控之后是穩(wěn)步發(fā)展的，這對(duì)任何一個(gè)腳踏實(shí)地做市場(chǎng)的企業(yè)都是不錯(cuò)的時(shí)期，戴納派克也將在這一年里有更好的表現(xiàn)。
住友建機(jī)株式會(huì)社社長(zhǎng) 清水謙介
住友建機(jī)是擁有400多年歷史的世界500強(qiáng)之一——住友集團(tuán)旗下的建設(shè)機(jī)械廠家，在世界范圍倍受信賴。在1969年憑借自身技術(shù)開發(fā)研制了第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)之后，目前世界各地到處活躍著住友液壓挖掘機(jī)的身影。
住友建機(jī)在日本國(guó)內(nèi)集中生產(chǎn)高性能的建設(shè)機(jī)械，然后銷往世界各地。由于住友液壓挖掘機(jī)具有很強(qiáng)的操作性同時(shí)兼顧環(huán)保，而得到了很高的評(píng)價(jià)，機(jī)器的生產(chǎn)數(shù)量也達(dá)到歷史最高水平。2005年生產(chǎn)7000臺(tái)挖掘機(jī)，2006年生產(chǎn)臺(tái)數(shù)達(dá)8000臺(tái)。2007年住友建機(jī)將增強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備能力，計(jì)劃達(dá)到年產(chǎn)10000臺(tái)。
2004年住友建機(jī)與香港中駿集團(tuán)屬下的中駿重工(廈門)有限公司在原來(lái)廠家與代理長(zhǎng)期合作、互相信任的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高住友品牌的知名度與售后服務(wù)的力度，在中國(guó)成立了合資公司。很遺憾正好趕上中國(guó)的宏觀調(diào)控，使得2004年和2005年住友建機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。但住友建機(jī)正好利用這段時(shí)間，完善了代理商網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
目前中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，盡管歐洲、美國(guó)、日本等很多廠家都在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)銷售液壓挖掘機(jī)，相比之下住友建機(jī)在中國(guó)液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率還不到5%，但是住友產(chǎn)品的質(zhì)量、性能都得到了市場(chǎng)很高的評(píng)價(jià)。尤其近期推出的最新型液壓挖掘機(jī)「LEGEST」集住友38年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)開發(fā)成果的結(jié)晶，匯集了歐、美、中、日等世界各國(guó)市場(chǎng)客戶的意見，并結(jié)合世界關(guān)注的節(jié)省能源和環(huán)保問(wèn)題的要求而開發(fā)。燃料消耗量有了驚人的改善，比現(xiàn)在的機(jī)型降低了20%，達(dá)到世界最高水準(zhǔn)。另外強(qiáng)有力的運(yùn)動(dòng)性能大幅提高了作業(yè)的速度。住友建機(jī)依托住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司全面構(gòu)筑在中國(guó)的銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)在上海設(shè)立大型配件中心，努力建成在中國(guó)境內(nèi)能快速、及時(shí)提供配件的體制等一系列措施，力求近幾年住友建機(jī)液壓挖掘機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。
另外住友建機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)主推液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，2006年將在日本市場(chǎng)占有率達(dá)70%多的瀝青攤鋪機(jī)投入中國(guó)市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。目前，住友攤鋪機(jī)在北京、上海、廣州地區(qū)進(jìn)行樣機(jī)試用后，攤鋪精度受到了客戶很高的評(píng)價(jià)。2007年住友建機(jī)將以上海為重點(diǎn)地區(qū)，于近期內(nèi)在上海設(shè)立攤鋪機(jī)銷售服務(wù)中心，全面啟動(dòng)6m瀝青攤鋪機(jī)的銷售工作。另外將盡早完成9m攤鋪機(jī)的測(cè)試工作，著手準(zhǔn)備進(jìn)行銷售。
一拖（洛陽(yáng)）建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理 趙飛
2006年是“十一五”規(guī)劃的開局之年，雖然國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，但壓路機(jī)市場(chǎng)開始止跌回升，預(yù)計(jì)全年行業(yè)銷量將有3～5%的增長(zhǎng)，結(jié)束了連續(xù)三年的下滑態(tài)勢(shì)。2006年洛建的各項(xiàng)事業(yè)也取得了新進(jìn)展，公司“洛陽(yáng)”牌壓路機(jī)被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的殊榮。
?。?）壓路機(jī)全年銷量增長(zhǎng)超過(guò)行業(yè)平均增幅；平地機(jī)增長(zhǎng)160%，取得突破性進(jìn)展。
?。?）國(guó)際市場(chǎng)取得較大突破，全年壓路機(jī)出口將突破100臺(tái)，壓路機(jī)市場(chǎng)在非洲、南美、中亞、西亞等地區(qū)取得了新的突破，其中一次性出口安哥拉36臺(tái)。平地機(jī)先后銷往波蘭、塞黑等國(guó)，而且首次批量進(jìn)入西歐發(fā)達(dá)國(guó)家的荷蘭。
公司在戰(zhàn)略上明確了“四個(gè)支撐和一個(gè)全國(guó)基地建設(shè)”，即以壓路機(jī)為支撐主線，以平地機(jī)、拖泵、垃圾壓實(shí)機(jī)、冷再生機(jī)等新品為擴(kuò)展；以核心零部件加工為補(bǔ)充，以資本運(yùn)作尋求規(guī)模，打造全國(guó)筑養(yǎng)路機(jī)械生產(chǎn)基地。同時(shí)加快引進(jìn)民營(yíng)機(jī)制和國(guó)際資本，推進(jìn)機(jī)制體制改革。
公司加大了自主創(chuàng)新的投入，產(chǎn)品實(shí)施差異化和創(chuàng)新戰(zhàn)略，先后研制出市場(chǎng)前景廣闊的“三有產(chǎn)品”和特色產(chǎn)品。2006年新推出的LSS320B振動(dòng)壓路機(jī)，擁有兩項(xiàng)國(guó)家專利和汽車型外觀，深受用戶青睞，在今年第八屆國(guó)際公路交通水運(yùn)設(shè)備展覽會(huì)上被評(píng)為用戶滿意獎(jiǎng)；全液壓振動(dòng)壓路機(jī)LSD212H被評(píng)為產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)。洛建垃圾壓實(shí)機(jī)的研制成功和批量投產(chǎn)，也引起了眾多媒體的關(guān)注。最近，公司隆重推出了07新款“百年經(jīng)典”系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品的研發(fā)秉承“一切為了用戶，不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，擁有四項(xiàng)專利，眾多賣點(diǎn)。
在品牌建設(shè)和形象宣傳方面，2006年以“百年洛建百年中國(guó)路”為主題，開展新一輪的品牌塑造，塑造“洛陽(yáng)”牌“最悠久，最長(zhǎng)壽，最適合，最優(yōu)秀”的專業(yè)品牌形象，投入巨資用于宣傳，并先后參加國(guó)際三大著名展會(huì)以及國(guó)內(nèi)幾大展會(huì)，增強(qiáng)品牌影響力。
公司有效實(shí)施了“親情，專業(yè)，快捷，增值”的金色服務(wù)，從“有限”服務(wù)到“無(wú)限”服務(wù)轉(zhuǎn)變，從應(yīng)急服務(wù)向主動(dòng)回訪轉(zhuǎn)變；從解決問(wèn)題向預(yù)防問(wèn)題轉(zhuǎn)變；從被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)關(guān)心轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高了“洛陽(yáng)”牌的親和力。
2007年，“十一五”規(guī)劃的各項(xiàng)工程即將上馬，設(shè)備采購(gòu)量將有所加大，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)的影響力將繼續(xù)擴(kuò)大，并進(jìn)一步受到國(guó)外用戶青睞；國(guó)內(nèi)高速鐵路、高速公路以及農(nóng)村公路投資的加大，對(duì)各類壓路機(jī)需求將加大，大噸位和雙鋼輪壓路機(jī)將成為壓路機(jī)市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，洛建LSS2301、LSS2101、LSS1901、LDD214H以及全液壓大噸位輪胎壓路機(jī)的推出，必將對(duì)2007年的我國(guó)壓路機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)作用。
成都神鋼工程機(jī)械（集團(tuán)）有限公司營(yíng)銷本部副總經(jīng)理 鄧登
工程機(jī)械行業(yè)都存在著生產(chǎn)能力過(guò)剩，市場(chǎng)已經(jīng)由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)走向了超競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)已由傳統(tǒng)的制造商驅(qū)動(dòng)發(fā)展成由需求與渠道驅(qū)動(dòng)了，營(yíng)銷的導(dǎo)向正在發(fā)生劇烈的變化，營(yíng)銷策略關(guān)注的焦點(diǎn)出現(xiàn)了如下趨勢(shì)，以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷向以客戶為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，從銷售商品或服務(wù)向滿足客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)變，其本質(zhì)是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)價(jià)值交換進(jìn)行管理，并與客戶建立長(zhǎng)期的互惠互利關(guān)系，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
作為營(yíng)銷部門的管理者，應(yīng)該放棄由來(lái)已久的營(yíng)銷管理指導(dǎo)模式——營(yíng)銷活動(dòng)僅集中在交付產(chǎn)品、廣告宣傳、市場(chǎng)調(diào)查等方面，試圖拋開企業(yè)內(nèi)部的各種變化或部門，圍繞著現(xiàn)有的商品制定營(yíng)銷計(jì)劃，這太過(guò)于局限。由于營(yíng)銷部門定位于產(chǎn)品銷售，沒有從客戶的價(jià)值需求來(lái)定位自己為價(jià)值提供者，當(dāng)然更不可能成為一個(gè)跨部門的價(jià)值鏈推動(dòng)者和管理者。我們應(yīng)該進(jìn)入關(guān)系營(yíng)銷時(shí)代，在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候需要更多地考慮部門間的協(xié)同合作，協(xié)調(diào)處理好市場(chǎng)營(yíng)銷部門管轄范圍內(nèi)和之外的營(yíng)銷活動(dòng)，將關(guān)系營(yíng)銷的六大市場(chǎng)中分別采用的經(jīng)營(yíng)管理策略整合在一起，并對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行定期的分析調(diào)整，確保自身能夠跨部門的制定、實(shí)施完整的、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。我們導(dǎo)入關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)以客戶價(jià)值管理為核心，完善自身的核心價(jià)值流程，整合客戶價(jià)值細(xì)分、價(jià)值主張、創(chuàng)造客戶價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值傳輸體系的全流程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈與客戶價(jià)值鏈全接觸，并要考量企業(yè)采取代理制分銷模式，我們應(yīng)對(duì)價(jià)值傳遞過(guò)程中的渠道增值管理倍加關(guān)注。在關(guān)系價(jià)值管理模型的指導(dǎo)下、以客戶價(jià)值為核心，我們致力于建立一套能夠整合各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)行為的關(guān)系價(jià)值管理鏈：客戶價(jià)值細(xì)分、價(jià)值主張、創(chuàng)造客戶價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值傳輸體系，并采取措施保持客戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的滿意度。
我們必須明白，不能指望單純的低價(jià)、無(wú)限制的賒銷、三包的延展等“快魚吃慢魚”式的競(jìng)爭(zhēng)（有很多情形應(yīng)屬惡性競(jìng)爭(zhēng)）就能取得增長(zhǎng)、常青基業(yè)，企業(yè)應(yīng)以客戶價(jià)值為核心構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)體系，這不僅能讓客戶滿意、贏得客戶，而且將凈化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、建立良性的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，我們期望與行業(yè)同仁一道迎來(lái)行業(yè)發(fā)展的大繁榮——“又好又快”！
西安筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理 李世坤
2006年，行業(yè)復(fù)蘇標(biāo)志性元年
2006年中國(guó)筑路機(jī)械市場(chǎng)需求量上升趨勢(shì)明顯，西筑公司產(chǎn)品銷售額也達(dá)到了歷史最高水平。大型設(shè)備連連中標(biāo)，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，產(chǎn)品出口也取得顯著成效，公司產(chǎn)品銷售合同額是2005年同期合同簽定額的132%。2006年公司合同簽訂額超過(guò)3.2億元，實(shí)現(xiàn)了公司成立以來(lái)的歷史性突破。
縱觀06年行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：
（1）宏觀環(huán)境的穩(wěn)定。
根據(jù)全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查的結(jié)果顯示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)比原先統(tǒng)計(jì)所反映的更合理、更健康，政府對(duì)社會(huì)投資過(guò)熱的擔(dān)心將有所緩和，將不會(huì)針對(duì)投資過(guò)熱繼續(xù)出臺(tái)強(qiáng)力調(diào)控措施，固定資產(chǎn)投資增速將平緩下降，這樣宏觀政策對(duì)行業(yè)的影響也將趨于平緩。
?。?）隨著“十一五”規(guī)劃的開始，各省公路建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)適當(dāng)調(diào)整后開始逐步實(shí)施，筑路行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求明顯上升。
2006年作為“十一五”規(guī)劃開始的第一年，各省公路建設(shè)規(guī)劃在上半年進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整后逐步進(jìn)入了組織籌備階段。因此在2006年上半年筑機(jī)市場(chǎng)發(fā)展較為平穩(wěn)，而在下半年隨著公路建設(shè)項(xiàng)目組織籌備工作的全面展開，筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備的采購(gòu)量明顯上升，以致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)需求大幅增長(zhǎng)，加速了行業(yè)市場(chǎng)的復(fù)蘇，特別是一些大型的瀝青攪拌設(shè)備市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較為迅速。
但同時(shí)也要清醒的認(rèn)識(shí)到行業(yè)市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀。
2007年上半年，中國(guó)的瀝青攪拌設(shè)備市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)將繼續(xù)維持2006年年底的旺盛狀態(tài)，特別是3000型以上的大型攪拌設(shè)備。但在下半年，需求將會(huì)逐漸下降，各企業(yè)在這個(gè)短暫的需求高峰期，將會(huì)利用價(jià)格、付款、交付能力等因素展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。主要由于2006年新開工項(xiàng)目，路面工程從年底開始到07年上半年將集中建設(shè)，特別是高速公路項(xiàng)目比較集中，所以就形成了06年下半年大型攪拌設(shè)備需求旺盛的局面，而大多數(shù)用戶年底購(gòu)買主要是在07年上半年使用，所以07年的市場(chǎng)需求有很大一部分集中在06年下半年消化了，這就導(dǎo)致07年市場(chǎng)需求將會(huì)逐漸走低。另一方面，07年國(guó)家新增高速公路建設(shè)項(xiàng)目相對(duì)不足，使后期攪拌設(shè)備市場(chǎng)需求趨降。
未來(lái)瀝青攪拌設(shè)備市場(chǎng)高端產(chǎn)品將會(huì)是國(guó)際著名品牌和國(guó)產(chǎn)名牌之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，低端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。而國(guó)內(nèi)一直在做高端市場(chǎng)的企業(yè)，在高端需求降低時(shí)，也將觸角伸向了下游市場(chǎng)，因?yàn)橄掠问袌?chǎng)的進(jìn)入門檻對(duì)這類企業(yè)來(lái)講是比較低的。另外，國(guó)內(nèi)知名品牌利用其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。瀝青攪拌設(shè)備在技術(shù)發(fā)展方面，將會(huì)向環(huán)保節(jié)能、智能化控制、無(wú)基礎(chǔ)安裝、集裝箱模塊型、遠(yuǎn)程檢測(cè)和故障診斷等方向不斷發(fā)展和完善。
……
（本組文章內(nèi)容、圖片有略，詳情請(qǐng)見cmtm雜志2007年第01期）
