在中國建筑業(yè)風風火火的2005年，美國陶氏化學公司在大中華地區(qū)的銷售額達23億美元，這還不包括合資公司的利潤?，F(xiàn)在，陶氏公司基本上已經(jīng)成為中國膠乳產(chǎn)品的“巨無霸”，膠乳產(chǎn)品普遍用于建筑領域中涂料、塑料制品和板材的制造領域。隨著需求量的增加，陶氏也曾發(fā)布產(chǎn)品的漲價信息。
與陶氏相比，膠乳產(chǎn)品下游企業(yè)的處境有些水深火熱。渠道不暢，原料價格提高，國內(nèi)的建材生產(chǎn)商正面臨著生產(chǎn)成本提高的危機。雖然一些家具、涂料、保溫材料的制造企業(yè)已經(jīng)明確了漲價意圖，可實際上，“由于同類產(chǎn)品競爭加劇，促銷頻繁，導致平均利潤正在下降?！币晃唤ú钠髽I(yè)的市場經(jīng)理這樣評價產(chǎn)品所處的階段。
2006年，生產(chǎn)了10年環(huán)保涂料的崔國正著手“重組”企業(yè)?！巴苛闲袠I(yè)競爭太激烈，建筑行業(yè)回款也非常困難，所以企業(yè)正在考慮轉(zhuǎn)型?！贝迖榻B，自己的企業(yè)分為涂料生產(chǎn)車間和乳液原料生產(chǎn)車間兩部分，其生產(chǎn)出來的乳液被用作涂料加工的原料。
“最近向我購買涂料的人不多，但是購買乳液原料的企業(yè)倒是不少。這些購買乳液原料的企業(yè)多是涂料工廠，并且有大有小?！贝迖l(fā)現(xiàn)自己生產(chǎn)的乳液原料受到客戶的青睞，原因是這種乳液耐紫外線性能較好，價格又低。于是，崔國打算把涂料廠整體變?yōu)槿橐簭S，為其他企業(yè)生產(chǎn)原料。
具有特殊功能的原料受青睞
大企業(yè)的動作也佐證了崔國對上游商機的判斷。近日，美國陶氏化學宣布，將 “砸”下兩億美元在張家港建設一座建筑化工原料的生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)醇醚產(chǎn)品、丁膠乳產(chǎn)品以及隔熱保溫板。
崔國并沒有為國外企業(yè)的市場擴張而表現(xiàn)得膽戰(zhàn)心驚，“由于在建材成品領域價格的檔次差距很大，所以在原料領域，需求高檔品和中低檔產(chǎn)品的企業(yè)都有各自不同的市場，而特殊功能的國內(nèi)產(chǎn)品市場缺口更大?！?BR>
據(jù)悉，國外乳液產(chǎn)品的價格一般比國內(nèi)乳液產(chǎn)品的價格高15%，同時產(chǎn)品品質(zhì)也要好于國內(nèi)產(chǎn)品。
在價格不等的情況下，許多企業(yè)還是對國外產(chǎn)品趨之若鶩。“主要是由于達到特殊標準的國內(nèi)產(chǎn)品比較少?！惫倘A建筑科技材料公司原料采購的人士稱，“我們對原料的耐老化和抗紫外線性能都要求很高，但是達到這兩項特殊標準的國內(nèi)產(chǎn)品則比較少?！?BR>
據(jù)了解，耐老化和抗紫外性能并非只有大型企業(yè)掌握著核心技術(shù)，許多中小企業(yè)都能夠達到產(chǎn)品的生產(chǎn)標準，但是多數(shù)企業(yè)并沒有看到這一點。 “‘細分市場’在原料領域還不夠充分。因此，具備特殊功能的原料市場前景樂觀。”崔國表示。
其實，創(chuàng)辦這樣一個企業(yè)并不是件難事，“進入原料生產(chǎn)領域的門檻很低，只要投資幾十萬元，技術(shù)也只要稍加改進。但是細分的市場、找準方向后，賺錢要比下游企業(yè)容易多了。”崔國對自己的選擇非常自信。
