在中國(guó)建筑業(yè)風(fēng)風(fēng)火火的2005年，美國(guó)陶氏化學(xué)公司在大中華地區(qū)的銷售額達(dá)23億美元，這還不包括合資公司的利潤(rùn)?，F(xiàn)在，陶氏公司基本上已經(jīng)成為中國(guó)膠乳產(chǎn)品的“巨無(wú)霸”，膠乳產(chǎn)品普遍用于建筑領(lǐng)域中涂料、塑料制品和板材的制造領(lǐng)域。隨著需求量的增加，陶氏也曾發(fā)布產(chǎn)品的漲價(jià)信息。
與陶氏相比，膠乳產(chǎn)品下游企業(yè)的處境有些水深火熱。渠道不暢，原料價(jià)格提高，國(guó)內(nèi)的建材生產(chǎn)商正面臨著生產(chǎn)成本提高的危機(jī)。雖然一些家具、涂料、保溫材料的制造企業(yè)已經(jīng)明確了漲價(jià)意圖，可實(shí)際上，“由于同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，促銷頻繁，導(dǎo)致平均利潤(rùn)正在下降?！币晃唤ú钠髽I(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理這樣評(píng)價(jià)產(chǎn)品所處的階段。
2006年，生產(chǎn)了10年環(huán)保涂料的崔國(guó)正著手“重組”企業(yè)?！巴苛闲袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，建筑行業(yè)回款也非常困難，所以企業(yè)正在考慮轉(zhuǎn)型。”崔國(guó)介紹，自己的企業(yè)分為涂料生產(chǎn)車間和乳液原料生產(chǎn)車間兩部分，其生產(chǎn)出來(lái)的乳液被用作涂料加工的原料。
“最近向我購(gòu)買涂料的人不多，但是購(gòu)買乳液原料的企業(yè)倒是不少。這些購(gòu)買乳液原料的企業(yè)多是涂料工廠，并且有大有小?！贝迖?guó)發(fā)現(xiàn)自己生產(chǎn)的乳液原料受到客戶的青睞，原因是這種乳液耐紫外線性能較好，價(jià)格又低。于是，崔國(guó)打算把涂料廠整體變?yōu)槿橐簭S，為其他企業(yè)生產(chǎn)原料。
具有特殊功能的原料受青睞
大企業(yè)的動(dòng)作也佐證了崔國(guó)對(duì)上游商機(jī)的判斷。近日，美國(guó)陶氏化學(xué)宣布，將 “砸”下兩億美元在張家港建設(shè)一座建筑化工原料的生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)醇醚產(chǎn)品、丁膠乳產(chǎn)品以及隔熱保溫板。
崔國(guó)并沒(méi)有為國(guó)外企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張而表現(xiàn)得膽戰(zhàn)心驚，“由于在建材成品領(lǐng)域價(jià)格的檔次差距很大，所以在原料領(lǐng)域，需求高檔品和中低檔產(chǎn)品的企業(yè)都有各自不同的市場(chǎng)，而特殊功能的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)缺口更大?！?BR>
據(jù)悉，國(guó)外乳液產(chǎn)品的價(jià)格一般比國(guó)內(nèi)乳液產(chǎn)品的價(jià)格高15%，同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)也要好于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。
在價(jià)格不等的情況下，許多企業(yè)還是對(duì)國(guó)外產(chǎn)品趨之若鶩?！爸饕怯捎谶_(dá)到特殊標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品比較少?！惫倘A建筑科技材料公司原料采購(gòu)的人士稱，“我們對(duì)原料的耐老化和抗紫外線性能都要求很高，但是達(dá)到這兩項(xiàng)特殊標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品則比較少?！?BR>
據(jù)了解，耐老化和抗紫外性能并非只有大型企業(yè)掌握著核心技術(shù)，許多中小企業(yè)都能夠達(dá)到產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，但是多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有看到這一點(diǎn)。 “‘細(xì)分市場(chǎng)’在原料領(lǐng)域還不夠充分。因此，具備特殊功能的原料市場(chǎng)前景樂(lè)觀?！贝迖?guó)表示。
其實(shí)，創(chuàng)辦這樣一個(gè)企業(yè)并不是件難事，“進(jìn)入原料生產(chǎn)領(lǐng)域的門檻很低，只要投資幾十萬(wàn)元，技術(shù)也只要稍加改進(jìn)。但是細(xì)分的市場(chǎng)、找準(zhǔn)方向后，賺錢要比下游企業(yè)容易多了?！贝迖?guó)對(duì)自己的選擇非常自信。
