德固賽是在中國混凝土外加劑市場不容忽視的一股強大力量。而這被譽為“化工老三”的德固賽頻頻出新招，一系列的變身運動令人眼花繚亂。德國的RAG公司（前身為魯爾煤礦）以28億歐元的價格收購了德固賽（Degussa）公司43%的股權。近日已經獲得Degussa董事會的批準將出售下屬的化學建材部（7400名員工，2004年Degussa以13億歐元收購獲得）。而Degussa化學建材部主要包括外加劑系統(tǒng)（如混凝土外加劑）和建筑系統(tǒng)（如超塑化劑和砂漿添加劑等），估價為20～25億歐元。
2005年12月23日德固賽收購北京匯強外加劑責任有限公司，這對德固賽的“進京計劃”來說是意義深遠的一步。北京是跨國企業(yè)眼中最有“總部經濟”價值和意義的首選城市。對于德固賽而言，北京是其非常重要市場。2004年雖然德固賽中國的一千四百名員工創(chuàng)造了約三億歐元的銷售總額，但是北京一直是德固賽無法攻占的堡壘。德固賽化學建材系統(tǒng)亞太區(qū)總裁，鮑國瑞博士聲明：“通過成功收購匯強公司，德固賽能夠將最高新技術通過本地生產近距離提供給我們的北京客戶群。此舉也增強了我們對當?shù)厥袌鲂枨蟮姆答伳芰?。”這句話背后的意味讓人頗多遐想。
早在1933年德固賽就來到中國，并設立了一個小的代表處，之后又離開了中國。1988年，德固賽重返中國，開始在中國生產特種化工產品。費希德說：德固賽的大部分產品都與“西方式”的生活方式有關。而根據(jù)世界經合組織的界定，每人年可支配純收入達到一萬美元，即刻被稱為“西方式生活方式”。目前在中國，達到這一水平的已經達到七千萬人，預測在十年之后，這一數(shù)字會增長到七億人，他們就是德固賽潛在的消費者。所以對德固賽來說，不是需要不需要進入中國，而是必須要到中國來的，只有這樣德固賽的業(yè)務才有可能有發(fā)展。費希德認為德固賽應該以“足夠的努力來推進中國市場業(yè)務的發(fā)展”。為此，在未來三年里，德固賽在中國市場要注入一億到一點五億歐元的投資，同期銷售總額也要增長三倍。
借力北京匯強公司，一是因為匯強公司自身的實力是德固賽頗為看重的。成立于1985年匯強公司，坐落于北京市豐臺區(qū)。其生產一系列混凝土外加劑以及生產所需其他配套產品。二是，最關鍵的是匯強公司在北京市場上運作了20余年，擁有了大批本地人脈和客戶資源，這是任何一個外企進入中國都極為重要的資源。對于在北京市場的屢屢碰壁，收購北京匯強外加劑責任有限公司無疑是打開市場最快捷的方式，為其成為中國外加劑市場領頭羊的計劃邁出了意義非凡的一步。
2005年不少德國大企業(yè)在本國經濟不景氣的情況下再次聚焦中國，紛紛宣布擴大在華投資新計劃。擴展在華業(yè)務的主要原因是德國近年來經濟增長乏力，勞動力成本極高，而中國經濟十幾年來一直保持高速增長，并擁有豐富的勞動力資源和巨大的市場潛力。對德國企業(yè)家來說，中國生機無限，是未來是機會。其次，在中國的關鍵行業(yè)出現(xiàn)的激烈國際競爭也迫使德國企業(yè)加大在中國的投資力度。德固賽總裁菲爾施特坦言，歐洲和北美洲的市場已經飽和，“我們發(fā)現(xiàn)最誘人的增長率出現(xiàn)在亞洲。”德固賽的精細化學品產業(yè)正在加快向中國轉移，2003年德固賽在中國本地化生產的精細化學品銷售額為1400萬歐元，到2010年前，德固賽公司將有約20%的精細化學品銷售額來自中國生產。德固賽不惜在北京、上海分設總部，為的是充分利用“總部經濟”優(yōu)勢加強競爭力，這也是德固賽對“進京計劃”重視最主要的原因。
