機(jī)械制造巨頭之一的中聯(lián)重科（000157）今日發(fā)布2007年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約89.7億元，同比增長(zhǎng)92.67%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約13.3億元，同比增長(zhǎng)176.43%；每股收益1.7536元。分配預(yù)案為每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元、派發(fā)股票紅利7股；每10股轉(zhuǎn)增3股。
中聯(lián)重科表示，2007年取得上述業(yè)績(jī)主要是受益于國(guó)家良好的產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)環(huán)境，工程機(jī)械行業(yè)呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各類工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求強(qiáng)勁所致。 2007年，中聯(lián)重科產(chǎn)品形勢(shì)良好，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，出口銷售額較上年同期也取得了很好的業(yè)績(jī)，但海外銷售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較有差距，海外市場(chǎng)的拓展力度仍大有潛力可挖。據(jù)悉，中聯(lián)重科2007年海外銷售達(dá)10.20億元，較去年同期增長(zhǎng)371.38％。
為開拓國(guó)外市場(chǎng)，中聯(lián)重科將對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，并對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，尋求優(yōu)秀代理商對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)布置，同時(shí)加大國(guó)際營(yíng)銷、服務(wù)人員的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)的需要設(shè)置站點(diǎn)；對(duì)于重點(diǎn)重大國(guó)際項(xiàng)目部的間接出口項(xiàng)目積極參與，尋求國(guó)內(nèi)合作伙伴，加大攻關(guān)力度，設(shè)立常駐機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期派駐人員；此外還不斷加強(qiáng)樣本資料收集等基礎(chǔ)工作，逐步完善國(guó)際營(yíng)銷體系，規(guī)范國(guó)際營(yíng)銷管理。
除了出口，另一個(gè)困擾公司的問(wèn)題是進(jìn)口零件。中聯(lián)重科經(jīng)過(guò)數(shù)年跨越式增長(zhǎng)，外協(xié)外購(gòu)件、進(jìn)口件資源極度緊張，報(bào)告期內(nèi)未能明顯改善；協(xié)作資源成為瓶頸，導(dǎo)致外協(xié)件和部分外購(gòu)件的品質(zhì)不夠穩(wěn)定，效率難有較大提升。對(duì)此，中聯(lián)重科將整合資源，統(tǒng)一進(jìn)口配套件采購(gòu)平臺(tái)；與公司主導(dǎo)產(chǎn)品所需的液壓元件、鋼板等戰(zhàn)略配套件的國(guó)外供應(yīng)商洽談“戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”，有選擇地與重點(diǎn)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，加深對(duì)彼此市場(chǎng)領(lǐng)域的了解、溝通與協(xié)商，實(shí)現(xiàn)共贏。
