近日，卡特彼勒收購(gòu)山工機(jī)械剩余60%股權(quán)獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，從而將這家大型國(guó)有企業(yè)變成外商獨(dú)資企業(yè)。
據(jù)了解，由于山工機(jī)械是卡特彼勒在中國(guó)第一家“整體收購(gòu)”的本土企業(yè)，卡特彼勒采取了“分兩步走”的策略，即先收購(gòu)40%股權(quán)，再收購(gòu)剩余60%股權(quán)。
卡特彼勒中國(guó)投資公司新聞發(fā)言人王曉莉表示，根據(jù)2004年簽訂的合同，卡特彼勒最早于2005年收購(gòu)山工機(jī)械40%股份，并有權(quán)在未來(lái)3年內(nèi)收購(gòu)剩余60%股份。
資料顯示，山工機(jī)械地處山東青州，總資產(chǎn)約6億元，但資產(chǎn)負(fù)債率比較高，凈資產(chǎn)約為436萬(wàn)元。2003年，山工機(jī)械完成第一輪改制，改制后國(guó)有股占20%，管理層持股60.5%，優(yōu)秀員工持股19.5%。
按照卡特彼勒總部的計(jì)劃，該公司將用3-5年時(shí)間把山工機(jī)械提升為全球戰(zhàn)略的核心組成部分。與此同時(shí)，通過(guò)整體收購(gòu)，卡特彼勒將加重在中國(guó)輪式裝載機(jī)市場(chǎng)的投資，進(jìn)一步鞏固其在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域被本土品牌蠶食的領(lǐng)先地位。
令業(yè)界吃驚的是，山工機(jī)械在2005年被并購(gòu)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到較大改善。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年山工機(jī)械銷售收入為12.3億元，利潤(rùn)僅1000多萬(wàn)元；2006年銷售收入為15億元，利潤(rùn)增長(zhǎng)到1.2億元，負(fù)債率由99%降到88%。
目前，山工機(jī)械的整機(jī)產(chǎn)品并沒(méi)有貼上卡特彼勒品牌，仍然使用山工的自有品牌。但是在生產(chǎn)線上，主要增加了卡特彼勒的大型配件新品，原卡特彼勒新產(chǎn)品經(jīng)理劉友軍被調(diào)到山工機(jī)械主管配件新品業(yè)務(wù)。
據(jù)卡特彼勒供應(yīng)商發(fā)展經(jīng)理張玉嶺介紹，山工生產(chǎn)的新配件產(chǎn)品不僅供應(yīng)卡特彼勒的國(guó)內(nèi)合資廠，更重要的是面向全球市場(chǎng)發(fā)貨。早在2006年11月，山工的零配件產(chǎn)品開(kāi)始出口美國(guó)。2007年2月，第一批零部件出口日本，供應(yīng)卡特彼勒與日本三菱公司的合資工廠，并組裝成整機(jī)出口歐洲。
據(jù)張玉嶺介紹，“不排除未來(lái)幾年，山工機(jī)械將生產(chǎn)卡特彼勒品牌的整機(jī)產(chǎn)品。”
目前，山工機(jī)械還沒(méi)有進(jìn)入卡特彼勒全球供應(yīng)商渠道，要想進(jìn)入還需要通過(guò)其供應(yīng)商認(rèn)證。這也是山工未來(lái)的努力方向。
卡特彼勒改造山工機(jī)械的最終目標(biāo)，是與卡特彼勒全球供應(yīng)鏈配套。目前從國(guó)外進(jìn)口配件價(jià)格昂貴，比國(guó)內(nèi)高出至少10%，因此卡特彼勒一直致力于擴(kuò)大中國(guó)本土的采購(gòu)，以抵消市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
目前，卡特彼勒正在著手整合山工機(jī)械的渠道體系。據(jù)了解，山工機(jī)械和卡特彼勒各自擁有供應(yīng)商，但是，隨著中國(guó)戰(zhàn)略的展開(kāi)，卡特彼勒正在著手把山工機(jī)械的渠道納入卡特彼勒的渠道體系。
事實(shí)上，為了避免配套能力不足而阻礙企業(yè)發(fā)展，卡特彼勒正在計(jì)劃將42家全球核心供應(yīng)商引進(jìn)山東，使之與山工機(jī)械以及山東企業(yè)對(duì)接。目前卡特彼勒在中國(guó)的幾大代理商開(kāi)始小范圍幫助山工機(jī)械銷售產(chǎn)品，不過(guò)仍然以銷售卡特彼勒品牌為主。
據(jù)了解，在整體布局上，山工機(jī)械仍然定位于中低端產(chǎn)品，卡特彼勒將高端產(chǎn)品線集中在華東地區(qū)。
卡特彼勒在蘇州剛動(dòng)工新建的裝載機(jī)獨(dú)資工廠，將生產(chǎn)卡特彼勒品牌的高端產(chǎn)品。與此形成對(duì)應(yīng)，卡特彼勒(中國(guó))零部件公司今年5月剛在無(wú)錫擴(kuò)建新工廠，為其在國(guó)內(nèi)乃至全球擴(kuò)張供應(yīng)高端零部件。
卡特彼勒中國(guó)投資公司董事長(zhǎng)瑞拉文表示，“至關(guān)重要的一點(diǎn)是，山工機(jī)械的種種變化都是在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的前提下取得的，并不是簡(jiǎn)單拿一個(gè)全球模式，生搬硬套給中國(guó)合作伙伴。
