工程機(jī)械租賃的租金是怎樣定價(jià)的

      工程機(jī)械設(shè)備租賃是目前我國(guó)租賃業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的一個(gè)領(lǐng)域，每年的租賃額大約在800億左右。人們以為搞那么多年租賃，難道租金怎樣定價(jià)到現(xiàn)在還需要研究？其實(shí)現(xiàn)代租賃有大兩類，一類是傳統(tǒng)的出租服務(wù)，另一類就是融資租賃。前者租賃方式的經(jīng)營(yíng)規(guī)模占工程機(jī)械租賃的絕大部分，后者是近幾年才發(fā)展起來(lái)的。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變，銷售和融資的創(chuàng)新，后者越來(lái)越被人們關(guān)注和使用的。加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈（租賃物件的投資期從半年推遲到2～3年），因此不管出租人還是承租人都開(kāi)始關(guān)心租金現(xiàn)在到底應(yīng)該怎樣定價(jià)。 
     
      租賃就是租賃，不管那種方式的租賃其定價(jià)原則都是一樣的，它價(jià)位的高低是根據(jù)市場(chǎng)的需求決定的，不符合市場(chǎng)規(guī)律的租金隨都不會(huì)接受。因此租金的定價(jià)是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：出租人和承租人之間根據(jù)市場(chǎng)的變化，對(duì)不同的租賃物件和不同的使用方式來(lái)商定價(jià)格。 
    
      雖然原則是一樣的，由于會(huì)計(jì)處理的方式是不一樣的，因此租金計(jì)算上就有兩種說(shuō)法：傳統(tǒng)的出租服務(wù)是按照承租人占用出租人物件的時(shí)間和服務(wù)計(jì)算租金的，和租賃物件本身價(jià)值沒(méi)有必然的聯(lián)系，因此沒(méi)有利率問(wèn)題。融資租賃是按照承租人占用出租人為承租人購(gòu)買(mǎi)設(shè)備花費(fèi)資金的時(shí)間計(jì)算租金的。由于涉及租期結(jié)束后租賃物件的產(chǎn)權(quán)是否轉(zhuǎn)移給承租人的問(wèn)題，牽涉到物件本身的價(jià)值和資金占用期的問(wèn)題，觸及到利率，人們習(xí)慣地用計(jì)算貸款的方式計(jì)算租金。      
    
      雖說(shuō)一切靠市場(chǎng)定價(jià)，但有一個(gè)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)會(huì)使租賃當(dāng)事人的談判更容易一些。出租服務(wù)的租金計(jì)算通常和出租人回收投資的心理預(yù)期，出租率和市場(chǎng)價(jià)格有關(guān)，但承租人是按照市場(chǎng)價(jià)格和自己的還款能力決定是否接受出租人提出的要求。雙方接受的價(jià)格條件應(yīng)該是=市場(chǎng)普遍的日租金平均價(jià)格—設(shè)備投資總額╳投資期估算的出租率÷心理預(yù)期回收天數(shù)＞＝0。至于每日租金是按臺(tái)班還是按工作量向承租人計(jì)收，那只是一種習(xí)慣做法或者根據(jù)租賃物件的特點(diǎn)所決定，與資金回收期和回收金額的預(yù)算沒(méi)有關(guān)聯(lián)。      
    
      融資租賃和貸款比較在使用計(jì)算公式上沒(méi)有區(qū)別，但在計(jì)算程序上截然相反。貸款是根據(jù)本金、利率、資金占用期計(jì)算每期還款金額。融資租賃是根據(jù)承租人的還款能力和租賃物件的采購(gòu)價(jià)值反推還款期和利率。反推還款期是滿足出租人的心理回收期，反推利率是因?yàn)槌凶馊诵枰眠@個(gè)利率進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。不管是那種租賃合同都不會(huì)有租金計(jì)算的利率條款。 
    
      由于過(guò)去我國(guó)常把融資租賃當(dāng)轉(zhuǎn)貸來(lái)做，因此承租人上來(lái)就和出租人談利率的做法實(shí)際上是一種錯(cuò)位，沒(méi)有和市場(chǎng)結(jié)合，不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的租金必然會(huì)增加融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)（企業(yè)有能力還款時(shí)沒(méi)有多還款，還款能力不足時(shí)必須超能力還款），這種談判方式逐步被淘汰，租金應(yīng)該按照企業(yè)的還款能力計(jì)算是一個(gè)。世界融資租賃大師阿曼伯先生提出：不要把利率當(dāng)賣(mài)點(diǎn)就是這個(gè)道理。 
    
      融資租賃的租金應(yīng)該是這樣定價(jià)：承租人的最低還款能力＞租賃物件的采購(gòu)成本+出資人的最低回報(bào)＋租賃的風(fēng)險(xiǎn)控制成本＋出租人的服務(wù)收益。正因如此，融資租賃的計(jì)算原理和貸款是一樣的，采用年金法（各期租金先還息，后還本，余值計(jì)息，復(fù)利計(jì)算），有人以為“利滾利”是放高利貸，其實(shí)扣除部分本金后利滾利是年金法的計(jì)算原則。它既是國(guó)際慣例、行業(yè)慣例，在法律上是受到保護(hù)的，因此在租賃合同中通常沒(méi)有租金計(jì)算方式的專門(mén)條款。      
    
      因?yàn)楹褪袌?chǎng)以及稅收政策緊密掛鉤，融資租賃的租金計(jì)算要比通常的貸款靈活的多也復(fù)雜的多。設(shè)備貸款通常使用的是等額年金法，即：每期還款的金額是相等的。融資租賃除了可以使用這種方式之外，還可以有變額年金法，既相鄰兩期租金不相等。變額年金法分為有規(guī)律和無(wú)規(guī)律兩種：有規(guī)律的有等差遞增/遞減法和等比遞增/遞減法；無(wú)規(guī)律的有連續(xù)變化和跳躍式變化兩種。 
    
      除了計(jì)算公式以外，租金的計(jì)算條件也比貸款靈活。它包括必要的本金、利率、期數(shù)條件以外，還包括期初付款/期后付款和余值。所謂期初付款就是在起租日當(dāng)天就開(kāi)始還租金，以后各期都在期初償還。租賃物件的所有權(quán)在租期結(jié)束后才向承租人轉(zhuǎn)移。期后付款和一般的貸款一樣，當(dāng)期租金到期時(shí)才還款，全部租金清償完畢后轉(zhuǎn)移租賃物件。     
    
      余值是為專門(mén)經(jīng)營(yíng)租賃設(shè)計(jì)的。經(jīng)營(yíng)租賃是融資租賃的高級(jí)形式，它屬于非全額融資。當(dāng)所有租期全部到期后，租賃合同還留有部分余值（非全額融資）。這部分金額是用來(lái)讓承租人在租期結(jié)束時(shí)按這個(gè)價(jià)格（而不是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格）選擇續(xù)租、退租和留購(gòu)租賃物件的。當(dāng)融資租賃的余值超過(guò)本金的10%以后就是經(jīng)營(yíng)租賃。承租人此時(shí)可以按照傳統(tǒng)的出租服務(wù)會(huì)計(jì)處理方式把租金全部攤?cè)氘?dāng)期成本，實(shí)現(xiàn)表外融資和節(jié)稅的目的。      
    
      從上面給出的計(jì)算條件和計(jì)算方式上看，可以組合成千變?nèi)f化的計(jì)算結(jié)果。正因?yàn)樽饨鹩?jì)算比貸款計(jì)算有多種靈活性，更加適應(yīng)承租企業(yè)的還款能力，符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，降低了融資過(guò)程中的償債風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致它比貸款的條件更加寬松，可多種選擇。這就是在新經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，融資租賃比貸款更可以容易地解決企業(yè)，尤其是中小企業(yè)投融資過(guò)程中的難題的根本原因。     
    
      接下來(lái)就是討論如何進(jìn)行租金計(jì)算。租金計(jì)算公式從局部看沒(méi)有什么高難技術(shù)，最多也就達(dá)到次方運(yùn)算的水平，初中一年級(jí)的學(xué)生都會(huì)計(jì)算。但從整體上看就不那么簡(jiǎn)單了。因?yàn)樽赓U要分若干期還款，每期都要包括回收本金和利息，因此計(jì)算公式最終結(jié)果可能是一個(gè)身長(zhǎng)，很繁雜的數(shù)列。此時(shí)要用手工計(jì)算花費(fèi)精力不說(shuō)，計(jì)算的準(zhǔn)確性還難以保障。尤其是租賃在一開(kāi)始時(shí)都是采用逆運(yùn)算的方式推出租期和利率的，這就更增加了計(jì)算的繁雜性（要在繁雜的計(jì)算公式中計(jì)算好多遍才能找到接近的數(shù)據(jù)）。 
    
      好在我們的數(shù)學(xué)家利用科學(xué)的原理，把這些繁雜的計(jì)算公式簡(jiǎn)化成簡(jiǎn)單的通式，我們的軟件工作者又把這些公式做成軟件包嵌入電子計(jì)算器或計(jì)算機(jī)程序中（如：EXCEL中的PMT語(yǔ)句等）。使我們?cè)谶@方面的工作輕松多，只要輸入計(jì)算條件，瞬間就可以得到準(zhǔn)確的計(jì)算結(jié)果。即便如此，變額租金計(jì)算公式仍然是一個(gè)復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型，一般的軟件工作者并沒(méi)有能力編制這方面的軟件。 
    
      這也不需要擔(dān)心?；ヂ?lián)網(wǎng)上的《現(xiàn)代租賃網(wǎng)》（http://www.chinaleasing.org/zlbl/jszj.htm）已經(jīng)從技術(shù)上徹底解決了這些問(wèn)題，不僅所有的計(jì)算方式都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)電子化，還可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行聯(lián)機(jī)或脫機(jī)運(yùn)算。不僅簡(jiǎn)化租金計(jì)算的操作，提高工作效率，還有一個(gè)公信的結(jié)果省略承租人的嫌疑。 
    
      可能還有人懷疑網(wǎng)上的租金計(jì)算結(jié)果正確嗎？這是一個(gè)不需要討論的問(wèn)題，我們可以通過(guò)科學(xué)的分析來(lái)確認(rèn)它的正確性。所有的年金法計(jì)算都有這樣一個(gè)規(guī)律：通過(guò)資金平衡表可以驗(yàn)證其科學(xué)性和正確性。資金表如果平衡，說(shuō)明計(jì)算是正確的，如果不平衡，說(shuō)明計(jì)算結(jié)果有誤。我們只要承認(rèn)資金平衡表是正確的，就可以間接證明租金計(jì)算公式是否正確。這個(gè)表格非常重要，有自己的規(guī)律，與租金計(jì)算方式無(wú)關(guān)，不僅是科學(xué)的分析工具、租金本息拆分工具，也是承租人的會(huì)計(jì)做帳憑證，在簽定租賃合的同時(shí)應(yīng)該交給承租人的。下面給一個(gè)格式（針對(duì)出租人）來(lái)說(shuō)明表格的具體結(jié)構(gòu)和測(cè)算規(guī)律。

      年金法租金計(jì)算資金平衡表（期末付款）格式