今年以來，山西鋁廠宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司進一步拓展運營轉型的深度和廣度，積極解決制約生產經營的瓶頸和短板。1至10月份，累計完成利潤434萬元，完成年初進度計劃利潤目標的103%。
“外部市場銷量比去年同期高出一倍，逐步得到延安地區(qū)建筑商的認可。”談到今年的銷售業(yè)績，山西鋁廠宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司銷售科主任董藝平說。今年7、8月，延安連降暴雨，13個縣區(qū)嚴重受災，多處窯洞被沖毀，得知這一消息后，該公司立即派業(yè)務人員深入災區(qū)了解情況，發(fā)放宣傳材料1000余份，并專門派4名業(yè)務人員蹲點工作，為當?shù)靥峁┦┕ぜ夹g支持。
粉煤灰磚屬于國家大力支持的環(huán)保節(jié)能型的新型建筑材料，具有抗壓、體輕、保溫、隔音、外觀好等特點。今年以來，山西鋁廠宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司通過對產品市場形勢的研判和對營銷策略的反復分析，加大營銷工作力度，規(guī)范管理銷售業(yè)務員隊伍，精心策劃公司產品的廣告宣傳發(fā)揮廣告效應，在鞏固現(xiàn)有銷售市場的基礎上，積極開發(fā)外部市場，最大可能地延伸公司產品銷售半徑，擴大市場份額。
“銷售一直是制約我們生產的主要因素，一直以來我們都將擴大產品銷量作為提高產量、降低完全成本和完成利潤目標的根本途徑?！痹摴矩撠熑送跸＝苷f。
該公司采用地毯式的銷售方式，只要有施工的地方，公司銷售人員都會拿著宣傳冊詳細向對方負責人介紹產品，力求不留空白點。
在打開銷路的同時，該公司積極與同行業(yè)對標，不斷豐富產品品種。在生產標準磚的基礎上，深入了解客戶需求，積極開發(fā)新產品，開發(fā)了大尺寸仿古磚、承重多孔磚、抗剪切力磚、道路護坡磚、草坪磚等產品。
“不斷創(chuàng)新產品，才能抓住用戶?！痹摴矩撠熒a的副經理原普軒表示。6至9月份，在銷售市場極度疲軟的形勢下，該公司產品銷售總量與去年同期相比增加5%。同時，該公司還積極引進新產品，利用8月份銷售淡季，花了半個月的時間完成新品種——大孔空心砌塊磚的試驗工作，現(xiàn)在該產品已經發(fā)給各個地區(qū)的銷售人員，進行全面的推廣宣傳。
“外部市場銷量比去年同期高出一倍，逐步得到延安地區(qū)建筑商的認可。”談到今年的銷售業(yè)績，山西鋁廠宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司銷售科主任董藝平說。今年7、8月，延安連降暴雨，13個縣區(qū)嚴重受災，多處窯洞被沖毀，得知這一消息后，該公司立即派業(yè)務人員深入災區(qū)了解情況，發(fā)放宣傳材料1000余份，并專門派4名業(yè)務人員蹲點工作，為當?shù)靥峁┦┕ぜ夹g支持。
粉煤灰磚屬于國家大力支持的環(huán)保節(jié)能型的新型建筑材料，具有抗壓、體輕、保溫、隔音、外觀好等特點。今年以來，山西鋁廠宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司通過對產品市場形勢的研判和對營銷策略的反復分析，加大營銷工作力度，規(guī)范管理銷售業(yè)務員隊伍，精心策劃公司產品的廣告宣傳發(fā)揮廣告效應，在鞏固現(xiàn)有銷售市場的基礎上，積極開發(fā)外部市場，最大可能地延伸公司產品銷售半徑，擴大市場份額。
“銷售一直是制約我們生產的主要因素，一直以來我們都將擴大產品銷量作為提高產量、降低完全成本和完成利潤目標的根本途徑?！痹摴矩撠熑送跸＝苷f。
該公司采用地毯式的銷售方式，只要有施工的地方，公司銷售人員都會拿著宣傳冊詳細向對方負責人介紹產品，力求不留空白點。
在打開銷路的同時，該公司積極與同行業(yè)對標，不斷豐富產品品種。在生產標準磚的基礎上，深入了解客戶需求，積極開發(fā)新產品，開發(fā)了大尺寸仿古磚、承重多孔磚、抗剪切力磚、道路護坡磚、草坪磚等產品。
“不斷創(chuàng)新產品，才能抓住用戶?！痹摴矩撠熒a的副經理原普軒表示。6至9月份，在銷售市場極度疲軟的形勢下，該公司產品銷售總量與去年同期相比增加5%。同時，該公司還積極引進新產品，利用8月份銷售淡季，花了半個月的時間完成新品種——大孔空心砌塊磚的試驗工作，現(xiàn)在該產品已經發(fā)給各個地區(qū)的銷售人員，進行全面的推廣宣傳。
