三一已經(jīng)是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。在發(fā)展過(guò)程中，三一與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的口誅筆伐也成了財(cái)經(jīng)媒體津津樂(lè)道的話(huà)題。
中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是處于快速發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)狀態(tài)。如同美國(guó)工業(yè)化發(fā)展早期，在這個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)中，法律體系尚不健全，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也處于無(wú)序狀態(tài)。一個(gè)企業(yè)，出于最良好的意愿，在多重對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)纏繞之下，也不得不以其人之道還治其人之身。
然而，任何企業(yè)，如果將注意力完全聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，難免本末倒置。因?yàn)槠髽I(yè)的生存與發(fā)展，其實(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系不大，而與企業(yè)是否能夠提供給客戶(hù)最優(yōu)的產(chǎn)品有關(guān)。
許多年前，剛剛加入跨國(guó)電氣集團(tuán)ABB的我問(wèn)一位資深的總經(jīng)理：“為什么不看見(jiàn)ABB做廣告？”他回答：“我們做的是工業(yè)產(chǎn)品，一般人不需要知道我們。但是，每一個(gè)工程師都可能是我們的客戶(hù)，所以我們只關(guān)心他們是否知道我們?！?
因此，對(duì)于工業(yè)制造企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越是無(wú)序，企業(yè)就越應(yīng)該采取自律的競(jìng)爭(zhēng)手段，將關(guān)注重點(diǎn)放在客戶(hù)，產(chǎn)品和自身能力上。
豐田的制造體系可以寫(xiě)成教科書(shū)，可以開(kāi)放地讓每個(gè)對(duì)手參觀而不怕被抄襲，因?yàn)槠淠芰κ窍到y(tǒng)化的，不是學(xué)習(xí)一兩招能夠超越的。GE的管理有無(wú)數(shù)的文章，卻很少有企業(yè)能夠超越，也正是因?yàn)橄到y(tǒng)的內(nèi)部能力是無(wú)法通過(guò)模仿而超越的。能夠更專(zhuān)注于了解客戶(hù)的需求，更專(zhuān)注于客戶(hù)溝通，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，系統(tǒng)地提高運(yùn)營(yíng)能力，就不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搗蛋。
在經(jīng)歷了過(guò)去幾年的高速增長(zhǎng)后，機(jī)械工程行業(yè)在去年起出現(xiàn)了全行業(yè)增速放緩的狀況。市場(chǎng)增速的突然下降帶來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存積壓，客戶(hù)信用狀況惡化，給行業(yè)內(nèi)每個(gè)企業(yè)都帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)沖擊。此時(shí)的行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，規(guī)模都已迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品線(xiàn)大幅拓展，管理復(fù)雜程度也大幅提升。在這個(gè)時(shí)刻，適時(shí)放緩產(chǎn)能投資，抓緊建設(shè)企業(yè)管理能力，成為企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
作為工程機(jī)械企業(yè)，企業(yè)最關(guān)鍵的管理能力有四：其一是戰(zhàn)略與投資管理能力。因?yàn)楣こ虣C(jī)械是個(gè)資本密集型的行業(yè)，每項(xiàng)投資投入巨大，周期較長(zhǎng)，需要有系統(tǒng)而全面的戰(zhàn)略分析與投資決策能力才能降低失誤概率；其二是高效運(yùn)營(yíng)能力。工程機(jī)械產(chǎn)品中，材料(尤其是鋼鐵)和核心部件成本占據(jù)了產(chǎn)品成本六成以上，運(yùn)輸成本和質(zhì)量成本也高。因此，系列的高效運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)尤為關(guān)鍵。這中間的常用手段包括：廠(chǎng)址的合理選擇，運(yùn)輸成本優(yōu)化，戰(zhàn)略采購(gòu)，精益生產(chǎn)，備件管理等等。其三是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)挑剔的市場(chǎng)，只有性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得青睞。因此，能夠開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)客戶(hù)使用需求，又在成本結(jié)構(gòu)中占優(yōu)的產(chǎn)品，才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這里的常用手段有：復(fù)雜度降低，模塊化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品生命周期管理等。最后，行業(yè)發(fā)展趨緩，也意味著增長(zhǎng)方式從有機(jī)增長(zhǎng)開(kāi)始向并購(gòu)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。因此，并購(gòu)管理的能力也成為企業(yè)成功的要素。
唯有抓住市場(chǎng)放緩的時(shí)刻來(lái)建設(shè)企業(yè)最關(guān)鍵的幾項(xiàng)管理能力，三一才能徹底轉(zhuǎn)型為一個(gè)具有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代企業(yè)。相信向總已經(jīng)看到這個(gè)問(wèn)題，并且在行動(dòng)了。
中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是處于快速發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)狀態(tài)。如同美國(guó)工業(yè)化發(fā)展早期，在這個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)中，法律體系尚不健全，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也處于無(wú)序狀態(tài)。一個(gè)企業(yè)，出于最良好的意愿，在多重對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)纏繞之下，也不得不以其人之道還治其人之身。
然而，任何企業(yè)，如果將注意力完全聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，難免本末倒置。因?yàn)槠髽I(yè)的生存與發(fā)展，其實(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系不大，而與企業(yè)是否能夠提供給客戶(hù)最優(yōu)的產(chǎn)品有關(guān)。
許多年前，剛剛加入跨國(guó)電氣集團(tuán)ABB的我問(wèn)一位資深的總經(jīng)理：“為什么不看見(jiàn)ABB做廣告？”他回答：“我們做的是工業(yè)產(chǎn)品，一般人不需要知道我們。但是，每一個(gè)工程師都可能是我們的客戶(hù)，所以我們只關(guān)心他們是否知道我們?！?
因此，對(duì)于工業(yè)制造企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越是無(wú)序，企業(yè)就越應(yīng)該采取自律的競(jìng)爭(zhēng)手段，將關(guān)注重點(diǎn)放在客戶(hù)，產(chǎn)品和自身能力上。
豐田的制造體系可以寫(xiě)成教科書(shū)，可以開(kāi)放地讓每個(gè)對(duì)手參觀而不怕被抄襲，因?yàn)槠淠芰κ窍到y(tǒng)化的，不是學(xué)習(xí)一兩招能夠超越的。GE的管理有無(wú)數(shù)的文章，卻很少有企業(yè)能夠超越，也正是因?yàn)橄到y(tǒng)的內(nèi)部能力是無(wú)法通過(guò)模仿而超越的。能夠更專(zhuān)注于了解客戶(hù)的需求，更專(zhuān)注于客戶(hù)溝通，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，系統(tǒng)地提高運(yùn)營(yíng)能力，就不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搗蛋。
在經(jīng)歷了過(guò)去幾年的高速增長(zhǎng)后，機(jī)械工程行業(yè)在去年起出現(xiàn)了全行業(yè)增速放緩的狀況。市場(chǎng)增速的突然下降帶來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存積壓，客戶(hù)信用狀況惡化，給行業(yè)內(nèi)每個(gè)企業(yè)都帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)沖擊。此時(shí)的行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，規(guī)模都已迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品線(xiàn)大幅拓展，管理復(fù)雜程度也大幅提升。在這個(gè)時(shí)刻，適時(shí)放緩產(chǎn)能投資，抓緊建設(shè)企業(yè)管理能力，成為企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
作為工程機(jī)械企業(yè)，企業(yè)最關(guān)鍵的管理能力有四：其一是戰(zhàn)略與投資管理能力。因?yàn)楣こ虣C(jī)械是個(gè)資本密集型的行業(yè)，每項(xiàng)投資投入巨大，周期較長(zhǎng)，需要有系統(tǒng)而全面的戰(zhàn)略分析與投資決策能力才能降低失誤概率；其二是高效運(yùn)營(yíng)能力。工程機(jī)械產(chǎn)品中，材料(尤其是鋼鐵)和核心部件成本占據(jù)了產(chǎn)品成本六成以上，運(yùn)輸成本和質(zhì)量成本也高。因此，系列的高效運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)尤為關(guān)鍵。這中間的常用手段包括：廠(chǎng)址的合理選擇，運(yùn)輸成本優(yōu)化，戰(zhàn)略采購(gòu)，精益生產(chǎn)，備件管理等等。其三是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)挑剔的市場(chǎng)，只有性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得青睞。因此，能夠開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)客戶(hù)使用需求，又在成本結(jié)構(gòu)中占優(yōu)的產(chǎn)品，才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這里的常用手段有：復(fù)雜度降低，模塊化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品生命周期管理等。最后，行業(yè)發(fā)展趨緩，也意味著增長(zhǎng)方式從有機(jī)增長(zhǎng)開(kāi)始向并購(gòu)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。因此，并購(gòu)管理的能力也成為企業(yè)成功的要素。
唯有抓住市場(chǎng)放緩的時(shí)刻來(lái)建設(shè)企業(yè)最關(guān)鍵的幾項(xiàng)管理能力，三一才能徹底轉(zhuǎn)型為一個(gè)具有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代企業(yè)。相信向總已經(jīng)看到這個(gè)問(wèn)題，并且在行動(dòng)了。
