世上本沒有路，只要三一人走出來(lái)了，也就成了三一重工集團(tuán)自己的路?！绷悍€(wěn)根和他的三一人都是這樣想的。
永遠(yuǎn)不要站在“無(wú)法由此及彼”的位置上
梁穩(wěn)根清楚，企業(yè)一旦解決了“為誰(shuí)干”的問題后，緊接著就應(yīng)該著手解決“怎么干”的問題。然而，在三一重工集團(tuán)，這個(gè)順序卻是恰恰相反的。事實(shí)上，早在1993年，三一重工集團(tuán)就將混凝土輸送泵作為進(jìn)軍工程機(jī)械領(lǐng)域的敲門磚。
在當(dāng)時(shí)的中國(guó)大地上，屬于中國(guó)人自己的品牌的工程機(jī)械混凝土輸送泵幾乎沒有，能夠看見的基本都是一長(zhǎng)串的洋貨。比如，利勃海爾、卡特彼勒、蒂森克虜伯、普茨邁斯特、小松等居于全球500強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備，它們占據(jù)著國(guó)內(nèi)95%以上的機(jī)械市場(chǎng)份額。
雖然當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，也有徐工、廈工、柳工等重工企業(yè)，但它們都屬于只能夠分享到一點(diǎn)點(diǎn)蛋糕的國(guó)有大型企業(yè)。當(dāng)時(shí)的重工領(lǐng)域，也只有國(guó)企與外企之間的競(jìng)爭(zhēng)，還從來(lái)沒有民營(yíng)企業(yè)介入過。而三一重工成了當(dāng)時(shí)在中國(guó)敢分吃重工企業(yè)這只螃蟹的第一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。因而梁穩(wěn)根也得到了當(dāng)時(shí)源自民間頒發(fā)給他的一個(gè)很有分量的稱號(hào)——民營(yíng)重工第一人。此后，三一重工在梁穩(wěn)根等人的領(lǐng)導(dǎo)下，果敢而又機(jī)智地沖進(jìn)了國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)開放時(shí)間最早且開放程度最大的重工領(lǐng)域，并且演繹了民營(yíng)、國(guó)有、外資三種力量在國(guó)內(nèi)十幾年既合作又交鋒的發(fā)展史。
其實(shí)，在當(dāng)時(shí)，正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化下的中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域，其未來(lái)的價(jià)值與財(cái)富只能用一個(gè)又一個(gè)的“漲停板”來(lái)形容。善于博弈的三一重工瞄準(zhǔn)了這個(gè)勢(shì)頭，并及時(shí)亮出了自己的“寶劍”。換句話說，梁穩(wěn)根和其他幾位伙伴發(fā)現(xiàn)了這其中蘊(yùn)藏著的巨大的能量、財(cái)富與價(jià)值，接下來(lái)就是他們?nèi)绾卫媚芰?，挖掘和?chuàng)造出財(cái)富以及實(shí)現(xiàn)價(jià)值了。
不過，在當(dāng)時(shí)，三一重工進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)時(shí)，常規(guī)的發(fā)展之路無(wú)非有兩種：一是走引進(jìn)、消化、吸收的路子，斥巨資引進(jìn)跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)家技術(shù)，即“拿來(lái)主義”；二是與國(guó)外大型企業(yè)合資，以市場(chǎng)換取別人的技術(shù)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的遼寧、沈陽(yáng)、湖北的幾家生產(chǎn)混凝土和拖泵的國(guó)有企業(yè)，便是走的第一條引進(jìn)技術(shù)的路子。由于混凝土拖泵的主要結(jié)構(gòu)中零部件占大頭，而國(guó)外企業(yè)并沒有將核心零部件的技術(shù)轉(zhuǎn)授給這幾家企業(yè)，因此它們每生產(chǎn)一臺(tái)產(chǎn)品都不得不從國(guó)外引進(jìn)零部件，可想而知，這些零部件的成本是相當(dāng)昂貴的。因此，這幾家國(guó)有企業(yè)除去成本，只能賺到一點(diǎn)辛苦錢。
不幸的是，這幾家企業(yè)走的“拿來(lái)主義”的路子讓他們很快地消失在了歷史的潮流中，而市場(chǎng)上也看不到它們的產(chǎn)品了。這個(gè)結(jié)果其實(shí)是必然的。因?yàn)檫@幾家企業(yè)將自己恰好放在了一個(gè)“無(wú)法由此及彼”的位置上。有這樣一個(gè)故事，一個(gè)旅行者向一個(gè)農(nóng)夫打探怎么才能走到附近那個(gè)鎮(zhèn)子。農(nóng)夫?qū)β眯姓哒f：“順著這條路走一英里后，見到一條岔路，再左拐。”不過，農(nóng)夫馬上又接著說：“不行，不行，這樣走是到不了你要去的那個(gè)鎮(zhèn)子的。”思考了一番后，農(nóng)夫突然拍了拍自己的腦袋說：“這樣吧，你先掉過頭去走上半英里，見到標(biāo)有不許前行的標(biāo)志后再往右拐?！甭眯姓叩乐x后，正要掉頭，卻被農(nóng)夫拉住了，農(nóng)夫說：“我記起來(lái)了，如果這樣走，也是到不了小鎮(zhèn)的?！贝丝?，那位旅行者露出了一臉的狐疑。農(nóng)夫思考了很長(zhǎng)時(shí)間之后，對(duì)旅行者這樣說道：“年輕人，要知道，從這里是無(wú)法到達(dá)你想要去的那個(gè)小鎮(zhèn)子上的?！?
事實(shí)上，這位旅游者正好處在一個(gè)“無(wú)法由此及彼”的位置上。很顯然，處在這樣一個(gè)位置上是走不通的。梁穩(wěn)根很清楚這個(gè)道理，如果當(dāng)時(shí)的三一重工要“由此及彼”，那么以上那兩條路都是走不通的。梁穩(wěn)根表示，三一重工此時(shí)的年銷售額還徘徊在1億元左右，由于資金不足，根本就沒有能力購(gòu)買新技術(shù)，更何況，美、德、日等世界行業(yè)巨頭對(duì)輸出技術(shù)相當(dāng)慎重，還設(shè)置了層層壁壘。而如果用合資的方式，以自己的市場(chǎng)換取別人的技術(shù)，結(jié)果只能是給國(guó)外企業(yè)當(dāng)“搬運(yùn)工”，最終也只能是以低質(zhì)、低價(jià)、低配置的傳統(tǒng)“中國(guó)造”到市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)。顯然，這并不是三一重工和所有三一員工所追求的。即便迫于無(wú)奈要走外資合作這條路，但由于該行業(yè)的巨頭和中國(guó)企業(yè)的合作通常都有排他性的條款要求，而三一重工集團(tuán)在他人的眼中只不過是一個(gè)“小蘿卜頭”，用三一重工總經(jīng)理向文波的話來(lái)說就是： “我們也想過走外資合作這條路，但是人家看不起咱們。”
“世上本沒有路，只要三一人走出來(lái)了，也就成了三一重工集團(tuán)自己的路。”梁穩(wěn)根和他的三一人都是這樣想的，當(dāng)然，這并非理想主義的空想，三一人一直都是這樣做的：“不依靠國(guó)外技術(shù)，走國(guó)內(nèi)非常規(guī)的技術(shù)創(chuàng)新之路?！卑褜?shí)際行動(dòng)建立在三一人深入細(xì)致的調(diào)研基礎(chǔ)之上。梁穩(wěn)根通過考察還發(fā)現(xiàn)，如果對(duì)美、德、日等行業(yè)巨頭的混凝土機(jī)械技術(shù)完全采取“拿來(lái)主義”的態(tài)度和做法，其實(shí)并不完全符合中國(guó)的真正需要，同時(shí)也有著許多弊端。
比如，美、德、日等國(guó)家早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械工程城鎮(zhèn)化和工業(yè)化，它們的建筑高峰期早已過去。目前，它們的技術(shù)更適合于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的需要，即小工程和多層建筑等，所用的設(shè)備排量小、壓力低。但在中國(guó)，特別是北京、廣州、上海、深圳等大城市，那些拔地而起的高樓，就像比高一樣，一個(gè)高過一個(gè)。中國(guó)的工程量也是一個(gè)比一個(gè)龐大。而國(guó)外的設(shè)備排量小、壓力低，打不高的缺點(diǎn)就會(huì)凸顯出來(lái)。國(guó)內(nèi)的客戶對(duì)此感到不滿意，同時(shí)，工程機(jī)械領(lǐng)域的客戶注重的是產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量，加之較為普遍的工期限制，因而對(duì)設(shè)備服務(wù)的完備性和及時(shí)性要求更高。雖然美、德、日等行業(yè)巨頭的設(shè)備很先進(jìn)，質(zhì)量也不錯(cuò)，但它們的弊端恰恰就在設(shè)備服務(wù)上。因此，可以這樣認(rèn)為，解決技術(shù)、質(zhì)量和設(shè)備服務(wù)的問題成為了中國(guó)工程機(jī)械走向成功的關(guān)鍵。
梁穩(wěn)根一直認(rèn)為，要想把三一重工此前定位的主要產(chǎn)品即混凝土輸送泵做好、做精，唯一的辦法就是自主研發(fā)，滾動(dòng)式發(fā)展。梁穩(wěn)根之所以選擇了混凝土機(jī)械作為企業(yè)主打產(chǎn)品，還有一個(gè)原因，即混凝土機(jī)械是一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的常規(guī)武器，全國(guó)各地對(duì)它的需求量都非常大，而對(duì)它的應(yīng)用也十分廣泛。比如，它可以運(yùn)用到民用建筑、大型水利基礎(chǔ)建設(shè)、工業(yè)、國(guó)防施工等許多重大工程建設(shè)中。梁穩(wěn)根指出，在重工業(yè)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，混凝土生產(chǎn)的先進(jìn)程度是相當(dāng)關(guān)鍵的，同時(shí)它也是一個(gè)國(guó)家制造業(yè)水平的標(biāo)志。因而，作為追求“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)之夢(mèng)”的三一人而言，這個(gè)制高點(diǎn)是必須拿下的。
順便提一下，與三一重工企業(yè)一江之隔的“同城雙雄”中聯(lián)重科，也與三一重工所定位的產(chǎn)品類似。在中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新的帶領(lǐng)下，實(shí)施了并購(gòu)“核裂變”戰(zhàn)略，之后中聯(lián)重科以60%左右的令人驚訝的增長(zhǎng)速度成長(zhǎng)著。無(wú)疑，這也從側(cè)面說明了中國(guó)混凝土機(jī)械行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大的財(cái)富和價(jià)值。
隨后梁穩(wěn)根喊出了“瞄準(zhǔn)跨國(guó)公司，走出一條‘中國(guó)創(chuàng)造’之路”的響亮口號(hào)，三一重工集團(tuán)接下來(lái)的重點(diǎn)將放在技術(shù)攻關(guān)戰(zhàn)和創(chuàng)新焦點(diǎn)戰(zhàn)上。與此同時(shí)，梁穩(wěn)根告誡自己，也告誡所有三一人，永遠(yuǎn)不要讓自己站在一個(gè)“無(wú)法由此及彼”的位置上，否則，你永遠(yuǎn)不可能到達(dá)終點(diǎn)。
永遠(yuǎn)不要站在“無(wú)法由此及彼”的位置上
梁穩(wěn)根清楚，企業(yè)一旦解決了“為誰(shuí)干”的問題后，緊接著就應(yīng)該著手解決“怎么干”的問題。然而，在三一重工集團(tuán)，這個(gè)順序卻是恰恰相反的。事實(shí)上，早在1993年，三一重工集團(tuán)就將混凝土輸送泵作為進(jìn)軍工程機(jī)械領(lǐng)域的敲門磚。
在當(dāng)時(shí)的中國(guó)大地上，屬于中國(guó)人自己的品牌的工程機(jī)械混凝土輸送泵幾乎沒有，能夠看見的基本都是一長(zhǎng)串的洋貨。比如，利勃海爾、卡特彼勒、蒂森克虜伯、普茨邁斯特、小松等居于全球500強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備，它們占據(jù)著國(guó)內(nèi)95%以上的機(jī)械市場(chǎng)份額。
雖然當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，也有徐工、廈工、柳工等重工企業(yè)，但它們都屬于只能夠分享到一點(diǎn)點(diǎn)蛋糕的國(guó)有大型企業(yè)。當(dāng)時(shí)的重工領(lǐng)域，也只有國(guó)企與外企之間的競(jìng)爭(zhēng)，還從來(lái)沒有民營(yíng)企業(yè)介入過。而三一重工成了當(dāng)時(shí)在中國(guó)敢分吃重工企業(yè)這只螃蟹的第一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。因而梁穩(wěn)根也得到了當(dāng)時(shí)源自民間頒發(fā)給他的一個(gè)很有分量的稱號(hào)——民營(yíng)重工第一人。此后，三一重工在梁穩(wěn)根等人的領(lǐng)導(dǎo)下，果敢而又機(jī)智地沖進(jìn)了國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)開放時(shí)間最早且開放程度最大的重工領(lǐng)域，并且演繹了民營(yíng)、國(guó)有、外資三種力量在國(guó)內(nèi)十幾年既合作又交鋒的發(fā)展史。
其實(shí)，在當(dāng)時(shí)，正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化下的中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域，其未來(lái)的價(jià)值與財(cái)富只能用一個(gè)又一個(gè)的“漲停板”來(lái)形容。善于博弈的三一重工瞄準(zhǔn)了這個(gè)勢(shì)頭，并及時(shí)亮出了自己的“寶劍”。換句話說，梁穩(wěn)根和其他幾位伙伴發(fā)現(xiàn)了這其中蘊(yùn)藏著的巨大的能量、財(cái)富與價(jià)值，接下來(lái)就是他們?nèi)绾卫媚芰?，挖掘和?chuàng)造出財(cái)富以及實(shí)現(xiàn)價(jià)值了。
不過，在當(dāng)時(shí)，三一重工進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)時(shí)，常規(guī)的發(fā)展之路無(wú)非有兩種：一是走引進(jìn)、消化、吸收的路子，斥巨資引進(jìn)跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)家技術(shù)，即“拿來(lái)主義”；二是與國(guó)外大型企業(yè)合資，以市場(chǎng)換取別人的技術(shù)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的遼寧、沈陽(yáng)、湖北的幾家生產(chǎn)混凝土和拖泵的國(guó)有企業(yè)，便是走的第一條引進(jìn)技術(shù)的路子。由于混凝土拖泵的主要結(jié)構(gòu)中零部件占大頭，而國(guó)外企業(yè)并沒有將核心零部件的技術(shù)轉(zhuǎn)授給這幾家企業(yè)，因此它們每生產(chǎn)一臺(tái)產(chǎn)品都不得不從國(guó)外引進(jìn)零部件，可想而知，這些零部件的成本是相當(dāng)昂貴的。因此，這幾家國(guó)有企業(yè)除去成本，只能賺到一點(diǎn)辛苦錢。
不幸的是，這幾家企業(yè)走的“拿來(lái)主義”的路子讓他們很快地消失在了歷史的潮流中，而市場(chǎng)上也看不到它們的產(chǎn)品了。這個(gè)結(jié)果其實(shí)是必然的。因?yàn)檫@幾家企業(yè)將自己恰好放在了一個(gè)“無(wú)法由此及彼”的位置上。有這樣一個(gè)故事，一個(gè)旅行者向一個(gè)農(nóng)夫打探怎么才能走到附近那個(gè)鎮(zhèn)子。農(nóng)夫?qū)β眯姓哒f：“順著這條路走一英里后，見到一條岔路，再左拐。”不過，農(nóng)夫馬上又接著說：“不行，不行，這樣走是到不了你要去的那個(gè)鎮(zhèn)子的。”思考了一番后，農(nóng)夫突然拍了拍自己的腦袋說：“這樣吧，你先掉過頭去走上半英里，見到標(biāo)有不許前行的標(biāo)志后再往右拐?！甭眯姓叩乐x后，正要掉頭，卻被農(nóng)夫拉住了，農(nóng)夫說：“我記起來(lái)了，如果這樣走，也是到不了小鎮(zhèn)的?！贝丝?，那位旅行者露出了一臉的狐疑。農(nóng)夫思考了很長(zhǎng)時(shí)間之后，對(duì)旅行者這樣說道：“年輕人，要知道，從這里是無(wú)法到達(dá)你想要去的那個(gè)小鎮(zhèn)子上的?！?
事實(shí)上，這位旅游者正好處在一個(gè)“無(wú)法由此及彼”的位置上。很顯然，處在這樣一個(gè)位置上是走不通的。梁穩(wěn)根很清楚這個(gè)道理，如果當(dāng)時(shí)的三一重工要“由此及彼”，那么以上那兩條路都是走不通的。梁穩(wěn)根表示，三一重工此時(shí)的年銷售額還徘徊在1億元左右，由于資金不足，根本就沒有能力購(gòu)買新技術(shù)，更何況，美、德、日等世界行業(yè)巨頭對(duì)輸出技術(shù)相當(dāng)慎重，還設(shè)置了層層壁壘。而如果用合資的方式，以自己的市場(chǎng)換取別人的技術(shù)，結(jié)果只能是給國(guó)外企業(yè)當(dāng)“搬運(yùn)工”，最終也只能是以低質(zhì)、低價(jià)、低配置的傳統(tǒng)“中國(guó)造”到市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)。顯然，這并不是三一重工和所有三一員工所追求的。即便迫于無(wú)奈要走外資合作這條路，但由于該行業(yè)的巨頭和中國(guó)企業(yè)的合作通常都有排他性的條款要求，而三一重工集團(tuán)在他人的眼中只不過是一個(gè)“小蘿卜頭”，用三一重工總經(jīng)理向文波的話來(lái)說就是： “我們也想過走外資合作這條路，但是人家看不起咱們。”
“世上本沒有路，只要三一人走出來(lái)了，也就成了三一重工集團(tuán)自己的路。”梁穩(wěn)根和他的三一人都是這樣想的，當(dāng)然，這并非理想主義的空想，三一人一直都是這樣做的：“不依靠國(guó)外技術(shù)，走國(guó)內(nèi)非常規(guī)的技術(shù)創(chuàng)新之路?！卑褜?shí)際行動(dòng)建立在三一人深入細(xì)致的調(diào)研基礎(chǔ)之上。梁穩(wěn)根通過考察還發(fā)現(xiàn)，如果對(duì)美、德、日等行業(yè)巨頭的混凝土機(jī)械技術(shù)完全采取“拿來(lái)主義”的態(tài)度和做法，其實(shí)并不完全符合中國(guó)的真正需要，同時(shí)也有著許多弊端。
比如，美、德、日等國(guó)家早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械工程城鎮(zhèn)化和工業(yè)化，它們的建筑高峰期早已過去。目前，它們的技術(shù)更適合于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的需要，即小工程和多層建筑等，所用的設(shè)備排量小、壓力低。但在中國(guó)，特別是北京、廣州、上海、深圳等大城市，那些拔地而起的高樓，就像比高一樣，一個(gè)高過一個(gè)。中國(guó)的工程量也是一個(gè)比一個(gè)龐大。而國(guó)外的設(shè)備排量小、壓力低，打不高的缺點(diǎn)就會(huì)凸顯出來(lái)。國(guó)內(nèi)的客戶對(duì)此感到不滿意，同時(shí)，工程機(jī)械領(lǐng)域的客戶注重的是產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量，加之較為普遍的工期限制，因而對(duì)設(shè)備服務(wù)的完備性和及時(shí)性要求更高。雖然美、德、日等行業(yè)巨頭的設(shè)備很先進(jìn)，質(zhì)量也不錯(cuò)，但它們的弊端恰恰就在設(shè)備服務(wù)上。因此，可以這樣認(rèn)為，解決技術(shù)、質(zhì)量和設(shè)備服務(wù)的問題成為了中國(guó)工程機(jī)械走向成功的關(guān)鍵。
梁穩(wěn)根一直認(rèn)為，要想把三一重工此前定位的主要產(chǎn)品即混凝土輸送泵做好、做精，唯一的辦法就是自主研發(fā)，滾動(dòng)式發(fā)展。梁穩(wěn)根之所以選擇了混凝土機(jī)械作為企業(yè)主打產(chǎn)品，還有一個(gè)原因，即混凝土機(jī)械是一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的常規(guī)武器，全國(guó)各地對(duì)它的需求量都非常大，而對(duì)它的應(yīng)用也十分廣泛。比如，它可以運(yùn)用到民用建筑、大型水利基礎(chǔ)建設(shè)、工業(yè)、國(guó)防施工等許多重大工程建設(shè)中。梁穩(wěn)根指出，在重工業(yè)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，混凝土生產(chǎn)的先進(jìn)程度是相當(dāng)關(guān)鍵的，同時(shí)它也是一個(gè)國(guó)家制造業(yè)水平的標(biāo)志。因而，作為追求“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)之夢(mèng)”的三一人而言，這個(gè)制高點(diǎn)是必須拿下的。
順便提一下，與三一重工企業(yè)一江之隔的“同城雙雄”中聯(lián)重科，也與三一重工所定位的產(chǎn)品類似。在中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新的帶領(lǐng)下，實(shí)施了并購(gòu)“核裂變”戰(zhàn)略，之后中聯(lián)重科以60%左右的令人驚訝的增長(zhǎng)速度成長(zhǎng)著。無(wú)疑，這也從側(cè)面說明了中國(guó)混凝土機(jī)械行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大的財(cái)富和價(jià)值。
隨后梁穩(wěn)根喊出了“瞄準(zhǔn)跨國(guó)公司，走出一條‘中國(guó)創(chuàng)造’之路”的響亮口號(hào)，三一重工集團(tuán)接下來(lái)的重點(diǎn)將放在技術(shù)攻關(guān)戰(zhàn)和創(chuàng)新焦點(diǎn)戰(zhàn)上。與此同時(shí)，梁穩(wěn)根告誡自己，也告誡所有三一人，永遠(yuǎn)不要讓自己站在一個(gè)“無(wú)法由此及彼”的位置上，否則，你永遠(yuǎn)不可能到達(dá)終點(diǎn)。
