迪拜急需包括塔吊等起重機(jī)工程機(jī)械數(shù)萬臺。
這是一個(gè)多月前，從中東最富有的城市迪拜傳出的消息。
現(xiàn)在，一個(gè)多月的時(shí)間已經(jīng)過去，迪拜很多的工程仍舊處于因缺乏工程機(jī)械而停工的狀態(tài)；國內(nèi)企業(yè)也大都沒有準(zhǔn)備出口的動作，甚至不少的企業(yè)根本不知道迪拜缺乏工程機(jī)械。看來，供需信息不通暢依然是國內(nèi)產(chǎn)品不能出口國外市場的極大問題。而這或許也為那些有著國際眼光和世界信息采集能力的國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會。
國內(nèi)企業(yè)近三成不知
一個(gè)月前，迪拜傳出一則消息：當(dāng)?shù)亍捌鹬貦C(jī)危機(jī)席卷迪拜，租賃價(jià)格破紀(jì)錄。”說這句話的是迪拜比較有名的建筑類刊物——《建筑周刊》編輯肖恩·克羅寧。他認(rèn)為，最關(guān)鍵的原因是迪拜要施行不再依靠石油資源發(fā)展經(jīng)濟(jì)的策略，開始大力發(fā)展旅游業(yè)和制造業(yè)?！叭欢ㄔO(shè)項(xiàng)目開始得過于集中給施工帶來了意想不到的難題?！币簿褪钦f，原先迪拜地區(qū)所擁有的工程建設(shè)機(jī)械，已經(jīng)不能滿足飛速而集中開工的各類建設(shè)項(xiàng)目。即便是3萬臺起重機(jī)等工程機(jī)械，仍然不能滿足建設(shè)的需要。當(dāng)?shù)亍逗承侣勅請?bào)》為此報(bào)道稱，數(shù)百個(gè)建設(shè)項(xiàng)目都因?yàn)槿鄙偎醵鴷和Ｊ┕ぁ?/FONT>
據(jù)說，目前在起重機(jī)租賃公司根本無法滿足顧客的需求，即便是老顧客也滿足不了。迪拜起重機(jī)租賃公司經(jīng)理阿爾蒂感嘆：起重機(jī)的需求太大了！而根據(jù)現(xiàn)有和即將開工工程預(yù)測，迪拜預(yù)約起重機(jī)，至少要等半年到一年的時(shí)間。
面對這種國際市場的需求，我國國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)做何反應(yīng)呢？記者電話采訪顯示：國內(nèi)工程起重機(jī)生產(chǎn)和銷售企業(yè)60%以上都沒有出口迪拜的計(jì)劃；其中近三成企業(yè)根本不知道迪拜急缺各類起重機(jī)工程機(jī)械的消息。
在記者采訪的企業(yè)當(dāng)中，山東華夏集團(tuán)是國內(nèi)比較知名的從事工程建設(shè)機(jī)械開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)。該集團(tuán)銷售總公司負(fù)責(zé)人李建輝在接受記者采訪時(shí)表示，雖然知道這個(gè)消息，但是并沒有非常重視，原因其實(shí)很簡單，“感覺產(chǎn)品銷售到國外和在國內(nèi)銷售的利潤差不多”。而且前一段時(shí)間，國內(nèi)包括塔吊等起重機(jī)在內(nèi)的工程機(jī)械也比較緊張。和他持有類似觀點(diǎn)的有浙江德英建設(shè)機(jī)械制造有限公司鞏主任，他表示，實(shí)際上，國內(nèi)企業(yè)中的大多數(shù)并沒有那么大的實(shí)力進(jìn)軍國際市場，與徐工、柳工等大型企業(yè)是無法相比的。更甚者，像山東章丘塔機(jī)建筑機(jī)械公司等企業(yè)，更是干脆不知道有這樣的消息。
造成這種現(xiàn)象的“原因當(dāng)然有很多方面，其中比較重要的原因就是信息不通暢?！敝袊こ虣C(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長俞琚坦言，連他都不是很清楚迪拜到底缺什么工程機(jī)械。
信息通道依然不暢通
國外需求幾萬臺，但國內(nèi)企業(yè)還在為銷售幾臺而爭得你死我活，難道真的是像李建輝所說那樣國外利潤不高導(dǎo)致的嗎？
記者從中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會得知，現(xiàn)在國內(nèi)工程機(jī)械市場在國家房地產(chǎn)等宏觀調(diào)控政策的影響下已經(jīng)慢慢降溫，企業(yè)已經(jīng)在有意識加大國際市場的開發(fā)力度。這一點(diǎn)最直觀的表現(xiàn)就是2006年工程機(jī)械總出口額，2005年是29個(gè)億，而2006年預(yù)計(jì)可以達(dá)到40個(gè)億，比2005年增長38%。
但是，在這些出口產(chǎn)品企業(yè)中，大多數(shù)還是國內(nèi)大中型企業(yè)，比如徐工、柳工。
“這種現(xiàn)象也不難理解，國際市場對于中國產(chǎn)品存在一定的傳統(tǒng)性質(zhì)量偏見。”俞秘書長說，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)很多都是民營性質(zhì)，他們之中有相當(dāng)一部分的產(chǎn)品質(zhì)量并不能達(dá)到國際客商的要求，尤其是歐美等國家和地區(qū)客商的要求。
然而中國現(xiàn)如今的工程機(jī)械產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、銷售渠道建設(shè)等都發(fā)生了很大的變化。俞秘書長表示，企業(yè)只有積極擴(kuò)大宣傳，建立全球的代理商渠道，才能讓包括中東地區(qū)在內(nèi)的國家和地區(qū)獲知這種變化。
參展是走向國際的最直接方法
據(jù)了解，國內(nèi)工程機(jī)械現(xiàn)在已經(jīng)銷售到全球180多個(gè)國家和地區(qū)，雖然主要出口地區(qū)在歐美地區(qū)，但是在東南亞、非洲等國家和地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)快速增長的勢頭。而做到這些的最直接原因是：參加國際性行業(yè)類展覽會。
現(xiàn)在，國際上機(jī)械類展覽會最重要的有三大展會。它們分別是德國慕尼黑國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、采礦機(jī)械及工程車輛設(shè)備博覽會、法國巴黎國際建筑及土木工程機(jī)械展和美國內(nèi)華達(dá)州拉斯維加斯工程機(jī)械建設(shè)博覽會。三大展會都是三年舉辦一屆。國內(nèi)企業(yè)如果想?yún)⒓由鲜鋈笳箷?，可以直接尋找協(xié)會或者專門的國內(nèi)會展公司，參展程序并不復(fù)雜。
國內(nèi)企業(yè)如果想直接進(jìn)軍迪拜市場，一方面可以直接尋找當(dāng)?shù)卮砩?；另一方面也可以參加?007年1月13日～16日在迪拜舉辦的“第八屆中東迪拜國際工業(yè)機(jī)械技術(shù)展覽會”。
