近日，被業(yè)界稱為中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“奧斯卡”獎(jiǎng)的“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選”結(jié)果揭曉。中聯(lián)重科董事長詹純新憑借其帶領(lǐng)中聯(lián)重科在國際并購上的出色表現(xiàn)，當(dāng)選“2011中國經(jīng)濟(jì)年度人物”。
榮膺這一獎(jiǎng)項(xiàng)，是在詹純新帶領(lǐng)中聯(lián)重科成功收購世界混凝土機(jī)械的頂級(jí)品牌——意大利CIFA公司3年之后。3年來，這一起聞名中外的工程機(jī)械界“器臟大移植”，無排斥反應(yīng)、運(yùn)營良好，2011年1~10月CIFA業(yè)績增長39%。而在收購當(dāng)時(shí)，面臨金融危機(jī)下歐洲經(jīng)濟(jì)的一蹶不振，CIFA曾瀕臨絕境。中聯(lián)重科并購CIFA獲得了業(yè)界肯定，就在前不久，它與“聯(lián)想集團(tuán)收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)”一起被評為海外投資五大經(jīng)典案例。
更重要的是，這一次并購為中國工程機(jī)械的發(fā)展帶來了深遠(yuǎn)的影響。其全球化經(jīng)營理念、創(chuàng)立的并購重組“中聯(lián)模式”、全球市場資源的運(yùn)作等都為中國工程機(jī)械注入了新的發(fā)展理念和發(fā)展空間。詹純新也因此被譽(yù)為“中國工程機(jī)械”的脊梁。
“4維”對接國際市場
早在2007年底，詹純新將旗下的“中聯(lián)”、“浦沅”、“中標(biāo)”這些子品牌進(jìn)行整合，統(tǒng)一為“中聯(lián)”品牌進(jìn)駐國際市場時(shí)，他心中就已經(jīng)有了一副“國際化”的沙盤：“力爭在5年時(shí)間里，將更多的產(chǎn)品以自主品牌銷往海外，在技術(shù)、市場、品牌、資本4個(gè)維度上實(shí)現(xiàn)與國際的全面對接?！?BR>
2008年，中聯(lián)重科收購CIFA即宣布海外市場拓展全面鋪開。目前，中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)已覆蓋到全球70多個(gè)國家。2011年上半年，中聯(lián)重科海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)快速發(fā)展，形成了以區(qū)域經(jīng)銷商為主體、直銷與大客戶相結(jié)合的遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)。
2011年6月21日，中聯(lián)重科買斷國際社會(huì)公認(rèn)的塔機(jī)高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品的全套技術(shù)。該公司的塔機(jī)技術(shù)和其設(shè)計(jì)的塔機(jī)，代表了當(dāng)今全球塔機(jī)的最先進(jìn)水平，堪稱世界塔機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。這次整合使中聯(lián)重科的塔機(jī)技術(shù)迅速實(shí)現(xiàn)了從中國領(lǐng)先到國際領(lǐng)先的跨越。
“技術(shù)的國際對接對于中國工程機(jī)械來講意義重大。我們不僅引進(jìn)世界最先進(jìn)的塔機(jī)技術(shù)，還引進(jìn)了全套技術(shù)培訓(xùn)，這將提高整個(gè)搭機(jī)行業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)，并通過吸引轉(zhuǎn)化再創(chuàng)新，使中國塔機(jī)站于高位。”詹純新說，未來，技術(shù)對接將是中聯(lián)重科國際化的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”之一。
資本對接國際化業(yè)已起步。此時(shí)距中聯(lián)重科H股全球發(fā)售剛好一周年，在中聯(lián)重科的高速發(fā)展過程中，資本市場起到了巨大的催化作用。而借力H股在全球募集資金，中聯(lián)重科正在逐步完成資本的全球化運(yùn)作。
9次并購創(chuàng)“中聯(lián)模式”
詹純新帶領(lǐng)的中聯(lián)重科截止到目前共經(jīng)歷了9次跨地域、跨國界的并購整合，通過并購重組的方式，中聯(lián)重科快速完成市場的國際化布局。特別是2008年對意大利CIFA的收購，規(guī)模之大、整合之難為中國工程機(jī)械發(fā)展史上所僅有，而這次成功的并購整合，令在重工業(yè)領(lǐng)域一向驕傲的歐洲人對中國制造消除了“門第之見”，也為中國工程機(jī)械向歐洲及更廣闊的海外市場開拓打下基石。
從并購中，中聯(lián)重科摸索出了以文化和價(jià)值觀的認(rèn)同為基礎(chǔ)，以無形資產(chǎn)激活有形資產(chǎn)，運(yùn)用強(qiáng)大的吸收轉(zhuǎn)化創(chuàng)新能力，有效推進(jìn)與被并購企業(yè)在制造體系、渠道、品牌以及文化等方面的遞進(jìn)融合，積極導(dǎo)入全球領(lǐng)先的經(jīng)營模式—— “中聯(lián)模式”。
詹純新認(rèn)為，當(dāng)前所處的全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)是多極、多元和多彩的，企業(yè)當(dāng)積極融入全球競爭，共同維護(hù)健康有序的“產(chǎn)業(yè)生態(tài)園”。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、市場形勢相對低迷時(shí)，更應(yīng)當(dāng)調(diào)動(dòng)一切積極力量，思考如何共享資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，在資本、技術(shù)、市場等方面有效合作并付諸行動(dòng)。而今，“中聯(lián)模式”已經(jīng)得到了市場的驗(yàn)證。在并購CIFA時(shí)，詹純新立下目標(biāo)：“要做到世界工程機(jī)械前十強(qiáng)”。3年后，在全球工程機(jī)械制造商排行榜上，中聯(lián)重科躍居第8位，較2008年上升11位，成為中國工程機(jī)械制造業(yè)的世界標(biāo)簽。2011年11月，中聯(lián)重科榮贗2011年度“最具全球競爭力中國公司”獎(jiǎng)項(xiàng)，成為中國企業(yè)積極融入全球市場的表率。詹純新表示，國際化是建設(shè)世界級(jí)工程機(jī)械企業(yè)的必經(jīng)之路，而并購無疑是一條捷徑?！爸新?lián)模式不僅是中聯(lián)重科的并購方法論，更是中國工程機(jī)械的財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)?！?
3點(diǎn)啟示引領(lǐng)中國工程機(jī)械“走出去”
2011年中聯(lián)重科海外市場動(dòng)作頻繁：52米長臂架泵車首次進(jìn)入沙特，并簽訂起重機(jī)出口沙特最大訂單;30臺(tái)泵車出口日本，支援福島震后重建工作;買斷塔機(jī)高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品的全套技術(shù)。
詹純新認(rèn)為，從行業(yè)的整體趨勢看，中國機(jī)械工程企業(yè)必須走出去。他說，在產(chǎn)能過剩的情況下，只有“走出去”才能突破瓶頸，才能在有效整合全球資源的前提下完成國際化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”?，F(xiàn)在，中聯(lián)重科的世界級(jí)企業(yè)的目標(biāo)非常明確，就是在未來5年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額過千億元，進(jìn)入全球前5位。
縱觀中聯(lián)重科的國際化發(fā)展之路，可以看到，產(chǎn)業(yè)鏈向海外延伸可以破解國內(nèi)競爭膠著的迷局，而并購是“國際化”最直接有效的途徑。同時(shí)，中聯(lián)重科從實(shí)踐中得出，中國企業(yè)要國際化，首先要本土化。也就是要融入當(dāng)?shù)匚幕霎?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。所以中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)，即包容、共享和責(zé)任。這對于中國工程機(jī)械而言，都是可以被借鑒的經(jīng)驗(yàn)。2012年，中聯(lián)重科即將迎來20周年，開啟國際化的全新篇章。
榮膺這一獎(jiǎng)項(xiàng)，是在詹純新帶領(lǐng)中聯(lián)重科成功收購世界混凝土機(jī)械的頂級(jí)品牌——意大利CIFA公司3年之后。3年來，這一起聞名中外的工程機(jī)械界“器臟大移植”，無排斥反應(yīng)、運(yùn)營良好，2011年1~10月CIFA業(yè)績增長39%。而在收購當(dāng)時(shí)，面臨金融危機(jī)下歐洲經(jīng)濟(jì)的一蹶不振，CIFA曾瀕臨絕境。中聯(lián)重科并購CIFA獲得了業(yè)界肯定，就在前不久，它與“聯(lián)想集團(tuán)收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)”一起被評為海外投資五大經(jīng)典案例。
更重要的是，這一次并購為中國工程機(jī)械的發(fā)展帶來了深遠(yuǎn)的影響。其全球化經(jīng)營理念、創(chuàng)立的并購重組“中聯(lián)模式”、全球市場資源的運(yùn)作等都為中國工程機(jī)械注入了新的發(fā)展理念和發(fā)展空間。詹純新也因此被譽(yù)為“中國工程機(jī)械”的脊梁。
“4維”對接國際市場
早在2007年底，詹純新將旗下的“中聯(lián)”、“浦沅”、“中標(biāo)”這些子品牌進(jìn)行整合，統(tǒng)一為“中聯(lián)”品牌進(jìn)駐國際市場時(shí)，他心中就已經(jīng)有了一副“國際化”的沙盤：“力爭在5年時(shí)間里，將更多的產(chǎn)品以自主品牌銷往海外，在技術(shù)、市場、品牌、資本4個(gè)維度上實(shí)現(xiàn)與國際的全面對接?！?BR>
2008年，中聯(lián)重科收購CIFA即宣布海外市場拓展全面鋪開。目前，中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)已覆蓋到全球70多個(gè)國家。2011年上半年，中聯(lián)重科海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)快速發(fā)展，形成了以區(qū)域經(jīng)銷商為主體、直銷與大客戶相結(jié)合的遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)。
2011年6月21日，中聯(lián)重科買斷國際社會(huì)公認(rèn)的塔機(jī)高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品的全套技術(shù)。該公司的塔機(jī)技術(shù)和其設(shè)計(jì)的塔機(jī)，代表了當(dāng)今全球塔機(jī)的最先進(jìn)水平，堪稱世界塔機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。這次整合使中聯(lián)重科的塔機(jī)技術(shù)迅速實(shí)現(xiàn)了從中國領(lǐng)先到國際領(lǐng)先的跨越。
“技術(shù)的國際對接對于中國工程機(jī)械來講意義重大。我們不僅引進(jìn)世界最先進(jìn)的塔機(jī)技術(shù)，還引進(jìn)了全套技術(shù)培訓(xùn)，這將提高整個(gè)搭機(jī)行業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)，并通過吸引轉(zhuǎn)化再創(chuàng)新，使中國塔機(jī)站于高位。”詹純新說，未來，技術(shù)對接將是中聯(lián)重科國際化的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”之一。
資本對接國際化業(yè)已起步。此時(shí)距中聯(lián)重科H股全球發(fā)售剛好一周年，在中聯(lián)重科的高速發(fā)展過程中，資本市場起到了巨大的催化作用。而借力H股在全球募集資金，中聯(lián)重科正在逐步完成資本的全球化運(yùn)作。
9次并購創(chuàng)“中聯(lián)模式”
詹純新帶領(lǐng)的中聯(lián)重科截止到目前共經(jīng)歷了9次跨地域、跨國界的并購整合，通過并購重組的方式，中聯(lián)重科快速完成市場的國際化布局。特別是2008年對意大利CIFA的收購，規(guī)模之大、整合之難為中國工程機(jī)械發(fā)展史上所僅有，而這次成功的并購整合，令在重工業(yè)領(lǐng)域一向驕傲的歐洲人對中國制造消除了“門第之見”，也為中國工程機(jī)械向歐洲及更廣闊的海外市場開拓打下基石。
從并購中，中聯(lián)重科摸索出了以文化和價(jià)值觀的認(rèn)同為基礎(chǔ)，以無形資產(chǎn)激活有形資產(chǎn)，運(yùn)用強(qiáng)大的吸收轉(zhuǎn)化創(chuàng)新能力，有效推進(jìn)與被并購企業(yè)在制造體系、渠道、品牌以及文化等方面的遞進(jìn)融合，積極導(dǎo)入全球領(lǐng)先的經(jīng)營模式—— “中聯(lián)模式”。
詹純新認(rèn)為，當(dāng)前所處的全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)是多極、多元和多彩的，企業(yè)當(dāng)積極融入全球競爭，共同維護(hù)健康有序的“產(chǎn)業(yè)生態(tài)園”。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、市場形勢相對低迷時(shí)，更應(yīng)當(dāng)調(diào)動(dòng)一切積極力量，思考如何共享資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，在資本、技術(shù)、市場等方面有效合作并付諸行動(dòng)。而今，“中聯(lián)模式”已經(jīng)得到了市場的驗(yàn)證。在并購CIFA時(shí)，詹純新立下目標(biāo)：“要做到世界工程機(jī)械前十強(qiáng)”。3年后，在全球工程機(jī)械制造商排行榜上，中聯(lián)重科躍居第8位，較2008年上升11位，成為中國工程機(jī)械制造業(yè)的世界標(biāo)簽。2011年11月，中聯(lián)重科榮贗2011年度“最具全球競爭力中國公司”獎(jiǎng)項(xiàng)，成為中國企業(yè)積極融入全球市場的表率。詹純新表示，國際化是建設(shè)世界級(jí)工程機(jī)械企業(yè)的必經(jīng)之路，而并購無疑是一條捷徑?！爸新?lián)模式不僅是中聯(lián)重科的并購方法論，更是中國工程機(jī)械的財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)?！?
3點(diǎn)啟示引領(lǐng)中國工程機(jī)械“走出去”
2011年中聯(lián)重科海外市場動(dòng)作頻繁：52米長臂架泵車首次進(jìn)入沙特，并簽訂起重機(jī)出口沙特最大訂單;30臺(tái)泵車出口日本，支援福島震后重建工作;買斷塔機(jī)高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品的全套技術(shù)。
詹純新認(rèn)為，從行業(yè)的整體趨勢看，中國機(jī)械工程企業(yè)必須走出去。他說，在產(chǎn)能過剩的情況下，只有“走出去”才能突破瓶頸，才能在有效整合全球資源的前提下完成國際化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”?，F(xiàn)在，中聯(lián)重科的世界級(jí)企業(yè)的目標(biāo)非常明確，就是在未來5年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額過千億元，進(jìn)入全球前5位。
縱觀中聯(lián)重科的國際化發(fā)展之路，可以看到，產(chǎn)業(yè)鏈向海外延伸可以破解國內(nèi)競爭膠著的迷局，而并購是“國際化”最直接有效的途徑。同時(shí)，中聯(lián)重科從實(shí)踐中得出，中國企業(yè)要國際化，首先要本土化。也就是要融入當(dāng)?shù)匚幕霎?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。所以中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)，即包容、共享和責(zé)任。這對于中國工程機(jī)械而言，都是可以被借鑒的經(jīng)驗(yàn)。2012年，中聯(lián)重科即將迎來20周年，開啟國際化的全新篇章。
