主導(dǎo)產(chǎn)品市場需求旺盛，上半年業(yè)績保持快速增長?；炷翙C械目前市場占有率為55%，1-5月份增長50%，拖泵市場占有率40%。根據(jù)目前訂單及發(fā)貨量情況，預(yù)計上半年公司混凝土機械銷售收入同比增長70-80%，汽車起重機及挖掘機同比增長100%以上，路面機械同比增長90%左右，履帶起重機銷售增速相對放緩，同比增長10-15%，樁工機械銷售收入同比增長40%左右。我們參觀車間生產(chǎn)情況，目前公司混凝土機械產(chǎn)能仍很緊張，泵車約有100多臺的到期訂單尚無法交付，目前泵車訂單充足。
挖掘機銷售保持快速增長，市場份額不斷提升。今年1-5月公司累計銷售挖掘機12635臺，同比增長111.6%，市場占有率達到10.9%，預(yù)計6月份銷售達1600臺，2011年全年的銷售目標(biāo)為2.6萬臺，同比增長約150%，市場占有率沖擊市場第一，挖掘機銷售額預(yù)計為160億元。從下游需求來看，通過公司設(shè)備服務(wù)運營監(jiān)控系統(tǒng)對1萬臺設(shè)備檢測的數(shù)據(jù)顯示，6月份設(shè)備工作時數(shù)同比增長10%左右。
銷售模式以按揭、分期為主，應(yīng)收款尚屬可控范圍。公司的銷售模式中融資租賃占比12%左右，全款超過20%，按揭占比40-50%，剩余的通過分期付款的方式銷售。而融資租賃主要是有第三方銀行系融資租賃、集團下屬公司的融資租賃及長沙市內(nèi)融資租賃公司提供。隨著銷售規(guī)模的不斷擴大，一季度應(yīng)收款增長131%，二季度公司加大了應(yīng)收賬款的管理力度，力爭上半年應(yīng)收款大幅下降。
售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善提升產(chǎn)品競爭力。在市場競爭加劇、產(chǎn)銷大幅增長的情況，未來企業(yè)的競爭力更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品的售后服務(wù)上。公司秉承“一切為了客戶，創(chuàng)造客戶價值”的服務(wù)理念，做出“服務(wù)工程師24小時待命，接到客戶需求2小時內(nèi)到達現(xiàn)場，并在1天內(nèi)將故障問題全處理”的服務(wù)承諾。在全球各地設(shè)有配件倉庫，形成了總部倉庫、區(qū)域中心倉庫、省級倉庫和地市級倉庫四位一體的配件供應(yīng)保障體系，不斷提升產(chǎn)品的售后服務(wù)，提升了產(chǎn)品的市場競爭力。
海外市場銷售快速增長，國際化戰(zhàn)略步入收獲期。公司國際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，目前海外制造基地主要以印度、巴西子公司為主，三一印度子公司2009年銷售額2000萬美元，2010年達到8000萬美元，今年預(yù)計為2億美元。三一巴西子公司5月營業(yè)額突破1000萬美元，6月有望突破1500萬美元，2011年營業(yè)額將超過1億美元。公司未來海外銷售收入占比升至30%，有望從全球經(jīng)濟工業(yè)化進程中受益。
維持“買入-B”投資評級。按照最新股本攤薄計算，我們預(yù)計2011－2013年公司的EPS分別為1.25元、1.64元和2.08元。對應(yīng)的動態(tài)市盈率分別為15倍、11倍、9倍，維持“買入-B”的投資評級。
挖掘機銷售保持快速增長，市場份額不斷提升。今年1-5月公司累計銷售挖掘機12635臺，同比增長111.6%，市場占有率達到10.9%，預(yù)計6月份銷售達1600臺，2011年全年的銷售目標(biāo)為2.6萬臺，同比增長約150%，市場占有率沖擊市場第一，挖掘機銷售額預(yù)計為160億元。從下游需求來看，通過公司設(shè)備服務(wù)運營監(jiān)控系統(tǒng)對1萬臺設(shè)備檢測的數(shù)據(jù)顯示，6月份設(shè)備工作時數(shù)同比增長10%左右。
銷售模式以按揭、分期為主，應(yīng)收款尚屬可控范圍。公司的銷售模式中融資租賃占比12%左右，全款超過20%，按揭占比40-50%，剩余的通過分期付款的方式銷售。而融資租賃主要是有第三方銀行系融資租賃、集團下屬公司的融資租賃及長沙市內(nèi)融資租賃公司提供。隨著銷售規(guī)模的不斷擴大，一季度應(yīng)收款增長131%，二季度公司加大了應(yīng)收賬款的管理力度，力爭上半年應(yīng)收款大幅下降。
售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善提升產(chǎn)品競爭力。在市場競爭加劇、產(chǎn)銷大幅增長的情況，未來企業(yè)的競爭力更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品的售后服務(wù)上。公司秉承“一切為了客戶，創(chuàng)造客戶價值”的服務(wù)理念，做出“服務(wù)工程師24小時待命，接到客戶需求2小時內(nèi)到達現(xiàn)場，并在1天內(nèi)將故障問題全處理”的服務(wù)承諾。在全球各地設(shè)有配件倉庫，形成了總部倉庫、區(qū)域中心倉庫、省級倉庫和地市級倉庫四位一體的配件供應(yīng)保障體系，不斷提升產(chǎn)品的售后服務(wù)，提升了產(chǎn)品的市場競爭力。
海外市場銷售快速增長，國際化戰(zhàn)略步入收獲期。公司國際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，目前海外制造基地主要以印度、巴西子公司為主，三一印度子公司2009年銷售額2000萬美元，2010年達到8000萬美元，今年預(yù)計為2億美元。三一巴西子公司5月營業(yè)額突破1000萬美元，6月有望突破1500萬美元，2011年營業(yè)額將超過1億美元。公司未來海外銷售收入占比升至30%，有望從全球經(jīng)濟工業(yè)化進程中受益。
維持“買入-B”投資評級。按照最新股本攤薄計算，我們預(yù)計2011－2013年公司的EPS分別為1.25元、1.64元和2.08元。對應(yīng)的動態(tài)市盈率分別為15倍、11倍、9倍，維持“買入-B”的投資評級。
