2014年11月5日，樅陽海螺公司傳來好消息，水泥生產(chǎn)完成年度計(jì)劃的100.25%，水泥銷售完成年度計(jì)劃的100.84%，提前完成年度水泥生產(chǎn)銷售目標(biāo)，取得了四季度開門紅，為全面沖刺年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)增添了信心。
樅陽海螺公司高度重視地銷市場(chǎng)建設(shè)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化，認(rèn)真貫徹“努力拓展市場(chǎng)，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全面提升公司運(yùn)營質(zhì)量”指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮品牌及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施積極的競(jìng)爭(zhēng)性銷售策略，堅(jiān)持淡季“讓利不讓市場(chǎng)”，旺季提升產(chǎn)品運(yùn)營效益。抓內(nèi)控體系建設(shè)，完善銷售管理制度；抓對(duì)標(biāo)管理考核，提高崗位人員職責(zé)意識(shí)，增強(qiáng)緊迫感與壓力感，推動(dòng)了生產(chǎn)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定，促進(jìn)了年度水泥銷售計(jì)劃提前完成。
順勢(shì)而為，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷策略，促進(jìn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定。
為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化，公司組織銷售人員認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)查和客戶業(yè)務(wù)拜訪工作，搜集市場(chǎng)信息和客戶反饋意見，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化，及時(shí)制定實(shí)施貼近市場(chǎng)的營銷策略和價(jià)格政策，保證了市場(chǎng)主導(dǎo)地位和市場(chǎng)話語權(quán)。全年核心區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)80%以上，促進(jìn)了市場(chǎng)健康穩(wěn)定。
加強(qiáng)市場(chǎng)跑動(dòng)、挖掘市場(chǎng)潛力，工程市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升。
開展在建、待建工程項(xiàng)目跟蹤，及時(shí)、全面的掌握待建工程項(xiàng)目建設(shè)信息，發(fā)揮公司社會(huì)綜合資源實(shí)力開展工程業(yè)務(wù)攻關(guān)，先后取得“義小路”、“合銅路樅陽段”、江堤路、農(nóng)田復(fù)墾道路及廬江金牛鐵礦井下填充等工程建設(shè)項(xiàng)目水泥供應(yīng)權(quán)，工程市場(chǎng)控制能力不斷增強(qiáng)。
與客戶簽訂銷售合同
強(qiáng)化生產(chǎn)發(fā)運(yùn)組織管理，提高市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
公司不定期召開生產(chǎn)發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)，認(rèn)真梳理生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)過程中物流不暢因素，發(fā)揮職能處室的管理督促作用，加大現(xiàn)場(chǎng)整改力度，提高發(fā)運(yùn)效率和質(zhì)量，保證公司水泥產(chǎn)銷有序銜接，進(jìn)一步提高了客戶滿意度和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
召開生產(chǎn)發(fā)運(yùn)協(xié)調(diào)會(huì)
目前，樅陽海螺公司正按照百日生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)沖刺的要求，由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織開展市場(chǎng)調(diào)查及客戶拜訪活動(dòng)，深入了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來變化發(fā)展趨勢(shì)，研討切實(shí)可行的銷售策略和保障措施，穩(wěn)價(jià)、拓量、增效，為產(chǎn)能充分發(fā)揮和2015年淡季銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
