0前言
隨著社會(huì)發(fā)展、科技進(jìn)步、環(huán)保要求的提高，商品混凝土在建筑材料中的地位日趨明顯。政府對(duì)于商品混凝土的推廣與支持，商業(yè)地產(chǎn)的大力開發(fā)，利益驅(qū)使，致使商品混凝土行業(yè)蓬勃發(fā)展。近年，很多地方商品混凝土攪拌站一建就是幾家甚至幾十家，發(fā)展速度非?？?，然而市場(chǎng)總工程量是有限的，生產(chǎn)力過剩導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
商品混凝土的銷售，也從以前的講質(zhì)量、講服務(wù)，到現(xiàn)在的拼價(jià)格、拼資金，但隨著市場(chǎng)的逐步透明化，混凝土的利潤(rùn)越來越小，有些站甚至月產(chǎn)3萬方，才能維持正常開銷，保本經(jīng)營(yíng)。在如此嚴(yán)酷的條件下，混凝土的銷售在攪拌站的經(jīng)營(yíng)中有著舉足輕重的作用，合同的簽訂更是重中之重，如何保障自身權(quán)益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，本文從以下幾個(gè)方提出建議，以供參考。
1關(guān)于混凝土價(jià)格的簽訂條款
在混凝土價(jià)格簽訂過程中，務(wù)必要明確付款方式、付款程度，不能想當(dāng)然的以為就是現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬、支票的付款方式。現(xiàn)在有很多開發(fā)商或承包商同時(shí)開啟多個(gè)工程項(xiàng)目，資金難免緊張，所以在付款的時(shí)候，說是月結(jié)，但不一定是月結(jié)100%，月結(jié)80%、70%的情況很多，并且以承兌的方式付款。承兌兌現(xiàn)需要貼息費(fèi)用，壓款又容易造成資金鏈短缺，如此一來，本來有利潤(rùn)的工程，做到最后變得無利可圖，所以在銷售合同中要明確付款方式跟程度。
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