從波蘭風(fēng)塵仆仆地歸來，廣西柳工機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“柳工”）副董事長、總裁曾光安臉上依稀可見疲憊的神色，然而他沒有休息，依然提前來到辦公室，泡上一杯濃茶，然后盯著世界地圖半晌無言，似乎在地圖上尋找柳工的棋盤與棋子，也似乎在考慮下一步的戰(zhàn)略。
2012年1月，柳工成功收購波蘭工程機(jī)械企業(yè)Huta Stalowa Wola（以下簡稱“HSW”）公司旗下民用工程機(jī)械事業(yè)部項(xiàng)目。消息傳來，業(yè)界俱為柳工歡呼，稱其為一次“成功的生猛并購”。然而，剛剛在波蘭完成簽約的曾光安并沒有表現(xiàn)出過多喜悅，對他來說這次收購是在意料之中。他明白收購只是一場大戰(zhàn)的序幕，接下來的融合與發(fā)展才是真看點(diǎn)。
兩個(gè)老國企的“跨國聯(lián)姻”
“收購波蘭公司，我們應(yīng)合天時(shí)地利，就像娶得一位好媳婦或嫁得一位好夫君一樣，是機(jī)緣巧合，命中注定?！痹獍苍捳Z中帶著自信與幽默。
據(jù)曾光安講，柳工早在多年前便開始考察波蘭HSW公司，而金融危機(jī)的到來及波蘭國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)政策為柳工收購這家公司提供了“天時(shí)之利”。波蘭HSW公司成立于1937年，最初生產(chǎn)軍工產(chǎn)品。1952年開始生產(chǎn)工程機(jī)械，逐漸成為東歐最大的工程機(jī)械制造商之一。HSW公司尤其以生產(chǎn)高質(zhì)量的推土機(jī)而聞名，同時(shí)又是變速箱設(shè)計(jì)的專家，擁有技能嫻熟的研發(fā)及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。
“除了技術(shù)優(yōu)勢之外，波蘭曾是社會主義國家，企業(yè)前身也是‘姓社’，所以其勞動成本及文化習(xí)慣與中國的老國企并沒有太大的差異。我到了這家企業(yè)，感覺非常親切，就像回到剛加盟柳工時(shí)的情景。波蘭HSW公司行業(yè)地位很高，還具有與歐洲和俄語區(qū)市場相連接的獨(dú)特地理優(yōu)勢，其產(chǎn)品出口范圍覆蓋80多個(gè)國家?！睂δ芘c文化差異不大的外國企業(yè)“聯(lián)姻”，曾光安也坦言機(jī)緣難求。根據(jù)協(xié)議，柳工收購HSW下屬民用工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有Dressta的全部知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。
金融危機(jī)爆發(fā)以來，波蘭HSW企業(yè)利潤下滑，而波蘭政府近年又實(shí)施國企私有化政策，這些使得柳工能夠低成本成功收購波蘭公司，使柳工在東歐地區(qū)布下一枚絕佳的“棋子”。
雖然有天時(shí)地利之利，但柳工在收購過程中也出現(xiàn)了一些波折，因此好多業(yè)界人士十分關(guān)切雙方“聯(lián)姻”之后的狀況。曾光安表示：“對于波蘭柳工，我們制定了五年的發(fā)展規(guī)劃。首先，我們把波蘭工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品運(yùn)行好，滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?。之后，我們?jì)劃將柳工的主要產(chǎn)品線導(dǎo)入波蘭工廠，輻射整個(gè)歐洲及俄羅斯市場。關(guān)鍵零部件技術(shù)一直是中國企業(yè)的瓶頸，因此，我們或許還會考慮融合波蘭工廠的關(guān)鍵零部件技術(shù)?！?
曾光安認(rèn)為并購是中國工程機(jī)械企業(yè)走向國際化的一種便捷途徑，因?yàn)椴①從軌颢@取一攬子有效資源的組合。他說：“我們對全球工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)分布做了詳細(xì)研究，美國、歐洲、日本和中國是工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的地區(qū)，但美國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；际谴笃髽I(yè)，并購的機(jī)會不多。日本特有的文化為中國企業(yè)在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)并購設(shè)置了障礙。然而，歐洲大部分中小企業(yè)甚至大型企業(yè)屬于家族企業(yè)，一旦家族里沒有合適的接班人或者經(jīng)濟(jì)衰退就會影響到企業(yè)的正常經(jīng)營。因此，歐洲是工程機(jī)械企業(yè)的并購的核心地帶?！?
國際化戰(zhàn)略“三級跳”
收購波蘭HSW公司只是柳工實(shí)行國際化戰(zhàn)略的其中一個(gè)步驟。 2002年，正當(dāng)國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)陷入慘烈的價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，柳工董事長王曉華提出了“建設(shè)開放的、國際化的柳工”的目標(biāo)。這一目標(biāo)不僅將柳工從價(jià)格混戰(zhàn)的泥沼中拔出，而且還引領(lǐng)柳工邁大步走向開放的世界，以產(chǎn)品為紐帶締結(jié)了一張緊密的營銷大網(wǎng)。
目前，柳工在全球有12家子公司，同時(shí)在印度及波蘭兩個(gè)戰(zhàn)略性區(qū)域建立了制造企業(yè)，其營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)輻射了全球近95個(gè)國家，擁有130多位代理商。柳工已擁有國內(nèi)頂尖、在國際上也極具影響力的土石方機(jī)械、路面機(jī)械、小型機(jī)械、起重運(yùn)輸機(jī)械等領(lǐng)域9大系列、13條產(chǎn)品線。多年來，伴隨柳工國際化業(yè)務(wù)的持續(xù)高增，2011年，柳工國際業(yè)務(wù)銷售收入增長率同比超過60%，其中裝載機(jī)、挖掘機(jī)海外出口業(yè)務(wù)位居行業(yè)第一。
柳工的國際化目標(biāo)為“三級跳”形式：來自中國的柳工、崛起的柳工和世界的柳工。遞進(jìn)的目標(biāo)似乎向外昭示著柳工的恒心與決心。曾光安說：“現(xiàn)在的柳工已經(jīng)處于走向國際化的第二階段。在這一階段，我們首先是在全球建立營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，而且還在印度及波蘭兩個(gè)戰(zhàn)略性區(qū)域有制造工廠?！痹獍惨贿呏钢澜绲貓D一邊向記者介紹柳工的戰(zhàn)略構(gòu)想，他自豪地說：“發(fā)展到第三階段，柳工在全球的業(yè)務(wù)及運(yùn)營分布將更加廣泛，將覆蓋全球各大戰(zhàn)略性市場。最終，我們要讓‘柳工’這個(gè)民族品牌得到西歐和北美客戶的認(rèn)可與接受，這是我們國際化的終極目標(biāo)，也就是要做工程機(jī)械行業(yè)中的世界級企業(yè)。”
曾光安進(jìn)一步地闡述世界級企業(yè)的夢想：“我們對世界級企業(yè)目標(biāo)的界定是擁有全球性的客戶，能夠?qū)⑷蚓C合資源為我所用。按計(jì)劃，柳工將于2020年晉升為世界級企業(yè)。”
回憶最初拓展國外市場時(shí)，作為中國最早涉足海外的民族工程機(jī)械品牌之一，柳工也曾遭遇過水土不服的尷尬。埃及等國客戶曾毫不留情地批評柳工產(chǎn)品的不足，并將其產(chǎn)品與美國卡特比勒等高端產(chǎn)品相比較。如今隨著經(jīng)驗(yàn)的積累及網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，柳工產(chǎn)品的適應(yīng)性和售后服務(wù)已經(jīng)有了很大的提高。一次，曾光安前往摩洛哥的一個(gè)工地?！懊绹ㄌ乇死盏臋C(jī)子在停工維修，而柳工的裝載機(jī)在歡快的轟鳴聲中干活”，事后他向同事們講了當(dāng)時(shí)的情形，這讓所有柳工人感到一種由衷的自豪。
“十年磨一劍”，柳工的國際化歷程也即將走過十年的歷程。如今的柳工似破繭而出，加快步伐在全球市場這個(gè)龐大的“棋盤”落子布局，朝著2015、2020年的長遠(yuǎn)目標(biāo)發(fā)起了攻堅(jiān)戰(zhàn)。
