記者：詹總您好，在子行業(yè)大幅下滑的同時，混凝土機(jī)械卻出現(xiàn)了逆勢增長，這是為什么？這項業(yè)務(wù)在中聯(lián)里占比超過四成，未來中聯(lián)會不會進(jìn)一步在這一塊加大投入，進(jìn)一步占領(lǐng)市場份額。 　　

　　詹純新：我認(rèn)為混凝土機(jī)械增長是自然的，其原因是什么呢？主要有兩條：第一條，它是跟環(huán)保相關(guān)的一個產(chǎn)業(yè)。在城市里禁止現(xiàn)場攪拌，因此就需要這種混凝土的成套設(shè)備。而法規(guī)還在不斷的推行中，而且從發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)推進(jìn)，從大城市向小城市推進(jìn)，甚至將來可能會過渡到鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，因此也會需要混凝土機(jī)械。 

　　除了環(huán)保要求外，還有質(zhì)量要求。經(jīng)過機(jī)器配比攪拌混凝土的質(zhì)量要比人工拿一個鏟子攪拌的質(zhì)量規(guī)范，所以我認(rèn)為一個是法規(guī)的要求，還有就是無論是保障性住房還是水泥建設(shè)、還是城鎮(zhèn)化建設(shè)，這些都與混凝土密切相關(guān)，都少不了混凝土，所以它的增長是必然的。 　

　　混凝土機(jī)械中，中聯(lián)的泵車做的還不錯，但是攪拌站、攪拌輸送車還是做的不夠，我們攪拌車、攪拌輸送車還是名次比較靠后的，攪拌站也不能說做的最好，所以我們覺得做的不夠就說明它有空間，不僅僅是泵車有空間，攪拌輸送車、攪拌站都有空間，所以我們商品混凝土機(jī)械是有空間的。

　　記者：外圍市場無論是宏觀經(jīng)濟(jì)還是資本市場都出現(xiàn)了大幅的振蕩，您認(rèn)為這是否對于國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)是一個很大發(fā)展機(jī)遇，同時國內(nèi)的市場也并不是非常的平穩(wěn)，那么我們怎么去平衡國內(nèi)的市場的穩(wěn)固和國外市場的開拓？

　　詹純新：中國的工程機(jī)械企業(yè)實(shí)質(zhì)上面臨著兩個市場，一個是國內(nèi)，一個是國外。我先說國外，我認(rèn)為所有的中國工程機(jī)械制造企業(yè)，在海外發(fā)展都有很大的空間。原因是我們現(xiàn)在所占的比例還太小，看看幾家上市公司出口的年報，你會發(fā)現(xiàn)出口所占比例非常之小。盡管歐美地區(qū)市場是在萎縮、不景氣，但我認(rèn)為海外的空間不管怎么萎縮，對于中國工程機(jī)械制造企業(yè)來講都有很大的發(fā)展機(jī)遇。 　　

　　記者：談到產(chǎn)能過剩的問題，您覺得產(chǎn)能過剩能不能通過工程機(jī)械的融資租賃這個渠道消化一部分，蘇子孟秘書長此前也提到過，現(xiàn)在一些老太太有點(diǎn)錢都會買一臺工程機(jī)械設(shè)備去出租，您對未來中國工程機(jī)械的融資租賃市場怎么看？

　　詹純新：我覺得融資租賃市場是國際上通用的一個促進(jìn)市場銷售的方法，但是同時又能保護(hù)股東利益，支持客戶盈利的一種行為，但是它是建立在市場終端可靠的基礎(chǔ)上。我認(rèn)為這種方式，最終是建立在市場終端上，我們通過這種方式賣出去的產(chǎn)品，無論是老太太也好，還是賣混沌的也好，拿了這臺設(shè)備回去，只要設(shè)備在工作，他就能還錢，但是如果沒有終端市場需求了，沒有動工了，這就會出現(xiàn)問題，所以最終融資租賃與產(chǎn)能不會有太多的關(guān)系。
　　
　　記者：作為中國工程機(jī)械行業(yè)第一個也是唯一一個被載入哈佛教材的案例，就是收購意大利的全球第三大混凝土機(jī)械企業(yè)，從現(xiàn)在來講，到目前為止現(xiàn)在這個收購對于重聯(lián)實(shí)質(zhì)性的影響是什么？或者對中聯(lián)的全球資源配置有什么幫助沒有？

　　詹純新：我認(rèn)為中聯(lián)收購CIFA，根據(jù)的是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，它是一個重要的戰(zhàn)略性并購。也正因?yàn)槿绱?，剛開始想的很明白，所以從現(xiàn)在來看我們的收購對于企業(yè)的發(fā)展，對于全球化、國際化這個路子來講，幫助非常大的。這里面關(guān)鍵是會有很好的協(xié)同效應(yīng)，比如說我們的混凝土泵車，大家展覽會上看到是六橋80米，而且是通用的底盤。為什么在六橋上可以設(shè)計成80米呢？就是碳纖維的材料使臂架降低了它的自重，這個技術(shù)就來自于CIFA。
　
　　這個技術(shù)也正在向上下延伸，現(xiàn)在我用底盤規(guī)格比較小的就可以做出臂架比較長的泵車，就是因?yàn)楝F(xiàn)在我們的臂架輕了，這個對中聯(lián)重科泵車的技術(shù)進(jìn)步，甚至在無論在歐洲都是頂尖的技術(shù)，這使得中聯(lián)的競爭力提升了。后面還有幾個產(chǎn)品，我們在逐步的推向市場，這些都來自于CIFA的技術(shù)。對于中聯(lián)通過收購CIFA來提升自己的競爭力，這個戰(zhàn)略目的已經(jīng)達(dá)到了，當(dāng)然還有一個更重要的是在歐洲有了這么一個基地，我認(rèn)為這個基地是很重要的。
　
　　記者：未來中聯(lián)在收購方面，在子行業(yè)的選擇上有什么樣的具體方向沒有？

　　詹純新：中聯(lián)的收購是這樣的，它是裂變、聚變的過程。所謂裂變是我們分成專業(yè)化的事業(yè)部，這以前已經(jīng)做了六年了。聚變很典型就是CIFA這樣的例子，就是我是做混凝土機(jī)械的，然后我收購的對象也是混凝土機(jī)械，聚在一塊，協(xié)同的效應(yīng)就是聚變的能量?，F(xiàn)在中聯(lián)在考慮并購對象、合作伙伴的時候，首先看我現(xiàn)在在做什么，我們把這個放在最先，用這種方式能夠比較好的把控或者駕馭被并購的企業(yè)，因?yàn)樗袇f(xié)同效應(yīng)在這兒。
　
　　記者：就是說中聯(lián)不做也不在我們未來收購的方向上？

　　詹純新：至少我們現(xiàn)在的并購的時候，我們下決心或者思考的就是工程機(jī)械有關(guān)的。剛才問到我們到底在哪幾個行業(yè)里面，其實(shí)只有一個農(nóng)業(yè)機(jī)械不是我現(xiàn)在有的，其他的都是我們有的。但是為什么要做農(nóng)業(yè)機(jī)械呢？這是一個前瞻性的項目，而且我們覺得農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械非常之類似，都是鋼結(jié)構(gòu)、臂架傳動，路面機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械放在一塊，有時候不是特內(nèi)行的人是分不出來的，他們通用技術(shù)是一樣的。 　

　　我相信隨著未來中國農(nóng)業(yè)的規(guī)模化和集約化經(jīng)營，將來一定會大量的需要農(nóng)業(yè)機(jī)械，所以我們把它作為一個方向。除此以外，我們都是緊緊圍繞這現(xiàn)在有的這些產(chǎn)品板塊來拓展，包括重型卡車，是因?yàn)樗俏覀冎匾牧悴考?，所以我們都是圍繞這個來做的。