2011年10月18日-21日，BICES2011第十一屆（中國）北京國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)在北京九華山莊盛大開幕。本屆展會(huì)匯聚了當(dāng)前國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。10月19日，中船重工公司營銷處副處長高傳芳先生接受了媒體記者的訪問。

　　記者：大家好，我們今天很榮幸請(qǐng)到了中船重工公司營銷處副處長高傳芳先生，您好。 

　　高傳芳：您好。 

　　記者：BICES展會(huì)是工程機(jī)械行業(yè)的一大盛事，貴公司在BICES展會(huì)的參展情況如何？帶來了哪些產(chǎn)品？ 

　　高傳芳：我們是第一次參加BICES展會(huì)，感覺規(guī)模比較大，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)影響力比較大。我們公司屬于中船重工，從去年開始我們利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，拓展工程機(jī)械領(lǐng)域。現(xiàn)在我們帶來的產(chǎn)品一個(gè)是混凝土攪拌車這一塊，主要是液壓系統(tǒng)、減速機(jī)還有泵馬達(dá)產(chǎn)品；還有起重機(jī)這一塊，回轉(zhuǎn)、卷揚(yáng)這些產(chǎn)品。 

　　記者：這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)情況如何？ 

　　高傳芳：混凝土攪拌車液壓系統(tǒng)這一塊，目前在整個(gè)市場(chǎng)的占有率不是很大，目前這個(gè)行業(yè)90%采用進(jìn)口。我們單位主要生產(chǎn)小磨齒輪，這個(gè)產(chǎn)品國產(chǎn)化是必然趨勢(shì)，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)有十來家國內(nèi)企業(yè)，其中包括一些大中型企業(yè)，已經(jīng)在使用，或者在試用，也有小批量供貨，市場(chǎng)反響還是比較好。 

　　記者：您認(rèn)為貴公司產(chǎn)品在技術(shù)方面，或者服務(wù)，或者其他領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢(shì)？ 

　　高傳芳：我們的產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該說可以替代進(jìn)口。實(shí)際上我們有一些基礎(chǔ)上的優(yōu)勢(shì)，我們單位從65年建廠開始，就專業(yè)做齒輪箱這一塊，我們是唯一一家做齒輪箱產(chǎn)品的國家企業(yè)，這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。所以說我們有很厚的底蘊(yùn)，這個(gè)產(chǎn)品有他的強(qiáng)項(xiàng)，市場(chǎng)占有率還是可以。 

　　記者：中船重工第一次參加BICES展會(huì)，通過這兩天的參展您有何感受？ 

　　高傳芳：這個(gè)展會(huì)在北京舉行，可以說是一個(gè)國際性的窗口。我們的收獲比較大，可以擴(kuò)大知名度?，F(xiàn)在像我們這樣的軍工企業(yè)，有很厚的技術(shù)，一般是用戶找上門。通過參加展會(huì)我們能夠更多的了解一些行業(yè)信息，包括需求信息，產(chǎn)品加工信息，同時(shí)可以宣傳自己，對(duì)外展現(xiàn)我們自己的實(shí)力，相當(dāng)于一種宣傳。

　　記者：今年由于市場(chǎng)大環(huán)境的影響，工程機(jī)械市場(chǎng)增速逐漸放緩，這個(gè)趨勢(shì)有沒有影響到貴公司的產(chǎn)品銷售？ 

　　高傳芳：我們看到，整個(gè)中國工程機(jī)械行業(yè)去年經(jīng)過如火如荼的發(fā)展之后，今年4月份以后整個(gè)市場(chǎng)放緩，這個(gè)現(xiàn)狀對(duì)我們的銷售還是有一些影響，有一些庫存積壓比較多。但是總體來說影響不是很大，很多產(chǎn)品進(jìn)口比較多，國內(nèi)份額占得小一些，正好也是我們洗牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，給我們國產(chǎn)優(yōu)秀品牌提供了一個(gè)好的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我們會(huì)在價(jià)格上、技術(shù)上、質(zhì)量上重新來評(píng)估自己。所以說這種市場(chǎng)現(xiàn)狀既是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。 

　　記者：中船重工在工程機(jī)械這一塊，還屬于后起之秀，進(jìn)入時(shí)間不長，面對(duì)這么激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，有哪些發(fā)展規(guī)劃？如何應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)狀況？ 

　　高傳芳：我們中船重工考慮進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，實(shí)際上也是基于國內(nèi)城市化建設(shè)，新農(nóng)村建設(shè)總體趨勢(shì)向好。國家現(xiàn)在在鐵路建設(shè)，基礎(chǔ)建設(shè)方面還在發(fā)展，還在壯大，所以這個(gè)行業(yè)會(huì)永遠(yuǎn)存在。我們也會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)，拓展工程機(jī)械這個(gè)新領(lǐng)域，我們很看好工程機(jī)械的市場(chǎng)前景。 

　　記者：在“十二五”期間，貴公司有什么發(fā)展規(guī)劃？ 

　　高傳芳：中船重工里面有很多成員，我們單位作為其中的一員有一些軍工優(yōu)勢(shì)，到目前取得了一些成果。目前工程機(jī)械產(chǎn)品在我們單位里面只占10%左右的份額，在“十二五”期間我們想利用品牌和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)在這方面進(jìn)一步拓展。像我們?cè)诨炷翑嚢柢囘@一塊，明年國產(chǎn)化還會(huì)提高，在起重機(jī)、挖掘機(jī)這一塊，“十二五”期間爭(zhēng)取達(dá)到我們總產(chǎn)值的30%到50%，這是我們的奮斗目標(biāo)。因?yàn)楣こ虣C(jī)械市場(chǎng)很廣，前景很好，但關(guān)鍵是要提高自己的產(chǎn)品品質(zhì)，做好自己的服務(wù)。  

　　記者：謝謝高處長接受我們的采訪，也希望中船重工在工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展越來越好。 

　　高傳芳：謝謝。