朱建民堅(jiān)持認(rèn)為：奧克取得今天的成績(jī)不僅僅是因?yàn)橼s上了光伏產(chǎn)業(yè)或者高性能混凝土產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期，也不僅因?yàn)樗麄兗夹g(shù)有多強(qiáng)，甚至也不是戰(zhàn)略布局正確，而是他們?cè)诤茉缇蛯W(xué)會(huì)了分享兩個(gè)字。這產(chǎn)生的重要結(jié)果就是：聚人。一個(gè)沒(méi)有人的企業(yè)，什么都不用談。有了人，一切才有可能。朱建民用兩句話總結(jié)了奧克：“共同創(chuàng)造、共同分享的文化聚集了人，人創(chuàng)造了一切，也就是奧克的綜合競(jìng)爭(zhēng)力?！?nbsp; 

　　在中國(guó)，已經(jīng)無(wú)人可與朱建民的奧克股份在環(huán)氧乙烷行業(yè)抗衡。這是不爭(zhēng)的事實(shí)。  

　　遭遇變故辦企業(yè)  

　　朱建民1985年讀研究生接手的課題就是環(huán)氧乙烷。  

　　研究生畢業(yè)后留校任教，朱建民繼續(xù)研究環(huán)氧乙烷相關(guān)課題。1992年，朱建民和他的搭檔們搞起了校辦企業(yè)。教師辦企業(yè)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)很多都不太了解，都3個(gè)月了，還沒(méi)搞明白銷售是怎么回事。大伙兒就在一起琢磨經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃。一開始挺好，贏利了幾個(gè)月，很奇怪第5個(gè)月怎么虧損了，一看原來(lái)是沒(méi)記賬。  

　　就這樣磕磕絆絆，到2000年，他們離開學(xué)校自己創(chuàng)辦了奧克公司，主打產(chǎn)品就是做油田助劑、洗滌助劑、紡織助劑和農(nóng)藥助劑。這時(shí)候，公司產(chǎn)品已經(jīng)有300多種了，但客戶非常分散。“銷售2000噸產(chǎn)品就有200個(gè)客戶。更大的困惑在于，“這么多高智商的人，就創(chuàng)造這么點(diǎn)利潤(rùn)？2000年是負(fù)2.49萬(wàn)，到2003年才14萬(wàn)，完全沒(méi)有體現(xiàn)出附加值?！敝旖裾f(shuō)。  

　　于是他開始想辦法。  

　　做有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品  

　　他組織全公司的人學(xué)習(xí)比爾·蓋茨的材料。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，朱建民他們總結(jié)出做產(chǎn)品要眼光超前，要符合市場(chǎng)趨勢(shì)。而奧克的優(yōu)勢(shì)在環(huán)氧乙烷領(lǐng)域，這是他們喜歡的事業(yè)，不會(huì)離開。  

　　他們開始研究國(guó)內(nèi)外跟環(huán)氧乙烷產(chǎn)品相關(guān)的大公司資料?！鞍l(fā)現(xiàn)德國(guó)在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域發(fā)展非常好，速度飛快。太陽(yáng)能是取之不盡的可再生能源，顯然是大趨勢(shì)。太陽(yáng)能原材料是多晶硅，而多晶硅生產(chǎn)所用切割液則必須要用到環(huán)氧乙烷。按照九個(gè)字原則，我們選到的第一個(gè)產(chǎn)品就是切割液。然后我們?nèi)ゲ橹袊?guó)海關(guān)信息，在2003年就有這種產(chǎn)品進(jìn)口過(guò)來(lái)，可是需求量微乎其微，全年只有100-200噸，都沒(méi)有我們當(dāng)時(shí)一個(gè)農(nóng)藥的客戶大。但是我們還是投入非常大的精力去研究，搞開發(fā)?！敝旖裾f(shuō)。  

　　2003年的一天，無(wú)錫尚德施正榮的兩位朋友出現(xiàn)在了奧克的門前。其實(shí)，從施正榮回國(guó)創(chuàng)業(yè)開始，中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展，但光伏的上游設(shè)備企業(yè)，比如多晶硅切割機(jī)以及切割液都是國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格高、周期長(zhǎng)，完全不能滿足生產(chǎn)需要。  

　　于是，日后全球最大的切割液生產(chǎn)企業(yè)迎來(lái)了它的第一筆業(yè)務(wù)。接下去的故事，順理成章發(fā)生了。此時(shí)，朱建民已經(jīng)在環(huán)氧乙烷行業(yè)“潛伏”了十多年。  

　　找到公司新增長(zhǎng)點(diǎn)  

　　早在1998年，奧克股份曾經(jīng)幫助過(guò)意大利一家公司加工減水劑聚醚單體，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是環(huán)氧乙烷的衍生品。通過(guò)廣泛查詢資料，他們才知道該產(chǎn)品是用于高性能的混凝土，比如高鐵。  

　　“我們2003年研究的時(shí)候，中國(guó)雖然在開發(fā)高鐵、磁懸浮，可什么都沒(méi)有定論。但混凝土，就從建筑市場(chǎng)看，它的市場(chǎng)就不得了。另外，在新型建筑材料里，添加劑也是一個(gè)趨勢(shì)。”朱建民說(shuō)。  

　　奧克幾個(gè)人分析后，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)成本高用不起只是暫時(shí)的，在未來(lái)，這種產(chǎn)品一定會(huì)出現(xiàn)大市場(chǎng)。如今，發(fā)達(dá)國(guó)家減水劑的使用率是70%左右，而國(guó)內(nèi)也接近30%。  

　　時(shí)間并沒(méi)有讓他們等待太久，2005年起，國(guó)家開始在高鐵發(fā)力，而這些工程是一定要用到高性能混凝土的。2007年，國(guó)家鐵道部出臺(tái)了一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)制使用這個(gè)東西。在這輪增長(zhǎng)中，奧克抓住了機(jī)會(huì)，去年的市場(chǎng)占有率達(dá)到25%，全國(guó)第一位。今年上半年，減水劑聚醚單體占有率已提升至33%。如今，依靠這塊市場(chǎng)的拓展，奧克股份即可在未來(lái)數(shù)年保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)。這也正是奧克股份當(dāng)初的戰(zhàn)略意圖所在。  
　　
　　朱建民說(shuō)，之所以能找到減水劑聚醚單體，是因?yàn)閵W克股份的九個(gè)字戰(zhàn)略方針：大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)。這也是朱建民從創(chuàng)業(yè)伊始就堅(jiān)持的。  

　　產(chǎn)品需求異常爆發(fā)  

　　朱建民說(shuō)：“我們歷來(lái)都有3-4年的提前量，實(shí)際上我們現(xiàn)在很多工作都是3-4年以后的事情，特別是新工廠的建設(shè)。我們都是5年規(guī)劃，我們‘十一五’規(guī)劃是15萬(wàn)噸，實(shí)際上今年會(huì)達(dá)到18萬(wàn)噸，所以‘十一五’目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，‘十二五’的目標(biāo)，應(yīng)該是‘十一五’的3倍。如果產(chǎn)能和產(chǎn)量一樣的話，說(shuō)明你沒(méi)有容納的能力了。”  

　　這一思路尤其適合那些產(chǎn)品需求異常爆發(fā)的市場(chǎng)，多晶硅切割液和減水劑聚醚單體正符合這一特性。即便在金融危機(jī)的2008年，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，朱建民把辦公樓、技術(shù)中心等非生產(chǎn)設(shè)施都停建了，卻一直保持生產(chǎn)線的建設(shè)。隨后的2009年，奧克抓住了經(jīng)濟(jì)刺激政策帶來(lái)的高鐵市場(chǎng)機(jī)會(huì)。由于有新增產(chǎn)能，公司減水劑聚醚單體銷售額從7600萬(wàn)元提升至接近3億元，去年市場(chǎng)占有率提升至25%，成為全國(guó)第一，而之前只有幾個(gè)百分點(diǎn)，今年上半年已經(jīng)上升至33%。  

　　懂得分享才能聚人  

　　朱建民堅(jiān)持認(rèn)為，奧克取得今天的成績(jī)不僅僅是因?yàn)橼s上了光伏產(chǎn)業(yè)或者高性能混凝土產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期，也不僅因?yàn)樗麄兗夹g(shù)有多強(qiáng)，甚至也不是戰(zhàn)略布局正確，而是他們?cè)诤茉缇蛯W(xué)會(huì)了分享兩個(gè)字。這產(chǎn)生的重要結(jié)果就是：聚人。   

　　 一個(gè)沒(méi)有人的企業(yè)，什么都不用談。有了人，一切才有可能。朱建民用兩句話總結(jié)了奧克：“共同創(chuàng)造、共同分享的文化聚集了人，人創(chuàng)造了一切，也就是奧克的綜合競(jìng)爭(zhēng)力?！?nbsp; 

　　奧克從校辦企業(yè)開始就養(yǎng)成了分享習(xí)慣。所以很少發(fā)生因利益不均而產(chǎn)生的矛盾。“最初在校辦企業(yè)時(shí)，我們簽的第一個(gè)成果轉(zhuǎn)讓合同，得到了3萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)首期人家付了2萬(wàn)元，科研費(fèi)提30%，就是6000元。最后到我們實(shí)驗(yàn)室手里一人只有1000元。剩下的都分給了學(xué)校各個(gè)部門，因?yàn)榭紤]到做實(shí)驗(yàn)要用儀器、藥品等。”公司另一位創(chuàng)始人劉兆濱說(shuō)。  

　　這種類似“見者有份”的分享傳統(tǒng)，一直跟隨奧克到今天。2000年設(shè)置有限公司的時(shí)候，全公司50來(lái)個(gè)人有一半都成了公司股東。他們把奧克的核心價(jià)值觀總結(jié)為：共同創(chuàng)造，共同分享。這幾個(gè)字在奧克的公司里隨處可見：門上，墻上，畫冊(cè)上。