做好質(zhì)量控制

　　沈總說，中國式營銷就是質(zhì)量+感情，價格都是第三位的，有了質(zhì)量和感情，你的營銷一定是成功的，我們積累了幾十年的質(zhì)量和感情，我們就擁有了成功的法寶。今年我們要繼續(xù)成功，就要狠抓質(zhì)量控制，質(zhì)量保證不了，你的市場就是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在星馬在汽車行業(yè)來說還是比較小，一汽、東風(fēng)和福田等企業(yè)規(guī)模都很大，總體實力很強(qiáng)，一旦我們的質(zhì)量不行了，他們很容易就會趕上來，一定要有憂患意識，要清楚我們的危機(jī)所在，這樣才能做好質(zhì)量。特別值得一提的是華菱底盤質(zhì)量的提升，尤其是中、后橋剎車系統(tǒng)改進(jìn)后極大地提升了星馬專用車的質(zhì)量，可以說是星馬專用車銷量增長的助推劑。今年，我們將通過生產(chǎn)協(xié)調(diào)會和質(zhì)量分析會，嚴(yán)格控制好產(chǎn)品質(zhì)量；通過不斷創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步來提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　不惜一切代價做好泵車

　　沈總告訴筆者，泵車我們起步較早，經(jīng)過這么多年的積累，擁有了很多優(yōu)勢，特別是泵車國產(chǎn)化做得比較成功，有非常明顯的價格優(yōu)勢。今年，我們會下大力氣，要動大手術(shù)，不惜一切代價做好泵車的銷售，爭取實現(xiàn)銷售300臺。為此公司也制定了相應(yīng)的措施，一是增加維修服務(wù)人員，組織一個服務(wù)小組，專門負(fù)責(zé)泵車的維修保養(yǎng)和維護(hù)，解決用戶的后顧之憂。二是增加技術(shù)人員，解決技術(shù)難題，支持市場銷售。三是把價格優(yōu)勢發(fā)揮出來，形成競爭力。四是把配件價格降下來，降低用戶運(yùn)營成本，為用戶創(chuàng)造更多的效益。五是做好車載泵的銷售，一旦我們的車載泵成功批量進(jìn)入市場，將大大增加公司的利潤增長點。
   
　　充分發(fā)揮天津星馬、湖南星馬和福馬的作用
   
　　沈總說，馬鞍山本部的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，現(xiàn)在車間職工休息的時間都非常少，以現(xiàn)在馬鞍山本部的產(chǎn)能來完成今年的目標(biāo)是不可能的，因此我們要充分發(fā)揮各分公司的產(chǎn)能，來實現(xiàn)全年目標(biāo)。而且經(jīng)過近兩年的磨煉，各分公司已經(jīng)完全能承擔(dān)各種車型生產(chǎn)的任務(wù)，我們今年給分公司很多生產(chǎn)任務(wù)，比如元月7日，天津星馬生產(chǎn)的混凝土攪拌車已經(jīng)順利下線，今年天津星馬將承擔(dān)1000輛左右攪拌車的生產(chǎn)任務(wù)。今年各分公司主要還是練兵，明年及以后要承擔(dān)更多的生產(chǎn)任務(wù)，共同把市場做得更大更強(qiáng)。

　　加緊物資儲備，備戰(zhàn)銷售旺季

　　元月份是專用車銷售的傳統(tǒng)淡季，但今年的星馬公司仍然一片忙碌，路過生產(chǎn)車間時，里面熱火朝天，我想，星馬股份所有的人都明白，今年又沒有多少休息天了。其實去年一線員工已經(jīng)勞累了一年，夠辛苦的了；不過他們也有收獲，聽說他們一線員工的年平均收入都在四萬元左右了，與2008年相比，也算是一個不小的收獲吧。對此，沈總笑言道，去年下半年，我們在拼命地對倉庫進(jìn)行瘦身，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始了備庫，要拼命地儲備，主要是儲備液壓件等一些關(guān)鍵零部件，主要是備戰(zhàn)銷售旺季；另外現(xiàn)在價格也低，有利于我們降低制造成本，提高效益。
加強(qiáng)內(nèi)部管理機(jī)制，控制好風(fēng)險

　　“2009年為什么星馬會做得這么好，一個重要的原因就是星馬公司的管理機(jī)制好，風(fēng)險控制效果好?！鄙蚩倽M懷信心地說，星馬是一個成熟的企業(yè)，我們的管理機(jī)制和風(fēng)險控制機(jī)制做得都比較好，也可以這么說，健全的風(fēng)險控制和法律服務(wù)機(jī)制造就了星馬長期的穩(wěn)定，這是我們的優(yōu)點，以后要發(fā)揚(yáng)。企業(yè)發(fā)展?fàn)砍兜降膯栴}方方面面，不可避免地會出現(xiàn)這樣那樣的問題，我們也經(jīng)常會出現(xiàn)一些問題，但是我們有健全的機(jī)制，出了問題馬上就能解決，也就是說我們步入了良性循環(huán)，比如市場上的問題，真正地解決問題不是大規(guī)模的會議，而是有針對性的，分小區(qū)域性的，人一個一個的談，事情一件一件的解決，這方面一定要管得嚴(yán)，才能把企業(yè)做好。

　　采訪快要結(jié)束時，沈總深有感觸地說，從10億到20億，星馬徘徊了五年左右的時間；從20個億到30個億，我們用了三四年的時間；從30個億到40個億，我們爭取用兩年的時間。沈總的目標(biāo)并非虛誕，今年元月份，星馬就開始了忙碌，因為訂單已經(jīng)排到了四五月份。沈總還告訴筆者，以前元月份是沒有訂單的，但今年元月份就開始根據(jù)訂單滿負(fù)荷生產(chǎn)，這是自星馬上市以來從沒有過的。沈總滿懷豪情地告訴筆者，今年元月份只馬鞍山本部我們就可以實現(xiàn)3個億的銷售額，2000萬的利潤，這就定下了我們今年發(fā)展的基調(diào)，也為重組和十二五的開端做好了充分的準(zhǔn)備。