當不少中小企業(yè)為正在經(jīng)歷的“寒冬”苦惱時，凱威混凝土公司老總陳國棟卻為自己的選擇而欣慰：與世界建材業(yè)500強——法國拉法基集團正式達成聯(lián)合投資協(xié)議——利用重鋼廢渣生產(chǎn)混凝土。

      “經(jīng)歷市場風浪時，要學會抱著大樹一起成長?！标悋鴹澖忉屨f，中小企業(yè)就是藤，而大企業(yè)就是樹。

      抱團發(fā)展，聯(lián)合起步

      3年前，凱威混凝土入駐園區(qū)并沒有選擇單干，而是選擇了“抱團”發(fā)展的模式：

      就近利用潤江的水泥，經(jīng)過設(shè)備攪拌，然后運往各建筑工地。

      3年多的“抱團”發(fā)展，不僅延長了水泥產(chǎn)業(yè)鏈條，也讓兩家企業(yè)形成了共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：凱威混凝土的產(chǎn)量從最初的5萬立方米/年，增加到去年的16萬立方米，產(chǎn)值實現(xiàn)5000萬元，今年上半年，混凝土產(chǎn)量已達到16萬立方米；而潤江水泥也實現(xiàn)了就近銷售，節(jié)約了運輸成本。

      挖掘優(yōu)勢，再抱大樹

      企業(yè)合作是一種雙向選擇，合作之前，中小企業(yè)應(yīng)充分挖掘自身優(yōu)勢，促成雙方合作。

      據(jù)介紹，混凝土攪拌事關(guān)建筑質(zhì)量安全。因此，國家對從事的相關(guān)企業(yè)都有著嚴格的審批程序和數(shù)量限制。目前長壽地區(qū)已有3家混凝土攪拌站，數(shù)量暫時處于“飽和”狀態(tài)。

      重鋼搬遷至江南后，吸引了一批下游企業(yè)入駐長壽，拉發(fā)機就是其中之一。

      為此，敏銳的凱威混凝土充分利用自身優(yōu)勢，主動與拉發(fā)機接觸洽談，并于去年7月與拉發(fā)機達成了正式的合作協(xié)議。

      此舉，不僅解決了拉發(fā)機來長從事混凝土攪拌的“戶口”問題，也讓凱威用較少的資金實現(xiàn)了新擴張。

      據(jù)悉，雙方將在江南興建一個100萬立方米/年的混凝土攪拌站，預(yù)計于明年建成投產(chǎn)。

      園區(qū)是一座“金礦”

      “中小企業(yè)，要有一種‘藤纏樹’的發(fā)展思維。”采訪中，陳國棟認為，通過與大項目、大企業(yè)的合作，中小企業(yè)不僅可以降低市場風險，還可以學習他們的先進管理、技術(shù)經(jīng)驗，實現(xiàn)自身的發(fā)展升級。

      陳國棟說，目前兩大園區(qū)已引進了一批百億、十億級的項目，這對長壽的中小企業(yè)來說，無疑是一座“金礦”，提供了很多創(chuàng)業(yè)的機遇。

      因此，作為中小企業(yè)，應(yīng)有一種開放的思維，樹立一種合作、聯(lián)姻的意識，尋求合作機會，共同成長。另外，相關(guān)部門應(yīng)加強引導，組建相關(guān)的行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮中介作用，為合作搭建更大的平臺。