在目前建筑材料尤其是建材添加劑供應(yīng)市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)影響嚴(yán)峻的時(shí)刻，在業(yè)內(nèi)信奉“保穩(wěn)定促增長(zhǎng)就是勝利”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)下，北京名昂瑞祥科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱名昂瑞祥）通過(guò)強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣策略，堅(jiān)持走技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)并服務(wù)好市場(chǎng)的路線，在干粉砂漿添加劑市場(chǎng)迎難而上，取得了較好的業(yè)績(jī)，為“談金融懼市場(chǎng)”的同行企業(yè)做出榜樣。從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)到行業(yè)翹首的專業(yè)供應(yīng)商，名昂瑞祥走的是怎樣一條路呢？帶著追尋亮點(diǎn)的心情，記者專訪了名昂瑞祥董事長(zhǎng)王友明。

　　記者：王董，您好，作為一家專業(yè)的干粉砂漿添加劑供應(yīng)商，名昂瑞祥目前已在北京、上海、濟(jì)南、武漢、成都、南京、鄭州等地建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是目前國(guó)內(nèi)可再分散乳膠粉類添加劑市場(chǎng)為數(shù)不多的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)。您能詳細(xì)介紹公司的創(chuàng)建歷程嗎？

　　王友明： 2000年初，我從武警部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到地方，從事建筑工程的施工管理工作，對(duì)新型材料的應(yīng)用前景狀況有一些了解。當(dāng)年，很多媒體都在宣傳報(bào)道建筑節(jié)能，稱建筑節(jié)能是未來(lái)中國(guó)建筑市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。事實(shí)上，建筑節(jié)能在國(guó)內(nèi)的推廣還處于起步階段，尤其是涉及建筑墻體保溫節(jié)能，各類保溫材料和砂漿產(chǎn)品無(wú)論是技術(shù)開(kāi)發(fā)還是生產(chǎn)規(guī)模，都有很大的發(fā)展空間。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得保溫節(jié)能大有發(fā)展前景，于是開(kāi)始嘗試。2000年底，我創(chuàng)建了北京盛源興旺商貿(mào)有限公司（名昂瑞祥的前身）。創(chuàng)業(yè)伊始，在產(chǎn)品、技術(shù)、資金、銷(xiāo)售等方面遇到的問(wèn)題很多，所承受的壓力只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才有較深刻的感受，毫不夸張地講，我們的發(fā)展是從幾輛板車(chē)開(kāi)始滾起來(lái)的。

　　記者：創(chuàng)業(yè)之初資金缺乏是很多企業(yè)都曾遇到的難題，貴公司保溫砂漿產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道是怎么開(kāi)拓的呢？

　　王友明：憑借對(duì)北京建筑工地的熟悉，我用有限的資金在建筑工地比較密集的區(qū)域租賃一些倉(cāng)庫(kù)，專門(mén)用來(lái)存放保溫砂漿產(chǎn)品。我親自去每個(gè)建筑工地聯(lián)系需要保溫砂漿的施工單位，然后再組織人用板車(chē)往工地上就近運(yùn)送。

　　記者：據(jù)了解，在貴公司業(yè)務(wù)進(jìn)行得如火如荼的時(shí)候，您將公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向干粉砂漿添加劑的生產(chǎn)供應(yīng)。當(dāng)時(shí)是什么樣的情況呢？

　　王友明：應(yīng)該說(shuō)是一篇新聞報(bào)道讓我堅(jiān)定了投入保溫砂漿添加劑市場(chǎng)的信心。新聞報(bào)道說(shuō)，某住宅小區(qū)在交付使用后不久，墻面和樓板就出現(xiàn)了大面積的裂縫和空鼓，業(yè)主出差回家后發(fā)現(xiàn)好好的居室變成了“養(yǎng)魚(yú)池”，五萬(wàn)塊錢(qián)的裝修費(fèi)全泡湯了不說(shuō)，“養(yǎng)魚(yú)池”的修復(fù)還不知道怎么辦。我為此專門(mén)咨詢了專家，討教事件的起因和解決的辦法。專家介紹說(shuō)，導(dǎo)致“養(yǎng)魚(yú)池”的最大禍?zhǔn)拙褪巧皾{。這也是國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)砂漿生產(chǎn)技術(shù)水平的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，解決好保溫砂漿產(chǎn)品的裂縫和空鼓問(wèn)題，將能使建筑節(jié)能的質(zhì)量上升一大臺(tái)階。我還了解到，保溫砂漿產(chǎn)品在歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)推廣應(yīng)用近40年，已完全走商品化供應(yīng)道路，技術(shù)水平相當(dāng)成熟。于是尋思著把歐美的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。保溫產(chǎn)品需求量大，需要的添加劑產(chǎn)品量肯定也很大，于是決定從保溫產(chǎn)品的上游產(chǎn)品如膠粉和纖維素等產(chǎn)品入手。

　　事不宜遲，說(shuō)做就做。感謝10年軍旅生涯的磨練，讓我形成了雷厲風(fēng)行的風(fēng)格。我一邊找資料了解干粉砂漿的推廣應(yīng)用情況，一邊尋找機(jī)會(huì)和歐美的知名砂漿企業(yè)及相關(guān)添加劑企業(yè)接觸。在了解到乳膠粉和纖維素等添加劑是影響干粉砂漿后期工程應(yīng)用效果的關(guān)鍵產(chǎn)品后，我意識(shí)到干粉砂漿添加劑將是干粉砂漿商品化生產(chǎn)和應(yīng)用的重要領(lǐng)域。歷經(jīng)一番努力，名昂瑞祥最終與美國(guó)干粉砂漿添加劑品牌企業(yè)——塞克維亞化學(xué)公司達(dá)成了合作意向，成為塞克維亞公司在中國(guó)大陸地區(qū)乳膠粉類產(chǎn)品的總經(jīng)銷(xiāo)商。與此同時(shí)，名昂瑞祥也成為（臺(tái)灣）大連化學(xué)有限公司的官方授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　記者：有了好的產(chǎn)品，讓名昂瑞祥在干粉砂漿添加劑行業(yè)里如魚(yú)得水。在市場(chǎng)拓展的前期，名昂瑞祥并不像一些企業(yè)那樣急于在很短的時(shí)間內(nèi)把經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)全面建立起來(lái)，在外人看來(lái)是后來(lái)居上。

　　王友明：的確如此，在全國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的建立上，我們慢人一步。我當(dāng)時(shí)是囿于北京市場(chǎng)而沒(méi)有尋求全國(guó)市場(chǎng)。而就在此時(shí)，國(guó)內(nèi)外的眾多干粉砂漿添加劑生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)以及砂漿成品廠，都紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)，先后在各省會(huì)城市落地開(kāi)花。雖然他們先我一步，對(duì)我們產(chǎn)生了很大的誘惑，但這些企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)遇到的問(wèn)題，讓我們有了借鑒的樣榜，使我們少走了彎路?？梢赃@樣說(shuō)，開(kāi)拓市場(chǎng)是需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)的，更需要的是產(chǎn)品質(zhì)量的長(zhǎng)期穩(wěn)固，而且產(chǎn)品技術(shù)需要不斷更新。要想讓企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地，答案只有一個(gè)，那就是不斷地更新自己的產(chǎn)品。

　　記者：這幾年，名昂瑞祥取得的良好成績(jī)有目共睹，依靠的是什么？

　　王友明：2005年，名昂瑞祥開(kāi)始走引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展之路，專門(mén)成立了技術(shù)研發(fā)中心，誠(chéng)邀國(guó)內(nèi)知名的干粉砂漿專家加盟公司，全心致力于乳膠粉改性聚合物砂漿的開(kāi)發(fā)和研究。除此之外，名昂瑞祥公司還先后與北京市建筑材料科學(xué)研究總院、北京建筑工程學(xué)院、北京工業(yè)大學(xué)、武警部隊(duì)工程學(xué)院建立了不同層次的合作，使企業(yè)的技術(shù)發(fā)展有了強(qiáng)勁的保障。

　　同時(shí)，強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也為名昂瑞祥的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在經(jīng)營(yíng)管理方面，名昂瑞祥公司堅(jiān)持走“至誠(chéng)為本，至信以恒”的經(jīng)營(yíng)理念，力爭(zhēng)做到內(nèi)強(qiáng)體質(zhì)，外樹(shù)形象，不斷強(qiáng)化職工素質(zhì)的培養(yǎng)，通過(guò)引進(jìn)職業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理人才，通過(guò)傳、幫、帶等培訓(xùn)和管理模式，在極短的時(shí)間內(nèi)建立起一支健全的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。也就是這樣的團(tuán)隊(duì)，使名昂瑞祥的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)得以迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)，各地辦事處和分公司相繼設(shè)立。

　　記者：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)加入干粉砂漿添加劑行業(yè)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)乳膠粉產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)總量已經(jīng)超過(guò)市場(chǎng)需求估算。那么名昂瑞祥公司是怎樣提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

　　王友明：眾所周知，企業(yè)發(fā)展到一定的程度后，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將通過(guò)一個(gè)合理的性價(jià)比形式體現(xiàn)，價(jià)廉物美的產(chǎn)品是最受市場(chǎng)青睞的。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須靠技術(shù)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，名昂瑞祥也是如此。在眾多專家的技術(shù)支持下，名昂瑞祥制訂了全面步入新型乳膠粉產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合發(fā)展道路的計(jì)劃。作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我傾注了幾乎全部的資金，大膽地組建了企業(yè)技術(shù)研發(fā)基地，力求能夠推陳出新，給快速發(fā)展的名昂瑞祥不斷補(bǔ)充新生力量。這就是近年來(lái)我們得以順利發(fā)展的一個(gè)最好的明證，這樣的思路我們注定要堅(jiān)持下去，我們也希望同行企業(yè)都能做好此方面的工作。這就像我們每個(gè)人一樣，只有擁有強(qiáng)健的體魄，自身才具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本實(shí)力，才能很好地在市場(chǎng)中游刃有余。