在目前建筑材料尤其是建材添加劑供應(yīng)市場受經(jīng)濟影響嚴(yán)峻的時刻，在業(yè)內(nèi)信奉“保穩(wěn)定促增長就是勝利”的市場經(jīng)營態(tài)勢下，北京名昂瑞祥科技有限公司（以下簡稱名昂瑞祥）通過強有力的市場推廣策略，堅持走技術(shù)引領(lǐng)市場并服務(wù)好市場的路線，在干粉砂漿添加劑市場迎難而上，取得了較好的業(yè)績，為“談金融懼市場”的同行企業(yè)做出榜樣。從名不見經(jīng)傳的小企業(yè)到行業(yè)翹首的專業(yè)供應(yīng)商，名昂瑞祥走的是怎樣一條路呢？帶著追尋亮點的心情，記者專訪了名昂瑞祥董事長王友明。

　　記者：王董，您好，作為一家專業(yè)的干粉砂漿添加劑供應(yīng)商，名昂瑞祥目前已在北京、上海、濟南、武漢、成都、南京、鄭州等地建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，是目前國內(nèi)可再分散乳膠粉類添加劑市場為數(shù)不多的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)。您能詳細(xì)介紹公司的創(chuàng)建歷程嗎？

　　王友明： 2000年初，我從武警部隊轉(zhuǎn)業(yè)到地方，從事建筑工程的施工管理工作，對新型材料的應(yīng)用前景狀況有一些了解。當(dāng)年，很多媒體都在宣傳報道建筑節(jié)能，稱建筑節(jié)能是未來中國建筑市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。事實上，建筑節(jié)能在國內(nèi)的推廣還處于起步階段，尤其是涉及建筑墻體保溫節(jié)能，各類保溫材料和砂漿產(chǎn)品無論是技術(shù)開發(fā)還是生產(chǎn)規(guī)模，都有很大的發(fā)展空間。我當(dāng)時就覺得保溫節(jié)能大有發(fā)展前景，于是開始嘗試。2000年底，我創(chuàng)建了北京盛源興旺商貿(mào)有限公司（名昂瑞祥的前身）。創(chuàng)業(yè)伊始，在產(chǎn)品、技術(shù)、資金、銷售等方面遇到的問題很多，所承受的壓力只有親身經(jīng)歷過的人才有較深刻的感受，毫不夸張地講，我們的發(fā)展是從幾輛板車開始滾起來的。

　　記者：創(chuàng)業(yè)之初資金缺乏是很多企業(yè)都曾遇到的難題，貴公司保溫砂漿產(chǎn)品的銷售渠道是怎么開拓的呢？

　　王友明：憑借對北京建筑工地的熟悉，我用有限的資金在建筑工地比較密集的區(qū)域租賃一些倉庫，專門用來存放保溫砂漿產(chǎn)品。我親自去每個建筑工地聯(lián)系需要保溫砂漿的施工單位，然后再組織人用板車往工地上就近運送。

　　記者：據(jù)了解，在貴公司業(yè)務(wù)進(jìn)行得如火如荼的時候，您將公司的主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向干粉砂漿添加劑的生產(chǎn)供應(yīng)。當(dāng)時是什么樣的情況呢？

　　王友明：應(yīng)該說是一篇新聞報道讓我堅定了投入保溫砂漿添加劑市場的信心。新聞報道說，某住宅小區(qū)在交付使用后不久，墻面和樓板就出現(xiàn)了大面積的裂縫和空鼓，業(yè)主出差回家后發(fā)現(xiàn)好好的居室變成了“養(yǎng)魚池”，五萬塊錢的裝修費全泡湯了不說，“養(yǎng)魚池”的修復(fù)還不知道怎么辦。我為此專門咨詢了專家，討教事件的起因和解決的辦法。專家介紹說，導(dǎo)致“養(yǎng)魚池”的最大禍?zhǔn)拙褪巧皾{。這也是國內(nèi)當(dāng)時砂漿生產(chǎn)技術(shù)水平的一個現(xiàn)實問題，解決好保溫砂漿產(chǎn)品的裂縫和空鼓問題，將能使建筑節(jié)能的質(zhì)量上升一大臺階。我還了解到，保溫砂漿產(chǎn)品在歐美一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)推廣應(yīng)用近40年，已完全走商品化供應(yīng)道路，技術(shù)水平相當(dāng)成熟。于是尋思著把歐美的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品引入中國市場。保溫產(chǎn)品需求量大，需要的添加劑產(chǎn)品量肯定也很大，于是決定從保溫產(chǎn)品的上游產(chǎn)品如膠粉和纖維素等產(chǎn)品入手。

　　事不宜遲，說做就做。感謝10年軍旅生涯的磨練，讓我形成了雷厲風(fēng)行的風(fēng)格。我一邊找資料了解干粉砂漿的推廣應(yīng)用情況，一邊尋找機會和歐美的知名砂漿企業(yè)及相關(guān)添加劑企業(yè)接觸。在了解到乳膠粉和纖維素等添加劑是影響干粉砂漿后期工程應(yīng)用效果的關(guān)鍵產(chǎn)品后，我意識到干粉砂漿添加劑將是干粉砂漿商品化生產(chǎn)和應(yīng)用的重要領(lǐng)域。歷經(jīng)一番努力，名昂瑞祥最終與美國干粉砂漿添加劑品牌企業(yè)——塞克維亞化學(xué)公司達(dá)成了合作意向，成為塞克維亞公司在中國大陸地區(qū)乳膠粉類產(chǎn)品的總經(jīng)銷商。與此同時，名昂瑞祥也成為（臺灣）大連化學(xué)有限公司的官方授權(quán)經(jīng)銷商。

　　記者：有了好的產(chǎn)品，讓名昂瑞祥在干粉砂漿添加劑行業(yè)里如魚得水。在市場拓展的前期，名昂瑞祥并不像一些企業(yè)那樣急于在很短的時間內(nèi)把經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)全面建立起來，在外人看來是后來居上。

　　王友明：的確如此，在全國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的建立上，我們慢人一步。我當(dāng)時是囿于北京市場而沒有尋求全國市場。而就在此時，國內(nèi)外的眾多干粉砂漿添加劑生產(chǎn)和銷售企業(yè)以及砂漿成品廠，都紛紛看好中國市場，先后在各省會城市落地開花。雖然他們先我一步，對我們產(chǎn)生了很大的誘惑，但這些企業(yè)開拓市場時遇到的問題，讓我們有了借鑒的樣榜，使我們少走了彎路?？梢赃@樣說，開拓市場是需要時間來檢驗的，更需要的是產(chǎn)品質(zhì)量的長期穩(wěn)固，而且產(chǎn)品技術(shù)需要不斷更新。要想讓企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地，答案只有一個，那就是不斷地更新自己的產(chǎn)品。

　　記者：這幾年，名昂瑞祥取得的良好成績有目共睹，依靠的是什么？

　　王友明：2005年，名昂瑞祥開始走引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)與自主開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展之路，專門成立了技術(shù)研發(fā)中心，誠邀國內(nèi)知名的干粉砂漿專家加盟公司，全心致力于乳膠粉改性聚合物砂漿的開發(fā)和研究。除此之外，名昂瑞祥公司還先后與北京市建筑材料科學(xué)研究總院、北京建筑工程學(xué)院、北京工業(yè)大學(xué)、武警部隊工程學(xué)院建立了不同層次的合作，使企業(yè)的技術(shù)發(fā)展有了強勁的保障。

　　同時，強化企業(yè)經(jīng)營管理也為名昂瑞祥的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在經(jīng)營管理方面，名昂瑞祥公司堅持走“至誠為本，至信以恒”的經(jīng)營理念，力爭做到內(nèi)強體質(zhì)，外樹形象，不斷強化職工素質(zhì)的培養(yǎng)，通過引進(jìn)職業(yè)化經(jīng)營管理人才，通過傳、幫、帶等培訓(xùn)和管理模式，在極短的時間內(nèi)建立起一支健全的經(jīng)營團隊。也就是這樣的團隊，使名昂瑞祥的銷售網(wǎng)絡(luò)得以迅速在國內(nèi)市場展開，各地辦事處和分公司相繼設(shè)立。

　　記者：近年來，國內(nèi)外已經(jīng)有越來越多的企業(yè)加入干粉砂漿添加劑行業(yè)。據(jù)了解，國內(nèi)乳膠粉產(chǎn)品的市場供應(yīng)總量已經(jīng)超過市場需求估算。那么名昂瑞祥公司是怎樣提高產(chǎn)品的競爭力呢？

　　王友明：眾所周知，企業(yè)發(fā)展到一定的程度后，產(chǎn)品的競爭力將通過一個合理的性價比形式體現(xiàn)，價廉物美的產(chǎn)品是最受市場青睞的。為了在市場競爭中具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，企業(yè)必須靠技術(shù)來引領(lǐng)市場，名昂瑞祥也是如此。在眾多專家的技術(shù)支持下，名昂瑞祥制訂了全面步入新型乳膠粉產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合發(fā)展道路的計劃。作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我傾注了幾乎全部的資金，大膽地組建了企業(yè)技術(shù)研發(fā)基地，力求能夠推陳出新，給快速發(fā)展的名昂瑞祥不斷補充新生力量。這就是近年來我們得以順利發(fā)展的一個最好的明證，這樣的思路我們注定要堅持下去，我們也希望同行企業(yè)都能做好此方面的工作。這就像我們每個人一樣，只有擁有強健的體魄，自身才具備市場競爭的根本實力，才能很好地在市場中游刃有余。