在目前建筑材料尤其是建材添加劑供應市場受經(jīng)濟影響嚴峻的時刻，在業(yè)內信奉“保穩(wěn)定促增長就是勝利”的市場經(jīng)營態(tài)勢下，北京名昂瑞祥科技有限公司（以下簡稱名昂瑞祥）通過強有力的市場推廣策略，堅持走技術引領市場并服務好市場的路線，在干粉砂漿添加劑市場迎難而上，取得了較好的業(yè)績，為“談金融懼市場”的同行企業(yè)做出榜樣。從名不見經(jīng)傳的小企業(yè)到行業(yè)翹首的專業(yè)供應商，名昂瑞祥走的是怎樣一條路呢？帶著追尋亮點的心情，記者專訪了名昂瑞祥董事長王友明。
記者：王董，您好，作為一家專業(yè)的干粉砂漿添加劑供應商，名昂瑞祥目前已在北京、上海、濟南、武漢、成都、南京、鄭州等地建立了完善的銷售網(wǎng)絡，是目前國內可再分散乳膠粉類添加劑市場為數(shù)不多的現(xiàn)代高新技術企業(yè)。您能詳細介紹公司的創(chuàng)建歷程嗎？
王友明： 2000年初，我從武警部隊轉業(yè)到地方，從事建筑工程的施工管理工作，對新型材料的應用前景狀況有一些了解。當年，很多媒體都在宣傳報道建筑節(jié)能，稱建筑節(jié)能是未來中國建筑市場發(fā)展的風向標。事實上，建筑節(jié)能在國內的推廣還處于起步階段，尤其是涉及建筑墻體保溫節(jié)能，各類保溫材料和砂漿產品無論是技術開發(fā)還是生產規(guī)模，都有很大的發(fā)展空間。我當時就覺得保溫節(jié)能大有發(fā)展前景，于是開始嘗試。2000年底，我創(chuàng)建了北京盛源興旺商貿有限公司（名昂瑞祥的前身）。創(chuàng)業(yè)伊始，在產品、技術、資金、銷售等方面遇到的問題很多，所承受的壓力只有親身經(jīng)歷過的人才有較深刻的感受，毫不夸張地講，我們的發(fā)展是從幾輛板車開始滾起來的。
記者：創(chuàng)業(yè)之初資金缺乏是很多企業(yè)都曾遇到的難題，貴公司保溫砂漿產品的銷售渠道是怎么開拓的呢？
王友明：憑借對北京建筑工地的熟悉，我用有限的資金在建筑工地比較密集的區(qū)域租賃一些倉庫，專門用來存放保溫砂漿產品。我親自去每個建筑工地聯(lián)系需要保溫砂漿的施工單位，然后再組織人用板車往工地上就近運送。
記者：據(jù)了解，在貴公司業(yè)務進行得如火如荼的時候，您將公司的主營業(yè)務轉向干粉砂漿添加劑的生產供應。當時是什么樣的情況呢？
王友明：應該說是一篇新聞報道讓我堅定了投入保溫砂漿添加劑市場的信心。新聞報道說，某住宅小區(qū)在交付使用后不久，墻面和樓板就出現(xiàn)了大面積的裂縫和空鼓，業(yè)主出差回家后發(fā)現(xiàn)好好的居室變成了“養(yǎng)魚池”，五萬塊錢的裝修費全泡湯了不說，“養(yǎng)魚池”的修復還不知道怎么辦。我為此專門咨詢了專家，討教事件的起因和解決的辦法。專家介紹說，導致“養(yǎng)魚池”的最大禍首就是砂漿。這也是國內當時砂漿生產技術水平的一個現(xiàn)實問題，解決好保溫砂漿產品的裂縫和空鼓問題，將能使建筑節(jié)能的質量上升一大臺階。我還了解到，保溫砂漿產品在歐美一些發(fā)達國家已經(jīng)推廣應用近40年，已完全走商品化供應道路，技術水平相當成熟。于是尋思著把歐美的先進技術和產品引入中國市場。保溫產品需求量大，需要的添加劑產品量肯定也很大，于是決定從保溫產品的上游產品如膠粉和纖維素等產品入手。
事不宜遲，說做就做。感謝10年軍旅生涯的磨練，讓我形成了雷厲風行的風格。我一邊找資料了解干粉砂漿的推廣應用情況，一邊尋找機會和歐美的知名砂漿企業(yè)及相關添加劑企業(yè)接觸。在了解到乳膠粉和纖維素等添加劑是影響干粉砂漿后期工程應用效果的關鍵產品后，我意識到干粉砂漿添加劑將是干粉砂漿商品化生產和應用的重要領域。歷經(jīng)一番努力，名昂瑞祥最終與美國干粉砂漿添加劑品牌企業(yè)——塞克維亞化學公司達成了合作意向，成為塞克維亞公司在中國大陸地區(qū)乳膠粉類產品的總經(jīng)銷商。與此同時，名昂瑞祥也成為（臺灣）大連化學有限公司的官方授權經(jīng)銷商。
記者：有了好的產品，讓名昂瑞祥在干粉砂漿添加劑行業(yè)里如魚得水。在市場拓展的前期，名昂瑞祥并不像一些企業(yè)那樣急于在很短的時間內把經(jīng)營網(wǎng)絡全面建立起來，在外人看來是后來居上。
王友明：的確如此，在全國經(jīng)營網(wǎng)絡的建立上，我們慢人一步。我當時是囿于北京市場而沒有尋求全國市場。而就在此時，國內外的眾多干粉砂漿添加劑生產和銷售企業(yè)以及砂漿成品廠，都紛紛看好中國市場，先后在各省會城市落地開花。雖然他們先我一步，對我們產生了很大的誘惑，但這些企業(yè)開拓市場時遇到的問題，讓我們有了借鑒的樣榜，使我們少走了彎路?？梢赃@樣說，開拓市場是需要時間來檢驗的，更需要的是產品質量的長期穩(wěn)固，而且產品技術需要不斷更新。要想讓企業(yè)永遠立于不敗之地，答案只有一個，那就是不斷地更新自己的產品。
記者：這幾年，名昂瑞祥取得的良好成績有目共睹，依靠的是什么？
王友明：2005年，名昂瑞祥開始走引進國外先進技術與自主開發(fā)創(chuàng)新產品的發(fā)展之路，專門成立了技術研發(fā)中心，誠邀國內知名的干粉砂漿專家加盟公司，全心致力于乳膠粉改性聚合物砂漿的開發(fā)和研究。除此之外，名昂瑞祥公司還先后與北京市建筑材料科學研究總院、北京建筑工程學院、北京工業(yè)大學、武警部隊工程學院建立了不同層次的合作，使企業(yè)的技術發(fā)展有了強勁的保障。
同時，強化企業(yè)經(jīng)營管理也為名昂瑞祥的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。在經(jīng)營管理方面，名昂瑞祥公司堅持走“至誠為本，至信以恒”的經(jīng)營理念，力爭做到內強體質，外樹形象，不斷強化職工素質的培養(yǎng)，通過引進職業(yè)化經(jīng)營管理人才，通過傳、幫、帶等培訓和管理模式，在極短的時間內建立起一支健全的經(jīng)營團隊。也就是這樣的團隊，使名昂瑞祥的銷售網(wǎng)絡得以迅速在國內市場展開，各地辦事處和分公司相繼設立。
記者：近年來，國內外已經(jīng)有越來越多的企業(yè)加入干粉砂漿添加劑行業(yè)。據(jù)了解，國內乳膠粉產品的市場供應總量已經(jīng)超過市場需求估算。那么名昂瑞祥公司是怎樣提高產品的競爭力呢？
王友明：眾所周知，企業(yè)發(fā)展到一定的程度后，產品的競爭力將通過一個合理的性價比形式體現(xiàn)，價廉物美的產品是最受市場青睞的。為了在市場競爭中具有絕對的領先優(yōu)勢，企業(yè)必須靠技術來引領市場，名昂瑞祥也是如此。在眾多專家的技術支持下，名昂瑞祥制訂了全面步入新型乳膠粉產品實現(xiàn)產、學、研相結合發(fā)展道路的計劃。作為企業(yè)的負責人，我傾注了幾乎全部的資金，大膽地組建了企業(yè)技術研發(fā)基地，力求能夠推陳出新，給快速發(fā)展的名昂瑞祥不斷補充新生力量。這就是近年來我們得以順利發(fā)展的一個最好的明證，這樣的思路我們注定要堅持下去，我們也希望同行企業(yè)都能做好此方面的工作。這就像我們每個人一樣，只有擁有強健的體魄，自身才具備市場競爭的根本實力，才能很好地在市場中游刃有余。
