編者按：洛陽中集凌宇汽車有限公司由中集車輛集團(tuán)和洛陽凌宇公司合資成立，主要產(chǎn)品有專用車和客車。公司專用車銷量每年以60%的速度遞增，目前散裝水泥車位居行業(yè)前三，水泥攪拌車躋身行業(yè)前八，輕型客車也處于行業(yè)第一陣容。11月25日至28日，Bauma China 2008暨中國國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會在上海新國際博覽中心舉辦。記者采訪了中集凌宇汽車有限公司副總經(jīng)理、高級工程師胡柏林先生(以下簡稱胡總)。以下是采訪實(shí)錄：

　　記者：胡總，感謝您接受我們6300網(wǎng)的采訪。這次展會你們帶來了哪些新的產(chǎn)品呢?與同類產(chǎn)品相比都有什么優(yōu)點(diǎn)?

　　胡總：這次我們帶來了兩個(gè)新產(chǎn)品，也是傳統(tǒng)產(chǎn)品，一個(gè)是混凝土攪拌車，另外一個(gè)是粉粒物料運(yùn)輸車。在性能方面，混凝土攪拌車的螺旋葉片與傳統(tǒng)攪拌車不一樣。同行業(yè)大多是采用阿基米德螺旋曲線，特點(diǎn)是越到尾部葉片和軸線的角度越小，導(dǎo)致混凝土的殘余量比較高，卸料比較慢，而且尾部磨損比較大。而我們的葉片曲線采用修正對數(shù)螺旋曲線，剩余率低，剩余混凝土量少，卸混凝土的速度比較快。我們生產(chǎn)該產(chǎn)品已經(jīng)有六七年的歷史了，一直都在做局部更新和完善。

　　記者：新產(chǎn)品的銷售情況和銷售渠道是怎樣的呢?

　　胡總：中集集團(tuán)在全國共有18個(gè)廠，洛陽中集凌宇汽車有限公司是其中一個(gè)。集團(tuán)的粉罐車在全國來說是排在第一的，攪拌車也在第一軍團(tuán)的。洛陽中集凌宇的這兩個(gè)產(chǎn)品2008年的產(chǎn)量是1000多臺，銷售量占集團(tuán)的1/4，其中粉罐車的銷售比例在集團(tuán)中是最大的。洛陽中集凌宇和中集集團(tuán)的銷售渠道是共用的。中集車輛集團(tuán)有24個(gè)銷售點(diǎn)，集團(tuán)的銷售點(diǎn)是前方，工廠是后方，技術(shù)支持和產(chǎn)品開發(fā)都是由工廠做。

　　記者：國內(nèi)的市場主要有哪些?出口情況如何?這次的金融危機(jī)席卷全球，貴公司的出口銷量會不會受到影響呢?

　　胡總：國內(nèi)的主要市場是在西南、西北、中原、華北，沿海地區(qū)也有一部分。出口地區(qū)主要是在俄語區(qū)及非洲地區(qū)。上半年的形勢還是比較好的，第三季度以后出口受到的影響比較大。

　　記者：公司產(chǎn)品的價(jià)位怎樣呢?有沒采取融資租賃等方式呢?

　　胡總：中集車輛集團(tuán)的采購是集中采購，與同行業(yè)相比我們的采購成本就要低一些，但是品質(zhì)配置比較高，所以總的來說我們的是中等偏上的價(jià)位。工程機(jī)械的銷售離不開融資租賃，特別是在攪拌車這一塊，80%以上采取的方式就是融資租賃或者銀行按揭。我們集團(tuán)既有融資租賃又有銀行按揭，整個(gè)集團(tuán)共享融資平臺。

　　記者：2009年公司在生產(chǎn)上有什么規(guī)劃呢?

　　胡總：中集集團(tuán)把我們洛陽中集凌宇汽車有限公司定位在罐車生產(chǎn)上，所以我們將重點(diǎn)放在散裝水泥車、攪拌車、液罐車、油罐車和氣罐車等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售商。

　　記者：日前，國家確定了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項(xiàng)措施，擬在2年內(nèi)進(jìn)行4萬億元基本建設(shè)投資。積極的財(cái)政政策有助于加快工程機(jī)械行業(yè)需求的復(fù)蘇，那么貴公司將采取哪些措施把握這個(gè)機(jī)遇呢?

　　胡總：有危險(xiǎn)的時(shí)候往往有機(jī)會，重要的是看機(jī)會什么時(shí)候到來。盡管國家投資了4萬億，但分析一下，這是一個(gè)長線而不是短線。樂觀來說到2010年，混泥土的市場才會有大的動作，上升的趨勢才會顯現(xiàn)。洛陽中集凌宇會進(jìn)行客觀的分析，做好產(chǎn)品、市場等各方面準(zhǔn)備，抓住稍縱即逝的市場機(jī)遇。

　　記者：感謝胡總接受我們的采訪