記北京住總商品混凝土中心銷售經(jīng)理段伯強(qiáng)

　　北京住總商品混凝土中心副經(jīng)理段伯強(qiáng)主管中心的銷售系統(tǒng)，他連續(xù)兩次被評為住總物資公司營銷專業(yè)學(xué)科帶頭人。在他的領(lǐng)導(dǎo)下中心營銷系統(tǒng)各項(xiàng)管理不斷提升，合同量，資金回收率穩(wěn)居行業(yè)前名，這和段經(jīng)理正確的管理是緊密相連的。他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)不能過分地扮演“報(bào)時(shí)人”的角色，而更重要的是要使自己成為一名“造鐘師”。

　　因?yàn)閳?bào)時(shí)人的作用是一時(shí)的，而造鐘師制造的精良鐘表，作用卻是長久的，領(lǐng)導(dǎo)的重要工作就是要設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，理順工作流程，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)流程設(shè)計(jì)得是否合理，在很大程度上決定著執(zhí)行的績效。
　　在中心一體化經(jīng)營的方針下，段經(jīng)理對銷售系統(tǒng)進(jìn)行了區(qū)域設(shè)置，把中心最初的一個(gè)市場部，劃分為市場一部、二部，06年成立了市場三部，并計(jì)劃在今年年底成立市場4部。根據(jù)車間生產(chǎn)規(guī)模和地理位置范圍，劃分各業(yè)務(wù)部工作區(qū)域，使其在相對合適的地域范圍內(nèi)發(fā)掘最佳市場機(jī)會，尋找活源、全力主攻目標(biāo)客戶。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)“北京第一、全國最大”的目標(biāo)，必須先要實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)最強(qiáng)。各市場部積極拓展區(qū)域市場，擴(kuò)大了中心的業(yè)務(wù)覆蓋范圍和市場占有率。

　　為理順業(yè)務(wù)流程，段經(jīng)理主張規(guī)范和簡單原則，提出 “三講、四化、兩流動” 的概念。三講即：講平衡：達(dá)到生產(chǎn)任務(wù)和資金回收的平衡。講結(jié)果：強(qiáng)化執(zhí)行細(xì)節(jié)，達(dá)到最佳經(jīng)營結(jié)果。講危機(jī)：，在經(jīng)營工作中時(shí)刻保持危機(jī)感。四化即：把復(fù)雜的經(jīng)營工作簡單化。把簡單的東西量化。把量化的因素流程化。把流程化的因素框架化。兩流動：部門之間的人員流動、債權(quán)流動。

　　別看段經(jīng)理工作繁忙，但從來沒有影響他對知識的渴求，他善于從眾多管理理論中吸取精華并結(jié)合企業(yè)實(shí)際。05年他把“硬球原理”應(yīng)用在資金回收上。從經(jīng)營角度出發(fā)，把北京住總商品混凝土中心變成一個(gè)打硬球的公司。06年是混凝土市場競爭極其激烈的一年，一些攪拌站為搶占一席之地，不惜降低價(jià)格、大量墊付貨款。段經(jīng)理經(jīng)過仔細(xì)思考，沒有采用這樣的競爭方法。他對客戶進(jìn)行層次分析，細(xì)分市場的同時(shí)細(xì)分客戶，加強(qiáng)了對合同的風(fēng)險(xiǎn)控制，在保證合同量的同時(shí)也保證了資金安全。

　　在這次評選學(xué)科帶頭人，所提交的論文《混凝土產(chǎn)品營銷策略及分析》中，可以看出段經(jīng)理深厚的知識底蘊(yùn)，一個(gè)沒有受過高等教育，完全是在百忙中自學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，在營銷管理方面有這樣深入的研究，實(shí)在是對企業(yè)員工尤其是青年學(xué)生的鞭策。

　　段伯強(qiáng)經(jīng)理就是這樣一個(gè)有勇有謀、刻苦勤奮、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)，在每日辛勤的工作中，他依舊不停地思考、學(xué)習(xí)，努力把銷售系統(tǒng)打造成一枚百年報(bào)時(shí)鈡里的精良部件。