傅雁，蘇州弗克新型建材有限公司的執(zhí)行董事，1982年畢業(yè)于同濟大學(xué)，1989年赴加拿大多倫多大學(xué)留學(xué)。2000年與幾位朋友共同投資成立加拿大弗克公司，專業(yè)生產(chǎn)環(huán)保水處理產(chǎn)品。2003成立蘇州弗克新型建材有限公司，專業(yè)生產(chǎn)聚羧酸鹽系列高性能混凝土減水劑。目前，弗克公司在蘇州建立了生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，是中國首家生產(chǎn)此類高性能減水劑的國際型企業(yè)。

 

　　1982年同濟大學(xué)本科畢業(yè)后，傅總被分配到了上海建科院。七年后，事業(yè)穩(wěn)定，業(yè)已成家的傅總毅然告別親人遠赴重洋，在加拿大開始了自費求學(xué)的生涯。跟許多當時的留學(xué)生一樣，為了學(xué)費，傅總在餐館打過工。談起這一經(jīng)歷，傅總笑著對中國混凝土網(wǎng)記者說，出國前也沒怎么干過活，到餐館的第一天，就把那里的一個最骯臟的角落打掃得煥然一新，得到了同事和老板的信任和贊賞。因為有了這段經(jīng)歷，傅總說，我現(xiàn)在什么都不怕。因為生存其實很容易，只要你心里沒有障礙。

　　傅總在加拿大攻讀了碩士、博士學(xué)位，在加拿大國家科學(xué)研究院潛心做學(xué)問，共完成了50多篇文章，獲得了三個專利。這其間與幾位同事及碩導(dǎo)Dr.Hotoon和博導(dǎo)Dr.Beaudcin結(jié)成了深厚的友誼，傅總表示，一直到現(xiàn)在，我們都是很好的朋友，我一直很感激他們。

　　1996年，傅總到新加坡開會，發(fā)展了一片嶄新的天地。新加坡宜人的氣候、舒適的環(huán)境以及高速發(fā)展的經(jīng)濟吸引了傅總。于是傅總在新加坡的一家水泥公司開始就業(yè)，之后又跳槽到一家日本環(huán)保公司。由于大學(xué)時選修過很多環(huán)保及水處理方面的課程，擁有這方面的理論基礎(chǔ)，于是在這家公司的研發(fā)部里任職。就在這個過程中，傅總學(xué)到了許多實實在在的東西，掌握了廢水處理的工藝流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

　　2000年，傅總回到中國，感嘆于中國飛速發(fā)展的經(jīng)濟，也看到了中國市場的廣闊前景。有自己的專業(yè)知識做底氣，而自己的太太化學(xué)專業(yè)的碩士，在技術(shù)上能給予相當大的支持，同時幾位加拿大朋友也看好中國市場的發(fā)展前景，最重要的，對傅總的能力非常信任，于是傅總和朋友合資創(chuàng)建的加拿大弗克公司誕生了。

　　公司最早從事的是環(huán)保水處理。2003年，開始生產(chǎn)聚羧酸鹽系列高性能混凝土減水劑。第一年，為了讓產(chǎn)品能夠一步打響，能夠以可靠的質(zhì)量在市場上取勝，公司作了整整一年的準備，基本上不進行任何銷售。如今，弗克這一塊的年產(chǎn)值已遠遠大于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品被聚羧酸復(fù)配商廣泛應(yīng)用，并擁有良好口碑。

 

 

　　從傅總口中，你聽不到那些許多企業(yè)家都經(jīng)常脫口而出的豪言壯語。當被問及是否想過把弗克做到此類產(chǎn)品的最大品牌，全面占領(lǐng)市場，傅總淡淡地說，我們不會一味追求規(guī)模，追求量，我們只會盡量滿足客戶的要求，做好能做到的。他強調(diào)，我們不想大起大落，最重要的是保持穩(wěn)定。當然，如果客戶有需求了，我們會想方設(shè)法滿足?，F(xiàn)在廣州的市場越來越大，弗克就在廣州成立了分公司。

　　一個企業(yè)，定位必須明確。這也是傅總一直強調(diào)的一點。弗克的定位為原材料供應(yīng)，那么就會一直在這個方向努力。很多人都問弗克，你們復(fù)配技術(shù)那么好，又有聚羧酸專利，為什么不做復(fù)配公司？對此弗克的回答是，定位必須明確，不然客戶會搞不懂。如果什么錢都想做，到最后會很困惑。我們有自己合成實驗室、混凝土實驗室研究復(fù)配技術(shù)，但那是為了給需要的客戶提供技術(shù)。我們不會涉及終端市場。傅總表示，現(xiàn)在企業(yè)主要的精力放在降低成本和研發(fā)新產(chǎn)品上。

　　針對有些競爭對手拼命降低價格以追求銷售量的現(xiàn)象，傅總表示擔(dān)心，擔(dān)心價格太低不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。他表示，自己永遠保持不賣最低價，因為產(chǎn)品的原材料價格會有波動，價格要留有空間，保持穩(wěn)定。他相信，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合理，客戶一定會支持的。

　　“十一五”高速鐵路的大規(guī)模建設(shè)給聚羧酸系外加劑帶來了前所未有的發(fā)展機會。但是也有人擔(dān)心，鐵路建完之后呢？市場會不會馬上急劇縮??？對此，傅總的看法是，鐵路高峰過后，聚羧酸類減水劑會慢慢退到一個水平線，同時保持在一個水平線上?，F(xiàn)在有些攪拌樓C40以上都用聚羧酸?；炷猎酵叨税l(fā)展，聚羧酸就用的越多。聚羧酸企業(yè)越來越多，就說明市場已經(jīng)形成了一定的氣候。

 

　　在管理上，傅總堅持疑人不用，用人不疑。他認為，經(jīng)營者和執(zhí)行者必須互相信任。就像夫妻之間，必須互相信任互相體諒，多為對方考慮，才能保持和諧的關(guān)系。在弗克，每個部門經(jīng)理都擁有很大的權(quán)力，同時也承擔(dān)很大的責(zé)任。傅總對員工犯錯的態(tài)度是，犯錯難免，都是可以原諒的，但必須坦白，以免鑄成更大的錯誤。

 

　　一個企業(yè)，如何才能保持長遠的發(fā)展，傅總認為企業(yè)家的素質(zhì)是很關(guān)鍵的。比如在三國時期，群雄比起，在能力相當?shù)娜死锩妫罱K能有所作為的就是個人魅力比較突出的，有凝聚力的人。傅總最痛恨的是行業(yè)內(nèi)的不良競爭，他認為，行業(yè)的良好氛圍，市場的規(guī)范發(fā)展，要靠每個圈內(nèi)人共同努力來打造。

 

　　在傅總身上，比起激情，你更能感受到的是一種沉穩(wěn)，一種平和。這是一個一路踏實走來的學(xué)者，也是一個兢兢業(yè)業(yè)的企業(yè)家。他想得最多的不是如何追求財富，如何突出個人的知名度，而是不斷地追求產(chǎn)品質(zhì)量，盡量地滿足客戶。