約翰尼·宏康南(Juhani Honkanen)先生于1980年畢業(yè)于芬蘭赫爾辛基高級技術(shù)學(xué)院自動工程系1990年成為歐洲國家工程學(xué)聯(lián)盟自動化工程師學(xué)會會員。2002年4月宏康南先生出任美卓礦機(天津)有限公司廠長、天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國際商會理事。

　　走進宏康南先生辦公室的那一刻，聞到咖啡的余香。宏康南先生坐在辦公室中，就可以將窗戶外的車間一覽無余。在參觀工廠時，宏康南先生始終微笑地注視著各種粉碎機，眼睛中流露出珍惜的光彩。工廠一角，一排排壓縮機的冷卻器整潔地擺放在高架上，每一臺上都貼著出口的目的地，等待著通過天津港，被運到印度、芬蘭及任何一個使用天津制造機器的熱火朝天的工地上。

美卓礦機榮獲雙優(yōu)外商投資企業(yè)

　　一年一度的本市先進外商投資企業(yè)表彰大會于2006年6月8日在天津大禮堂隆重召開。美卓礦機(天津)有限公司同時獲得了天津市人民政府、天津市外商投資企業(yè)協(xié)會頒布的“天津市最佳外商投資企業(yè)”、“中國雙優(yōu)外商投資企業(yè)”兩項獎項，美卓礦機天津有限公司廠長約翰尼·宏康南說，天津濱海新區(qū)的開發(fā)開放，為外企帶來無限商機。建設(shè)濱海新區(qū)、實現(xiàn)合作共贏，是外商投資企業(yè)和天津共同的奮斗目標(biāo)。

　　美卓礦機的公司總部設(shè)在芬蘭，業(yè)務(wù)涉及破碎、篩分、磨礦、分級、濃縮、精選、干燥、煅燒、環(huán)保、散料運輸和耐磨件等領(lǐng)域。作為全球破碎設(shè)備和整體運營解決方案的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，美卓礦機在芬蘭、法國、美國、南非和中國等50多個國家設(shè)有制造廠，能夠提供300多種先進的物料加工設(shè)備，在100多個國家設(shè)有500多個銷售服務(wù)機構(gòu)。1999年，美卓集團在華獨資的破碎設(shè)備制造廠——美卓礦機(Metso Minerals)天津有限公司在天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)開業(yè)，這是美卓礦機在中國大陸的第一個海外生產(chǎn)基地，并于2002年擴建。該廠產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需要外還出口到亞太地區(qū)。幾年來，美卓礦機天津工廠生產(chǎn)的100多臺破碎篩分設(shè)備高效運轉(zhuǎn)在中國的金屬礦山、水電工程、高速公路和民用石料廠，其中包括三峽水電站、二灘水電站、鞍山鋼鐵公司等。西電東送、南水北調(diào)、青藏鐵路建設(shè)、2008年奧運會以及大中型國有礦山的設(shè)備更新改造，為美卓礦機在中國的投資生產(chǎn)提供了更廣闊的發(fā)展天地。

　　濱海區(qū)位優(yōu)勢明顯

　　《經(jīng)濟周刊》：當(dāng)初美卓礦機選址落戶天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)是基于怎樣的考慮？泰達憑借什么吸引了美卓礦機的眼球？

　　宏康南：對于美卓礦機這樣的國際公司，產(chǎn)品進出口量大、頻繁，因此物流是我們考慮選址的重要因素。天津是渤海地區(qū)重要的港口城市，區(qū)位優(yōu)勢明顯，所以天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)在物流方面相比其他開發(fā)區(qū)更具吸引力。另外天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)毗鄰首都北京，而眾多國際公司在北京都設(shè)有總部，這也極大地方便了天津美卓礦機在華開展業(yè)務(wù)。

　　1999年1月19日美卓礦機的新工廠在天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)落戶了。這是美卓礦機在中國大陸的第一個海外生產(chǎn)基地，當(dāng)時的員工只有二十多人。2002年根據(jù)市場需要，美卓礦機對天津制造廠進行了擴建。現(xiàn)在的天津工廠是美卓礦機全球生產(chǎn)系統(tǒng)重要的組成部分，占地面積達到11000平方米，其中工廠面積占3960平方米，有八九十名員工。

　　《經(jīng)濟周刊》：作為美卓礦機在華的唯一制造廠，美卓礦機是如何與天津結(jié)緣并在華展開業(yè)務(wù)和競爭的？

　　宏康南：天津美卓礦機是破碎設(shè)備制造廠，主要客戶來自于建筑業(yè)以及采礦業(yè)。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)遍地開花，在這里美卓找到了一個前景廣闊的市場。

　　美卓礦機主要有四條業(yè)務(wù)線：破碎篩分(CSR)、礦物處理(MPR)、物料回收(REC)以及磨損防護和輸送(WPC)。如果談到美卓礦機在破碎設(shè)備方面和中國的因緣，可以追溯到20世紀(jì)50年代，美卓礦機就向中國銷售了第一臺破碎設(shè)備。1996—1997年的三峽工程中，也采用了美卓礦機破碎設(shè)備，建立了世界最大的人工沙石加工系統(tǒng)。迄今為止，美卓礦機向中國的鋼鐵、礦山、火電廠、水電站、建筑業(yè)及環(huán)保領(lǐng)域提供了幾億美元的設(shè)備和方案，在中國服務(wù)于：三峽水利樞紐工程、廣西龍灘電站、東瓜山銅礦、武漢鋼鐵集團、上海垃圾焚燒項目、湖州嘉化石礦、香港新機場項目、鞍山鋼鐵集團等工程的建設(shè)。

　　美卓礦機天津工廠主要生產(chǎn)C80、C100顎式破碎機，GP100、GP100S和G11圓錐破碎機，以及NW移動式破碎站。例如我們向烏魯木齊出售的牽引式移動破碎站，用以修建鐵軌，這種產(chǎn)品的優(yōu)勢在于在汽車牽引下可隨時移至工作地點，并能及時地投入工作，最適用于筑路及橋梁等工程破碎石料之用。此外，美卓礦機不僅提供上述領(lǐng)域的設(shè)備和系統(tǒng)，而且提供完整的系統(tǒng)設(shè)計和全方位的服務(wù)，充分保障客戶在使用美卓礦機的設(shè)備過程中，獲得更高競爭力。

　　中國市場前景廣闊

　　《經(jīng)濟周刊》：目前美卓礦機在中國的發(fā)展情況如何，與世界其他銷售區(qū)相比中國市場有什么特點？

　　宏康南：2004年美卓礦機在亞太地區(qū)(APA)營業(yè)收入凈額占總營業(yè)收入凈額的15%，據(jù)我估計，中國要占到其中的三分之一。

　　美卓礦機以其特色的“全方位服務(wù)”理念贏得了穩(wěn)固的客戶群，我們出產(chǎn)的設(shè)備，從交貨開始直至退役，始終可以得到美卓礦機全球備品備件和服務(wù)中心的支持。在生產(chǎn)方面，采購回來的配件都首先要進行復(fù)檢，配件的化學(xué)成分、冶煉溫度、機械及金相物理性能的技術(shù)均需符合我們的材料要求，在裝配后進行嚴格的測試，測試臺中的電腦由測試程序自動生成表格，檢測結(jié)果采取實名制，并在客戶購買產(chǎn)品時，將這份每項都附有專人簽字的裝配記錄及調(diào)試記錄隨之附上。

　　此外美卓礦機還提供運輸解決方案。例如諾德伯格4265旋回破碎機，用于破碎從地下開采的銅礦石，因為巖石的體積很大，所以直接在地下粉碎，向上運輸會比較方便。我們則可以派人在地下進行組裝。同時我們也負責(zé)磨損防護以及上述設(shè)備的備品備件及售后服務(wù)，例如設(shè)備的翻新以及中國安裝的所有破碎設(shè)備的磨耗件等。

　　目前芬蘭本土的營業(yè)收入為總營業(yè)收入的3%，而芬蘭有500萬人口，中國卻是擁有13億人的泱泱大國，可以說中國的市場潛力是十分巨大的。如果在更長久的未來，根據(jù)美卓礦機在中國的發(fā)展情況，我們會把研發(fā)(R&D)中心開設(shè)到中國來。

　　《經(jīng)濟周刊》：美卓礦機在天津有怎樣的規(guī)劃藍圖，下一步的目標(biāo)是什么？

　　宏康南：美卓礦機還需要進一步的擴建工廠，朝著具有國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制造廠的目標(biāo)努力，并積極參與中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在我們上一次的擴建過程中，開發(fā)區(qū)政府迅捷的辦公速度給我留下了深刻的印象，他們對于政策和條文的解釋非常清晰，在我們提出要求后，都會給予詳細的指導(dǎo)并迅速解決，對此我非常感謝，我在世界上很多國家工作過，天津政府的辦事效率絕對可以和我老家芬蘭以及其他發(fā)達國家政府的辦事效率一較高低。天津濱海新區(qū)成為中國的發(fā)展熱點，這也為我們未來的發(fā)展提供了廣泛的空間。

　　《經(jīng)濟周刊》：美卓礦機到天津的六年里，開發(fā)區(qū)發(fā)生了怎樣的變化？

　　宏康南：2000年我第一次來到開發(fā)區(qū)，對開發(fā)區(qū)的印象是這真安靜，特別是在周末，我就想人都跑到哪去了。當(dāng)時從天津到開發(fā)區(qū)的交通時間也較長，現(xiàn)在路況有了明顯的改善，馬路上車輛成行。在國家發(fā)布了將濱海新區(qū)納入“十一五”規(guī)劃后，我作為一個常駐泰達的人，能感覺到在這個重大利好政策之下，有更多的國際大公司涌入了濱海新區(qū)，我也相信濱海新區(qū)會有一個明朗的未來。

　　美卓礦機在中國還沒有的一條業(yè)務(wù)線是物料回收(REC)，主要用于建筑廢料如混凝土和瀝青的回收，以便對它們進行再利用。這個觀念可以促使人們從經(jīng)濟角度節(jié)約成本，把資金更有效地配置到他處。我認為現(xiàn)在的天津在飛速的發(fā)展之中，也非常需要這樣的觀念和設(shè)施。

　　《經(jīng)濟周刊》：從1982年至今您的足跡遍布亞洲地區(qū)，您所擔(dān)任職務(wù)貫穿維修、服務(wù)、培訓(xùn)、采購各個領(lǐng)域，在亞洲國家工作的經(jīng)歷對您在中國有何幫助？作為一廠之長，你是如何將您豐富的從業(yè)經(jīng)歷運用到管理中的？

　　宏康南：在來中國工作之前，我曾在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓等地工作，這些國家有大量的華人，同時這些國家也都和中國有貿(mào)易往來。我在非洲工作時，周圍也有中國工廠，看來我還未曾來到中國，就已經(jīng)在和中國人進行親密接觸了。我在非洲曾管理幾百人的工廠，因此天津的工廠相對而言并不難以管理。天津美卓礦機的新員工都要經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，裝配車間的程序在計算機中，例如加熱溫度以及技術(shù)參數(shù)等，全世界的美卓礦機裝配方式和標(biāo)準(zhǔn)都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的。此外，我們選擇的人才十分優(yōu)秀，我對于現(xiàn)在的團隊非常滿意。有趣的是，我們的產(chǎn)品在中國并沒有過多的競爭者，但是在人才方面競爭十分激烈。