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中國工程機械行業(yè)發(fā)展到今天，“并購”已經(jīng)成為其中的關(guān)鍵詞之一。而凱雷收購徐工機械85%的股份，更是將這個話題推至高潮。而這一切又都把以卡特彼勒為代表的國外產(chǎn)業(yè)資本推上了議論的頂峰。

      業(yè)界傳聞的無處不在以及卡特彼勒以往的沉默，使得這位全球工程機械行業(yè)的巨頭在中國倍受矚目。

      釋疑卡特彼勒

      卡特彼勒在中國的真正意圖到底是什么？

      記者：中國正成為世界工程機械領(lǐng)域越來越重要的組成部分，對于卡特彼勒來說也是如此。坊間觀點認(rèn)為卡特彼勒在中國裝載機行業(yè)開展“跑馬圈地”計劃的目的是想將其納入卡特彼勒全球產(chǎn)業(yè)鏈中。對此，您有何看法？

      瑞拉文：我們很高興中國市場給卡特彼勒帶來了更廣闊的發(fā)展空間. 同時我們也毫不猶豫地確認(rèn)了中國在卡特彼勒全球戰(zhàn)略中的重要地位。作為全球工程機械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，我們完全理解中國業(yè)界的疑慮：擔(dān)心中國工程機械行業(yè)會被卡特彼勒“整編”。但這并非我們的目的?？ㄌ乇死赵谥袊哪繕?biāo)是尋求長期的本土合作伙伴，利用資金、技術(shù)和業(yè)內(nèi)的綜合優(yōu)勢在中國建筑設(shè)備領(lǐng)域建立更多的高質(zhì)量的合作型企業(yè)，與中國合作伙伴在國內(nèi)、國際市場上實現(xiàn)共贏。

      記者：在參與徐工競購的過程中，卡特彼勒曾經(jīng)提出“不保留徐工品牌，絕對控股，合作后徐工產(chǎn)品只能在國內(nèi)銷售”等條件。這使得國內(nèi)企業(yè)在與卡特彼勒合作時往往心存芥蒂。今后，卡特彼勒如何處理這些問題？

      瑞拉文：由于我們保密的承諾，我不能透露這一事件的具體事項。但我可以負(fù)責(zé)任地說外界一些相關(guān)報道是失實的。對于你提出的問題：首先，卡特彼勒認(rèn)識到我們尋找的中國合作伙伴經(jīng)過多年的努力創(chuàng)造了卓越的業(yè)績，所以我們愿意投資、發(fā)展這些已有的成就，其中便包括品牌。另外，在與中國工程機械企業(yè)合作的過程中，我們對研發(fā)、股比等問題也抱著開放探討的態(tài)度。同時，卡特彼勒還將在知識產(chǎn)權(quán)，管理、制造流程方面同中國伙伴、同行進行真誠的合作。

      憑借卡特彼勒對中國、對中國工程機械行業(yè)、對我們的伙伴的了解與承諾，加之我們自身的諸多優(yōu)勢以及合作中靈活求實的立場，我們相信卡特彼勒將是中國企業(yè)最好的合作伙伴。

      記者：此前，中國企業(yè)與外資合作時一直強調(diào)“用市場換技術(shù)”，但一些事例表明：由于合作時股比結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致中國本土企業(yè)話語權(quán)、控制權(quán)的喪失，使得合作結(jié)果往往與初衷背道而馳。在今后的合作中，卡特彼勒是否會放棄控股？

      瑞拉文：在合作中，卡特彼勒將提供具有高附加價值的關(guān)鍵技術(shù)、先進的流程和管理等，這些都會使我們的合作企業(yè)在國內(nèi)、國際市場的競爭力不斷改進和提升。鑒于在合作中為新企業(yè)和我們的伙伴創(chuàng)造的價值，卡特彼勒希望擁有與我們創(chuàng)造的價值相當(dāng)?shù)目毓蓹?quán)。我們不會不講條件地一味要求絕對控大股。

      記者：如何看待凱雷與徐工的合作？盛傳其二者合作的背后有卡特彼勒的影子，是否真的如此？

      瑞拉文：徐工與凱雷的聯(lián)姻是中國工程機械企業(yè)與世界金融資本的一次合作。雖然同樣來自美國，但是卡特彼勒與凱雷－徐工的合作沒有任何關(guān)系。其間，卡特彼勒只是作為投資者參與了徐工一系列競購活動。

      與中國伙伴共成長

      卡特彼勒不僅希望與中國合作伙伴在容量巨大的中國市場共同成長，也希望在發(fā)展空間更為廣闊的海外市場實現(xiàn)共贏。

      記者：談到合作，之前卡特彼勒在中國建立的兩個主機廠合資項目——中美合資山東山工機械有限公司與徐州卡特彼勒有限公司目前運行情況如何？

      瑞拉文：卡特彼勒在中國投資的中美合資山東山工機械有限公司和徐州卡特彼勒有限公司的運營都很成功，同時他們在卡特彼勒未來發(fā)展中也起著越來越重要的作用。并購山工后，我們與山工管理團隊通力協(xié)作，對山工管理、制造體系進行了升級換代，同時還促成了山工與新－卡特彼勒三菱公司在板金件方面的合作等，這些都提升了雙方在國內(nèi)、國際市場的影響與競爭力。

      另外，徐州卡特彼勒有限公司現(xiàn)階段的運營狀況也與前段時間有著很大的不同。目前，徐州卡特彼勒有限公司的制造水平與全球先進制造水平間的差距逐漸縮小，產(chǎn)品質(zhì)量在卡特彼勒全球生產(chǎn)鏈條中居于上乘。同時其在國內(nèi)的市場份額也在不斷上升，并已有上千臺產(chǎn)品出口至美國、歐洲、非洲等地。

      記者：包括裝載機在內(nèi)的中國工程機械行業(yè)整體增速趨緩。對此您如何看待？卡特彼勒此時介入中國工程機械行業(yè)，會為合作伙伴帶來什么？

      瑞拉文：中國巨大的市場容量以及其中諸多的發(fā)展機會都使卡特彼勒感到興奮。一時的趨緩是極其正常的現(xiàn)象，我們對此有充分準(zhǔn)備和設(shè)想。我們將堅定不移地將先進技術(shù)、產(chǎn)品、工藝流程等不斷引入中國，與國內(nèi)合作伙伴共同打造一個高新技術(shù)、資本的平臺，參與、融入、共建嶄新的，不斷進取的中國工程機械行業(yè)。

      過去幾年，中國工程機械市場的快速增長為其中所有參與者提供了眾多機會，但目前隨著市場化程度不斷提升，競爭日益充分，中國工程機械行業(yè)步入了一輪“大浪淘沙”式的整合時期。而卡特彼勒的技術(shù)優(yōu)勢，全球化的視角和市場運作方式將使我們的伙伴在這場整合中更加壯大、并為其實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供了機會和平臺。

      同時，卡特彼勒還將利用種種優(yōu)勢與中國合作伙伴在全球市場實現(xiàn)共贏。

      記者：在研發(fā)、技術(shù)方面，卡特彼勒如何與本土企業(yè)開展合作？

      瑞拉文：目前，卡特彼勒已經(jīng)在青島建立了一個獨資的創(chuàng)新中心。未來，我們非常樂于同中國合作伙伴建立一個共同經(jīng)營投資的研發(fā)中心，在各個環(huán)節(jié)上同中國伙伴開展全面的合作。

      記者：2010年，卡特彼勒在中國制定了生產(chǎn)、銷售25000臺裝載機的目標(biāo)。實現(xiàn)這個目標(biāo)的具體途徑如何？

      瑞拉文：卡特彼勒在中國完成自己的目標(biāo)有著不同的途徑，其中當(dāng)然包括并購合作。目前我們有一些機會與中方合作伙伴共同努力完成預(yù)定目標(biāo)。無論如何，卡特彼勒期待投資中國，成為中國工程機械行業(yè)的主要參與者、建設(shè)者，并與中國市場一起成長。

      關(guān)于瑞拉文：2004年4月，瑞拉文先生被任命為卡特彼勒公司副總裁，負(fù)責(zé)亞太區(qū)生產(chǎn)運營。同時他還擔(dān)任新－卡特彼勒三菱公司董事長。他的責(zé)任范圍包括亞太區(qū)的中國、印度、印度尼西亞和澳大利亞的業(yè)務(wù)。瑞拉文先生具有法律、人力資源、產(chǎn)品管理和產(chǎn)品服務(wù)等廣泛的業(yè)務(wù)背景。

      瑞拉文先生畢業(yè)于美國西伊利諾州大學(xué)，隨后獲得Creighton大學(xué)和喬治城大學(xué)法學(xué)學(xué)位。

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