就北京中聯(lián)新興建設機械租賃有限公司（以下簡稱中聯(lián)新興租賃公司）業(yè)務進展和設備銷售情況，記者日前采訪了中聯(lián)新興租賃公司總經(jīng)理張巨光先生。
記者：目前國內(nèi)融資租賃業(yè)務的基本情況如何？
張巨光:業(yè)界呼吁多年的融資租賃業(yè)對內(nèi)開放終于要落到實處了。國家商務部已于今年年初就融資租賃項目在全國開展試點工作，要求各省市推薦1～2名融資租賃企業(yè)試點單位。從2003年就開始申報融資租賃牌照的中國工程機械幾大廠商終于有了希望。
商務部及國家稅務總局聯(lián)合下發(fā)的 [2004]560號文規(guī)定：2001年9月1日至2003年12月31日設立的內(nèi)資租賃企業(yè)取得融資租賃業(yè)務其最低注冊資本金應達到1700萬元。照此規(guī)定，在中國工程機械行業(yè)申請牌照的租賃公司中，符合此規(guī)定的只有中聯(lián)新興租賃公司。
記者：什么原因促使中聯(lián)新興積極申請融資租賃資質(zhì)？
張巨光：從2004年開始，國家政府對銀行貸款和固定資產(chǎn)投資開始加大調(diào)控力度。隨著銀根的收緊和固定資產(chǎn)項目投資的減少，造成目前整個行業(yè)資金鏈存在很大的脫節(jié)，廠家回款越來越艱難，銀行按揭條件越來越苛刻，回購的設備也越來越多。因此，企業(yè)需要一種更靈活、更低風險的銷售模式。
從目前情況來看，融資租賃可以說是解決當前難題的一個有效手段。
記者：請您介紹一下中聯(lián)新興申請融資租賃資質(zhì)的進展情況。
張巨光：2002年中聯(lián)重科詹純新董事長根據(jù)中聯(lián)重科發(fā)展戰(zhàn)略的需要，在北京和上海投資2億元人民幣發(fā)展租賃業(yè)，其中在北京投資1.35億元人民幣，與合作方中國新興建設開發(fā)總公司投資1500萬元人民幣在北京懷柔區(qū)注冊了當時國內(nèi)最大的租賃公司。此后公司又追加2000萬注冊資金，跨過了申請成立融資租賃公司的門檻。中聯(lián)新興公司是具有廠商背景的租賃公司，其主要投資方中聯(lián)重科是2000年上市的專門從事建設機械研究、生產(chǎn)和經(jīng)營的高科技股份制公司。其產(chǎn)品是國內(nèi)工程機械名牌產(chǎn)品，國內(nèi)的市場占有率很高，今年已向國外很多國家出口，在客戶中享有很好的口碑和信譽。
隨著公司業(yè)務的快速增長并根據(jù)中聯(lián)重科的發(fā)展戰(zhàn)略需要，我們開始申請融資租賃資質(zhì)，主要是從事投資方中聯(lián)重科的產(chǎn)品銷售。目前已爭取到北京市兩個融資租賃公司名額中的一個。中聯(lián)新興申請融資租賃資質(zhì)的報告已通過北京市商務局的審查報到國家商務部審批。估計商務部近期將對第二批融資租賃企業(yè)進行審查。中聯(lián)新興非常有希望獲得商務部頒發(fā)的第二批融資租賃資質(zhì)。
記者：中聯(lián)重科的經(jīng)營租賃和融資租賃能否合二為一？
張巨光：中聯(lián)重科將存在經(jīng)營租賃和融資租賃兩種租賃形式，但這兩種租賃模式不宜合二為一的。原因如下：
?。?）融資租賃對中聯(lián)來說主要是豐富了銷售手段，而經(jīng)營租賃除了賺取租金外基本與銷售無關(guān)，融資租賃和經(jīng)營租賃雖然都有租賃這兩個字，但本質(zhì)上存在很大差別。
?。?）融資租賃能減輕中聯(lián)重科對銀行資金依賴的壓力，作為出租方的北京子公司在獲得融資租賃資質(zhì)后，可以得到銀行和投資機構(gòu)的大量投資，這些資金都可以由北京子公司直接替承租方作為購貨款付給中聯(lián)重科，可以緩解現(xiàn)金流短缺對中聯(lián)重科的壓力。
（3）由于通過融資租賃銷售出去的設備，在租賃期滿前，所有權(quán)屬于出租方，如果中聯(lián)重科的設備今后主要通過這個渠道完成銷售，則債權(quán)每年將不小于20億元，這些優(yōu)良債權(quán)可以通過專門機構(gòu)運作后在國外股票市場上市，最快半年可以收回現(xiàn)金。
?。?）銀行和投資機構(gòu)將來向北京子公司投入的資金是外部合作方投入的資金，它對資金運作和風險防范將實行嚴格的監(jiān)控，中聯(lián)重科就不能像管理內(nèi)部子公司那樣來管理和處置資金。
（5）融資租賃公司具有融資和融物兩種功能，其操作環(huán)節(jié)多，管理難度大，需要嚴密的組織機構(gòu)和完善的規(guī)章制度及強有力的管理團隊。
?。?）經(jīng)營租賃由中聯(lián)重科租賃公司運作一年來已走入正軌，可以單獨作為中聯(lián)重科經(jīng)營鏈條中的一個環(huán)節(jié)，其獨立作用也是融資租賃不可替代的。
?。?）中聯(lián)重科用融資租賃的方式來獲取現(xiàn)金流，遠遠比從銀行按揭貸款獲取現(xiàn)金流要方便得多，可以大大降低從銀行的貸款，降低上市公司的負債率，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定基礎。
由于融資租賃有四種功能，即：融資功能、促銷功能、投資功能、資產(chǎn)管理功能，因此，融資租賃將工業(yè)、貿(mào)易、金融緊密地結(jié)合起來，既為用戶以較少的投入而迅速獲得設備使用權(quán)提供了便利，又為銀行及其資金提供了一條安全的放款通道。經(jīng)營租賃公司就不具備這樣的職能，把它們合在一起管理，不符合利益最大化原則。
