“瀝青攪拌設(shè)備的市場不大，但很注重創(chuàng)新?！蹦戏铰访鏅C(jī)械有限公司的董事長方慶熙用這樣一句話來形容瀝青攪拌設(shè)備市場。回顧南方路機(jī)從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的成長歷程，恰好真實(shí)地詮釋了這一論斷。

開行業(yè)之先
      在攪拌設(shè)備行業(yè)，方慶熙的確算不上是第一個吃螃蟹的人，但不可否認(rèn)的是:南方路機(jī)在他的率領(lǐng)下，正引領(lǐng)著中國攪拌設(shè)備行業(yè)技術(shù)上一輪又一輪的創(chuàng)新大戰(zhàn)。特別是在商品水泥混凝土攪拌設(shè)備與瀝青攪拌設(shè)備領(lǐng)域，由于他們的努力，國外設(shè)備在中國市場的占有率正在大幅度降低。從企業(yè)創(chuàng)立開始，南方路機(jī)先后制造出國內(nèi)第一臺真正意義上的國產(chǎn)大方量新型雙臥軸攪拌鍋，第一臺骨材不落地、排放全回收、全環(huán)保的大型商品混凝土工廠，第一臺符合歐洲嚴(yán)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的全國產(chǎn)大型瀝青混凝土攪拌設(shè)備……

      應(yīng)該說，在工程機(jī)械攪拌設(shè)備行業(yè)，作為國內(nèi)的民營企業(yè)，南方路機(jī)是最早走向國際化的公司。20世紀(jì)90年代中期，方慶熙就帶領(lǐng)公司的技術(shù)班子，開始不間斷地去日本、歐洲、美國等地考察、學(xué)習(xí)、選擇和洽談……自己增長見識的同時，也摸清了“老外”的門道。用最低的成本、最少的時間，獲得國內(nèi)急需的歐、美先進(jìn)技術(shù)與大量信息。多年的對外交流，方慶熙深信一條：天下沒有免費(fèi)的午餐，一切憑實(shí)力說話。南方路機(jī)先后與意大利“西門”公司、“阿爾曼”等公司進(jìn)行技術(shù)合作，最后在意大利米蘭注冊成立了自己的“攪拌機(jī)械技術(shù)開發(fā)公司”，聘請了多位外籍專家為“我”所用。用方慶熙的話說：“我們應(yīng)該合理利用資金，為什么我們要拿大把的真金白銀去買一大堆‘鋼材’飄洋過海，而不拿很少的錢去‘買人才’呢？”南方路機(jī)正是通過這個窗口，不斷地為國內(nèi)低成本地引進(jìn)大量的技術(shù)信息，為公司的創(chuàng)新裝備了性能優(yōu)良的“發(fā)動機(jī)”。

      自1992年創(chuàng)建以來，南方路機(jī)的產(chǎn)值和銷售額每年翻番。2001－2003年銷售額的增長速度連續(xù)3年都保持在50%以上。2002、2003年又投資數(shù)億元建設(shè)武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南方路機(jī)工業(yè)園和泉州南方路機(jī)科技園。2003年8月13日，南方路機(jī)又與意大利阿爾曼公司共同投資成立了南方路面機(jī)械仙桃有限公司，旨在以湖北省仙桃市作為制造基地，以武漢為平臺，把產(chǎn)品銷往全國各地。

      當(dāng)我們置身于南方路機(jī)的技術(shù)中心時，很難想象出這是一個由20萬元起家的民營企業(yè)。目前，由1個信息部、5個機(jī)電氣室、1個工藝標(biāo)準(zhǔn)化室和1個試制車間組成的南方路機(jī)研發(fā)中心，有中高級技術(shù)人員80人，采用CAD和CAPP等網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。公司每年投入的科研經(jīng)費(fèi)占全年銷售額的6%，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家級技術(shù)中心的投入標(biāo)準(zhǔn)。

      “合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土?！蹦戏铰窓C(jī)之所以取得現(xiàn)在的成績，與方慶熙清晰的創(chuàng)業(yè)思路是分不開的?；仡櫮戏铰窓C(jī)的創(chuàng)業(yè)歷程，其中有很多耐人尋味的故事。

退而結(jié)網(wǎng)

      離開自己熟悉的崗位，放棄現(xiàn)有的榮譽(yù)和地位，對于一個在國有企業(yè)工作了20多年的人來說，究竟是為了什么？離開原公司的時候，方慶熙已經(jīng)過了不惑之年，他已經(jīng)不年輕了。在外人看來，在一家效益不錯的國有企業(yè)干了20多年，做企業(yè)的一把手也已經(jīng)有10多年的時間了，功成名就，還有什么不滿足的呢？ 

      但是方慶熙還是選擇了離開。珠江三角洲經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，帶動了沿海城市的進(jìn)一步發(fā)展，相比之下，置身其中的國有企業(yè)的發(fā)展節(jié)拍還是稍顯遲緩。1992年，方慶熙離開了工作了20多年的泉州筑路機(jī)械廠，開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。改變是惟一的出路，方慶熙明白“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”的道理。這一年，方慶熙采取了以退為進(jìn)的做法，創(chuàng)辦了南方路機(jī)。和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，資金是創(chuàng)辦企業(yè)面臨的最大問題。雖然在國有企業(yè)干了20多年，方慶熙卻沒有積累下什么資金，惟一的出路就是貸款。20世紀(jì)90年代初，銀行信貸的門檻很高，個人貸款更是難上加難。值得慶幸的是，方慶熙在國有企業(yè)干了20多年，在銀行形成了很高的信譽(yù)度，銀行破例為他放貸20萬元，從而成就了南方路機(jī)的起步。

      資金有了，接下來就是尋求怎樣的方式，以什么產(chǎn)品打入市場。從熟悉的行業(yè)入手，當(dāng)然是創(chuàng)業(yè)者的明智之舉。工程機(jī)械行業(yè)出身的方慶熙，理所當(dāng)然地選擇了工程機(jī)械行業(yè)。同樣是創(chuàng)業(yè)，要想成功必須出奇制勝。方慶熙看準(zhǔn)了混凝土攪拌設(shè)備市場，他認(rèn)為這是一個新生的市場，市場前景廣闊。創(chuàng)業(yè)之初，南方路機(jī)做的是穩(wěn)定土廠拌設(shè)備，這樣避開了與原單位產(chǎn)品的雷同。

      創(chuàng)業(yè)本身就是一種風(fēng)險投資，新產(chǎn)品能否被認(rèn)可意味著一個新生企業(yè)是否能存活下去。1992年，南方路機(jī)開始開發(fā)穩(wěn)定土廠拌設(shè)備。沒有廠房、沒有生產(chǎn)設(shè)備，方慶熙就出錢租用其他企業(yè)的廠房和設(shè)備，經(jīng)過努力，南方路機(jī)終于生產(chǎn)出第一臺穩(wěn)定土廠拌設(shè)備，并賣給了青島的一家用戶。如今提起當(dāng)時的情況，方慶熙還是不無感慨地說：“當(dāng)時的設(shè)備的確還存在一些問題，技術(shù)和工藝上都不夠成熟?！?BR>
      創(chuàng)業(yè)階級， 方慶熙不放棄任何一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，每次出國，只要見到攪拌設(shè)備，他就向老外請教、了解。勤奮好學(xué)的南方路機(jī)人就是這樣一步步地實(shí)現(xiàn)著自己的理想。

      1995年之后，南方路機(jī)在行業(yè)里已經(jīng)頗有影響，穩(wěn)定土廠拌設(shè)備、移動式水泥混凝土攪拌站及模塊式水泥混凝土攪拌站已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可。1998年，南方路機(jī)開始開發(fā)、設(shè)計(jì)瀝青混合料攪拌設(shè)備。

峰回路轉(zhuǎn)

      創(chuàng)業(yè)的歷程并不是一帆風(fēng)順的，方慶熙也曾迷失過。20世紀(jì)90年代后期，工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的繁榮，各個生產(chǎn)廠家都忙著搞多元化，一向制造攪拌設(shè)備的南方路機(jī)也開始謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。1999年7月，南方路機(jī)與韓國合作，引進(jìn)國外專家，以技術(shù)參股的形式開始合作，在泉州成立了中國南泰克路面機(jī)械有限公司。為了盡快掌握南泰克攪拌車的技術(shù)，南方路機(jī)還派人出國考察、參觀，再加上購買品牌，前前后后加起來花了大約200多萬元。但是由于種種原因，這次嘗試還是失敗了。

      這是南方路機(jī)創(chuàng)業(yè)以來遇到的最大的挫折，但正是這次挫折堅(jiān)定了南方路機(jī)“不求最大，但求最精” 的經(jīng)營理念，也堅(jiān)定了南方路機(jī)人踏踏實(shí)實(shí)做事的決心。在這次采訪過程中，方慶熙講了這樣一句話：“做企業(yè)和做人一樣，要一步一步，通過無數(shù)的細(xì)節(jié)成就一番事業(yè)。企業(yè)間的競爭是一場馬拉松賽跑，耐下心來，打好自己的基礎(chǔ)才是根本?！?BR>
      正是這次嘗試，使方慶熙清楚地意識到南方路機(jī)的發(fā)展方向，就是在產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)中實(shí)行新技術(shù)優(yōu)先戰(zhàn)略，緊密跟蹤國際先進(jìn)攪拌技術(shù)的發(fā)展動向，不斷汲取國際先進(jìn)科技精華，不脫離攪拌機(jī)械行業(yè)這個圈子，緊緊圍繞著穩(wěn)定土廠拌設(shè)備、水泥混凝土攪拌設(shè)備、瀝青混凝土攪拌設(shè)備３大主系列，不斷地做精、做細(xì)。

      2000年以后，南方路機(jī)進(jìn)入了高速發(fā)展時期，產(chǎn)銷量達(dá)99%，其中穩(wěn)定土廠拌設(shè)備國內(nèi)市場占有率超過25%，大型商品水泥混凝土攪拌設(shè)備占有率超過25%，瀝青混凝土攪拌設(shè)備很快進(jìn)入國內(nèi)高端市場。

“引進(jìn)＋創(chuàng)新”

      在瀝青攪拌站方面，歐洲已經(jīng)經(jīng)歷了60多年的發(fā)展和積累，在設(shè)備細(xì)節(jié)和控制方面，瀝青攪拌站技術(shù)已經(jīng)非常成熟。但在我國，20世紀(jì)90年代，瀝青混凝土攪拌設(shè)備的設(shè)計(jì)研究尚處在初期的模仿學(xué)習(xí)階段。所以南方路機(jī)從選擇進(jìn)入瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)開始，就注定將肩負(fù)起重大的民族使命。

      瀝青混凝土攪拌設(shè)備在公路建設(shè)中起著重要的作用，是筑路機(jī)械中的龍頭產(chǎn)品。但很長一段時間，國產(chǎn)的瀝青攪拌設(shè)備只能主導(dǎo)中低端市場；在高等級公路建設(shè)中，進(jìn)口品牌一直占據(jù)絕對優(yōu)勢。方慶熙清楚地意識到，高等級公路的建設(shè)將是未來幾年，甚至幾十年公路建設(shè)的一個重點(diǎn)，中國必須突破中低檔市場，躋身高端市場，才能具有廣闊的發(fā)展空間。2002年，南方路機(jī)提出“打造國際一流品質(zhì)的瀝青攪拌設(shè)備”的口號。方慶熙對于未來的瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)很有信心，他說：“近兩年來，國產(chǎn)大型瀝青攪拌設(shè)備的質(zhì)量及穩(wěn)定性迅速提升，基本可以滿足高等級公路建設(shè)的要求，國產(chǎn)瀝青設(shè)備的技術(shù)水平基本達(dá)到甚至超過部分進(jìn)口設(shè)備的日子為期不遠(yuǎn)了！”言語間，記者能感受到方慶熙對于未來中國瀝青攪拌設(shè)備市場的信心。

      在這條趕超之路上，方慶熙也道出了阻礙國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸，即制造工藝與國際先進(jìn)水平存在相當(dāng)差距。目前，很多國內(nèi)企業(yè)所需產(chǎn)品的零部件也都是國際化采購，但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻與進(jìn)口產(chǎn)品在性能和可靠性上相去甚遠(yuǎn)。針對這種情況，南方路機(jī)走了一條“引進(jìn)+創(chuàng)新”的發(fā)展道路。從1995年開始，南方路機(jī)就派出高級技術(shù)人員赴歐洲和日本有關(guān)廠家跟班學(xué)習(xí)，并經(jīng)常不定期地聘請技術(shù)人員來公司傳授有關(guān)攪拌機(jī)械的制造工藝。在消化、吸收國外先進(jìn)工藝的同時，不斷結(jié)合國情進(jìn)行創(chuàng)新。山西省高速公路公司購置的南方路機(jī)生產(chǎn)的替代進(jìn)口產(chǎn)品LB3000型瀝青攪拌設(shè)備，實(shí)際使用后，在西安這一國內(nèi)瀝青設(shè)備頂尖專家云集的地方，在客觀的檢測和挑剔的眼光中，獲得了較為一致的好評。臺灣水泥商品混凝土的最大的上市公司“國產(chǎn)實(shí)業(yè)”從南方路機(jī)購置的零排放、全環(huán)保的HZS-180型商品混凝土攪拌站，屬國內(nèi)首臺達(dá)到此水平的高端商品混凝土攪拌站。臺灣同行評價說：“南方路機(jī)在一年的時間內(nèi)，超越了一般需要5～8年才能完成的工作?！?nbsp;

      在外資企業(yè)無孔不入的時代，工程機(jī)械行業(yè)同樣無法避免外來企業(yè)的競爭壓力。尤其是在攪拌機(jī)械行業(yè)中，外資品牌占到相當(dāng)大的比例，但是在瀝青攪拌設(shè)備領(lǐng)域，南方路機(jī)在引進(jìn)國外先進(jìn)工藝的同時，也為中國品牌進(jìn)入瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)的高端市場埋下了伏筆。

1+1>2法則

      談到南方路機(jī)的人員流動問題，方慶熙并沒有回避。他說：“我需要的是一個團(tuán)隊(duì)。一個成功的團(tuán)隊(duì)的主要特征就是個人努力的合力大于個人的單獨(dú)努力，而南方路機(jī)已經(jīng)形成了這樣一個團(tuán)隊(duì)?！辈ㄊ款D咨詢集團(tuán)副主席Jeanie Daniel Duck說過一句話：“在變革過程中，一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的基本職責(zé)是面對變革的動態(tài)變化，將變革所釋放的所有能量融合一致，以為企業(yè)競爭做好最充分的準(zhǔn)備?！边@條規(guī)則在這里同樣適用，面對變動，方慶熙懂得以怎樣的方式盡快地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，始終保持團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)性。
    
      在這個行業(yè)里做了10多年，來南方路機(jī)的人員很多都是慕名而來的，方慶熙說：“我想在行業(yè)里樹立一個企業(yè)應(yīng)有的品格?！薄霸谛袠I(yè)里樹立品格”的思想，使方慶熙大受其苦，但他卻從未抱怨過。
    
      交談過程中，方慶熙不經(jīng)意間說起他十幾歲時就養(yǎng)成了閱讀學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，并讓他終身受益。正是這個習(xí)慣使方慶熙始終對市場保持著敏銳的洞察力。在與歐洲企業(yè)打交道的10多年時間里，方慶熙也深受歐洲思想的影響。正是這些構(gòu)成了他獨(dú)特的觀察視角和經(jīng)營理念。

      “登山則情滿于山，觀海則意溢于海?！眲?chuàng)業(yè)在一定程度上講也是一種人生態(tài)度，當(dāng)你全身心地傾注其中的時候，金錢已經(jīng)不再是最重要的，重要的是戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)所帶來的快樂。方慶熙，這個出生于20世紀(jì)50年代的民營企業(yè)家，用他的行動感動著這個時代，我們相信南方路機(jī)終將挑起瀝青混凝土攪拌設(shè)備這桿民族大旗，走上企業(yè)發(fā)展的巔峰。