姓名:王曉華
性別:男
國籍:中國(山東省臨沂人)
出生年月:1952年5月
政治面貌:中共黨員
職稱:碩士研究生 高級經(jīng)濟(jì)師
職務(wù):董事長
1974年4月加入中國共產(chǎn)黨
1968年12月參加工作
1996年6月畢業(yè)于武漢大學(xué)哲學(xué)系馬克思主義哲學(xué)專業(yè),碩士研究生,高級經(jīng)濟(jì)師。
曾榮獲全國五一勞動獎?wù)隆?003年度中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、2004年度全國機(jī)械工業(yè)明星企業(yè)家,2004年被授予國家首批高級職業(yè)經(jīng)理。
現(xiàn)任廣西柳工集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長,廣西柳工機(jī)械股份有限公司黨委書記、董事長。
簡介:
1970年10月進(jìn)柳州工程機(jī)械廠,先后為工人、黨支部副書記、代書記、組織部副部長、廠長助理、副廠長,柳州工程機(jī)械企業(yè)集團(tuán)公司副總經(jīng)理。1993年11月公司成立時任公司副董事長、副總裁、集團(tuán)公司副總裁。1996年7月任公司副董事長、總裁、集團(tuán)公司總裁。1999年8月起任公司黨委書記、董事長,集團(tuán)公司黨委書記、董事長兼總裁(2001年9月起不再兼任集團(tuán)公司總裁)。公司第三屆董事會成員、董事長。
[相關(guān)鏈接]:
廣西工業(yè)重鎮(zhèn)柳州,是一個山環(huán)水抱、風(fēng)景如畫的城市。有一顆璀璨的明珠———素有中國工程機(jī)械行業(yè)“排頭兵”之稱的廣西柳工集團(tuán)有限公司,就鑲嵌在清澈碧綠的柳江河畔。
柳工創(chuàng)建于1958年,回首歲月刻在這棵參天大樹上的歷史年輪,許多人都驚訝的發(fā)現(xiàn),位于中國西部的柳工,居然以幾近傳奇的色彩,在中國工程機(jī)械史上寫下了許多全國第一:生產(chǎn)出中國裝載機(jī)史上第一臺輪式裝載機(jī)Z435、第一臺鉸接式裝載機(jī)Z450、第一臺井下裝載機(jī)、第一臺最大噸位的裝載機(jī)、第一臺“國際國內(nèi)首創(chuàng)”的高原型裝載機(jī),第一個創(chuàng)造出月產(chǎn)裝載機(jī)900臺紀(jì)錄、第一家工程機(jī)械行業(yè)上市公司、第一家推出品牌服務(wù)的工程機(jī)械制造商......
南方4月,正是山清水秀時節(jié),在一間寬敞明亮的辦公室,我們見到了柳工集團(tuán)公司董事長、黨委書記王曉華。提起他剛剛榮獲2005年全國勞動模范這一話題,身著柳工藍(lán)色工作服的王曉華微笑著說道:“全國勞動模范這一榮譽(yù)雖然是以我個人的提名獲得,但這是柳工的發(fā)展成就了這一榮譽(yù),是柳工全體員工的功勞。”
王曉華擔(dān)起柳工公司董事長、黨委書記的重任五年間,柳工取得了令整個中國工程機(jī)械行業(yè)都感到驕傲的輝煌業(yè)績。特別是從2001年到2004年,他率領(lǐng)柳工高層團(tuán)隊運(yùn)籌帷幄,以智慧和汗水拓展著柳工乃至中國工程機(jī)械事業(yè),使柳工以迅猛姿態(tài)躍上了全新的發(fā)展臺階:柳工各類工程機(jī)械年產(chǎn)銷量從4100臺→7600臺→12000臺→16000臺連跳四級。其中,裝載機(jī)年產(chǎn)銷量居世界第二位。集團(tuán)公司銷售收入也從四年前的13億元猛增至58億元!
王曉華作為柳工領(lǐng)軍人物的幾年間,柳工不僅邁上了前所未有的發(fā)展快車道,還進(jìn)行了一系列令人驚嘆的“東擴(kuò)”行動:先后收購、籌建成立了江陰柳工道路機(jī)械有限公司、上海柳工叉車有限公司、揚(yáng)州柳工建設(shè)機(jī)械有限公司和江蘇柳工機(jī)械有限公司等多家企業(yè)。同時,柳工還將目光投向國際市場,在海外設(shè)立了辦事處和子公司,使柳工產(chǎn)品出口不斷實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
如今,面對柳工輝煌的業(yè)績和20多塊國家級的獎牌、獎狀、獎杯,王曉華沒有陶醉,他說:“追求無止境,過去是,現(xiàn)在是,將來還是我的座右銘。”
改革,為企業(yè)提速奠基
1970年,剛滿18歲的王曉華下鄉(xiāng)插隊歸來,成為當(dāng)時柳州工程機(jī)械廠鑄鋼車間一名工人。那個年代青年人特有的蓬勃朝氣和奉獻(xiàn)精神,使得他工作上兢兢業(yè)業(yè),腳踏實地一步步往前走。1975年即任鑄鋼車間黨支部副書記,1987年任柳州工程機(jī)械廠廠長助理,1993年任柳工副董事長、副總經(jīng)理,直至五年后成為柳工“當(dāng)家人”。
看過王曉華履歷的人都會不約而同地感嘆他命運(yùn)的順暢,王曉華坦誠地說:“不管干什么,我都想干好。”正是由于他這“想干好”的做事做人準(zhǔn)則,進(jìn)入柳工,不論是當(dāng)工人、當(dāng)班長,還是當(dāng)董事長,都得到了職工們的好評。
王曉華在多年的職業(yè)生涯中,悟出一個道理:個人的成長與企業(yè)的發(fā)展密不可分。所以,在他從企業(yè)考入大學(xué),又在職攻讀碩士研究生的很長一段時間里,他的目光始終關(guān)注著培育自己成長的企業(yè),關(guān)注著柳工如何在歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子和幾代柳工人的共同奮斗下,不斷地刷新中國工程機(jī)械行業(yè)的紀(jì)錄。
1999年7月,當(dāng)柳工黨委書記、董事長的重?fù)?dān)壓到王曉華肩上時,他感到了引領(lǐng)企業(yè)快步前行的壓力。此時的柳工,雖然頭上仍戴著眾多熠熠生輝的光環(huán),但主導(dǎo)產(chǎn)品裝載機(jī)的產(chǎn)銷量卻艱難地維系著行業(yè)第一的稱號。同時,銷售額也在產(chǎn)品市場份額領(lǐng)先的大好機(jī)遇中,出現(xiàn)了令人擔(dān)憂的負(fù)增長。
剛剛挑起重?fù)?dān)的王曉華苦苦思考:柳工如何繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的位置?他認(rèn)真分析了柳工停滯不前的原因,認(rèn)為柳工仍然具備在激烈的市場競爭中發(fā)揮自己潛力的能力,只要不斷超越自我,不斷加速發(fā)展,提升市場競爭力確保市場占有率,就能做強(qiáng)做大做優(yōu)柳工?!傲ひ欢ㄒ谖覀兪种杏行碌耐黄?,一定要在我們手中再度輝煌,一定要發(fā)展壯大幾代柳工人創(chuàng)下的家業(yè),一定要不辜負(fù)柳工人的重托和期望!”王曉華決心率領(lǐng)柳工人破釜沉舟,投身到第二次創(chuàng)業(yè)的大戰(zhàn)之中。
突破口在哪里?
柳工在國有企業(yè)改革中,曾經(jīng)站在改革的最前沿,是廣西首家實施股份制改革和中國工程機(jī)械行業(yè)第一家上市公司,但企業(yè)的人事、勞動、分配制度沒有相應(yīng)的大變化,企業(yè)仍存在鐵飯碗、吃大鍋飯的現(xiàn)象,至使企業(yè)內(nèi)部缺少活力,外部缺乏競爭力,企業(yè)無法邁開快速發(fā)展的步伐。
于是,王曉華決定把企業(yè)“人事、勞動、分配”三項制度改革作為突破口,從改革分配制度入手,堅持“效益優(yōu)先、兼顧公平、易崗易薪、薪隨崗變”和向有貢獻(xiàn)員工、核心員工傾斜的原則;實行全員勞動合同制,讓職工能進(jìn)能出,實施“競爭上崗、動態(tài)考核”,使干部能上能下;實行崗位技能工資制、談判工資制、高學(xué)歷人員激勵工資制、科技項目提成工資制、銷售人員傭金制、專家、高中層管理人員年薪制,經(jīng)營者年薪制等多種分配模式。
三項制度改革的序幕拉開后,觸及一些人的切身利益,上訪、告狀、威脅一一上演。面對重重阻力,王曉華通過統(tǒng)一認(rèn)識,取得了公司黨委的支持;通過政策的宣講,得到了大多數(shù)員工的認(rèn)同,由此使改革得以有條不紊地推進(jìn),并取得了成功。三項制度改革為柳工持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高速地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
王曉華認(rèn)識到,一個企業(yè)發(fā)展的快與慢,企業(yè)文化建設(shè)的好壞是關(guān)鍵因素。他提出,把中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代管理結(jié)合作為柳工企業(yè)文化的精髓。2003年,他在總結(jié)提煉柳工45年企業(yè)文化精髓的基礎(chǔ)上,確立了柳工的核心價值觀,即公司目標(biāo):建立開放的、國際化的柳工;公司發(fā)展理念:追求無止境;公司經(jīng)營理念:用戶的需求,柳工的努力方向;公司市場理念:柳工的進(jìn)步,來自用戶不斷發(fā)展的需求;公司服務(wù)理念:全心全意為用戶服務(wù);公司財富理念:優(yōu)秀的員工是企業(yè)最大的財富;公司競爭理念:最大的敵人是我們自己;公司管理哲學(xué):差距就是潛力;公司精神:團(tuán)結(jié)、求實、創(chuàng)新、爭先;公司對中層以上管理人員的要求:樂于奉獻(xiàn)、敢于挑戰(zhàn)、善于協(xié)調(diào)、勇于承擔(dān)。
王曉華推崇的管理作風(fēng)是以人為本。所以,在他的倡導(dǎo)下,柳工通過企業(yè)局域網(wǎng),率先在內(nèi)部信息平臺上進(jìn)行廠務(wù)公開,開展思想文化和黨建工作,多方位地架起了企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)與員工溝通的“連心橋“,營造了民主、寬松、和諧的氣氛。
三項制度改革的完成和全體員工對企業(yè)文化核心價值觀的認(rèn)同,為王曉華引領(lǐng)的柳工機(jī)械這艘大船,在新世紀(jì)增加了澎湃動力。2001年,王曉華與其率領(lǐng)的經(jīng)理團(tuán)隊,深入開展市場調(diào)研,以敏銳的市場洞察力,預(yù)示到國家實施西部大開發(fā),實行積極財政政策,加快能源、交通等基礎(chǔ)建設(shè),必然帶來新一輪經(jīng)濟(jì)高速增長的機(jī)遇。班子成員迅速形成共識,果斷決定,加速產(chǎn)量和市場的擴(kuò)張。由此,柳工當(dāng)年即走出了多年的生產(chǎn)低谷期,全年產(chǎn)銷整機(jī)4100臺,同比增長45%,銷售收入16.5億元,同比增24%,雙雙創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。2002年,柳工再次抓住市場機(jī)遇,年產(chǎn)銷量突破7600臺,以同比增長85%的巨額增幅,創(chuàng)下了傳奇似的業(yè)績,柳工的業(yè)績從此開始突破瓶頸,扶搖直上。接下來的兩年中,柳工始終在不斷地創(chuàng)造和刷新著自己的產(chǎn)銷歷史記錄,不斷地突破和改寫著自己的產(chǎn)銷預(yù)定目標(biāo)。
今年以來,全國工程機(jī)械市場“寒流”涌動,贏利下降,令全行業(yè)始料不及。從年初開始,幾乎所有與工程機(jī)械有關(guān)的原材料的價格都大幅上漲,如鋼材、橡膠、原油等等,導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)的成本大幅上升,利潤空間再度壓縮。行業(yè)的許多企業(yè)都出現(xiàn)虧損或瀕臨虧損的邊緣。受此影響,一季度柳工的毛利率與去年同期相比,也降低了4個百分點。但是,柳工憑借自身實力,向企業(yè)內(nèi)部挖潛要效益,練好內(nèi)功,穩(wěn)打穩(wěn)扎,采取各種積極措施,克服重重困難,贏利仍穩(wěn)居行業(yè)少數(shù)幾家贏利企業(yè)之首。一季度,柳工銷售裝載機(jī)、挖掘機(jī)和壓路機(jī)等4700多臺,銷售收入、利潤水平均居全行業(yè)第一。
特別值得一提的是,柳工挖掘機(jī)今年一季度取得了令全國同行刮目相看的銷售成績。今年國內(nèi)挖掘機(jī)市場承接去年下半年持續(xù)低迷的走勢,市場需求仍在低位徘徊,旺季不旺,全國挖掘機(jī)銷量與去年同期相比大幅下降,出現(xiàn)近幾年少有的負(fù)增長。與此相反,柳工挖掘機(jī)今年一季度銷售卻逆市上揚(yáng),銷量同比增長30%以上,在全國同行中獨領(lǐng)風(fēng)騷。3月份,柳工挖掘機(jī)銷售更是創(chuàng)歷史新高,一舉實現(xiàn)銷售達(dá)124臺。
創(chuàng)新,引領(lǐng)行業(yè)潮流
產(chǎn)銷大增,市場大開,面對喜人的戰(zhàn)績,王曉華沒有自滿,他和全體班子成員都深深地意識到,“科技創(chuàng)新產(chǎn)品,技術(shù)領(lǐng)先市場”,柳工只有始終站在技術(shù)的顛峰,才能引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流。王曉華毅然提出實施柳工產(chǎn)品的“三個第一”:主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率保持中國機(jī)械行業(yè)第一;產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性保持國內(nèi)同行第一;產(chǎn)品技術(shù)及性能指標(biāo)保持國內(nèi)同行第一。
根據(jù)這一發(fā)展思路,柳工建起了國內(nèi)第一批國家級技術(shù)中心,配備了有200多臺計算機(jī)連網(wǎng)的新產(chǎn)品三維設(shè)計開發(fā)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),不拘一格地培養(yǎng)和使用科技人才,在工資收入和利益分配上向科技人員傾斜。每年還投入2000多萬元用于科研和人才培訓(xùn)。為克服技術(shù)創(chuàng)新過程中,科研人才不足的困難,柳工同國內(nèi)清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、上海交大、西寧高原工程機(jī)械研究所等10多個科研院校,進(jìn)行長期的“產(chǎn)學(xué)研”合作,并積極同國外跨國企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作,從不斷模仿創(chuàng)新、技術(shù)引進(jìn)創(chuàng)新過渡到自主創(chuàng)新,形成“生產(chǎn)一代、研制一代、儲備一代”的新產(chǎn)品研究開發(fā)模式。
王曉華堅信,人才的培訓(xùn)是柳工科技創(chuàng)新的原動力。為此,柳工在制定出“環(huán)境、事業(yè)、感情、政策”四留人的基礎(chǔ)上,不拘一格地培養(yǎng)人才、用人才。公司不僅每年選送技術(shù)人員外出深造,還常年堅持舉辦從初級工到高級工的熱、冷加工的技術(shù)培訓(xùn)和特殊工種培訓(xùn)。
目前,柳工技術(shù)中心的產(chǎn)品研發(fā)已涉及工程機(jī)械五大種類產(chǎn)品,擁有輪式裝載機(jī)、液壓挖掘機(jī)、振動壓路機(jī)、挖掘裝載機(jī)、瀝青攤輔機(jī)、滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)、叉車、混凝土拖泵、混凝土攪拌機(jī)、砌塊磚設(shè)備等系列化、多品種工程機(jī)械產(chǎn)品。特別是裝載機(jī)產(chǎn)品是國內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、產(chǎn)品性能最優(yōu)、銷量最大的拳頭產(chǎn)品,有0.5-5.4M3系列裝載機(jī)各種型號100多種。2004年9月國家質(zhì)檢總局授予“柳工牌”裝載機(jī)為中國名牌產(chǎn)品,為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)勁后勁。
在王曉華的影響下,柳工的科研人員堅持“追求無止境”發(fā)展理念,堅持從理念創(chuàng)新到技術(shù)創(chuàng)新,瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先技術(shù)水平,先后開發(fā)出CLG835、CLG842、CLG856、CLG862、CLG888等新型產(chǎn)品,這些“G”系列產(chǎn)品,都代表著國內(nèi)裝載機(jī)的最高水平,得到國內(nèi)專家和廣大用戶的普遍認(rèn)可。柳工品牌的含金量,從近年的銷售價格中可以見一斑,在激烈的市場競爭中,柳工產(chǎn)品雖然也降價,但降價后的價格依然是行業(yè)中最高的,這就體現(xiàn)了柳工的品牌價值、品牌含金量。
堅持不懈的開展技術(shù)創(chuàng)新,也使柳工在信息技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品研發(fā)、制造技術(shù)研究結(jié)出了豐碩成果,先后設(shè)計開發(fā)了多種新產(chǎn)品,完成國家863計劃應(yīng)用項目兩項,國家火炬計劃項目三項,國家級和省部級技術(shù)創(chuàng)新項目18項,國家重點新產(chǎn)品7個。2003年柳工獲得“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”榮譽(yù)稱號。
擴(kuò)張,做強(qiáng)做大柳工
在1993年到2000年期間,國內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)發(fā)生了重大變化,生產(chǎn)能力發(fā)展速度遠(yuǎn)大于市場增長速度,出現(xiàn)了“供過于求”的局面,一些老牌企業(yè)的市場份額逐年下降,出現(xiàn)了重新洗牌的新格局。柳工如何繼續(xù)保持“排頭兵”的位置?王曉華和經(jīng)理團(tuán)隊審時度勢,決定把握機(jī)遇,放眼廣西以外,走擴(kuò)張的道路,做大做強(qiáng)柳工。
于是,柳工憑借自身的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化,開始了企業(yè)的擴(kuò)張之旅。2000年8月18日,柳工的核心企業(yè)———柳工機(jī)械股份有限公司投資1130萬元,控股江蘇江陰交通工程機(jī)械廠,成立江陰柳工道路機(jī)械有限公司,將壓路機(jī)“嵌”在了自己的產(chǎn)品鏈上。兩年后,柳工正式收購上海叉車有限公司,成立上海柳工叉車有限公司,再把“柳工”這一“金字招牌”貼到叉車產(chǎn)品上。僅隔半年時間,2003年2月28日,柳工又采取“先控股、后整體并購”兩步走的方式,將揚(yáng)州建設(shè)機(jī)械有限公司納入麾下,成立揚(yáng)州柳工建設(shè)機(jī)械有限公司。
面對外界的驚嘆,王曉華平靜地說,柳工東擴(kuò)是形勢發(fā)展的需要,因為柳工偏居一隅,不少原材料要從東部運(yùn)來,一些產(chǎn)品又要銷往東部,兩次運(yùn)輸加大了成本。不僅如此,東部地區(qū)今后仍然是產(chǎn)品的主要銷售地,占領(lǐng)東部,可以收到好效果。
但對外伸出觸角,王曉華和他率領(lǐng)的經(jīng)理層十分慎重,他們?yōu)閿U(kuò)張設(shè)定了三個原則:一是任何擴(kuò)張行為都必須有利于企業(yè)做大做強(qiáng);二是擴(kuò)張必須在整合、盤活、優(yōu)化存量資產(chǎn)的基礎(chǔ)上,堅持有所為、有所不為;三是必須堅持以工程機(jī)械為核心,向相關(guān)產(chǎn)業(yè)實施多元化、低成本擴(kuò)張。在總體策劃和三個原則指導(dǎo)下,柳工完成了一系列擴(kuò)張手筆。對在擴(kuò)張中進(jìn)入集團(tuán)的企業(yè),柳工不僅注入資金、技術(shù)、管理等硬資源,還將品牌、企業(yè)文化等軟資源整合其中,讓這些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量迅速提高,并產(chǎn)生應(yīng)有的效益。
目前,柳工東擴(kuò)的效益初現(xiàn):江陰柳工公司以柳工牌壓路機(jī)沖擊市場,年產(chǎn)銷量由100多臺提升到現(xiàn)在的500多臺,闖進(jìn)了同行業(yè)前5名的“決賽圈”。上海柳工已經(jīng)完成了叉車主要產(chǎn)品的換代工作,力爭在3年內(nèi)恢復(fù)到年產(chǎn)銷量1000臺以上的水平;江蘇柳工也以“短平快”的發(fā)展速度,半年時間就實現(xiàn)整機(jī)批量生產(chǎn),今年3月份,月產(chǎn)量達(dá)到了270臺。
通過多年的努力,目前柳工集團(tuán)已擁有控股、參股及合資企業(yè)25家。王曉華說,柳工東擴(kuò),其著眼點并不在于單純的擴(kuò)張,而在于通過邁進(jìn)長江三角洲,將以工程機(jī)械為中心的相關(guān)產(chǎn)品延伸到那里生產(chǎn),從而直接吸納當(dāng)今世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)和國際化的產(chǎn)品開發(fā)及營銷人才,實現(xiàn)走向世界、融入全球經(jīng)濟(jì)大循環(huán)圈的夢想,實現(xiàn)“開放的國際化的柳工”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2004年,對工程機(jī)械行業(yè)來說是極不尋常的一年,年初市場呈現(xiàn)“井噴”行情。王曉華主持召開年度董事會時,明確提出了“三年再造一個柳工”的目標(biāo)。柳工人及時搶抓機(jī)遇,日夜奮戰(zhàn)奪高產(chǎn),創(chuàng)下了年產(chǎn)銷16000臺的行業(yè)新紀(jì)錄。柳工裝載機(jī)年產(chǎn)銷量躍居世界前列,鑄就了中國工程機(jī)械史上一座嶄新的豐碑,為“三年再造一個柳工”的誓言吹響了嘹亮號角。
開放,勇闖國際市場
在柳工40余年的發(fā)展歷程中,有一道清晰的軌跡———引進(jìn)、消化、吸收、開發(fā)、創(chuàng)新,形成強(qiáng)勁的競爭實力,進(jìn)而持續(xù)擴(kuò)張,勇闖國際市場。
作為中國工程機(jī)械行業(yè)“排頭兵”的當(dāng)家人,王曉華的目光一直關(guān)注著廣闊的國際市場。2003年初,公司董事會提出了“建設(shè)開放的、國際化的柳工”的發(fā)展思路,并把這作為企業(yè)的中長期發(fā)展目標(biāo),當(dāng)年柳工出口金額增至700多萬美元,裝載機(jī)出口量高居全國榜首。
面對“入世”后企業(yè)直接進(jìn)入國際市場參與競爭的新環(huán)境,王曉華和他率領(lǐng)的經(jīng)理團(tuán)隊都清醒地認(rèn)識到:經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮和市場一體化的步伐正在明顯加快,21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)是合作與發(fā)展的新世紀(jì)。企業(yè)之間達(dá)爾文模式的“單純競爭”即將結(jié)束,新一輪雙贏模式的“合作競爭”正在興起。如果僅憑單一企業(yè)的力量,是無法抵御外來競爭的壓力和沖擊的。因此,作為行業(yè)領(lǐng)頭羊之一的柳工,必須打開“廠門”,眼睛向外,實施“走出去”戰(zhàn)略,必須在全球范圍內(nèi)更大和更深層次地開放自己,在開放中經(jīng)受沖擊,鍛煉體魄,挖掘潛力,培育自身的國際競爭力,只有這樣才能真正拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。
因此,基于國際化戰(zhàn)略的需要,柳工在行業(yè)內(nèi)率先采用CIMS計算機(jī)集成制造系統(tǒng),用信息技術(shù)全面提升傳統(tǒng)企業(yè),取得顯著效果。在生產(chǎn)系統(tǒng)中,積極引進(jìn)國外先進(jìn)的管理、控制模式,先后將MRPII、ERP軟件在生產(chǎn)領(lǐng)域貫徹實施,使柳工的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)潛力能得到了充分發(fā)揮。2004年4月份,柳工裝載機(jī)月產(chǎn)銷量雙雙突破1800臺,是過去月產(chǎn)量的6倍,創(chuàng)造了國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的奇跡。
在王曉華的率領(lǐng)下,柳工在保證國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上,也在奮力沖擊著國際市場的大門。針對國外市場,柳工逐步轉(zhuǎn)變營銷理念,在非洲、南亞地區(qū)選擇可以提供零配件、售后服務(wù)、培訓(xùn)等系統(tǒng)服務(wù)的優(yōu)秀經(jīng)銷商。同時有目的地參與國際技術(shù)合作,參加展會。在2003年5月柳工參加在法國巴黎舉行的國際土木工程和建筑機(jī)械展覽會,是國內(nèi)惟一參展的工程機(jī)械制造商。2004年又相繼以強(qiáng)勢陣容參加了中國———東盟和上海寶馬國際工程機(jī)械博覽會,分別展示了柳工的“G”系列裝載機(jī)、挖掘機(jī),以及壓路機(jī)、叉車、攤鋪機(jī)、滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)、混凝土拖泵、混凝土攪拌機(jī)等8大類20多種產(chǎn)品。在展會期間,來自澳大利亞、加拿大、泰日、越南、也門、新加坡等國家的客商對柳工產(chǎn)品表示了濃厚的興趣,現(xiàn)場簽訂了出口澳大利亞、烏克蘭、毛里求斯等國共12臺各類型號的裝載機(jī)和挖掘機(jī)合同。今年3月15日至19日,柳工CLG888II輪式裝載機(jī)、CLG856II輪式裝載機(jī)、CLG906挖掘機(jī)和CLG380滑移裝載機(jī)等4臺產(chǎn)品,亮相美國拉斯維加斯國際工程機(jī)械博覽會,全部被一個客戶買走。柳工品牌正得到國際用戶的認(rèn)可,以穩(wěn)健的步伐走向世界。
目前,柳工在海外設(shè)立了5個辦事處和1個子公司,使柳工產(chǎn)品出口不斷實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2004年出口整機(jī)311臺,出口創(chuàng)匯1300萬美元,同比分別增長135%和157%,柳工牌的裝載機(jī)出口占全國比例的27%,處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
王曉華作為柳工的領(lǐng)軍人物,如今正在與經(jīng)理團(tuán)隊雄心勃勃地計劃著:柳工在創(chuàng)建50周年之際即2008年,年出口額要達(dá)到3000萬美元,并在海外建立一支海外營銷隊伍和售后服務(wù)隊伍,擁有一批穩(wěn)定的國外經(jīng)銷商和穩(wěn)定的市場,創(chuàng)建柳工國際品牌形象化,主導(dǎo)中國工程機(jī)械的出口方向。