朱建民原本可能只是個(gè)研究學(xué)者，但最后他創(chuàng)立了奧克股份，成就了一家化工細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
他說(shuō)他創(chuàng)業(yè)是被“逼上梁山”。
朱建民身材高大，雙肩寬闊，性格頗為爽朗。他是個(gè)十足的“科研狂人”，每天保持看專(zhuān)業(yè)書(shū)的習(xí)慣，他曾為了做實(shí)驗(yàn)，失去右腿。
他研究的是一種叫做環(huán)氧乙烷的化合物，而他所創(chuàng)的奧克股份，則是這種研究的延續(xù)。
奧克股份在環(huán)氧乙烷領(lǐng)域轉(zhuǎn)了不少圈，最后開(kāi)始逐漸清晰地定位于三大產(chǎn)業(yè)。
“科研狂人”
他們需要更好的設(shè)備，更好的試驗(yàn)和生產(chǎn)環(huán)境，而這需要大筆資金。
朱建民最初想做一名學(xué)者，像大多數(shù)同行一樣，在實(shí)驗(yàn)室里做實(shí)驗(yàn)，寫(xiě)學(xué)術(shù)論文。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間，他也是這樣做的，而且小有成績(jī)。
1983年，朱建民即開(kāi)始進(jìn)行環(huán)氧乙烷相關(guān)領(lǐng)域的研究。他很有市場(chǎng)嗅覺(jué)，還在學(xué)生時(shí)代，他到全國(guó)各地工廠、高?？蒲袡C(jī)構(gòu)等開(kāi)展了一次長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的調(diào)研，針對(duì)環(huán)氧乙烷的精深加工和運(yùn)用，他的調(diào)研筆記有80多頁(yè)。
1985年9月，朱建民進(jìn)入大連理工大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專(zhuān)業(yè)讀研究生，成為應(yīng)用化學(xué)專(zhuān)家金子林的學(xué)生。他研究的方向是環(huán)氧乙烷窄分布聚合催化，令他興奮的是環(huán)氧乙烷衍生精細(xì)化工新材料的研究與開(kāi)發(fā)。
此時(shí)，朱已經(jīng)有了一些研究成果，先后在《日用化學(xué)工業(yè)》等期刊發(fā)表多篇關(guān)于環(huán)氧乙烷的論文，甚至開(kāi)始向企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)。
1988年研究生畢業(yè)之后，朱建民成為遼陽(yáng)石油化工高等專(zhuān)科學(xué)校（現(xiàn)為沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)遼陽(yáng)校區(qū)）的教師，同時(shí)也是精細(xì)化工教研室主任。
很快，他把大學(xué)的試驗(yàn)室“搬”到了工作學(xué)校，并新建了幾套研發(fā)裝置，繼續(xù)研究環(huán)氧乙烷精細(xì)化工衍生品。
工作之后第二年，朱建民從1個(gè)人變成了4個(gè)人，他成立了一個(gè)名為PEG(環(huán)氧乙烷聚合物)的課題組。成員都是他的同事，包括奧克股份現(xiàn)任副總裁劉兆濱。劉比朱小兩歲。
兩年中，4人幾乎所有節(jié)假日和晚上的時(shí)間都“泡”在試驗(yàn)室里。他們寫(xiě)論文，做實(shí)驗(yàn)，造樣品，與幫過(guò)他們的人分享技術(shù)轉(zhuǎn)讓報(bào)酬，“也獲了一些獎(jiǎng)”。
“你喜歡的東西，你真的認(rèn)真去研究，很有成就感?！敝旖裣蚶碡?cái)周報(bào)記者道，他當(dāng)時(shí)懷著的是徹底的科學(xué)心態(tài)，“向做學(xué)者這個(gè)方向發(fā)展，一定會(huì)大有成就的”。
但環(huán)氧乙烷是個(gè)危險(xiǎn)品。
1991年7月的一天，朱建民與劉兆濱和往常一樣進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室工作。不久，實(shí)驗(yàn)裝置爆炸。劉兆濱皮膚被大面積燒傷，朱建民右腿創(chuàng)傷嚴(yán)重。
兩人進(jìn)了北京的醫(yī)院。劉兆濱主要是皮外傷，朱建民卻不得不被截肢。向理財(cái)周報(bào)記者介紹的時(shí)候，朱拍了拍自己的右腿。而他們的課題組也癱瘓了。
痛苦、失落、彷徨。躺在病床上，朱建民開(kāi)始反思。他的結(jié)論是，之所以出事故，是因?yàn)樵囼?yàn)、生產(chǎn)裝置，還有技術(shù)還不夠成熟。
朱建民執(zhí)意想繼續(xù)研究環(huán)氧乙烷，更想將手中的技術(shù)轉(zhuǎn)化成應(yīng)用。他需要更好的設(shè)備，更好的試驗(yàn)和生產(chǎn)環(huán)境，而這需要大筆資金。
于是，1992年初，病床上的朱、劉二人開(kāi)始謀劃創(chuàng)立一家企業(yè)。
創(chuàng)立奧克
“如果學(xué)校不同意，我們3個(gè)人也會(huì)離開(kāi)學(xué)校自己弄?！敝旖窈軋?jiān)定。
1992年9月，奧克股份前身奧克化學(xué)成立。創(chuàng)始人為朱建民、劉兆濱和董振鵬。這是一家校辦企業(yè)，隸屬于三名老師所在的遼陽(yáng)石油化工高等專(zhuān)科學(xué)校。
朱、劉二人在北京住院期間，董振鵬是他們的陪護(hù)，也是朱建民的助手。三人在病房里即已開(kāi)始籌劃建立工廠。
“一開(kāi)始學(xué)校不同意，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，后來(lái)又希望學(xué)校以技術(shù)入股，跟一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合資?！钡旖?人的態(tài)度很明確，最終在經(jīng)過(guò)半年的爭(zhēng)取之后，學(xué)校同意了他們的辦廠項(xiàng)目。
“如果學(xué)校不同意，我們3個(gè)人也會(huì)離開(kāi)學(xué)校自己弄?！敝旖窈軋?jiān)定。
盡管如此，朱建民卻自言他們是“被逼上梁山”。
在創(chuàng)立奧克之前，朱建民等的課題組已經(jīng)有多個(gè)研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給了一些企業(yè)。
“因?yàn)闂l件有限，很多技術(shù)并不成熟，不值錢(qián)，也就幾萬(wàn)塊?！彼蚶碡?cái)周報(bào)記者介紹。與此同時(shí)，他們?cè)谙蚱髽I(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)后，常常只能收到首筆費(fèi)用，余款幾乎要不回來(lái)。
“那時(shí)北京有家老國(guó)企，受讓我們的技術(shù)之后自己消化不好，反說(shuō)我們技術(shù)不好。”所有的這些逼著他們不得不自己辦企業(yè)。
創(chuàng)立奧克之后，朱建民們開(kāi)始面臨真正的困難。他們沒(méi)錢(qián)。盡管屬于校辦企業(yè)，但他們得自籌資金。
“我們只跟學(xué)校要了幾萬(wàn)塊錢(qián)，剩下購(gòu)置設(shè)備、廠房和原料等近百萬(wàn)元的投資無(wú)從著落?！遍L(zhǎng)居校園的朱建民面對(duì)這些有點(diǎn)不知所措。
1993年4月。這幾乎是朱建民人生最絕望的時(shí)刻。
“那時(shí)候項(xiàng)目上來(lái)了，產(chǎn)品合格也出來(lái)了，我們科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，本來(lái)挺有成就感的，但是沒(méi)有流動(dòng)資金了?！敝旖竦霓k公室朝西，彼時(shí)，他常坐在窗下。外面夕陽(yáng)西下，一片炊煙，紛亂的一天終于靜了，而朱建明的心也“靜了”，“都有一種想跳樓的感覺(jué)”。
“上天無(wú)門(mén)，入地?zé)o孔，求人也沒(méi)什么用?！辈贿^(guò)，他很執(zhí)著，運(yùn)氣也不錯(cuò)。
嘗試多種方法，通過(guò)各種途徑，他終于輾轉(zhuǎn)找到了蘭州一名搞科研的老師。這名老師在他的一番相求下，最終賒給了他價(jià)值36萬(wàn)元的環(huán)氧乙烷原料。同時(shí)，時(shí)任遼陽(yáng)石化分公司總經(jīng)理的楊文通也賒給了他們20噸環(huán)氧乙烷（當(dāng)時(shí)6600元一噸）。
流動(dòng)資金極為緊張，朱建民只能跑到銀行去尋找貸款。幾番碰壁之后，最終有一家銀行的行長(zhǎng)聽(tīng)了朱建民做實(shí)驗(yàn)受傷的故事，頗為感動(dòng)，并答應(yīng)先幫其解決20萬(wàn)元貸款。3個(gè)月后，這家銀行最終給了奧克70萬(wàn)元的貸款。
朱建民說(shuō)這些人都是自己的貴人。
資金問(wèn)題是奧克創(chuàng)立初期最大的困難。而市場(chǎng)方面朱建民卻很少擔(dān)心。
“我們一直搞科研，所以與不少相關(guān)企業(yè)都比較熟悉，有的以前我們就向他們轉(zhuǎn)讓過(guò)技術(shù)?！敝旖窠榻B。
1993年3月，奧克化學(xué)的第一個(gè)環(huán)氧乙烷衍生的精細(xì)化工產(chǎn)品壬基酚聚氧乙烯醚。而此前兩個(gè)月，銷(xiāo)售合同已經(jīng)簽訂。
據(jù)悉，當(dāng)年奧克實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入298萬(wàn)元，1994年則收入480萬(wàn)元。“當(dāng)時(shí)利潤(rùn)率大概在10%，1994利潤(rùn)在40萬(wàn)左右?！?nbsp;
下注光伏產(chǎn)業(yè)
“我們查海關(guān)，看國(guó)外在做什么，哪些產(chǎn)品符合未來(lái)趨勢(shì)，又有較大市場(chǎng)?！?nbsp;
不過(guò)，目前的奧克股份創(chuàng)立時(shí)間卻是2000年。
1999年7月，由于原主管學(xué)校的體制變化，校辦企業(yè)要被關(guān)停。奧克化學(xué)面臨著被剝離民營(yíng)化或終止的選擇。
朱建民想把這家企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。在反復(fù)的商討，以及征求律師意見(jiàn)之后，最終，在2000年1月1日，朱建民、劉兆濱、董振鵬以及另一成員仲崇綱在奧克化學(xué)之外，重新出資注冊(cè)成立了一家新公司奧克股份。
四名發(fā)起人集體持股20％左右，而當(dāng)時(shí)公司56名員工中有28人參股，持有新公司剩余股份。
新公司租賃老奧克生產(chǎn)設(shè)備經(jīng)營(yíng)，而老奧克幾年后債務(wù)清理完畢則被主管學(xué)校注銷(xiāo)。除了公司所屬權(quán)有了變化，一切依然如以前一樣。
直到2003年，一切才有了變化。
“在1992到2002的十年間，奧克成長(zhǎng)很緩慢，尤其是后期?！敝旖窠榻B。據(jù)悉，在此10年，奧克的銷(xiāo)售額從298萬(wàn)元增長(zhǎng)至4000萬(wàn)元，只增長(zhǎng)了十來(lái)倍，“年平均增長(zhǎng)26%”。
朱建民向理財(cái)周報(bào)記者介紹，在最初的10年，只要與環(huán)氧乙烷相關(guān)的精細(xì)化工產(chǎn)品，奧克幾乎都去開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，涉及領(lǐng)域包括農(nóng)藥、醫(yī)藥、涂料、采油、煉化、紡織等數(shù)十個(gè)，“什么都做”，產(chǎn)品近四百種，第一大客戶(hù)經(jīng)常變化，客戶(hù)多達(dá)幾百個(gè)。
1993年下半年，奧克主要開(kāi)發(fā)了洗滌和紡織印染市場(chǎng)。最初5年，奧克的第一客戶(hù)是紡織印染企業(yè)德美化工，為滿(mǎn)足其需求，甚至為其定制產(chǎn)品。
1996年，奧克又開(kāi)始重點(diǎn)研發(fā)環(huán)氧乙烷衍生精細(xì)化工產(chǎn)品在農(nóng)藥助劑中的應(yīng)用。3年后，奧克則又瞄準(zhǔn)遼河油田稠油破乳劑問(wèn)題，開(kāi)始進(jìn)入油田化學(xué)品領(lǐng)域。
過(guò)多的產(chǎn)品種類(lèi)，小批量生產(chǎn)，低附加值產(chǎn)品，使得奧克長(zhǎng)期發(fā)展緩慢。這是朱建民所害怕的。
奧克股份需要變化。朱建民每天都在苦思冥想。2002年底，從某本成功學(xué)書(shū)中受到啟發(fā)，朱建民認(rèn)為奧克股份需要尋找“大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)”的領(lǐng)域。
2003年，朱建民和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在環(huán)氧乙烷領(lǐng)域?qū)ふ疫@樣的產(chǎn)業(yè)，他只做環(huán)氧乙烷環(huán)精細(xì)化工衍生品。
“我們查海關(guān)，看國(guó)外在做什么，哪些產(chǎn)品符合未來(lái)趨勢(shì)，又有較大市場(chǎng)?！弊罱K他們找到了用于光伏電池的晶硅切割液。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一產(chǎn)品全靠進(jìn)口，而其需求較少，而光伏行業(yè)儼然一派光明。
當(dāng)年，奧克即開(kāi)發(fā)出OXSI系列晶硅切割液，并投入市場(chǎng)。像賭博一樣，朱建民賭對(duì)了?！氨緛?lái)是30多塊錢(qián)的成本，一度漲到400多美元一公斤?！?nbsp;
其間，德國(guó)、日本、美國(guó)、西班牙、意大利等均采用補(bǔ)貼電價(jià)、規(guī)定電網(wǎng)企業(yè)收購(gòu)比例等扶持方法，扶持光伏產(chǎn)業(yè)。過(guò)去10年，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能光伏裝機(jī)累計(jì)增長(zhǎng)67倍，年均增長(zhǎng)超過(guò)50%。
從2003年的80多噸，到2004年的438噸、2006年的8651噸、2008年的4.8萬(wàn)噸、2010年的12萬(wàn)噸。七年間，奧克的晶硅切割液增長(zhǎng)了近300倍，成為其主要的業(yè)務(wù)，一度占其主營(yíng)收入的85%，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)70%以上的市場(chǎng)份額。
雞蛋不要放在一個(gè)籃子里
朱建民向記者表示，未來(lái)幾年，其在光伏行業(yè)將維持現(xiàn)狀，不會(huì)有較大投入。
從2006年下半年開(kāi)始，聚醚單體開(kāi)始成為奧克股份另一大主業(yè)。這個(gè)用于混凝土減水劑的新材料朱建民視為奧克第二個(gè)符合“大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)”的戰(zhàn)略產(chǎn)品。
“2005年我國(guó)開(kāi)始建高鐵，聚羧酸減水劑是高鐵建設(shè)必用品?！敝旖裾J(rèn)為，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)推進(jìn)，這一產(chǎn)品將成趨勢(shì)，市場(chǎng)很大。
2007年，奧克股份減水劑聚醚銷(xiāo)量為799噸，2008年至3900噸，2009年至3.8萬(wàn)噸，2010年則為5.8萬(wàn)噸，2011年達(dá)12萬(wàn)噸。5年間銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了150倍。2012年上半年，聚醚單體已接近奧克股份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的70%。而奧克股份在國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)份額超過(guò)50%。
而2012年起，奧克股份又開(kāi)始打造另一大新產(chǎn)業(yè)，未來(lái)將形成三大產(chǎn)業(yè)鼎足之勢(shì)。朱建民說(shuō)這是奧克的“第三條龍”。
不過(guò)，朱建民對(duì)此并不愿透露更多信息，他表示“近日會(huì)發(fā)相關(guān)公告”。據(jù)理財(cái)周報(bào)記者了解，朱建民所言第三大產(chǎn)業(yè)即以碳酸乙烯酯和碳酸二甲酯為原料的下游產(chǎn)品。目前，奧克股份已在揚(yáng)州建設(shè)30萬(wàn)噸/年碳酸乙烯酯/碳酸二甲酯和30萬(wàn)噸/年綠色低碳環(huán)氧衍生精細(xì)化工新材料項(xiàng)目。其總投資16.8億元，平均年銷(xiāo)售收入37.6億元，年利潤(rùn)6億元，投資回報(bào)期5.13年。
為了這一項(xiàng)目，朱建民幾乎每個(gè)月都要去一次揚(yáng)州。
此外，奧克股份在上下游也有不同程度的擴(kuò)張。
2012年年底，奧克股份宣布通過(guò)抵債方式獲得南昌賽維LDK光伏科技工程有限公司全部股權(quán)，而此前其錦州500兆瓦太陽(yáng)能電池用多晶硅片項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)。
不過(guò)，過(guò)去兩年光伏行業(yè)持續(xù)萎靡，也讓奧克股份切割液業(yè)務(wù)大受影響，直接從2010年的第一大產(chǎn)業(yè)下滑至第二產(chǎn)業(yè)，占營(yíng)收比已跌至2012年上半年的14%。與此同時(shí)奧克股份整體業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑，其2012年前三季度凈利潤(rùn)為8542萬(wàn)元，同比下降了47.96%。
朱建民向記者表示，未來(lái)幾年，其在光伏行業(yè)將維持現(xiàn)狀，不會(huì)有較大投入。
與此同時(shí)，去年整個(gè)行業(yè)環(huán)氧乙烷出現(xiàn)嚴(yán)重短缺，也使得奧克股份山東公司等停產(chǎn)，供應(yīng)保障率只有60%左右，拉低了整體業(yè)績(jī)。朱建民認(rèn)為，明年整個(gè)行業(yè)情況“不會(huì)太樂(lè)觀”。
“我做的就是把雞蛋分散在不同的籃子里，不過(guò)度依賴(lài)某個(gè)工廠?！敝旖窠榻B。目前，奧克股份已在揚(yáng)州開(kāi)建年產(chǎn)20萬(wàn)噸環(huán)氧乙烷項(xiàng)目，“大概可以滿(mǎn)足我們不到一半的需求”。
引入同創(chuàng)偉業(yè)并上市
奧克股份原第一大客戶(hù)德美化工在中小板上市刺激了朱建民。
2010年5月20日，奧克股份登陸創(chuàng)業(yè)板，募集資金22.95億元，股價(jià)最高達(dá)85元/股，市值一度達(dá)百億元。不過(guò)，此后跌幅較大，目前市值僅為33億元左右。
在此前4年，奧克股份原第一大客戶(hù)德美化工在中小板上市刺激了朱建民?！八麄兡苌鲜?，我們也可以?！敝旖穹Q(chēng)這一事件推動(dòng)了奧克股份的上市進(jìn)程。
其實(shí)奧克股份在2001即提出上市計(jì)劃，而德美化工成功上市，讓朱建民等將這一計(jì)劃提上日程。
2006年9月，朱建民帶隊(duì)赴德美化工學(xué)習(xí)上市經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，朱建民也邀請(qǐng)德美化工成為其戰(zhàn)略投資者。這是他為奧克股份引入的第一家投資者。
次月11日，奧克股份10人在蘇州召開(kāi)董事會(huì)，討論兩件事，其一是在吉林投資擴(kuò)建新項(xiàng)目，另一件則是上市。
最終，奧克股份上市進(jìn)程啟動(dòng)。朱建民介紹，奧克股份上市的目的很簡(jiǎn)單：募集發(fā)展資金，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，給自己尋找發(fā)展戰(zhàn)略伙伴。
實(shí)際上，長(zhǎng)期投資建設(shè)各大項(xiàng)目的奧克股份一直缺錢(qián)。甚至在2010年上市申請(qǐng)前半年，奧克股份依然引入私募股權(quán)投資同創(chuàng)偉業(yè)。
