30 歲出頭， 1 ． 75 米的個(gè)頭，戴著深度近視眼鏡，剃著光頭，長袖村衫的扣子錯(cuò)著位，卷著褲腿兒，光腳套一雙草綠色解放膠鞋；清瘦的身材，走起路來大搖大擺。這是記者 4 年前第一次見到馬清浩留下的深刻印象。

　　從馬清浩這身裝扮上，無論您從哪個(gè)角度都很難看出，當(dāng)時(shí)他就是一個(gè)擁有上千萬資產(chǎn)的企業(yè)老板，而且是當(dāng)年北京市評(píng)出的優(yōu)秀青年知識(shí)分子。然而，他確確實(shí)實(shí)是我國混凝土外加劑行業(yè)的佼佼者一——北京慕湖外加劑有限公司的董事長兼總經(jīng)理，享受政府特殊津貼，有突出貢獻(xiàn)的專家。 

　　自掏腰包為老師登廣告

　　初識(shí)馬清浩，是 4 年前的一個(gè)下午。當(dāng)時(shí)馬清浩急匆匆地來到記者的辦公室，自報(bào)家門，說是要為老師在《中國建材報(bào)》刊登一則廣告。自掏腰包為老師登廣告，聽起來就新鮮。他的老師是北京某大學(xué)的教授，含辛茹苦幾十年搞科研，科研成果一大堆，可就是轉(zhuǎn)化不成生產(chǎn)力，落了個(gè)“躺在深閨無人問”。馬清浩自己當(dāng)了老板，當(dāng)然忘不了使用老師的科研成果，可是僅自己一個(gè)企業(yè)使用畢竟有限，他深知老師這些科研成果的價(jià)值。老師的科研成果得不到社會(huì)廣泛推廣，馬清浩看在眼里，急在心里。于是他四處聯(lián)絡(luò)媒體，自掏腰包為老師登廣 告，推廣這些科研成果。就憑著馬清浩的這一“義舉”，其形象頓時(shí)在記者的眼前高大了起來。打那之后，和馬清浩一來二住成了朋友，每年都要抽出時(shí)間到他的企業(yè)去看看，也經(jīng)常幫他出一些不著邊際的主意。時(shí)間長了，對(duì)馬清浩這個(gè)極富個(gè)性色彩的企業(yè)家有了更多的認(rèn)識(shí)和了解。 

　　200 元起家創(chuàng)辦慕湖建材 

　　北京的懷柔山青水秀，人杰地靈。在懷柔，人們提起慕湖建材，都會(huì)稱贊其是懷柔的名牌和驕傲，提起馬清浩其人，更是無人不曉，稱贊其是德才兼?zhèn)涞睦习?。他?nbsp;200 元白手起家，在垃圾場(chǎng)創(chuàng)辦慕湖建材被當(dāng)?shù)貍鳛榧言挕?

　　馬清浩 1988 年畢業(yè)于北京建筑工程學(xué)院，后被分配到懷柔區(qū)建筑企業(yè)集團(tuán)總公司中心試驗(yàn)室當(dāng)了一名技術(shù)員。自馬清浩進(jìn)入該實(shí)驗(yàn)室的 3 年間，這個(gè)普通的實(shí)驗(yàn)室里開始好消息不斷傳出。首先是懷柔區(qū)混凝土質(zhì)量容易出問題的大難題得到解決。馬清浩結(jié)合材料和地方性等特點(diǎn)，創(chuàng)造性地建立了縣區(qū)回彈測(cè)強(qiáng)曲線，填補(bǔ)了本地區(qū)的空白。這項(xiàng)科研成果不僅為當(dāng)時(shí)的幾個(gè)項(xiàng)目節(jié)省 200 多萬元資金，而且得到建設(shè)部組織的專家評(píng)委會(huì)的認(rèn)可，其科研成果獲區(qū)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。馬清浩完成縣區(qū)回彈測(cè)強(qiáng)曲線科研后，在科研經(jīng)費(fèi)幾乎為零的極端困難條件下，靠自籌的 200 元資金著手研究解決混凝土工程工期緊和早強(qiáng)低的矛盾。經(jīng)過他的艱辛努力和晝夜奮戰(zhàn)，終于研制成功了 MNC — A 混凝土早強(qiáng)劑，該產(chǎn)品于 1989 年 11 月通過市級(jí)鑒定，鑒定結(jié)論是：“該劑具有摻量小，早強(qiáng)效果顯著的特點(diǎn)，技術(shù)性能達(dá)到國標(biāo)一等品指標(biāo)，產(chǎn)品性能達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。”正是馬清浩這項(xiàng)科研成果，使他得到了“科技秀才”的美譽(yù)。同時(shí)，也正是這些科研成果，催生出一個(gè)北京慕湖外加劑廠， 24 歲的馬清浩出任廠長。從此，慕湖建材在懷柔乃至全國混凝土外加劑行業(yè)開始引入注目并逐漸叫響。 

　　藍(lán)色格調(diào)下的獨(dú)到管理 

　　經(jīng)過 14 年的勵(lì)精圖治，今天的北京慕湖外加劑有限公司同昔日的小作坊相比，發(fā)生了翻天覆地的變化，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)擁有近億元營業(yè)額的企業(yè)，建立的三大基地，形成了以混凝土外加劑為主導(dǎo)，防水材料和建筑涂料為補(bǔ)充的經(jīng)營格局。目前產(chǎn)品銷售遍及大江南北。經(jīng)過多年的努力，“慕湖”在廣大用戶心目中真正形成了一個(gè)品牌，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　在我國混凝土外加劑行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍較小、競(jìng)爭日趨激烈的背景下，馬清浩白手起家把企業(yè)越做越大并充滿生機(jī)和活力，原因何在 ?

　　有人說，是“慕湖”這個(gè)名字給馬清浩帶來了好運(yùn)。因?yàn)椤澳胶倍秩∽詰讶釀倬澳教镉L城和雁棲湖。也有人說，是藍(lán)色格調(diào)給馬清浩帶來了靈氣和智慧。因?yàn)椤澳胶睆霓k公樓，廠房到圍墻、廣告牌統(tǒng)統(tǒng)是一片藍(lán)色。也許人們說得都有些道理，但記者認(rèn)為更重要的是在這種藍(lán)色格調(diào)下印襯的馬清浩獨(dú)到的管理。

　　先看他的質(zhì)量管理。馬清浩有兩個(gè)“不買不賣”的原則，就是進(jìn)廠的原料非一等品不買，出廠的產(chǎn)品非一等品不賣。這個(gè)不買與不賣清楚地道出了抓質(zhì)量抓住了要害。馬清浩認(rèn)為，質(zhì)量就是世界浯言。質(zhì)量有多高，市場(chǎng)就有多大。

　　再看他的營銷管理。馬清浩認(rèn)為，好產(chǎn)品不等于有好市場(chǎng)，難的是使之成為晶牌。直面競(jìng)爭，市場(chǎng)份額說了算，“名牌”等于“民牌”。根據(jù)市場(chǎng)的不同要對(duì)癥下藥。要引領(lǐng)客戶，就必須超越客戶，讓客戶認(rèn)為你就是那個(gè)能幫他解決問題的人。跑買賣，不是坐買賣，信息是動(dòng)態(tài)的，不能一勞永逸，要抓住市場(chǎng)的脈搏，讓利不讓市場(chǎng)，降價(jià)不賒銷產(chǎn)品。閉著眼賣產(chǎn)品，沒錢不睜眼，沒錢誰都不給；睜開眼搞生產(chǎn)，嚴(yán)把生產(chǎn)過程的每個(gè)環(huán)節(jié)，使員工都明白只有過程精品、才能創(chuàng)造精品。在經(jīng)營原則上，馬清浩有個(gè)“四不”，即：造假的事不干，不保證產(chǎn)品質(zhì)量的事不干，企業(yè)賠錢的買賣不做，不該“慕湖”掙的錢不掙。

　　最后看他的內(nèi)部管理。企業(yè)內(nèi)部管理可以說千頭萬緒，但馬清浩在許多方面仍然極富個(gè)性，深得人心。比如說，每月 28 日準(zhǔn)時(shí)開支，保障職工生活問題。這一原則 13 年不變，沒有一個(gè)月不是 28 日準(zhǔn)時(shí)給職工發(fā)工資。

　　所有這些管理措施及認(rèn)識(shí)，馬清浩全部寫進(jìn)了他的企業(yè)員工手冊(cè)當(dāng)中，成了一份極富個(gè)性色彩的實(shí)用企業(yè)管理大全。