作為中國自主開發(fā)、制造建機產(chǎn)品較早的企業(yè)，無錫江加建設(shè)機械有限公司從一九九三年六月由江陰建筑工程機械廠與美國埃法里斯特公司合資經(jīng)營以來，在中國的干粉砂漿行業(yè)表現(xiàn)一直不俗。那么，這樣一個在市場成功運作的公司有什么特色經(jīng)驗，對中國的干粉砂漿行業(yè)又有何獨特見解呢？帶著這些問題，記者近日采訪了該公司的總經(jīng)理薛國龍。 

      記者：您好，薛總，采訪前我看過不少有關(guān)江加的資料，了解到江加在成套干混砂漿生產(chǎn)線的市場表現(xiàn)很不錯，在生產(chǎn)管理系統(tǒng)軟件和配料系統(tǒng)控制軟件的研發(fā)方面也取得了成績，加上公司合作伙伴還握有很多砂漿產(chǎn)品的配方，給人的印象似乎江加是在砂漿領(lǐng)域進(jìn)行著一場“全面擴張”，這種“擴張”是不是江加的“長期戰(zhàn)略”？這體現(xiàn)了一種什么樣的企業(yè)發(fā)展思路？江加在市場的運作方面有什么特色？

      薛國龍：我們江加公司從上世紀(jì)末，根據(jù)國內(nèi)外信息資料的收集關(guān)注干粉砂漿生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展趨勢，并將這一新的產(chǎn)品納入公司的長期發(fā)展計劃，在完成對市場調(diào)研和前期資料準(zhǔn)備工作后，2002年底公司即與上海某客戶簽訂了首套干粉砂漿成套設(shè)備的合同，并在短短三個月內(nèi)順利完成了安裝、調(diào)試和移交工作。

       由于近年來國家在政策方面的扶持和推廣，商品砂漿的品質(zhì)穩(wěn)定、運輸便利，有利環(huán)保的特點漸為人們所重視，整個市場需求情況亦有所改善，江加公司因研發(fā)、制造起步較早，同時又與上海同濟大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院合作，市場業(yè)績確實不錯。2006年1~5月已簽訂了各種規(guī)格干粉砂漿設(shè)備供貨合同9份，其它意向性客戶也有多家。如此驕人業(yè)績，給人印象，江加公司勢頭很猛，這種順勢而上的開拓和發(fā)展是基于江加公司全面發(fā)展而言，而不是僅指某一領(lǐng)域。其實，放眼各地機遇面前，大多數(shù)同行也都會如此運作，而我們的特點是在干混砂漿這一新穎建材設(shè)備剛剛啟動即與上海同濟大學(xué)實行了聯(lián)合，因此，只能說我公司暫時處于這一行業(yè)的領(lǐng)先的地位。

      幾十年來，我們一直專注建設(shè)機械的研發(fā)和制造，我們的發(fā)展思路是：根據(jù)自身規(guī)模，實力和市場地位，以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)，努力尋找適合自身發(fā)展的道路，在建設(shè)機械某個領(lǐng)域創(chuàng)造自身的品牌。在今后強手如林的市場競爭中，我們的信念是：不是去壓倒一切，而是不被一切所壓倒。

      記者：剛才您也提到了無錫江加的合作方是上海同濟大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院，而據(jù)我的了解，近期公司又增加了新的合作方，那么江加在挑選合作伙伴時都要考慮哪些因素——選中這兩個合作伙伴的原因是什么？如何在合作中體現(xiàn)通常所說的“強強聯(lián)合”？

      薛國龍：我認(rèn)為我們是三方的友好合作，應(yīng)該說是“志同道合、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”，而不應(yīng)該說是“強強聯(lián)手”。

      同濟大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院幾十年來，一直保持與國外著名學(xué)院及研究所的合作，致力于干粉砂漿的技術(shù)研發(fā)，先后參與了國內(nèi)建筑、建材幾十個國家標(biāo)準(zhǔn)的編制。無錫江加建設(shè)機械有限公司為“江蘇省高新企業(yè)”、中散協(xié)裝備專業(yè)技術(shù)委員會副主任委員單位，中散協(xié)干混砂漿專業(yè)委員會委員，全自動節(jié)能環(huán)保型干粉砂漿生產(chǎn)線獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利，專利號為zl 2003 2 0119941.4，并被江蘇省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品。多年來，一直致力于干粉砂漿生產(chǎn)線的研發(fā)和配料稱重系統(tǒng)的研制。tj-8000生產(chǎn)管理系統(tǒng)軟件及tj-2000配料系統(tǒng)控制軟件均獲得中華人民共和國國家版權(quán)局計算機軟件著作權(quán)。近年來，引進(jìn)德國技術(shù)在國內(nèi)首家成功解決了單組份聚苯顆粒保溫砂漿生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品及包裝過程中偏析的難題。同時先后參與了《新型建筑干拌砂漿指南》、《干粉砂漿百問》的編制。蘭州康英公司干混砂漿研究所可為客戶提供抗裂王研制的各類產(chǎn)品配方。所以我說我們是三方優(yōu)勢互補，共同發(fā)展，而非你所說的“強強聯(lián)合”。

      記者：作為江加的公司負(fù)責(zé)人，您本人有高級工程師的職稱，在行業(yè)內(nèi)也多有著作，那么在整個江加的管理層中有技術(shù)職稱的人是否很多？站在全行業(yè)的角度來說，“知識型”或者說出身于科研領(lǐng)域的企業(yè)管理人員，都有哪些特點，在公司的管理與決策過程中有什么樣的自身優(yōu)勢？

      薛國龍：江加公司整個管理層有中高級技術(shù)職稱的共19人，其中高級職稱5人，這些人員既有專業(yè)的理論知識，又有豐富的實踐經(jīng)驗；但隨著社會的進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展，我們所了解的知識和掌握的經(jīng)驗，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求。在面臨新的生產(chǎn)領(lǐng)域，仍需不斷地對自身“充電”。作為我本人雖然參與編著了二本《干粉砂漿系列叢書》，僅作為我多年來在國外和國內(nèi)所學(xué)知識的一點經(jīng)驗總結(jié)，在行業(yè)內(nèi)起到拋磚引玉的作用，希望全社會都能來關(guān)注、了解干粉砂漿這個事業(yè)，使我國的建筑節(jié)能、建筑環(huán)保、建筑質(zhì)量落到實處。

      作為“知識型”的企業(yè)經(jīng)營團隊，應(yīng)該說在企業(yè)管理的流程中顯得比較理性，比較專業(yè)，不管在什么時期均能結(jié)合企業(yè)自身的特點，以敏銳的眼光捕捉市場動態(tài)，極盡可能開發(fā)滿足顧客需求的產(chǎn)品。

      記者：目前各級各地都出臺了一些推廣預(yù)拌砂漿的政策、規(guī)定，但是從企業(yè)這方面來說，似乎特種砂漿更受“偏愛”，那么當(dāng)前普通砂漿的推廣瓶頸在哪里？從企業(yè)的角度來說，投資普通砂漿需要什么樣的外部環(huán)境？

      薛國龍：普通砂漿與建筑業(yè)長期使用的現(xiàn)場拌和的常規(guī)砂漿相比較，雖然存在有品質(zhì)穩(wěn)定，環(huán)保性好，施工周期短，使用方便等明顯的優(yōu)勢，但在使用的成本價格方面卻要平均高出20~30%左右，這也是普通砂漿在建筑業(yè)內(nèi)有一定的推廣阻力的根本原因。

      從企業(yè)角度說，投資普通砂漿并得以推廣，一要努力使普通砂漿的生產(chǎn)使用成本降低，；二要有待于人們環(huán)保意識的提高；三要建筑業(yè)內(nèi)的工程質(zhì)量意識提高；四要地方政府根據(jù)本地環(huán)保要求和工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)出臺相關(guān)政策引導(dǎo)等等，共同來構(gòu)造一個普通砂漿投資的外部環(huán)境，當(dāng)然這也是一個循序漸進(jìn)的過程。