作為中國自主開發(fā)、制造建機(jī)產(chǎn)品較早的企業(yè)，無錫江加建設(shè)機(jī)械有限公司從一九九三年六月由江陰建筑工程機(jī)械廠與美國埃法里斯特公司合資經(jīng)營以來，在中國的干粉砂漿行業(yè)表現(xiàn)一直不俗。那么，這樣一個(gè)在市場(chǎng)成功運(yùn)作的公司有什么特色經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國的干粉砂漿行業(yè)又有何獨(dú)特見解呢？帶著這些問題，記者近日采訪了該公司的總經(jīng)理薛國龍。 

      記者：您好，薛總，采訪前我看過不少有關(guān)江加的資料，了解到江加在成套干混砂漿生產(chǎn)線的市場(chǎng)表現(xiàn)很不錯(cuò)，在生產(chǎn)管理系統(tǒng)軟件和配料系統(tǒng)控制軟件的研發(fā)方面也取得了成績(jī)，加上公司合作伙伴還握有很多砂漿產(chǎn)品的配方，給人的印象似乎江加是在砂漿領(lǐng)域進(jìn)行著一場(chǎng)“全面擴(kuò)張”，這種“擴(kuò)張”是不是江加的“長期戰(zhàn)略”？這體現(xiàn)了一種什么樣的企業(yè)發(fā)展思路？江加在市場(chǎng)的運(yùn)作方面有什么特色？

      薛國龍：我們江加公司從上世紀(jì)末，根據(jù)國內(nèi)外信息資料的收集關(guān)注干粉砂漿生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)，并將這一新的產(chǎn)品納入公司的長期發(fā)展計(jì)劃，在完成對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和前期資料準(zhǔn)備工作后，2002年底公司即與上海某客戶簽訂了首套干粉砂漿成套設(shè)備的合同，并在短短三個(gè)月內(nèi)順利完成了安裝、調(diào)試和移交工作。

       由于近年來國家在政策方面的扶持和推廣，商品砂漿的品質(zhì)穩(wěn)定、運(yùn)輸便利，有利環(huán)保的特點(diǎn)漸為人們所重視，整個(gè)市場(chǎng)需求情況亦有所改善，江加公司因研發(fā)、制造起步較早，同時(shí)又與上海同濟(jì)大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院合作，市場(chǎng)業(yè)績(jī)確實(shí)不錯(cuò)。2006年1~5月已簽訂了各種規(guī)格干粉砂漿設(shè)備供貨合同9份，其它意向性客戶也有多家。如此驕人業(yè)績(jī)，給人印象，江加公司勢(shì)頭很猛，這種順勢(shì)而上的開拓和發(fā)展是基于江加公司全面發(fā)展而言，而不是僅指某一領(lǐng)域。其實(shí)，放眼各地機(jī)遇面前，大多數(shù)同行也都會(huì)如此運(yùn)作，而我們的特點(diǎn)是在干混砂漿這一新穎建材設(shè)備剛剛啟動(dòng)即與上海同濟(jì)大學(xué)實(shí)行了聯(lián)合，因此，只能說我公司暫時(shí)處于這一行業(yè)的領(lǐng)先的地位。

      幾十年來，我們一直專注建設(shè)機(jī)械的研發(fā)和制造，我們的發(fā)展思路是：根據(jù)自身規(guī)模，實(shí)力和市場(chǎng)地位，以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)，努力尋找適合自身發(fā)展的道路，在建設(shè)機(jī)械某個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造自身的品牌。在今后強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們的信念是：不是去壓倒一切，而是不被一切所壓倒。

      記者：剛才您也提到了無錫江加的合作方是上海同濟(jì)大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院，而據(jù)我的了解，近期公司又增加了新的合作方，那么江加在挑選合作伙伴時(shí)都要考慮哪些因素——選中這兩個(gè)合作伙伴的原因是什么？如何在合作中體現(xiàn)通常所說的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”？

      薛國龍：我認(rèn)為我們是三方的友好合作，應(yīng)該說是“志同道合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展”，而不應(yīng)該說是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。

      同濟(jì)大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院幾十年來，一直保持與國外著名學(xué)院及研究所的合作，致力于干粉砂漿的技術(shù)研發(fā)，先后參與了國內(nèi)建筑、建材幾十個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)的編制。無錫江加建設(shè)機(jī)械有限公司為“江蘇省高新企業(yè)”、中散協(xié)裝備專業(yè)技術(shù)委員會(huì)副主任委員單位，中散協(xié)干混砂漿專業(yè)委員會(huì)委員，全自動(dòng)節(jié)能環(huán)保型干粉砂漿生產(chǎn)線獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利，專利號(hào)為zl 2003 2 0119941.4，并被江蘇省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品。多年來，一直致力于干粉砂漿生產(chǎn)線的研發(fā)和配料稱重系統(tǒng)的研制。tj-8000生產(chǎn)管理系統(tǒng)軟件及tj-2000配料系統(tǒng)控制軟件均獲得中華人民共和國國家版權(quán)局計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)。近年來，引進(jìn)德國技術(shù)在國內(nèi)首家成功解決了單組份聚苯顆粒保溫砂漿生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品及包裝過程中偏析的難題。同時(shí)先后參與了《新型建筑干拌砂漿指南》、《干粉砂漿百問》的編制。蘭州康英公司干混砂漿研究所可為客戶提供抗裂王研制的各類產(chǎn)品配方。所以我說我們是三方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展，而非你所說的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

      記者：作為江加的公司負(fù)責(zé)人，您本人有高級(jí)工程師的職稱，在行業(yè)內(nèi)也多有著作，那么在整個(gè)江加的管理層中有技術(shù)職稱的人是否很多？站在全行業(yè)的角度來說，“知識(shí)型”或者說出身于科研領(lǐng)域的企業(yè)管理人員，都有哪些特點(diǎn)，在公司的管理與決策過程中有什么樣的自身優(yōu)勢(shì)？

      薛國龍：江加公司整個(gè)管理層有中高級(jí)技術(shù)職稱的共19人，其中高級(jí)職稱5人，這些人員既有專業(yè)的理論知識(shí)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；但隨著社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展，我們所了解的知識(shí)和掌握的經(jīng)驗(yàn)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求。在面臨新的生產(chǎn)領(lǐng)域，仍需不斷地對(duì)自身“充電”。作為我本人雖然參與編著了二本《干粉砂漿系列叢書》，僅作為我多年來在國外和國內(nèi)所學(xué)知識(shí)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，在行業(yè)內(nèi)起到拋磚引玉的作用，希望全社會(huì)都能來關(guān)注、了解干粉砂漿這個(gè)事業(yè)，使我國的建筑節(jié)能、建筑環(huán)保、建筑質(zhì)量落到實(shí)處。

      作為“知識(shí)型”的企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該說在企業(yè)管理的流程中顯得比較理性，比較專業(yè)，不管在什么時(shí)期均能結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，以敏銳的眼光捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，極盡可能開發(fā)滿足顧客需求的產(chǎn)品。

      記者：目前各級(jí)各地都出臺(tái)了一些推廣預(yù)拌砂漿的政策、規(guī)定，但是從企業(yè)這方面來說，似乎特種砂漿更受“偏愛”，那么當(dāng)前普通砂漿的推廣瓶頸在哪里？從企業(yè)的角度來說，投資普通砂漿需要什么樣的外部環(huán)境？

      薛國龍：普通砂漿與建筑業(yè)長期使用的現(xiàn)場(chǎng)拌和的常規(guī)砂漿相比較，雖然存在有品質(zhì)穩(wěn)定，環(huán)保性好，施工周期短，使用方便等明顯的優(yōu)勢(shì)，但在使用的成本價(jià)格方面卻要平均高出20~30%左右，這也是普通砂漿在建筑業(yè)內(nèi)有一定的推廣阻力的根本原因。

      從企業(yè)角度說，投資普通砂漿并得以推廣，一要努力使普通砂漿的生產(chǎn)使用成本降低，；二要有待于人們環(huán)保意識(shí)的提高；三要建筑業(yè)內(nèi)的工程質(zhì)量意識(shí)提高；四要地方政府根據(jù)本地環(huán)保要求和工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)相關(guān)政策引導(dǎo)等等，共同來構(gòu)造一個(gè)普通砂漿投資的外部環(huán)境，當(dāng)然這也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。