最佳企業(yè)救援投手，原是企二代

臺泥集團董事長辜成允逝世，妹婿張安平臨危授命，接手臺泥。在臺灣，只要朋友有難，張安平總是義無反顧一肩扛起“救火隊”角色，協(xié)助度過難關(guān)。臺灣第一家寬帶上網(wǎng)服務業(yè)者“和信超媒體”、臺灣唯一的英語廣播電臺ICRT，都是張安平“義助相挺”， 屢屢走過難關(guān)。

臺灣慧智是臺灣“半導體教父”臺積電董事長張忠謀的“金牛”，而慧智電腦下市案，就是張安平接替張忠謀解決的。其實，執(zhí)掌臺泥之前，二舅子辜成允的臺泥集團管理優(yōu)化、西進大陸和多元化，都有張安平的支援。

或許是因為辜家女婿這一頭銜太耀眼，很多功績多在岳父家這邊，大家都差點忘記張安平自己也是企業(yè)家二代。除了出任妻子辜懷如為董座的云朗觀光集團執(zhí)行長外，張安平還是自己家族企業(yè)嘉泥集團董事長。

張安平

2011年11月，哥哥張永平爆發(fā)內(nèi)線交易案，一心在做云朗觀光的張安平，臨危受命回鍋接下家族企業(yè)，出任嘉新水泥董事長。

張安平雖是辜成允妹婿，可年齡要比他大個幾歲。他一直深受?；鶗岸麻L辜振甫及辜家信賴與倚重，很重要的一點就是張安平?jīng)Q策思維和很多商界大佬不一樣，總是能想出深具遠見的決策，有大格局，不然怎么會有 “企業(yè)最佳救援投手”佳譽。當他下屬經(jīng)營團隊提出“向左轉(zhuǎn)&向右轉(zhuǎn)”，讓他來拍板，張安平卻跳出慣性思維提出第三種解決方案。

從小在美國求學、身材高大挺拔的張安平，總給人一種“霸氣”之感，行事作風海派西化；其實張安平為人處世和思維，都很中國化，深受父親影響。

張安平是臺灣嘉新水泥創(chuàng)辦人張敏鈺第二代，父親張敏鈺號稱“水泥大王”， 臺灣商界一位傳奇人物，其一生幾經(jīng)沉??；與香港前特首董建華父親董浩云一樣，張敏鈺也是同一時期寧波幫風云人物。

慘遭厄運，張敏鈺走臺灣

1949年初，董浩云一家離開上海后不久，在上海經(jīng)營紡織廠，擁有廠房、汽車和龐大產(chǎn)業(yè)的寧波商人張敏鈺，也聽到了離自己越來越近的戰(zhàn)爭腳步聲。當時，上海也好，寧波也好，像董浩云、包玉剛、安子介很多家族都搬到香港，可張敏鈺卻選擇奔向?qū)殟u臺灣。

正月初一，大家忙著放鞭炮過大年，張敏鈺一大早卻意外地聽到了一件不幸的消息，太平輪沉沒！為逃避戰(zhàn)火決定南遷的張敏鈺，此前2天才把暗中購買的一批美國產(chǎn)紡織機器裝上太平輪，請人代運臺灣。陪葬海底的這批貨物，可是二十年來辛勤耕耘所得的大半資產(chǎn)呀！

東西沒了，人還是還是得走。1949年4月，拖著一家六口人，隨身帶了上海倉庫里的三千多匹布，慘遭厄運的張敏鈺，財產(chǎn)葬身大海，已經(jīng)沒有退路，只好帶著家小來到舉目無親、言語不通的臺灣。他不知道臺灣這塊土地會給他什么前途，只知道自己仿佛又回到了人生的起點，將再一次赤手空拳闖江湖。

舊上?！芭芙帧蓖其N員

《詩經(jīng) 小雅 蓼莪》有句： 蓼蓼者莪，匪莪伊蒿。哀哀父母，生我劬勞。莪是長在水邊一種禾草，它抱根叢生，很像小孩童粘著父母樣子，故而“莪”也被人稱為“抱娘蒿”。

出生于1913年的張敏鈺，其在寧波鎮(zhèn)?？h（現(xiàn)稱北侖區(qū)）的張氏祖堂，匾額書寫三個大字“思莪堂”。“ 思莪”是什么意思？按我的理解，出自詩經(jīng)，取回報父母之情義。張敏鈺就是這座“思莪堂”走出的大老板，“莪”字情意，也貫穿他一生。

祖上一代相當富裕，父親英年早逝，家道中落，自小與母親相依為命的張敏鈺，14歲那年到上海緒元染織廠當學徒。三年滿師后，17歲的張敏鈺因聰明伶俐，勤奮好學，被老板升任“跑街”，按現(xiàn)在的話就是當推銷員，幫工廠推銷棉布。

三年后，他被義生染織廠挖走，短短時間內(nèi)，就讓工廠扭虧為盈，把積壓多時的存貨銷售一空。1935年，義生廠發(fā)生了無法調(diào)和的勞資糾紛，加上受美國白銀政策的影響，那年在中國爆發(fā)了“白銀風潮”，大量的錢莊、銀行破產(chǎn)；老板一橫下心，干脆關(guān)門大吉。面臨這樣的變故，張敏鈺和另外兩位中層管理者趕緊勸說老板繼續(xù)辦廠。不料，老板卻說：愛干就讓你們來干，干脆我把機器送給你們?nèi)撕昧耍?

當老板那是自己夢寐以求的夢想，怦然心動的張敏鈺細想一下，機器由老板贈送固然很好，萬一日后生意起色，老板會不會又要收回去？于是，他和老板商量，能不能把機器作個價，權(quán)當遣散費發(fā)給我們？

創(chuàng)業(yè)之難，真是難于上青天！上世紀的二三十年代，世界金融危機、軍閥混戰(zhàn)、日本帝國主義侵略，加上國內(nèi)連年自然災害，當年的中國棉紡業(yè)幾乎停滯不前、度日如年?？粗昃安缓?，另外兩個人退縮，把機器變賣換錢，靠著分來的5臺機器起家，22歲的張敏鈺成了年輕老板，在上海灘創(chuàng)立自己的第一份事業(yè)——兆慶染織廠。

賺錢要靠隨“機”應變

當今“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”潮涌，很多人想搞創(chuàng)業(yè)，賺大錢。理想豐滿現(xiàn)實卻骨感，不想死在創(chuàng)業(yè)路上，必須了解什么是創(chuàng)業(yè)。

從學術(shù)角度說，創(chuàng)業(yè)，就是發(fā)現(xiàn)機遇并把它變成商業(yè)價值的過程。要知道，創(chuàng)新不等同創(chuàng)業(yè)，只有把創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，變?yōu)樯虡I(yè)價值，才與創(chuàng)業(yè)搭上邊。那成功創(chuàng)業(yè)需要什么呢？一要眼光，大家沒有看到的機會，你看到了。二是要懂操作，光看到機會沒用，一個好的創(chuàng)業(yè)者，必須既有思維能力又有操作能力。第三，會組織；事情總不能都是一個人做，想成功，要有非常好的組織能力。第四條最重要，要隨“機”應變。有人統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)的成功率都是低于1%的，可那1%的人為什么能成功？在關(guān)鍵地方做出正確的決策。

張敏鈺與夫人合照

在如何賺錢上，可以看到人和人之間的差別，張敏鈺成為商業(yè)奇才，自然有不一樣的套路，下面我介紹一二。

電梯攀龍術(shù)

首先我說一下張敏鈺的“電梯攀龍術(shù)”。

舊社會，虞洽卿是一位響當當?shù)娜宋铮阖攬F的臺柱，上海灘大亨。1945年重慶病逝時，蔣介石親自為其故居題寫匾額：“輸財報國”。 那時滬甬一帶，有句諺語:“龍山大泥螺，三北阿德哥”；“阿德哥”就是虞洽卿。對于這位鎮(zhèn)海同鄉(xiāng)前輩，跑街的張敏鈺心心念念想結(jié)交“阿德哥”，可能那么容易嗎？

每天早上，張敏鈺做的頭一件事，就是早早跑到虞洽卿上班的辦公大樓前守候。等虞洽卿一下轎車，他也假裝有事跟著進入大樓，然后是“趕巧”同他一起乘電梯。日復一日，日子久了；虞洽卿終于開口問他：“我看你好面熟？”

張敏鈺忙著說恭維話，并把自己推介出去。“虞公，和您一樣，我也是做紡織的，不過，我是跑街的，可比不上您呀！”言語一來二去，感覺投緣的虞洽卿，和張敏鈺一聊聊到他辦公室。虞洽卿說：“剛好，我有一批存活，你幫我拿出去賣賣看！”

上海是個現(xiàn)實無比的地方，從此以后，紡織界漸漸地傳開“某某人是虞洽卿的朋友”時，張敏鈺的跑街地位一下去“更上一層樓”了！這里，張敏鈺的隨“機”應變賺錢術(shù)就是善于創(chuàng)造機會。

無心插柳柳成蔭

有心栽花花都難開，是很多創(chuàng)業(yè)者的難處，可有時頭腦中商業(yè)火花的閃現(xiàn)，卻能有“無心插柳柳成蔭”神奇效果！

上世紀30年代，藍色是上海灘流行色，張敏鈺的兆慶染織廠，也以生產(chǎn)藍布為主。一天，工人一不小心，把一大塊藍布染成了毫無規(guī)則的深淺顏色，按流程就變成廢料?！皦氖隆鄙蠄蟮嚼习暹@邊，張敏鈺起初很生氣，頭腦卻靈機一動，生意生意，這深深淺淺的藍色調(diào)，有點自由奔放的味道，現(xiàn)在青年人不是崇尚自由嗎，干脆我就把染壞的布叫“自由布”。

無心插柳柳成蔭，“自由布”一上布店，風靡市場，一夜成名！

面粉袋上“花色”

50年代的臺灣，百姓衣食困難，人們買一袋面粉，連印著“小心受潮”字樣的白布袋都要再利用，改成短褲穿在身上?？吹竭@一幕，從思莪堂”出來的張敏鈺，知道民生多艱，他靈機一動，馬上安排下去，自己的紡織廠做的面粉袋，不要再標上什么“凈重三十斤”字樣，而且，還要把白布袋換成印有碎花、波浪紋等花色的花布袋。

把不同的品種和重量標識，是包裝的基本要求，那人家買你的面粉，怎么知道是做饅頭、包子，還是做面條？ 為了區(qū)別，張敏鈺把花布印成紅、綠、藍、黃4色，讓面粉各種品牌特色鮮明，為防止抄襲，還為上花色的面粉袋申請了專利。

面粉袋上“花色”，一個隨機的創(chuàng)意，讓大家搶著要，張敏鈺的嘉新面粉迅速在市場走紅，成了一個出眾品牌，牢牢地占有市場。當時，臺灣的城市鄉(xiāng)村，人們身上到處都是嘉新“活廣告”。

“八輛轎車”駛上“水泥大王”路

2008年6月，張敏鈺在臺灣逝世，享年95歲。他生前張敏鈺有一句名言：“當一個危機來時，往往是另一轉(zhuǎn)機的開始。”

臺灣“水泥大王”之稱，是張敏鈺在臺灣的最大創(chuàng)業(yè)成就。1954年11月，嘉新水泥成立，這是臺灣第一家民營水泥企業(yè)，張敏鈺自任總經(jīng)理。在晚年，張敏鈺曾無限感慨，為了嘉泥，我吃盡千辛萬苦。

張敏鈺

“千辛萬苦”，沒錢最苦！

當初，張敏鈺以為800萬元足以推動“嘉新”運轉(zhuǎn)，不料，動工時開辦費竟已耗去7000萬元，立廠核準因有人作梗，拖延了將近一年。這個水泥廠是“無底錢坑”！ 絕望的股東們對張敏鈺說：“錢丟到淡水河啦，卻連個響聲都沒有！”

股東不愿再增資，資金嚴重不足，可把張敏鈺急的像“熱鍋上的螞蟻”。后來，他動足腦筋，開出一個別人想不到的超優(yōu)惠條件：你們出錢，就當做活期存款，定期利息。只要你交來錢，我馬上付給你一張下個月的即期個人支票，金額是連本帶利，一毛也不少。費盡唇舌，終于把水泥廠所需的資金籌足了，可每次下月要付的利息錢，幾乎把他壓得喘不過氣來。

張敏鈺后來說，每次送利息給對方時，必須用麻袋才能裝得下。算算每個月的利息錢，在當時可以買到8輛轎車啦!就是這“8輛轎車”錢，讓張敏鈺構(gòu)建了自己水泥王國，成就“水泥大王”。 九十年代后，張敏鈺順應兩岸情勢，拓展大陸市場，取得了另一個巨大的成功！

危機，轉(zhuǎn)機與商機，從“危機”中長大，平凡中創(chuàng)新機，是張敏鈺的成功秘訣。