中國(guó)混凝土網(wǎng)
 
詳細(xì)內(nèi)容

過去十年,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)一直都很熱鬧。2011年之前,高速增長(zhǎng)的混凝土機(jī)械市場(chǎng)像是注入了荷爾蒙激素,喧囂、熱鬧,看起來擁有無限可能;2011年之后到現(xiàn)在,面對(duì)快速下滑的市場(chǎng)形勢(shì),有些人被現(xiàn)實(shí)碰得頭破血流,行業(yè)在冷靜和理性中慢慢恢復(fù)。


如何看待這個(gè)復(fù)雜的十年?三一集團(tuán)董事、泵送事業(yè)部董事長(zhǎng)梁林河認(rèn)為,這十年有成績(jī)也有反思,但成績(jī)還是主要的。過去十年,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,中國(guó)企業(yè)依靠自主創(chuàng)新,在挖掘機(jī)、混凝土泵車大多數(shù)細(xì)分行業(yè)內(nèi)不僅打破了外資品牌的壟斷,而且占據(jù)了主導(dǎo)地位。與此同時(shí),在國(guó)際市場(chǎng)上,中國(guó)品牌也占據(jù)了一席之地,初步打響了中國(guó)制造的名聲。


另一方面,在成績(jī)之下,也留下了很多教訓(xùn),值得所有從業(yè)人員深入反思。過去十年,行業(yè)陷入了非理性競(jìng)爭(zhēng)泥潭,價(jià)格戰(zhàn)、零首付等非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)方式愈演愈烈,造成全行業(yè)產(chǎn)能過剩、壞賬高筑、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑等后果。


追求理性競(jìng)爭(zhēng)


中國(guó)工程機(jī)械從小到大,從弱到強(qiáng),發(fā)展過程中難免遇到很多困難、得到很多教訓(xùn),這些教訓(xùn)很痛苦,但同時(shí)也是凈化行業(yè)的一種方式??v觀歷史,美國(guó)和日本在工程機(jī)械高速發(fā)展時(shí)期,都發(fā)生過幾家巨頭之間的劇烈競(jìng)爭(zhēng),例如日立和小松、約翰迪爾和卡特彼勒。如今,隨著市場(chǎng)不斷成熟,這些市場(chǎng)各自只剩下幾家企業(yè),互相之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得理性得多,大家的市場(chǎng)份額也穩(wěn)定下來。梁林河曾經(jīng)擔(dān)任三一美國(guó)公司總經(jīng)理,對(duì)美國(guó)市場(chǎng)非常熟悉,卡特彼勒、約翰迪爾、小松這三家行業(yè)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì),給他留下了深刻印象,也讓他更為深入地反思中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的教訓(xùn)。


2011年以后,混凝土機(jī)械行業(yè)快速下滑,呆賬壞賬節(jié)節(jié)攀升,增收不增利成為普遍現(xiàn)象。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)面前,作為領(lǐng)軍者的三一重工降低了銷售目標(biāo),不再以市場(chǎng)占有率為主要考核指標(biāo),這一舉動(dòng)有效減輕了公司上下的銷售壓力,能夠以比較理性的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?!斑^去的純粹依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的方式對(duì)誰都沒有好處,拼到最后,不是兩敗俱傷而是‘多敗俱傷’?!绷毫趾诱f,為了避免價(jià)格戰(zhàn),三一已經(jīng)把客戶的首付比例提高了,“沒有達(dá)到相應(yīng)的付款條件,我寧愿不賣給你。”


“市場(chǎng)從非理性到理性是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,未來三一重工將更多地專注于自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升,投入全身心的精力,扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好,把服務(wù)做精,這是我經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)之后的一些個(gè)人想法?!绷毫趾犹孤实卣f。


過去幾年,不管經(jīng)營(yíng)環(huán)境有多么艱難,三一重工始終保持了高質(zhì)量的服務(wù),聚攏了一大批忠實(shí)客戶,三一“品質(zhì)好、服務(wù)好”的品牌形象始終如一,這是三一重工敢于回歸理性的底氣所在。


國(guó)際化最難是服務(wù)


三一重工的國(guó)際化程度一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的翹楚,馳援日本福島核電站救援,全資收購德國(guó)普茨邁斯特公司,這些令人矚目的舉動(dòng)讓三一品牌在國(guó)際上打響了知名度。即便如此,梁林河仍然認(rèn)為與卡特彼勒、小松等外資品牌相比,三一重工還有很長(zhǎng)的距離要走。


梁林河表示,工程機(jī)械的國(guó)際化是一項(xiàng)浩大的工程,需要持之以恒的投入,從零開始建設(shè)海外營(yíng)銷體系和服務(wù)體系,在當(dāng)?shù)嘏鋫渥銐虻牧悴考H欢?,很多?guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化只是把海外市場(chǎng)當(dāng)作銷售對(duì)象,轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能,沒有能力建設(shè)足夠的服務(wù)體系。這樣的國(guó)際化是不可持續(xù)的,沒有服務(wù)的國(guó)際化反而會(huì)損害中國(guó)制造的名聲。


東南亞市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)最關(guān)注的市場(chǎng)之一,在國(guó)際化大潮下,東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)和國(guó)內(nèi)不相上下,梁林河形容“就是將工程機(jī)械賣出了白菜價(jià)”。很多精明的國(guó)外客戶,利用中國(guó)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,拼命壓價(jià),這樣一來,即便得到訂單,廠商的獲利也所剩無幾,微薄的利潤(rùn)也打壓了國(guó)內(nèi)廠商在海外建立服務(wù)體系的熱情,最終造成了國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外客戶的雙輸。


梁林河決心跳出這樣短視的“國(guó)際化”怪圈,他要將三一良好的服務(wù)體系復(fù)制到海外市場(chǎng),讓國(guó)外客戶也能享受到優(yōu)質(zhì)的三一服務(wù)。為此,三一將維護(hù)品牌形象的目標(biāo)置于市場(chǎng)占有率之上,不能辜負(fù)忠實(shí)客戶對(duì)三一品牌的信賴。同樣在東南亞市場(chǎng),三一重工的價(jià)格就要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更貴。這是因?yàn)槿怀兄Z提供完善的售后服務(wù),建立配件倉庫、培訓(xùn)服務(wù)人員這些都需要合理的利潤(rùn)作為支撐?!霸跂|南亞,盡管三一還是第一,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率正在不斷提高。不過就算超過我們也不要緊,我們的國(guó)際化必須按照自己的節(jié)奏走?!绷毫趾诱f。


就在采訪之前,梁林河接待了一位海外客戶,他同時(shí)是三一重工和卡特彼勒的忠實(shí)客戶,前前后后采購的三一設(shè)備價(jià)值超過1億美元。他直率地告訴梁林河,在中國(guó)品牌中,他只會(huì)選擇三一,因?yàn)槿辉诤M獾氖酆蠓?wù)是最好的。


市場(chǎng)風(fēng)云變幻,過去十年的大起大落讓梁林河在面對(duì)未來時(shí)淡然了許多。在新的十年即將開啟的時(shí)候,三一不再設(shè)定激進(jìn)的銷售目標(biāo),只要每年能實(shí)現(xiàn)理性的增長(zhǎng)即可。梁林河轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù),打造一個(gè)能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的,為客戶所信賴的民族品牌。

更多»推薦精英
 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

[ 精英搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報(bào) ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

?2006-2016 混凝土網(wǎng)版權(quán)所有

地址:上海市楊浦區(qū)國(guó)康路100號(hào)國(guó)際設(shè)計(jì)中心12樓 服務(wù)熱線:021-65983162

備案號(hào): 滬ICP備09002744號(hào)-2 技術(shù)支持:上海砼網(wǎng)信息科技有限公司

滬公網(wǎng)安備 31011002000482號(hào)

人人成人网站| 色色色婷婷AV| 亚洲综合精品国产一区二porn| 国产一七六九在线| 激情小说第一页一区二区| 日韩伦理观看| 欧美 日本性爱| 天天爽天天射天天爽| 日本六十路熟妇电影在线| 极品呦幼| 久久精品视频涩色| 欧美日韩少妇| 亚洲午夜第一福利视频网| 欧美国产日本一区二区| 欧美成人在线观看欧美日韩| 国产精欧美一区二区三区久久| 琪琪在线视频| 刘悦免费av网站在线播放| 久久AV天天日AV天天搞AV| 久久精品香蕉99一区二区。| B 在线观看| 久久精品亚洲国产日韩AV伊人| 大香蕉超碰人人| 尤物麻豆亚洲AV无码精品| 亚洲 porn| 悠悠视频99综合国产在线| 人妻射电影| 午夜理论久久久| 久久精品无码一区| 中文在线欧美在线| 亚欧精品在线视频| 日韩欧美久久精品在线| 欧美精品人妻日韩| 久久成人深夜福利亚洲欧美| 一区二区三区免费高清视频| 69国产成人精品| 欧美日韩成人变态| 日韩男女之间性爱啪啪视频| 欧韩日视频嗯| 看黄色的网站| 九九黄色一级视频|