——記泉州市勞模、泉州鴻昌機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)傅志昌（上）
初識(shí)傅志昌的人，往往會(huì)感嘆一個(gè)根本沒(méi)有接受過(guò)機(jī)械專(zhuān)業(yè)教育、僅有一紙高中文憑的農(nóng)民，何以能夠在短短20年間，帶領(lǐng)他的鴻昌機(jī)械制造有限公司站在了中國(guó)制磚機(jī)行業(yè)的制高點(diǎn)，將我國(guó)并不占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)制磚機(jī)設(shè)備推廣到世界上40余個(gè)國(guó)家。
經(jīng)常接觸傅志昌的人，常常會(huì)陷入身份辨識(shí)的恍惚之中：作為資產(chǎn)過(guò)億的私營(yíng)企業(yè)家，為何還如此拼命，每天最早上班，最晚離開(kāi)企業(yè)，沒(méi)有休息日，更談不上瀟灑地享受人生。
真正了解傅志昌的人，則會(huì)說(shuō)“這才是傅志昌”，因?yàn)樗砩纤w現(xiàn)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)水平、敬業(yè)精神和責(zé)任意識(shí)，與其說(shuō)是一個(gè)立足自身企業(yè)生存壯大的老板，倒不如說(shuō)是一個(gè)執(zhí)著于追求產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度的苦行者。
而這，也正是傅志昌得以成為私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的泉州市屈指可數(shù)的勞模老板的原因所在。
1992年國(guó)務(wù)院66號(hào)文的出臺(tái)，開(kāi)始讓傅志昌的選擇涂上職業(yè)理想的色彩
傅志昌是1985年開(kāi)始涉足制磚機(jī)械行業(yè)的。那一年，他開(kāi)始獨(dú)自背著包到省外推銷(xiāo)自己用榨油機(jī)改裝的制磚機(jī)。當(dāng)他從安徽省肥東新河預(yù)制廠廠長(zhǎng)手中接過(guò)幾千元的設(shè)備款時(shí)，年輕的心激動(dòng)了好久。
第一次的成功，極大地鼓舞了傅志昌，從此他再也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)制磚機(jī)行業(yè)。
“改革開(kāi)放后，泉州人的心眼都活了，大家都琢磨著應(yīng)該干點(diǎn)什么。”傅志昌如此坦言當(dāng)年進(jìn)入制磚機(jī)行業(yè)之門(mén)的初衷。
如果說(shuō)最初投身制磚機(jī)行業(yè)，還是非?，F(xiàn)實(shí)地為了生存發(fā)展的話，那么1992年國(guó)務(wù)院66號(hào)文的出臺(tái)，則開(kāi)始讓傅志昌的選擇涂上職業(yè)理想的色彩。
至今，傅志昌都清晰記得這份全稱(chēng)為《國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)國(guó)家建材局等部門(mén)關(guān)于加快墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑意見(jiàn)的通知》中公布的幾組數(shù)據(jù)：
———我國(guó)是一個(gè)人多地少的國(guó)家，占全世界7％的土地，卻要養(yǎng)活占世界22％的人口，人均占地只有1.3畝，只占世界人均耕地的四分之一……
———而每年建筑行業(yè)需用燒磚6000億塊，毀田達(dá)7萬(wàn)~8萬(wàn)畝，耗能近6400萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，并向大氣層排放大量的硫等有害氣體，每年排放的粉煤灰和煤矸石等工業(yè)廢渣，還要占用大量的土地堆放，嚴(yán)重污染環(huán)境……
“以前根本沒(méi)有想到，一臺(tái)普普通通的制磚機(jī)，居然與環(huán)保、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展密切相連。”
深受觸動(dòng)的傅志昌感覺(jué)到了一種前所未有的責(zé)任。他決定放棄改裝生產(chǎn)的小磚機(jī)，籌措了30多萬(wàn)元，購(gòu)置了幾臺(tái)二手機(jī)床，在一個(gè)不足100平方米的屋子里全力研制移動(dòng)式振動(dòng)型制磚機(jī)。
可是，自制的道路并不平坦。國(guó)家推行新型墻材的目的是為了保護(hù)資源和環(huán)境，這就需要找到性能與價(jià)位上都優(yōu)于傳統(tǒng)黏土磚的產(chǎn)品。理論上，通過(guò)機(jī)械化的制磚機(jī)生產(chǎn)混凝土磚，不僅節(jié)能降耗，還可將粉煤灰、煤矸石、尾礦渣、石渣、建筑垃圾、焚燒后的生活垃圾等利用起來(lái)，做到環(huán)保、利廢。
然而，由于我國(guó)制磚機(jī)行業(yè)起步晚，無(wú)論是企業(yè)規(guī)模還是技術(shù)水平大多還停留在家庭作坊式層面，難以支撐起生產(chǎn)質(zhì)高價(jià)優(yōu)的新墻材的現(xiàn)實(shí)需求。而那種按照傳統(tǒng)的空心砌塊原理生產(chǎn)出來(lái)的混凝土墻材，往往有墻體裂縫、漏水、無(wú)法滿(mǎn)足二次裝修等致命弱點(diǎn)。結(jié)果是新型墻材的推廣舉步維艱，到1994年，我國(guó)整個(gè)砌塊（磚）機(jī)行業(yè)發(fā)展幾乎停滯。
但傅志昌沒(méi)有泄氣?！拔矣X(jué)得，既然大方向是對(duì)的，那么困難就是暫時(shí)的，咬咬牙總能過(guò)去?！?BR> “我們的砌塊不行不是砌塊本身不行，是國(guó)產(chǎn)成型裝備不行。”國(guó)家墻改辦領(lǐng)導(dǎo)這席話，更加堅(jiān)定了他創(chuàng)新制磚機(jī)生產(chǎn)的決心。
他潛心摸索同行磚機(jī)的基本原理及技術(shù)要點(diǎn)，在缺資金、缺經(jīng)驗(yàn)、缺人才的情況下，硬是在一年內(nèi)相繼推出三種機(jī)型。特別是價(jià)值8000元人民幣的人工加料Q14型簡(jiǎn)易成型機(jī)，一經(jīng)問(wèn)世就廣受歡迎，雖然利潤(rùn)微薄，但讓他的鴻昌公司渡過(guò)了最初的難關(guān)。
之后，傅志昌帶領(lǐng)著鴻昌公司在自主研制、自主開(kāi)發(fā)的路上一發(fā)而不可收：
1996年成功研制出一機(jī)多用的多功能制磚機(jī)，實(shí)現(xiàn)了磚機(jī)全自動(dòng)生產(chǎn)；1998年，成功推出混凝土多孔磚系列與相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備；2003年，鴻昌公司參與制定了《混凝土多孔磚》國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，傅志昌參與研究的《混凝土多孔磚應(yīng)用技術(shù)》2004年獲得建設(shè)部科技成果推廣項(xiàng)目，2005年初又獲得《國(guó)家康居示范工程選用部品和產(chǎn)品》證書(shū)，并于同年被授予“華夏科技進(jìn)步獎(jiǎng)”；2004年，鴻昌公司投資1300萬(wàn)元建成中國(guó)制磚機(jī)行業(yè)首個(gè)研發(fā)與中試基地，截至當(dāng)年底即獲專(zhuān)利達(dá)14項(xiàng)；2005年，鴻昌公司研發(fā)的節(jié)能40％的振動(dòng)系統(tǒng)通過(guò)了中試基地實(shí)驗(yàn)，并開(kāi)始為用戶(hù)進(jìn)行分批改造。特別是自主研發(fā)的機(jī)電液光一體化全自動(dòng)生產(chǎn)線的出口，更是填補(bǔ)了這一領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)設(shè)備出口的空白……
強(qiáng)烈的責(zé)任感、執(zhí)著的信念和大膽的創(chuàng)新，讓傅志昌和他的鴻昌公司一步一步攀登到中國(guó)制磚機(jī)產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)
隨著國(guó)家墻體材料改革力度的加大，黏土磚逐步退出市場(chǎng)，混凝土多孔磚產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)代。然而，在制磚機(jī)行業(yè)，技術(shù)解決了，產(chǎn)品、產(chǎn)能升級(jí)了，但產(chǎn)業(yè)體系卻無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的實(shí)際需求?！斑@迫使我們盡快擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以緩解供需矛盾?！?BR> 產(chǎn)能解決后，隨之而來(lái)的是營(yíng)銷(xiāo)策略與服務(wù)的問(wèn)題。“企業(yè)做不好服務(wù)，將沒(méi)有發(fā)展后勁。我們還要幫助經(jīng)營(yíng)商做好對(duì)客戶(hù)的服務(wù)?！庇谑?，傅志昌又及時(shí)推出“體現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)模式：
在售前策劃環(huán)節(jié)，最大限度地利用用戶(hù)現(xiàn)有資源，為用戶(hù)量身裁定，設(shè)計(jì)出最適合用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式；
售中搞培訓(xùn)，在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)了“砌塊生產(chǎn)與應(yīng)用”培訓(xùn)學(xué)校，在設(shè)備交付之前讓用戶(hù)在品質(zhì)管理、設(shè)備操作、設(shè)備維護(hù)、員工考核等方面體會(huì)到鴻昌公司所擁有的行業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)；
售后服務(wù)上，則著重將全國(guó)20多個(gè)零部件配送售后服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行分包，承包者對(duì)用戶(hù)實(shí)行服務(wù)終身制，真正做到用戶(hù)、員工、企業(yè)三方受益；
為確保在行業(yè)的領(lǐng)先地位，鴻昌公司還通過(guò)自身的研發(fā)與中試基地大大縮短科技研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化的周期，做到每一次創(chuàng)新隨時(shí)都讓用戶(hù)一起分享，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的超值服務(wù)；
……
從生產(chǎn)制磚機(jī)，到建立一整套圍繞制磚機(jī)的產(chǎn)業(yè)集群，傅志昌似乎總在不斷地面對(duì)新的問(wèn)題，不斷地解決新的問(wèn)題?！爱a(chǎn)業(yè)的興起決定了領(lǐng)先者要有奉獻(xiàn)精神，這也是行業(yè)領(lǐng)先者必須承擔(dān)的責(zé)任?！?BR> 作為新興產(chǎn)業(yè)，制磚機(jī)產(chǎn)業(yè)不像其他成熟產(chǎn)業(yè)有可照搬的標(biāo)準(zhǔn)體系。因?yàn)闆](méi)有模式可以借鑒，所以必須摸索；也因?yàn)闆](méi)有模式可以借鑒，而讓鴻昌公司有機(jī)會(huì)成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
盡管這些年來(lái)走在一條艱難曲折的道路上，但強(qiáng)烈的責(zé)任感、執(zhí)著的信念和大膽的創(chuàng)新，卻讓傅志昌和他的鴻昌公司一步一步攀登到制磚機(jī)產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，并推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
到2006年底，鴻昌已經(jīng)向國(guó)內(nèi)外交付轉(zhuǎn)機(jī)成套設(shè)備2800多臺(tái)套，出口簽約達(dá)41個(gè)國(guó)家。隨著公司產(chǎn)能結(jié)構(gòu)優(yōu)化工程的完成，可形成年產(chǎn)磚機(jī)、生產(chǎn)線300~500臺(tái)套的能力。這意味著每年可產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)磚180億~300億塊，制磚所利用的粉煤灰、煤矸石、尾礦渣、石渣、建筑垃圾、焚燒后的生活垃圾等材料達(dá)6000萬(wàn)噸；能節(jié)約耕地3000~4000畝；節(jié)約能耗達(dá)300萬(wàn)噸煤，并避免大量有毒氣體的排放。
同時(shí)，隨著國(guó)際貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大，作為中國(guó)制磚機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)的鴻昌公司，還將中國(guó)制造的攪拌站、裝載機(jī)、叉車(chē)、鋼結(jié)構(gòu)廠房、養(yǎng)護(hù)窯、溫控設(shè)備、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等制磚機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶入廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。
這是傅志昌與一般企業(yè)老板的不同之處———不僅是企業(yè)所有者，還是管理者，更是核心技術(shù)的掌握者
在傅志昌不大也談不上講究的辦公室里，最引人注目的，是辦公桌后滿(mǎn)滿(mǎn)一書(shū)柜的機(jī)械專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這其中既有最基礎(chǔ)的機(jī)械原理讀本，也有本行業(yè)最新的理論和技術(shù)成果介紹，以致不了解的人往往誤認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)械工程師的工作室。
了解傅志昌的人都知道，這恰恰是他與一般企業(yè)老板的不同之處———不僅是企業(yè)所有者，還是管理者，更是核心技術(shù)的掌握者。
傅志昌沒(méi)有受過(guò)高等教育，更沒(méi)有機(jī)械專(zhuān)業(yè)的科班底子。建廠初期，由于資金短缺請(qǐng)不起資深工程師，他下定決心自己上。白天，他車(chē)銑刨、電氣焊樣樣學(xué)、樣樣干；晚上自學(xué)看圖、制圖，硬是在兩年時(shí)間里學(xué)會(huì)了CAD機(jī)械制圖、機(jī)械設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作技能。
閩南有句俗語(yǔ)：“校長(zhǎng)兼校丁，做飯兼敲鐘?！笨恐@種鉆研精神，傅志昌終于做到了從電腦模擬、樣機(jī)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)、產(chǎn)品中試、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等一系列經(jīng)營(yíng)過(guò)程中樣樣精、樣樣通。
專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)使傅志昌得以奠定在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家地位，而勤奮敬業(yè)精神，則令所有與他接觸過(guò)的人深為折服，以至不少老客戶(hù)感慨：“傅志昌不只是賣(mài)產(chǎn)品，還在賣(mài)人品?！?BR> 這是在鴻昌機(jī)械制造有限公司員工中廣為流傳的一個(gè)小故事：
有一年，鴻昌公司最先推出一機(jī)多用的多功能制磚機(jī)不久，就有一蘇州客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。新機(jī)型整機(jī)常規(guī)電氣控制達(dá)到了全自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，客戶(hù)看后表示滿(mǎn)意。但在隨后的帶料生產(chǎn)中，流水線自動(dòng)生產(chǎn)出的路面磚由于整個(gè)模具底部嚴(yán)重漏料，使得產(chǎn)品底座非常難看。
安頓完客戶(hù)后，傅志昌立即組織員工連夜調(diào)試，但忙到凌晨?jī)牲c(diǎn)也沒(méi)調(diào)好。拖著疲憊的身子回到家中，躺在床上傅志昌還在苦思瞑想，當(dāng)晨曦微露時(shí)終于豁然開(kāi)朗：機(jī)器使用手動(dòng)生產(chǎn)時(shí)，接磚油缸行程全部走完并能夠保住壓力；而機(jī)器自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)動(dòng)作到位后，行程開(kāi)關(guān)一通立即切換到另一動(dòng)作，加壓時(shí)接磚油缸保不住壓力，材料才會(huì)跑出來(lái)。第二天一早，傅志昌在磚機(jī)上加裝一個(gè)壓力繼電器將動(dòng)作保壓后，馬上實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化生產(chǎn)，客戶(hù)看后當(dāng)場(chǎng)下了訂單。
正是憑借著這種源于責(zé)任和誠(chéng)信的專(zhuān)業(yè)精神，傅志昌在推動(dòng)著“磚業(yè)”進(jìn)步的同時(shí)，也拓展了鴻昌公司的發(fā)展空間。
“在我們的心目中，他是老板，但更是勞模，是勞動(dòng)者的榜樣”
鴻昌公司做大了，傅志昌的財(cái)富積累也越來(lái)越厚。功成名就之后給自己多一些享受的空間，是人之常情，這也是許多民營(yíng)企業(yè)家的人生軌道。
但在鴻昌機(jī)械制造有限公司，誰(shuí)都知道，除了出差，全公司上下每天數(shù)傅志昌最早上崗，最晚下班，而且是十幾年如一日。傅志昌一天的時(shí)間表大抵如此：早晨六點(diǎn)離家到公司，先處理文件、材料，然后開(kāi)始專(zhuān)業(yè)論文、工作計(jì)劃、甚至文學(xué)作品的寫(xiě)作；八時(shí)，員工們開(kāi)始上班了，傅志昌也進(jìn)入一個(gè)企業(yè)家日常管理、經(jīng)營(yíng)的工作軌道；下午五時(shí)，員工們下班了，傅志昌接待客戶(hù)、商談各種合作則剛剛開(kāi)始，至于到幾點(diǎn)結(jié)束是未知數(shù)，很多時(shí)候要視客戶(hù)要求而定。
“雖然辛苦，但看著事業(yè)向前發(fā)展，總有使不完的勁。再說(shuō)，即使窮我一生的精力，都很難將事業(yè)做到盡善盡美。”
“現(xiàn)在我們出口的還是比較低端的，雖然也能賣(mài)幾百萬(wàn)元，但跟人家賣(mài)幾千萬(wàn)元的還有一個(gè)相當(dāng)大的差距?！?BR> “企業(yè)到了一定規(guī)模，很多時(shí)候是身不由己，客戶(hù)的期望、市場(chǎng)的發(fā)展都推著你走，促使你必須要去這么做。尤其當(dāng)你在一定的高度時(shí)，看到后面還有很多人在追，你要確保這個(gè)高度，就要付出更多的努力，爭(zhēng)取做得更好?！?BR> ……
即使站在了中國(guó)制磚機(jī)行業(yè)第一人的位置，傅志昌樸實(shí)、低調(diào)、勤奮依舊。這，不僅為傅志昌贏得客戶(hù)、市場(chǎng)，也贏得認(rèn)可、聲譽(yù)。去年“五一”前夕，傅志昌被授予泉州市勞動(dòng)模范。
“這些年來(lái)傅志昌獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，但這個(gè)榮譽(yù)最能體現(xiàn)他的精神，因?yàn)樗褪歉沙鰜?lái)的。在我們的心目中，他是老板，但更是勞模，是勞動(dòng)者的榜樣。”在公司里干了多年的老員工傅靜望如是說(shuō)。
