趙貴東同志1983年畢業(yè)于華北水利水電學(xué)院，作為那個(gè)時(shí)代的有志青年，趙先生懷著他那顆火熱的報(bào)效組國(guó)的年青的心，義無反顧地踏入組國(guó)大西北，投身于我國(guó)的水電建設(shè)之中，他和許許多多的水電建設(shè)者一樣，將自己無私的青春和智慧和著汗水澆筑在一座座高聳于祖國(guó)大江大河上的巨型大壩之中。

    當(dāng)他選擇了水電這一行業(yè)，那就意味著選擇了將自己的青春放逐于崇山峻嶺之中，意味著遠(yuǎn)離喧囂繁華的都市生活，意味著365個(gè)晝夜不停頓的工作，意味著和親人長(zhǎng)久的兩地主相隔。

    這一切不但沒有動(dòng)搖他獻(xiàn)身水電事業(yè)的信念，反而更加堅(jiān)定了他對(duì)水電事業(yè)執(zhí)著的追求，他通過踏實(shí)的工作，并努力將自己所學(xué)的機(jī)械專業(yè)理論知識(shí)切實(shí)應(yīng)用到技術(shù)管理和技術(shù)改造工作中去，不但為社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富，也為自身的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在其從事水電建設(shè)期間，歷任水電三局第一工程處機(jī)電設(shè)備科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、主管設(shè)備的副處級(jí)主任工程師、并于1995年被任命為水電三局機(jī)電設(shè)備公司主管技術(shù)的正處級(jí)副經(jīng)理。

    向我國(guó)其他的老字號(hào)國(guó)有基建施工企業(yè)一樣，上個(gè)世紀(jì)90年代三局遇到了前所未有的困難，由于不能很快的從事計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式過渡到、并適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，承建項(xiàng)目極度減少，三分之二以上的員工失去了工作崗位，下崗在家。

    此時(shí)，相對(duì)于許多三局人而言，趙貴東穩(wěn)定的工作、收入以及手中的權(quán)力是值得羨慕的，然而，趙貴東先生卻不是這樣認(rèn)為的，他切實(shí)感覺到水電行業(yè)除發(fā)展主業(yè)外，必須利用自己的技術(shù)和人員優(yōu)勢(shì)向其他如民用等方面發(fā)展，于是趙貴東先生放棄了穩(wěn)定的工作和收入，帶領(lǐng)一幫下崗員工離開了他所熱愛的水電行業(yè)，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

    1995年9月經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的市場(chǎng)考察后，趙貴東先生代表水電三局和蘇州當(dāng)?shù)氐穆?lián)發(fā)房地產(chǎn)公司聯(lián)合成立了蘇州三新商品混凝土有限公司，并接受控股東水電三局推薦出任該公司總經(jīng)理。

    面對(duì)全新的行業(yè)、面對(duì)以前只是從書本上理解到的所謂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何介入市場(chǎng)、如何開發(fā)顧客、如何……？員工們?cè)诳?、同行們?cè)诳础⒐蓶|也不安的在等待著……

    三新創(chuàng)業(yè)的那幾年，是浸濕艱辛和汗水的幾年，更是閃爍經(jīng)營(yíng)智慧火花的穩(wěn)步走向成功的幾年。

    那幾年，三新的員工上至總經(jīng)理下至普通員工沒有節(jié)假日沒有禮拜天，每天上班數(shù)十小時(shí)是家常便飯，沒有要求、沒有怨言，有的只是在電話這頭留給妻兒的無數(shù)次重復(fù)的歉疚。

    記得那是1996年11月的某一天深夜22點(diǎn)，趙貴東收拾起一天的疲憊，人已邁出辦公室的門，一陣急促的電話鈴傳來……

    電話里傳出施工單位供應(yīng)部長(zhǎng)抱怨、激動(dòng)和焦急的聲音----公司僅有的兩臺(tái)泵車都?jí)脑诹斯さ?，混凝土剛澆筑了一半，必須盡快解決泵車問題，否則要出質(zhì)量事故。

    怎么辦？自己從7點(diǎn)上班至深夜已極度疲憊，原本想回宿舍休息。可是如此嚴(yán)重的問題生產(chǎn)部能否解決好？明天工地用泵沖突如何解決？

    看著泵車重新開始泵送混凝土，一旁的趙貴東抬起胳膊看看表，時(shí)針不知不覺已走了二圈。

    三新公司自建廠以來緊緊圍繞趙總經(jīng)理提出的采取一切可能的措施，增加設(shè)備設(shè)施—提升競(jìng)爭(zhēng)力、完善服務(wù)—提高市場(chǎng)占有率、強(qiáng)化管理—提高經(jīng)營(yíng)效益的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，憑借敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和駕馭市場(chǎng)的能力，終于將蘇州三新商品混凝土有限公司，從一個(gè)投資只有1000萬元，人員不到50人，砼生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備不足10臺(tái)套的“小字輩”企業(yè)，發(fā)展到2002年底，擁有砼生產(chǎn)設(shè)備33臺(tái)套，設(shè)備原值約3471萬元，凈值1835萬元，一躍成為蘇州混凝土市場(chǎng)上的骨干企業(yè)。

    趙貴東同志的工作業(yè)績(jī)和能力不但得到公司股東和董事會(huì)的稱贊，也得到同行和社會(huì)的認(rèn)可，該同志被推選為江蘇省混凝土協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，蘇州工程監(jiān)理協(xié)會(huì)混凝土專業(yè)委員會(huì)主任；趙貴東先生連續(xù)兩次被評(píng)為江蘇建筑鋼結(jié)構(gòu)混凝土行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家（2000~2003年，2004~2005年）；2002年被推選為蘇州市滄浪區(qū)人大代表，更是地方政府對(duì)其作為優(yōu)秀企業(yè)家，為企業(yè)和社會(huì)所作貢獻(xiàn)的認(rèn)同，也是選民們對(duì)趙貴東同志關(guān)心公益事業(yè)、立足企業(yè)服務(wù)社會(huì)的思想和行為的回應(yīng)。

    正是因?yàn)槠鋰?yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和極強(qiáng)的工作能力以及較好的業(yè)績(jī)，2002年他被天山股份聘為其在蘇州投資控制的蘇州天山商品混凝土有限公司總經(jīng)理，趙貴東同志在出任蘇州天山混凝土公司總經(jīng)理的期間，在他的領(lǐng)導(dǎo)下公司建立并完善了由銷售管理、生產(chǎn)管理、物資設(shè)備管理、品質(zhì)管理、勞動(dòng)人事管理、行政管理、后勤管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、安全文明生產(chǎn)管理等構(gòu)成的一套完整的管理體系。

    2003年蘇州天山籌建期間，為追求工藝布局的科學(xué)性、合理性，趙貴東同志不辭辛勞先后到北京、天津、上海、南京等地考察具有代表性的攪拌站，并結(jié)合數(shù)家砼攪拌站生產(chǎn)廠家的設(shè)備資料、參數(shù)指標(biāo)及建議，對(duì)設(shè)備性能、生產(chǎn)能力、裝備造價(jià)和今后的運(yùn)行成本進(jìn)行對(duì)比分析，在充分吸收各家之長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，確定最終方案。由于他務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，公司在上半年終于完成了土建、設(shè)備安裝，并于同年7月正式投產(chǎn)。

    2003年下半年蘇州天山商品混凝土有限公司開始投入生產(chǎn)，而與此同時(shí)就好像誰無意間打開了潘多拉的盒子，各種阻礙蘇州混凝土行業(yè)發(fā)展的妖魔鬼怪接踵而至，水泥價(jià)格暴漲且供不應(yīng)求、粉煤灰價(jià)格節(jié)節(jié)攀升、燃料油供應(yīng)緊張且價(jià)格向高位一路攀升，商品混凝土行業(yè)突然間從一個(gè)人人向往的美麗少女變成了遭人唾棄的棄婦，市場(chǎng)以其無法預(yù)測(cè)的巨手拉開了蘇州行業(yè)寒冬的帷幕。

    2004~2005年對(duì)于蘇州商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)而言更是極端困難的時(shí)期，嚴(yán)寒在繼續(xù)，而漏屋偏逢連夜雨，國(guó)家宏觀政策調(diào)控、銀根緊縮，建筑業(yè)受到巨大沖擊，混凝土需求量銳減，價(jià)格從低位滑向不應(yīng)該的更低位，應(yīng)收賬款向滾雪球一樣越積越大。

    蘇州天山不但經(jīng)歷著行業(yè)的嚴(yán)寒，德隆事件更象一盆冷水灑在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的天山人身上，為完成董事會(huì)要求，為了保障員工利益，更為了實(shí)現(xiàn)其回報(bào)社會(huì)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做貢獻(xiàn)的始終不渝的目標(biāo)，嚴(yán)寒中趙貴東挺起他混凝土一樣剛強(qiáng)的胸膛，積極穩(wěn)妥的調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)各種情況的分析，帶領(lǐng)蘇州天山員工眾志成城團(tuán)結(jié)一心強(qiáng)化內(nèi)部管理，努力開展各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，不但順利完成了股份公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，而且為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    2004~2005年兩年公司向捌拾多個(gè)施工項(xiàng)目累計(jì)供應(yīng)逾90萬立方商品混凝土、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值逾2.6億、交納各種稅收約2500萬元，凈利潤(rùn)約1700萬元的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，在此期間公司混凝土質(zhì)量水平和管理業(yè)績(jī)多次受到蘇州行業(yè)主管部門的通報(bào)表揚(yáng)。

    翻閱趙貴東先生從事商品混凝土企業(yè)總經(jīng)理期間的經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)趙貴東先生領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所取得的業(yè)績(jī)，無不映射著其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，以及行之有效的管理方法。

    其在三新公司從事總經(jīng)理工作期間，由于當(dāng)時(shí)三新公司的硬件設(shè)施在同行中是處于劣勢(shì)的，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，趙貴東先生創(chuàng)造性的提出“聯(lián)橫”的企業(yè)發(fā)展策略，通過和利達(dá)、愛德等中小型攪拌站建立橫向聯(lián)合，各聯(lián)合企業(yè)互為對(duì)方產(chǎn)能的“蓄水池”，大大提高了聯(lián)合企業(yè)供貨強(qiáng)度能力，增加了承攬合同的范圍；通過和金城、派安等大中型生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，合理應(yīng)對(duì)和平衡混凝土市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。

    趙貴東先生堅(jiān)信，先進(jìn)的管理理念和管理手段，是公司發(fā)展壯大的基石，其他在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程中時(shí)刻關(guān)注新工藝、新材料、新方法相關(guān)信息，并積極引入企業(yè)管理系統(tǒng)。

    其任三新公司總經(jīng)理期間，為了進(jìn)一步強(qiáng)化公司質(zhì)量管理，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不惜壓縮產(chǎn)量，讓主要崗位工作人員抽出時(shí)間，對(duì)照ISO9002：1994質(zhì)量保證的要求建立全新和高效的質(zhì)量管理體系，提高公司全體員工市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、管理意識(shí)和效益意識(shí)得到進(jìn)一步提高； 2000年10月一次性順利通過ISO 9002-1994質(zhì)量體系認(rèn)證，成為蘇州第一家獲此認(rèn)證的商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)。

    其任天山混凝土公司總經(jīng)理期間，在他的積極策劃下，2004年初公司率先建立了在蘇州同行中處于先進(jìn)水平的內(nèi)部生產(chǎn)管理局域網(wǎng)系統(tǒng)并正式投入運(yùn)行，從銷售、生產(chǎn)、運(yùn)輸、原材料進(jìn)貨和消耗實(shí)施全過程微機(jī)監(jiān)制。進(jìn)而最大程度的保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。

    趙貴東先生一直秉承靈活和適用的經(jīng)營(yíng)理念，其在2004~2005年間所采取的有效經(jīng)營(yíng)決策是確保公司獲得較好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。尤其是其提出的市場(chǎng)銷售思路，更是成為公司保障均衡生產(chǎn)的有力保證。

    2004年初隨著天山公司工作重心從籌建轉(zhuǎn)入正常生產(chǎn)，趙總根據(jù)天山公司的生產(chǎn)能力和以往的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)性的提出：銷售工作抓大不放小，以大型建安企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)，以小企業(yè)?；乜畹匿N售思路。

    雖然單個(gè)大的用砼項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但它不但會(huì)給公司連續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來方便，也能保證公司實(shí)現(xiàn)銷售和生產(chǎn)成本的節(jié)約。而小的施工項(xiàng)目具有短、平、快的特點(diǎn)，施工難度往往較小，供砼強(qiáng)度不大易于組織，其快速的回款還能減輕生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的壓力。

    為大的用砼項(xiàng)目服務(wù)、為有實(shí)力的建安公司服務(wù)，能保證公司在蘇州建筑市場(chǎng)有實(shí)力的建安企業(yè)中逐步培養(yǎng)出一批相對(duì)忠實(shí)的客戶群，用小項(xiàng)目的供砼將大施工項(xiàng)目施工間隙進(jìn)行穿插和銜接，能充發(fā)揮公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。

    趙貴東先生，憑借其多年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的感悟市場(chǎng)變化的意識(shí)

    由于商品混凝降價(jià)滯后于水泥降價(jià)，2004年第二季度混凝土行業(yè)呈現(xiàn)大半年以來少有景氣局面。趙貴東先生依據(jù)所掌握的信息經(jīng)過仔細(xì)的反復(fù)分析，認(rèn)為下半年的混凝土市場(chǎng)單價(jià)會(huì)出現(xiàn)急劇下滑，眼前的景氣只不過是，商品混的寒冬更猛烈肆虐前短暫的力量積蓄期而已。

    依據(jù)他判斷，公司積極進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤，在別人仍然陶醉于短暫的快樂時(shí)光中時(shí)，率先降價(jià)簽下九龍醫(yī)院、方正科技、凈水廠三份用砼量較大的合同，雖然合同簽訂的價(jià)格比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格少許下降，可是在這三份合同進(jìn)入大量供貨期時(shí)，市價(jià)已大幅下跌。

    雖然趙貴東先生在公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)中還有許多值得表述的方面，但由于篇幅關(guān)系，不再一一贅述

    總之正是由于他以及在他的榜樣作用激勵(lì)其領(lǐng)導(dǎo)下的公司全體員工的努力，才使其所在公司成為了行業(yè)的佼佼者。

    其任總經(jīng)理期間，蘇州三新商品混凝土有限公司被評(píng)為2000~2003年度江蘇省建筑構(gòu)配件混凝土協(xié)會(huì)“最付佳企業(yè)”，2005年蘇州天山商品混凝土有限公司獲得江蘇省建筑構(gòu)配件混凝土協(xié)會(huì)2004~2005年度“最佳企業(yè)”稱號(hào)、同年8月份蘇州天山商品混凝土有限公司被授予“中國(guó)混凝土行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”的光榮稱號(hào)。