“第八屆中國(guó)-拉美企業(yè)家高峰會(huì)”于2014年9月12日-13日在湖南長(zhǎng)沙舉行。三一重工股份有限公司總裁向文波稱，依靠創(chuàng)新找到盈利模式。

向文波稱，創(chuàng)新一直是三一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，三一的發(fā)展一直依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)新很重要，難度也大，投資的回報(bào)也更高。在國(guó)際化過(guò)程中間，三一每個(gè)地區(qū)的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求是完全不一樣的，每個(gè)地區(qū)的法律法規(guī)對(duì)產(chǎn)品的要求也是不一樣的。每個(gè)國(guó)家的客戶購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)水平也千差萬(wàn)別。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法，唯一的渠道是創(chuàng)新，除了通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，去滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的要求以外，還包括商業(yè)模式的創(chuàng)新，企業(yè)文化的創(chuàng)新，甚至包括企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新。“如果以一個(gè)中國(guó)的思維方式和文化，產(chǎn)品想放之四海去滿足客戶的需求那是不行的，必須創(chuàng)新來(lái)找到自己的盈利模式，找到有自己的競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”。

以下為演講實(shí)錄：

向文波：剛才我們的菲利普先生講了，也許有一天，讓中國(guó)人在足球領(lǐng)域幫助巴西，這種可能性在可預(yù)測(cè)的將來(lái)是不太可能發(fā)生的。但是有一種可能性，如果說(shuō)菲利普先生他們所需要的工程機(jī)械都買(mǎi)三一重工[微博]的話，我們可以組成一個(gè)世界最大的啦啦隊(duì)幫助巴西是有可能的，這也是我們中間的互補(bǔ)性。

我也贊成烏拉奎財(cái)政部長(zhǎng)的觀點(diǎn)。一個(gè)方面，中國(guó)有世界最好的建筑施工企業(yè)，除了中國(guó)有最好的建筑施工企業(yè)以外，我們還有世界最好的建筑師跟裝備，因?yàn)檫@些工程絕大部分是由中國(guó)的工程器械完成的。三一是中國(guó)最大，也是世界第五的工程裝備機(jī)械企業(yè)。很多產(chǎn)品在中國(guó)都是第一品牌，我們有能力滿足南美國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要。

剛才主持人講了創(chuàng)新的問(wèn)題，創(chuàng)新一直是我們?nèi)坏母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，三一的發(fā)展一直依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。我認(rèn)為創(chuàng)新很重要，難度也大，投資的回報(bào)也更高。在國(guó)際化過(guò)程中間，我們每個(gè)地區(qū)的客戶，他們對(duì)產(chǎn)品的要求是完全不一樣的，每個(gè)地區(qū)的法律法規(guī)對(duì)產(chǎn)品的要求也是不一樣的。每個(gè)國(guó)家的客戶購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)水平也千差萬(wàn)別。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法，唯一的渠道是創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新除了通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，去滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的要求以外，還包括我們商業(yè)模式的創(chuàng)新，企業(yè)文化的創(chuàng)新，甚至包括企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新。如果以一個(gè)中國(guó)的思維方式和文化，產(chǎn)品想放之四海去滿足客戶的需求那是不行的，必須創(chuàng)新來(lái)找到自己的盈利模式，找到有自己的競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)诎臀饔幸粋€(gè)協(xié)議，我們會(huì)加大對(duì)南美的投入，抓住基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機(jī)會(huì)，為提升中國(guó)與拉美的經(jīng)貿(mào)關(guān)系作出我們自己的貢獻(xiàn)。

謝謝！