呂玉潔同志是從96年起擔(dān)任長(zhǎng)春星宇商品混凝土有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。四年多來，他以一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的膽識(shí)與胸懷，為這個(gè)企業(yè)嘔心厲血，成績(jī)卓著?；I建公司時(shí)，資金不足，經(jīng)他多次努力做工作，節(jié)省資金400余萬元，并創(chuàng)出當(dāng)年施工，當(dāng)年安裝腔作勢(shì)設(shè)備，當(dāng)年生產(chǎn)混凝土15000立方米的佳跡；他尊重科學(xué)，善于使用人才；他嚴(yán)于律已，堅(jiān)持從嚴(yán)治廠、以法治廠；他運(yùn)籌劃帷幄、以信為本搶占市場(chǎng)；他提出“三年三大步一個(gè)新臺(tái)階”每年產(chǎn)銷量以百分三十以上的速度遞增，產(chǎn)品合格率達(dá)到百分之百。就是這個(gè)被行家預(yù)言“頂多挺三年就會(huì)垮臺(tái)”的企業(yè)，98、99連續(xù)兩年奪得全市同行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量、市場(chǎng)占有率兩項(xiàng)第一名。四年累計(jì)上繳利稅487萬元。
一、嘔心厲血，籌建公司
呂玉潔同志受命籌建混凝土公司，交給他的只有1150萬元銀行貸款和幾十名下崗職工。由于股東的資本金沒到位，資金缺口一千多萬元，困難之大是可想而知。他不等不靠，沒有條件創(chuàng)造條件上項(xiàng)目。無數(shù)次的奔波于市政府、外貿(mào)部門、跑斷了腿 、磨破了嘴、苦口婆心地做工作，在市政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下，經(jīng)過市外貿(mào)進(jìn)出口公司的全力協(xié)助，同外商進(jìn)行多次艱苦談判，以最低的價(jià)格，最好的質(zhì)量進(jìn)口了全套攪拌設(shè)備和8臺(tái)混凝土專用運(yùn)輸車，為企業(yè)節(jié)省資金400余萬元。
設(shè)備進(jìn)廠后，在只有一個(gè)南韓專家的指導(dǎo)下，他帶領(lǐng)二十幾名職工起早貪黑地干，每天工作十二、三個(gè)小時(shí)，他們憑著頑強(qiáng)的斗志，科學(xué)的態(tài)度，經(jīng)過一個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)，園滿地完成了安裝任務(wù)，比國內(nèi)專業(yè)安裝隊(duì)還提前八天。節(jié)省資金100余萬元。
三、尊重科學(xué)、知人善任。
商品混凝土是技術(shù)性、時(shí)間性要求極強(qiáng)的特殊產(chǎn)品。高樓萬丈只要有一立方米混凝土不合格，就會(huì)使它毀于一旦，損失無可補(bǔ)救。盡管我們的設(shè)備是世界上先進(jìn)的設(shè)備，但再先朝氣設(shè)備也要靠人去操縱，單憑幾十名下崗職工能擔(dān)此重任嗎？呂玉潔同志深深感到為國家負(fù)責(zé)、為企業(yè)負(fù)責(zé)的責(zé)任重大。他不惜重金和優(yōu)惠的條件聘請(qǐng)商品混凝土行業(yè)最優(yōu)秀的專業(yè)人才，在技術(shù)、生產(chǎn)、設(shè)備管理等方面擔(dān)任重要職務(wù)，讓他們有職有權(quán)。呂玉潔同志授權(quán)總工程師“對(duì)質(zhì)量一票否決”。領(lǐng)導(dǎo)的信任極大地鼓舞了科技骨干的工作熱情，充分發(fā)揮了他們的技術(shù)特長(zhǎng)和聰明才智，經(jīng)呂總批準(zhǔn)，寧肯停產(chǎn)也要對(duì)全體員工進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，不合格者不能上崗。通過培訓(xùn)，大大的提高了職工的技術(shù)素質(zhì)。呂總又決定投資二十余萬元建起混凝土實(shí)驗(yàn)室，組織層層產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，層層制定質(zhì)量責(zé)任制，使生產(chǎn)的每一立方米混凝土的質(zhì)量都嚴(yán)密地控制在科學(xué)管理之中，把質(zhì)量事故消滅在萌芽狀態(tài)。三年多來，我們的質(zhì)量合格率始終達(dá)到百分之百。受到用戶和監(jiān)理部門的好評(píng)。他們說：“真沒想到你們才建幾年的新廠比老廠質(zhì)量還要好”。他們主動(dòng)把“紫晶工程”“公安廳戰(zhàn)備車庫”“光大銀行”“海王藥業(yè)”等工地推薦給我們。
三、率先垂范、嚴(yán)于律己
呂玉潔同志是一個(gè)對(duì)自己要求非常嚴(yán)格的人。在班子會(huì)上他常說：“喊破嗓子不如做出樣子，要群眾做到的事首先自己要做到，要群眾不做的事首先自己不去做?！辈⑶易尠堰@兩句話寫進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子“廉政建設(shè)七條”、“勤政建設(shè)六條”規(guī)定中去。他是這么說的，也是這么做的。有一次剛剛公布了新勞動(dòng)紀(jì)律獎(jiǎng)懲辦法，下了一場(chǎng)罕見的大雪，馬路又滑又塞車，他的車晚到廠十分鐘，考勤員打算把這一天當(dāng)特殊情況處理，但他堅(jiān)決不同意，他說：“考勤制度不是專給好天氣制定的，我是經(jīng)理，遲到了要首先受罰”。在他堅(jiān)持下，對(duì)他的罰款張 榜公布。這件事對(duì)下面振奮動(dòng)很大，從此很少有人遲到、早退。他經(jīng)常跑工地，沒有鐘點(diǎn)，趕上就吃一口民工飯，工地工人驚訝地說：“你們老總連我們民工的飯都吃？”
在寒冷的十一月份，我們給“吉發(fā)”工地打樓的底板，這是一個(gè)要求相當(dāng)嚴(yán)格的工程，呂總在工地一站就是十幾個(gè)小時(shí)，腿站腫了，腳凍麻了，回家時(shí)連車都上不去了，而他卻一聲不哼。
四、強(qiáng)化管理，以法治廠
呂總是勤于思考的人，他善于抓住企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中每個(gè)具體方面甚至某個(gè)人的具體動(dòng)作，發(fā)現(xiàn)在管理上的漏洞，繼而經(jīng)過科學(xué)分析、作出具體規(guī)定。這個(gè)企業(yè)從成立的第一天開始，他所強(qiáng)調(diào)并付諸實(shí)施的是：“建立起用規(guī)章制度管理人的機(jī)制，而不是人對(duì)人的管理?！痹谌说闹鞒窒拢步⒏鞣N崗位責(zé)任制、規(guī)章制度243項(xiàng)計(jì)3172條，其中經(jīng)濟(jì)考核331條。并組成三個(gè)考核小組從不同的角度每月每個(gè)人的工作進(jìn)行考核、評(píng)分、獎(jiǎng)懲。考核嚴(yán)肅認(rèn)真，不走過場(chǎng)，哪個(gè)月都有被罰款的。經(jīng)常有人一個(gè)月被罰二、三百元。
有一次在混凝土罐車檢查評(píng)比時(shí)，一個(gè)司機(jī)認(rèn)為檢查是“雞蛋里挑骨頭”與檢查人員吵了起來，不顧工地急用混凝土載著重車不發(fā)，非要“講明白再說”，耽誤了六七分鐘，經(jīng)研究決定按下崗處理，并張榜公布。許多人不理解，議論說：“不就耽誤了幾分鐘嗎？也沒有造成大損失，罰點(diǎn)款，批評(píng)、教育也就算了，動(dòng)不動(dòng)下崗領(lǐng)導(dǎo)太無情了。”呂玉潔同志敏銳地認(rèn)識(shí)到：這不是簡(jiǎn)單地處理一個(gè)人的對(duì)錯(cuò)問題，而是要不要堅(jiān)持強(qiáng)化管理，以法治廠的大是大非問題。為此，他主持召開了三次班子會(huì)專題討論，統(tǒng)一班子的認(rèn)識(shí)，然后召開職工大會(huì)，講明道理讓大家去討論，通過討論明辨了是非。大家認(rèn)識(shí)到：“我們的思想還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。散漫慣了，不盡快扭轉(zhuǎn)過來怎么能在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)垮了吃虧的還是我們工人?？雌饋聿皇穷I(lǐng)導(dǎo)無情而是市場(chǎng)無情?！贝蠹业恼J(rèn)識(shí)提高了，工作熱情更高漲了，罰再多的款也沒人提意見了。
三年多來，我們強(qiáng)化企業(yè)管理下崗15人次，經(jīng)本人努力現(xiàn)已都重新上崗；辭退八人，罰款13719元，其中班子成員6250元，呂總不僅罰別人也罰了自己。98年一年他就主動(dòng)扣罰處己972元，還張榜公布。實(shí)踐證明：強(qiáng)化管理使我公司員工的素質(zhì)產(chǎn)生了飛躍，它是現(xiàn)代化企業(yè)規(guī)?；芾淼睦硪囊画h(huán)，用條例去規(guī)范每個(gè)人的行為，使企業(yè)管理人人為化走上制度化的軌道。
五、以信為本，獨(dú)占鰲頭
我們這個(gè)企業(yè)建廠初期連一立方米的市場(chǎng)也沒有，呂總說：要靠我們的信譽(yù)去搶占市場(chǎng)，銷售是龍頭，龍頭擺動(dòng)就能搞活全局。而這一搶一占就連續(xù)兩年奪得兩個(gè)第一。
我們不僅資金不足，而且背著沉重的包袱——1150萬元貸款全額負(fù)債經(jīng)營，和其他沒有債務(wù)的同行競(jìng)爭(zhēng)不是在一條起跑線上。每立方米成本比人家高出100多元，人家干二、三萬米可以保本，而我人要干五萬多米才能持干，不拼命搶占市場(chǎng)只有死路一條。因此，他首先組織專業(yè)銷售隊(duì)伍跑市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)動(dòng)全體員工搞銷售。他率先垂范跑工地，97年春節(jié)放假他利用“拜年”的機(jī)會(huì)走訪用戶，把長(zhǎng)春市最早開工的兩個(gè)工地?fù)尩绞?。三年多來，我公司每年百分之五十以上的定單都是呂總攬來的，每年回款額都在一千多萬以上，而他一分錢提成獎(jiǎng)也不拿。
呂總非常重宣傳企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，在建筑業(yè)中樹立星宇混凝土公司的形象。把“用戶滿意是我們追求的最目標(biāo)”寫在墻上，掛在每個(gè)胸前，送到用戶的心中。同時(shí)銷售實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制說了就辦。有一次，銷售科長(zhǎng)沒完成指標(biāo)，扣下了四百多元的浮動(dòng)工資，而一名銷售員額完成指標(biāo)，則獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
六、運(yùn)籌帷幄，未雨綢繆
呂玉潔同志要求管理人員工作要有計(jì)劃性，預(yù)見性，只要你分管的工作給企業(yè)造成了損失、影響，不管是否在廠都要追究責(zé)任。他說：“我們這個(gè)企業(yè)如履薄冰，經(jīng)不起失誤，一個(gè)失誤可能使企業(yè)陷入絕境?！笔紫龋米约旱恼_決斷為企業(yè)創(chuàng)出巨大效益。
99年初，當(dāng)他得知松江水泥運(yùn)不進(jìn)長(zhǎng)春的信息后，搶先與某水泥幫簽定了5000噸先供貨后付款的合同，不僅保證了開工時(shí)大工程有水泥用而且價(jià)格便宜少付貨款30余萬元。
七、向科學(xué)技術(shù)要效益，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人。
99年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購買了混凝土加臂泵送車，這等于戰(zhàn)斗部隊(duì)配備了新型重武器。而我們由于資金不足，就像仍使用常規(guī)武器，一些市場(chǎng)被人家擠占了，怎么辦？呂總年初決空兩件事：一件是熱水鍋爐為冬季施工做準(zhǔn)備，十二月份別人停工了我們?cè)贀尭梢粋€(gè)月，這是一項(xiàng)昌風(fēng)險(xiǎn)的事，但效益卻可觀的，每立方米成本加大十元，而價(jià)格卻是提高50元，創(chuàng)下了長(zhǎng)春市商品混凝土冬季施工的紀(jì)錄，而十二月份施工合格率仍然是百分之百。
另一件事是上粉煤灰。我國79年通過可以在商品混凝土中摻用一定比例的粉煤灰的規(guī)定。即然國家允許摻用為什么我們不去利用？在長(zhǎng)春市沒有用過我們就要做第一個(gè)敢吃螃蟹的人。他把這個(gè)課題交給技術(shù)科，要求他們盡快試配，拿出科學(xué)依據(jù)來，經(jīng)過試驗(yàn)結(jié)論是：粉煤灰在長(zhǎng)春地區(qū)可能按比例使用。實(shí)踐 證明：摻煤灰的混凝土有降低混凝土初期水化熱，減少干縮，增強(qiáng)后期強(qiáng)度等諸多優(yōu)點(diǎn)。僅去年一年，我們使用粉煤灰就節(jié)省資金50余萬元。
八、勇于開拓，不斷創(chuàng)新
呂玉潔同志是一個(gè)善于接受新事物，而且勇于開拓，不斷創(chuàng)新的人。他經(jīng)常說：“抓企業(yè)管理沒有止境，當(dāng)你取得一定成就了，就要再找新辦法打開新思路，就象登山，到了頂端往下走是下坡路，必須尋找新高山攀登。”最近，他通過學(xué)習(xí)“許繼”經(jīng)驗(yàn)又提出今年我公司以人事分配制度改革為核心，造就企業(yè)內(nèi)部“動(dòng)力源”。
星宇砼公司生產(chǎn)規(guī)模不大，產(chǎn)品單一，管理也相對(duì)集中，但由于是三家辦廠，班子成員過多又無法解決。今年，呂總決定取消中層專職干部，五個(gè)科（室）長(zhǎng)都由主管領(lǐng)導(dǎo)兼任，原中層干部安排其他工作。這樣既減少了管理人員人浮于事，又杜絕了層次過多扯皮，推諉現(xiàn)象。
在原來制定的“工作中出了問題必須下崗”基礎(chǔ)上，今年又進(jìn)一步提出“未位淘汰制”。各崗位（包括領(lǐng)導(dǎo)崗位）實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任月考核，年終測(cè)評(píng)，上一級(jí)考核，三個(gè)方面綜合評(píng)比。凡被列為最后一名者被淘汰下崗。造成一種“無功就是過”“平庸者下，競(jìng)爭(zhēng)上崗”的新氛圍。這樣做即促進(jìn)了員工思想觀念上的轉(zhuǎn)變，又為每個(gè)人提供了個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)，施展才華的好機(jī)遇。
分配制度的改革是改革的核心。呂玉潔同志提出，在原來按工作能力強(qiáng)弱，技術(shù)水平高低、責(zé)任輕重，貢獻(xiàn)大小分配基礎(chǔ)上，今年把每個(gè)人工資的50%拿出來做為活工資，活工資由效益工資，風(fēng)險(xiǎn)工資，獎(jiǎng)勵(lì)工資三部分構(gòu)成，員工完成工作質(zhì)量與企業(yè)效益直接掛勾，建立一種新型的、充滿活力的分配制度。并不斷加以完善，使其為促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)揮更大的效力。
