80年代，當(dāng)大學(xué)生鳳毛菱角，高考百里挑一時(shí)，他以優(yōu)異的成績(jī)考取重點(diǎn)大學(xué);90年代國(guó)企改革，當(dāng)許多人紛紛辭職下海，另謀出路時(shí)，他卻在管理崗位上穩(wěn)扎穩(wěn)打，厚積薄發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)創(chuàng)造巨大效益，多次獲得破格提拔;如今，半路經(jīng)商的他，僅用不到五年時(shí)間，便取得了令大多數(shù)同行望其項(xiàng)背的業(yè)績(jī)——商品混凝土年設(shè)計(jì)產(chǎn)量達(dá)300萬(wàn)立方米，產(chǎn)值破3億、利潤(rùn)破千萬(wàn)、先后承接高鐵盤營(yíng)客運(yùn)專線等國(guó)家重點(diǎn)工程。擁有這份完美履歷的人叫張玉明，遼寧盤錦朋信工程設(shè)備服務(wù)有限公司總經(jīng)理，他用二十多年的奮斗經(jīng)歷為我們?cè)忈屃?ldquo;是金子，在哪都會(huì)發(fā)光”的真理。
職場(chǎng)沉浮 百戰(zhàn)不殆
張玉明從小就熱愛(ài)學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)異。中考時(shí)，鎮(zhèn)上兩千多名考生只有7、8人考上重點(diǎn)高中，他便是其中之一;在強(qiáng)手如云的高中，他又以高考總分前十名的成績(jī)考取了重點(diǎn)本科。大學(xué)畢業(yè)后，他被分配到當(dāng)?shù)刈畲蟮膰?guó)有企業(yè)——遼寧華錦集團(tuán)化肥廠的機(jī)械加工廠。生產(chǎn)一線半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓他熟練掌握了加工機(jī)械的操作和構(gòu)造。這時(shí)，工廠從奧地利進(jìn)口了一臺(tái)飼料加工設(shè)備，由于無(wú)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，圖紙需要企業(yè)自行繪制，廠里為此專門成立了一個(gè)項(xiàng)目小組，張玉明被調(diào)到組里負(fù)責(zé)圖紙的測(cè)繪。機(jī)械專業(yè)出身的他對(duì)于原設(shè)計(jì)者的理念理解得很透徹，圖紙也畫得最好，突出的能力被總工程師看中，委以他項(xiàng)目牽頭人的重任。隨后，張玉明一路從技術(shù)員升任調(diào)度長(zhǎng)、主任助理、車間主任，畢業(yè)五年后，他便成為了總廠生產(chǎn)技術(shù)科的科長(zhǎng)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)指揮、商務(wù)談判等重點(diǎn)工作。
沒(méi)想到，職場(chǎng)一片光明的他卻在此時(shí)遭受了意外的打擊，由于企業(yè)改制，張玉明成為了內(nèi)部權(quán)力斗爭(zhēng)的犧牲品，他的職位被架空，只掛了一個(gè)有名無(wú)實(shí)的干部頭銜，這讓血?dú)夥絼?、正想大展拳腳的他感到無(wú)比失落。雖然不得志，但張玉明并沒(méi)有失去斗志，認(rèn)為這正是沉淀學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，他如饑似渴地閱讀經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)金融方面的書籍，彌補(bǔ)自己在這些領(lǐng)域的知識(shí)短板，同時(shí)通過(guò)炒股來(lái)實(shí)踐對(duì)于各大公司財(cái)務(wù)報(bào)表的分析。一年后，張玉明已經(jīng)稱得上半個(gè)“財(cái)經(jīng)分析師”了，同時(shí)獲得的還有股市里80萬(wàn)元實(shí)實(shí)在在的收益。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，當(dāng)集團(tuán)與芬蘭合作的熱電項(xiàng)目找到張玉明時(shí)，他信心滿滿地向芬蘭人闡述了自己對(duì)項(xiàng)目接管以及后期維護(hù)的想法和理念，獲得了對(duì)方的高度認(rèn)可，使他在多位競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎問(wèn)出，成為項(xiàng)目總經(jīng)理，以外企的模式獨(dú)立管理兩百多名員工。在隨后的幾年中，張玉明帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)造了巨大的效益，每年都獲得“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”的稱號(hào)，他自己也多次被評(píng)為集團(tuán)勞動(dòng)模范、優(yōu)秀企業(yè)管理者。
半路經(jīng)商 一鳴驚人
2007年，華錦集團(tuán)投資200億元建設(shè)煉油廠，需要大量混凝土作基礎(chǔ)。由于需求量極大，華錦決定采購(gòu)并建立一個(gè)集團(tuán)專屬的攪拌站，由設(shè)計(jì)院做前期的采購(gòu)計(jì)劃，任命張玉明負(fù)責(zé)后期的采購(gòu)、建站及生產(chǎn)管理。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，張玉明結(jié)識(shí)了三一營(yíng)銷代表蔡林，深入了解了三一的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，這些方面都令他十分滿意。但由于價(jià)格原因，華錦集團(tuán)最終采購(gòu)了別家的攪拌站，張玉明多少有些遺憾。雖然沒(méi)有合作成功，但蔡琳卻經(jīng)常來(lái)找張玉明聊天，而且每次來(lái)都會(huì)帶許多資料：三一的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、混凝土投資方案、行業(yè)前景、財(cái)務(wù)報(bào)表等，這讓在國(guó)企位高權(quán)重的張玉明第一次動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭。
機(jī)會(huì)再一次光顧了張玉明，由于設(shè)計(jì)院前期對(duì)攪拌站的生產(chǎn)方量預(yù)估有誤，采購(gòu)的攪拌站無(wú)法滿足生產(chǎn)需求，但再采購(gòu)一套又過(guò)于浪費(fèi)，這時(shí)，張玉明向集團(tuán)提出租賃攪拌站和混凝土設(shè)備的建議，這樣既能滿足生產(chǎn)、保證工程按時(shí)完工，又無(wú)需投入大量費(fèi)用、節(jié)約后期管理成本。此建議很快得到了上級(jí)的采納，張玉明抓住機(jī)遇與朋友合作成立盤錦朋信工程機(jī)械有限公司，這次，他毅然采購(gòu)了三一的設(shè)備。
08年初，張玉明與三一簽訂了采購(gòu)合同，卻碰上了湖南百年不遇的冰災(zāi)，產(chǎn)品根本運(yùn)不出來(lái)，而他與甲方簽訂的合同是四月份必須出貨，這讓他急的像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。得知張玉明的情況后，三一全力支持配合，從其他省份調(diào)貨至盤錦，并組織精干人員加班加點(diǎn)幫他安裝攪拌站。那年的東北特別冷，氣溫直逼零下20度，在這樣惡劣的環(huán)境下，三一的工作人員僅用了四十多天就完成了建站，攪拌站在3月便開(kāi)始了試生產(chǎn)。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)到位，三一攪拌站每天可以打2000方以上的混凝土，使整體工程提前兩個(gè)月完工，讓張玉明首次嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的果實(shí)。從那以后，他遇見(jiàn)誰(shuí)都說(shuō)：“我真的切身感受到了三一‘先做人，后做事’的企業(yè)文化，今后我采購(gòu)的所有設(shè)備，只要三一有的，別家我就想都不想了!”
由于華錦集團(tuán)工程效率高、質(zhì)量好，張玉明的商混公司在當(dāng)?shù)匾慌e成名，找他合作的建筑商、開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多，09年高鐵盤營(yíng)客運(yùn)線項(xiàng)目啟動(dòng)，也點(diǎn)名要與他合作。隨著混凝土需求量的不斷增加，張玉明又連建了兩個(gè)攪拌站。要同時(shí)管理三個(gè)站，分身乏術(shù)的他已經(jīng)沒(méi)有精力再負(fù)責(zé)企業(yè)的事務(wù)，于是他辭去了國(guó)企的高管職務(wù)，正式下海經(jīng)商。
信心滿滿 碩果累累
全身心投入創(chuàng)業(yè)后，張玉明的公司取得了跨越式的發(fā)展，09年產(chǎn)值2個(gè)億，2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.81億元，2011年達(dá)到3.25億元。2012年，房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于冷淡，高鐵建設(shè)也相對(duì)放緩，但張玉明并沒(méi)有表現(xiàn)出任何的低落和不安，他經(jīng)常告誡自己的團(tuán)隊(duì)：“不管市場(chǎng)如何變化，總會(huì)有干得好的，也總會(huì)有干不下去的，只要我們堅(jiān)持做到最好，經(jīng)營(yíng)就不會(huì)差。”
公司利用這段特殊時(shí)期降成本、控風(fēng)險(xiǎn)、抓管理。通過(guò)按配比添加礦粉、粉煤灰、石粉等原材料，有效控制了產(chǎn)品成本;集中采購(gòu)、簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議等措施，有效降低了水泥、碎石、沙子等生產(chǎn)原材料的采購(gòu)價(jià)格，并保證了供應(yīng)的穩(wěn)定性。對(duì)于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，他們會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目評(píng)估，從對(duì)方管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、樓盤的性價(jià)比、營(yíng)銷宣傳甚至到物業(yè)管理，他們都會(huì)一一考察分析、嚴(yán)格篩選，對(duì)于銷售前景預(yù)估較差的開(kāi)發(fā)商，公司會(huì)適當(dāng)放棄合作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的歷練與調(diào)整，盤錦朋信工程設(shè)備服務(wù)有限公司經(jīng)營(yíng)健康穩(wěn)定，現(xiàn)金流充足，在2013年市場(chǎng)一片低迷之時(shí)，仍然創(chuàng)造了2.06億元的總銷量，獲利2100萬(wàn)元。
對(duì)于未來(lái)的商混市場(chǎng)，張玉明充滿信心。他說(shuō)：“十八大后，國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)有力政策刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這一輪改革，必將帶來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)翻天覆地的變化，目前的困難是暫時(shí)的，只要我們挺過(guò)去，一定能迎來(lái)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。”
